從一個(gè)案例看版權(quán)輸出的成功要素

2012年我社成功地將一本名為《旅行攝影圣經(jīng)》的圖書輸出到泰國一家出版社，這是我社首次成功地向泰國輸出版權(quán)，是真正意義上的輸出到非華語國家，且輸出合同的授權(quán)條件非常高，預(yù)付金、文檔費(fèi)和首印量都改寫了我社版權(quán)輸出的紀(jì)錄。這本書的成功輸出本身雖然是一個(gè)獨(dú)立事件，但在過程中又切實(shí)結(jié)合了成功實(shí)現(xiàn)版權(quán)輸出的一些必備的要素，偶然中也體現(xiàn)了必然，現(xiàn)匯總?cè)缦?，以饗同行?/p>

積極開拓版權(quán)輸出的各種渠道

這本書的成功輸出很大程度得益于我們找到的這家泰國合作伙伴，而與這家出版社的合作源于我們結(jié)識的一家版權(quán)代理機(jī)構(gòu)。這家版權(quán)代理機(jī)構(gòu)既了解我社的明星產(chǎn)品，也了解泰國這家出版社的產(chǎn)品需求，正是通過他們的牽線和引薦，才促成了這次成功的合作。

版權(quán)輸出的渠道主要有直接渠道和間接渠道兩種：一是直接渠道，主要是積極參加各類國際書展。國際書展是出版社了解國際圖書市場以及出版行業(yè)最新動(dòng)態(tài)的窗口，也是實(shí)施走出去的最佳渠道和平臺。二是間接渠道，也就是充分利用版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的資源和平臺。通過他們的牽線搭橋，完成與境外出版社的合作。尤其是在與境外一些小型非著名出版社的合作過程中，版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的作用更是不可小覷。

近年來還出現(xiàn)了第三種渠道，那就是出版社通過在境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，建立自己的專有輸出渠道，實(shí)現(xiàn)從“借船出?！钡健霸齑龊！钡霓D(zhuǎn)變。嚴(yán)格來講，這也應(yīng)該算作直接渠道的一種。

準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的定位實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦

圖書作為商品的一種，其產(chǎn)品的定位對于商品的銷售也有著舉足輕重的作用。中西方意識形態(tài)、價(jià)值觀念的不同及科學(xué)發(fā)展的程度不同，使我國傳統(tǒng)文化和科學(xué)技術(shù)圖書難以進(jìn)入到國外尤其是歐美國家的主流社會，這就是產(chǎn)品的定位問題。我社作為一家科技類出版社，很多科技類圖書并不適合版權(quán)輸出。而通過版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的介紹以及與這家泰國出版社的溝通，我們了解到，該社在當(dāng)?shù)財(cái)z影類圖書市場上占有重要地位。我們準(zhǔn)確地把握了旅行雖有國界，但攝影技巧卻并無國界的特點(diǎn)，把這本旅游與攝影結(jié)合起來的創(chuàng)新產(chǎn)品向?qū)Ψ竭M(jìn)行了大力推薦，從圖書內(nèi)容、賣點(diǎn)、作者信息到市場表現(xiàn)，甚至是各大媒體對作者的采訪文章視頻等一一詳細(xì)地介紹給對方，不僅了解對方的需求，更引導(dǎo)他們的需求。這～案例的成功再次證明攝影類圖書已日益成為我社版權(quán)輸出的拳頭產(chǎn)品之一，也體現(xiàn)了攝影類圖書是適合國際圖書市場的產(chǎn)品定位。

切實(shí)建立激勵(lì)版權(quán)輸出的長效機(jī)制

從這些年的工作實(shí)踐來看，版權(quán)輸出的特點(diǎn)是前期投入大、見效慢、收益小，在短期內(nèi)期望走出去實(shí)現(xiàn)收支平衡并非易事，這在很大程度上打擊了出版社的積極性。而我社多年來一直被評為版權(quán)貿(mào)易先進(jìn)單位，版權(quán)輸出的數(shù)量也一直在行業(yè)中名列前茅，這得益于我社對版權(quán)輸出工作的一貫重視和內(nèi)部機(jī)制的保障。

內(nèi)部機(jī)制的支持和保障是有效開展版權(quán)輸出工作的前提，我社切實(shí)建立起了走出去戰(zhàn)略的長效機(jī)制，具體措施包括設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，在崗位設(shè)置、制度激勵(lì)、績效考核等方面對版權(quán)部門和相關(guān)編輯予以政策傾斜，讓業(yè)務(wù)部門與版權(quán)部門通力合作，設(shè)立版權(quán)輸出專項(xiàng)獎(jiǎng)。比如在《旅行攝影圣經(jīng)》的推薦過程中，由于責(zé)任編輯是對該書最為熟悉的人，我們充分發(fā)揮責(zé)任編輯的積極性，幫助版權(quán)部門對產(chǎn)品進(jìn)行了精準(zhǔn)篩選和推薦，對產(chǎn)品的內(nèi)容、賣點(diǎn)和讀者定位的推薦都是切中肯綮，大大提高了推薦效率。應(yīng)該說這一案例的成功很大程度上得益于責(zé)任編輯的積極主動(dòng)配合，而編輯的積極主動(dòng)配合則源于我社版權(quán)輸出的長效機(jī)制，全社總動(dòng)員，讓大家共同參與走出去工作，達(dá)到事半功倍的效果。

充分利用多樣化的版權(quán)輸出形式

影印復(fù)制權(quán)是出版社和作者擁有的一項(xiàng)重要權(quán)利，而海外機(jī)構(gòu)存在大量復(fù)制中國報(bào)刊文章和圖書的問題，按照國際慣例，影印復(fù)制權(quán)版權(quán)費(fèi)將是我國出版單位和作者的另一大收入，并且能夠較好地促進(jìn)中國優(yōu)秀文化走向世界。我社在北京國際圖書博覽會上與美國版權(quán)結(jié)算中心的會談中及時(shí)了解到這一信息，并在會下進(jìn)行了多次深入的溝通，查閱各種相關(guān)資料，了解這種授權(quán)形式是否會對本地圖書的銷售帶來影響，經(jīng)過利益權(quán)衡，最終在《旅行攝影圣經(jīng)》的輸出中對該書的影印復(fù)制權(quán)也另行進(jìn)行了輸出，將這本書的附加值發(fā)揮到最大。

由此可見，走出去的形式已日益呈現(xiàn)出立體化、多樣化的特點(diǎn)，除實(shí)體書輸出外，影印復(fù)制權(quán)、印刷服務(wù)出口、合作出版、數(shù)字出版合作等模式在不斷創(chuàng)新，出版社應(yīng)該在充分了解各類信息的前提下，積極探索，勇于創(chuàng)新，爭取一種產(chǎn)品多種形式的輸出，將社會效益和經(jīng)濟(jì)效益最大化。

（作者單位系人民郵電出版社）