“動(dòng)機(jī)”之謎

人各有志。有人一心想成為世界知名的收藏家或獲得諾貝爾獎(jiǎng)，有人則樂意做—個(gè)無所事事的大懶蟲?？茖W(xué)家正在探究人們行為舉止的真實(shí)動(dòng)機(jī)是什么？

為何許多人發(fā)狂地創(chuàng)造紀(jì)錄

德國美因茲一家照相館店主貝爾恩德·西格爾突發(fā)奇想，2002年復(fù)活節(jié)前他打電話給20所學(xué)校和30所幼兒園，請孩子們繪彩蛋，隨后動(dòng)員數(shù)百名同行將彩蛋掛在他照相館前的一棵樹上，總共有15372枚。他的想法成功了，他有了全世界最大的一棵復(fù)活節(jié)彩蛋樹。西格爾的彩蛋樹將被載人吉尼斯世界紀(jì)錄。

尼泊爾人塔西·坦津·諾蓋尹則竭力學(xué)習(xí)祖父，他的祖父在距今50年前給埃德蒙·希拉里爵士當(dāng)向?qū)?，首次登上珠穆朗瑪峰。很可能是祖父的榜樣?qiáng)烈地激勵(lì)著他，決心不顧危險(xiǎn)攀登珠峰，指望一舉成功為自己揚(yáng)名。

人們不禁要問：是什么原因促使許多人發(fā)狂地力圖創(chuàng)造紀(jì)錄，為獲得一枚獎(jiǎng)?wù)露淌芡纯嗪驼勰?？或者，是哪里來的力量?qū)使他們這樣做？看來答案只有一個(gè)：力量來自意志，亦即來自動(dòng)機(jī)。在榮獲4項(xiàng)奧斯卡獎(jiǎng)的好萊塢影片《美麗心靈》中，拉塞爾·克勞扮演的天才數(shù)學(xué)家約翰·納什不僅獲得諾貝爾獎(jiǎng)，還戰(zhàn)勝了精神分裂癥。動(dòng)機(jī)不僅為高水平高速度地做好工作和取得進(jìn)步創(chuàng)造前提，而且還是一種原始自然力，能使我們受益匪淺—一大到戰(zhàn)勝疾病，實(shí)現(xiàn)一生追求的目標(biāo)，小到堅(jiān)持每天黎明即起，教會自己的孩子養(yǎng)成刷牙的習(xí)慣或按時(shí)做好老師布置的家庭作業(yè)。

因素不同的心理動(dòng)機(jī)

古希臘哲學(xué)家柏拉圖在公元前400年左右，還把追求哲理的渴望和興趣視作人的行為舉止的基本本能，認(rèn)為追求哲理的渴望意味著獻(xiàn)身精神、激情和創(chuàng)造力。研究個(gè)性的德國尤利烏斯·庫爾教授認(rèn)為，除最基本的生理需求外，有3種心理學(xué)基本動(dòng)機(jī)會起作用，即成就、權(quán)力和社會聯(lián)系。也就是說，人的個(gè)性與多種因素交織在一起。

美國俄亥俄州大學(xué)心理學(xué)家史蒂文·賴斯做過一次有6000人參加的問卷調(diào)查，分析結(jié)果指出，有16種不同的動(dòng)機(jī)在起作用，它們是：獎(jiǎng)勵(lì)、關(guān)系、榮譽(yù)、性愛、食欲、家庭、理想主義、身體活躍性、權(quán)力、好奇心、秩序、報(bào)復(fù)欲、鎮(zhèn)靜、地位、獨(dú)立性和收藏癖。這16種因素合在—起，構(gòu)成我們一生中體現(xiàn)為個(gè)性的鮮明特征。

德國杜伊斯堡現(xiàn)年45歲的女護(hù)士安吉莉卡·翁維豪的癖好看來為賴斯的論點(diǎn)提供了一個(gè)實(shí)例?！拔乙幌蛳矚g收藏圓珠筆?！蔽叹S豪說，“它們不論拿在誰手里都好看極了，色彩鮮艷，各式各樣?！彼谧约翰淮蟮脑⑺锏拈w樓上設(shè)有一間庫房，收藏了近235000支圓珠筆，已被載人吉尼斯世界紀(jì)錄。她平均每天為這種古怪癖好花費(fèi)一小時(shí)。連她自己也難說清楚為什么會樂此不疲。

動(dòng)機(jī)是通過分子起作用的嗎？饑、渴、溫情，這些人皆有之的基本需求直接通過人體激素反映出來。例如葡萄糖接收器持續(xù)測量人體血糖含量，血糖含量降低引起腦子產(chǎn)生饑餓感，通過吃東西，直到吃飽了才會感到滿足，這時(shí)血糖含量已回升。波茨坦大學(xué)心理學(xué)家法爾科·賴因貝格認(rèn)為，與此相似，權(quán)力、成就和社會聯(lián)系這3種基本動(dòng)機(jī)同樣可以歸因于激素的增減變化。支配權(quán)力動(dòng)機(jī)的是性激素睪丸甾酮，支配成就動(dòng)機(jī)的是后葉加壓素，支配社會聯(lián)系動(dòng)機(jī)的是影響注意力的多巴胺。但是哪些激素的大量分泌有可能成為榮譽(yù)、理想主義或收藏圓珠筆的動(dòng)機(jī)，對研究動(dòng)機(jī)的科學(xué)家來說還是一個(gè)謎。童年時(shí)代、愛情生活、家庭中有過重大經(jīng)歷或積累的經(jīng)驗(yàn)，看來倒是給一個(gè)人的動(dòng)機(jī)特征打上遠(yuǎn)比遺傳特征的影響來得深刻的烙印。美國生物化學(xué)家克雷格·文特爾小時(shí)候做夢也不曾想到自己能取得破譯基因組這么巨大的成就。不久前他在法蘭克福接受為這項(xiàng)成就頒發(fā)給他的保羅-埃爾利希獎(jiǎng)時(shí)，他承認(rèn)：“我小時(shí)候不是個(gè)好學(xué)生，沒有心思認(rèn)真學(xué)習(xí)?！敝钡絽⒓釉侥蠎?zhàn)爭才促使他醒悟。戰(zhàn)爭的殘酷現(xiàn)實(shí)使他看到生命的脆弱和醫(yī)藥作用的有限性?！拔艺J(rèn)識到我們擁有的大量的基因，人的意志往往決定著生或死。”從越戰(zhàn)歸國后，他“懷著明確的動(dòng)機(jī)”勤奮學(xué)習(xí)，終于取得了破譯基因組的成就。

精神上的發(fā)動(dòng)機(jī)

慕尼黑—位心理學(xué)家海納·科伊普提出看法：“每個(gè)人自然都想深入了解自我和發(fā)揮自己的創(chuàng)造性潛力?！彼ㄗh要給精神上的發(fā)動(dòng)機(jī)加動(dòng)力，應(yīng)自己考慮：什么方法適合于我？我自己有哪些特點(diǎn)？因?yàn)椤爸挥凶非蟮哪繕?biāo)與本人的動(dòng)機(jī)—致，才會覺得愉快，得到滿足”。這個(gè)論點(diǎn)得到了波茨坦大學(xué)心理學(xué)家法爾科·賴因貝格的贊同。

哲學(xué)博士賴因哈德·施普倫格的模樣兒很像比爾·克林頓，身穿牛仔褲配白襯衫和棕色皮茄克。他以“對自己負(fù)責(zé)的傳教土”聞名，多年來猛烈抨擊任意夸大崇拜動(dòng)機(jī)。他公開發(fā)表演說指出，“企業(yè)采用表揚(yáng)、酬謝、賄賂、威脅、懲罰等等手段驅(qū)使職工賣力干活，這些手段都不具有建設(shè)性意義，最終只會導(dǎo)致工作態(tài)度不嚴(yán)肅認(rèn)真，敷衍塞責(zé)做表面文章?！币?yàn)檫@些措施的出發(fā)點(diǎn)都在于缺少信任感。他認(rèn)為每個(gè)人本身都存在動(dòng)機(jī)，只是錯(cuò)誤的環(huán)境條件足以破壞動(dòng)機(jī)。因此他主張喚起信任感：“未來經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中重要的是速度，只有受到人們信任的企業(yè)才能達(dá)到高速?！?，信任感和責(zé)任心甚至能幫助做事情缺少恒心的孩子收到意想不到的良好效果。例如，一位父親看到，自己的9歲小女兒練鋼琴不主動(dòng)，不是呵責(zé)她而是喚醒她的責(zé)任心，問她：“你能想到應(yīng)該練琴了嗎？”小女兒總是愉快地回答：“能。”他笑了。誰也不知道，這位父親自己在關(guān)鍵時(shí)刻是否也能用責(zé)任心自勵(lì)。奧斯納布呂克大學(xué)的庫爾教授指出，對于“精神上的發(fā)動(dòng)機(jī)”起決定性作用的是左右兩個(gè)腦半球的相互作用。右腦半球能提供過去經(jīng)歷中起振奮作用的信息，使左腦半球達(dá)到想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

很可能是這種內(nèi)心鎮(zhèn)靜的力量挽救了安德雷亞·西克斯特的一條命。西克斯特經(jīng)醫(yī)生確診患了乳腺癌，但她堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝癌癥。她說：“我知道我真正想要的是什么，并且今天比其他人更加珍愛自己。我的生活座右銘是：愛自己的工作，愛自己所處的環(huán)境和朋友?！彼F(xiàn)年43歲，早先是建筑業(yè)工程師，后來辭去工作，當(dāng)了作家。

庫爾教授還用腦電圖測試探究人怎樣戰(zhàn)勝內(nèi)心矛盾。他挑選彈性好的紡織品縫制了一只頭罩，在頭罩上裝了19個(gè)電極，分別測定受測試者腦子不同部位對生活中發(fā)生的不愉快、痛苦和高興的事情作出哪些反應(yīng)。電腦圖顯示出不同的顏色信號，表明受測試者傾向于分析性感受或自發(fā)性感受的行為舉止。庫爾解釋說：“我們從測試中看出入怎樣對待自己的精神負(fù)擔(dān)，以及需要從哪個(gè)具體部位著手鍛煉，借以激勵(lì)動(dòng)機(jī)或自動(dòng)調(diào)節(jié)控制?！?/p>

取得成就的奧秘

海德爾堡大學(xué)體育心理學(xué)家漢斯·埃貝斯佩歇多年擔(dān)任世界一流運(yùn)動(dòng)員的教練，他說：“腦袋對取得比賽勝利起著百分之百的決定作用。”他還說：“只有通過學(xué)習(xí)完全明白自己心中的目標(biāo)，我才會抱定必勝信心投入比賽?！彼J(rèn)為獲得比賽冠軍的人目標(biāo)明確、現(xiàn)實(shí)，并對自己嚴(yán)格要求。然而并非所有訓(xùn)練有素的世界一流優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員都能做到這一點(diǎn)，有的人在快要取得勝利的關(guān)鍵時(shí)刻還會出現(xiàn)閃失。對此，列支敦士登古代文化大學(xué)校長、心理學(xué)家吉澤爾赫·古特曼認(rèn)為“問題在于過分激動(dòng)緊張”。他建議重視放松肌肉的訓(xùn)練。對于參加重要會談、考試或會議的人，臨場前活動(dòng)身子，使自己肌肉放松也是有益的。

薇雷娜·帕舍克現(xiàn)年51歲，在慕尼黑附近—所福音教會老人院擔(dān)任護(hù)士長。后來她開辦了一個(gè)“職業(yè)護(hù)理”訓(xùn)練班，旨在使老年人熟悉掌握消除緊張的各種有效方法，提高生存質(zhì)量，延年益壽。2002年2月起，巴伐利亞州6所老人院共組織30名動(dòng)機(jī)教練員巡回給老年人做形形色色的護(hù)理保健工作，包括按摩、指壓術(shù)、靜力鍛煉、芳香療法、打坐運(yùn)氣、繪曼茶羅畫或化妝，甚至連泰拳、太極拳、神思旅游、講童話故事、吹澳洲土著人特有的樂器迪里杜管等，也被列入聯(lián)邦政府衛(wèi)生部和巴州政府社會部為護(hù)理老年人制訂的教學(xué)計(jì)劃。

現(xiàn)年49歲的電子數(shù)據(jù)處理專家亨里克·施密特早先一直認(rèn)為，鍛煉動(dòng)機(jī)是特別吃重的體力勞動(dòng)，對身體不會有好處。2001年4月里的—天，他騎自行車外出不小心摔成重傷，脊髓碎裂，第三頸椎癱瘓。但他沒有完全失去樂觀，在接受醫(yī)生治療的同時(shí)，試著報(bào)名參加了動(dòng)機(jī)學(xué)習(xí)班，滿懷信心地認(rèn)真鍛煉。他笑嘻嘻地說：“我盡力接受既成事實(shí)，爭取獲得動(dòng)機(jī)的最大治療效果?！彼钚旁龠^幾個(gè)月便能重新用手指擺弄電腦鍵盤了，為此高興不已。他還準(zhǔn)備為坐輪椅的傷殘人員編寫—本旅游指南哩。