小團(tuán)山上的商業(yè)苦旅

這是一場略帶浪漫主義色彩的商業(yè)實(shí)驗(yàn)。在距離安徽合肥市區(qū)40公里的肥西縣銘傳鄉(xiāng)，一位臺灣教授聯(lián)合島內(nèi)十幾位同行，用六年的時間，將一座荒蕪的垃圾山變成了小有名氣的香草農(nóng)莊。

香草農(nóng)莊的商業(yè)邏輯一度讓當(dāng)?shù)厝撕茈y看懂。比如，名為農(nóng)莊，但農(nóng)產(chǎn)品包括加工制成品銷售只占其盈利結(jié)構(gòu)的20％；與之同時，兼具南歐與徽派建筑風(fēng)格的民俗建筑里，則常年開展諸如生態(tài)教育課程以及親子活動等……

事實(shí)上，這種帶有典型臺灣農(nóng)莊經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)模式，破解的正是大陸“農(nóng)家樂”投入產(chǎn)出比低的行業(yè)現(xiàn)實(shí)。在臺灣，農(nóng)莊往往規(guī)模很小，但30畝地卻能做出上億元人民幣的營收。它是怎么做的？

在我們接下來的敘述中，你將看到這樣的商業(yè)模式建構(gòu)。同樣還會感受到當(dāng)這種農(nóng)莊模式橫跨海峽遭遇新商業(yè)環(huán)境，所產(chǎn)生的“糾結(jié)感”；與這份糾結(jié)相伴的，還有故事主人公的教授思維與商人思維之間的落差，臺商身份與當(dāng)?shù)卮迕耖g的文化融入難題……

2004年

2004年前，郭中一的身份是留美物理學(xué)博士，畢業(yè)后被聘為臺灣東吳大學(xué)物理系副教授。就在此時，原本生活富裕的岳父遭遇破產(chǎn)，妻子莊蕙英不得不為父親背上了上千萬元臺幣的負(fù)債。

一開始，郭中一并不知情，直到他得知妻子為了還債每天打四份工，有時竟連一份中碗的面都買不起時，他心疼極了。妻子也心疼丈夫，為了不給他增加負(fù)擔(dān)，提出了離婚。

郭中一拒絕了。

最終，夫妻倆將美國的房子賣掉，一部分錢用于還債，另一部分錢則在臺灣購置了一處房產(chǎn)。郭中一是對的。兩年后，臺灣那處房產(chǎn)增值，他們不但還完所有外債，還為后來的小團(tuán)山積累了第一筆本金。

2004年，郭中一還做了—件事。

為反對陳水扁政府的“對美巨額軍購案”，郭中一和幾位教授組織了抗議游行?？棺h期間，他不斷接到來自各個方面的壓力，曾經(jīng)在一次臨時抗議中被警察打倒在地。盡管如此，他還在一年多的時間里組織了大大小小的抗議活動70多次。

同樣是2004年，郭中一被推選為臺北市合肥同鄉(xiāng)會的會長?！昂戏?？我自己都沒見過故鄉(xiāng)的樣子，怎么才能讓出生在臺灣的第二代合肥人了解自己的家鄉(xiāng)呢？我得先去看看?！惫幸粵Q定親自走一趟。

郭中一的故鄉(xiāng)隸屬肥西縣銘傳鄉(xiāng)——以清代臺灣首任巡撫劉銘傳的姓名所命名。劉銘傳在臺灣享有很高聲譽(yù)，而郭中一祖上曾是劉家的私塾先生。據(jù)郭中一父親回憶，郭中一后來所建的香草農(nóng)莊就靠近自家祖屋。

郭父一生保留著肥西口音，發(fā)不出“五”這個音。“水燒好了，你先洗還是我先洗？”就成了“你先死還是我先死？”從小郭中一填籍貫，都要寫安徽合肥。所以他一直知道，自己是合肥肥西人。

陸陸續(xù)續(xù)探訪故鄉(xiāng)幾次之后，郭中一有些失望——幾年過去了，為什么這里還是老樣子？垃圾沒人清理，道路越來越差，農(nóng)民的生活依舊窮困。

他找到鄉(xiāng)長，把自己的疑惑告訴對方：“人家上海的一個小地方一兩年就把它開辟那么好，為什么我的家鄉(xiāng)還是老樣子？”“郭教授，那你回來！我?guī)湍惆淹恋匮竭@些必要條件想辦法弄好?！编l(xiāng)長的鼓動讓郭中一心動了。

按照當(dāng)?shù)卣南敕?，如果郭中一帶來項目落戶肥西，那郭便是鄉(xiāng)里唯一的外商。而在郭看來，臺灣島內(nèi)寸土是金，想要找塊土地實(shí)現(xiàn)自己的生態(tài)農(nóng)莊夢想無異于癡人說夢！為什么不轉(zhuǎn)戰(zhàn)故鄉(xiāng)呢？當(dāng)郭中一把消息帶回自己的圈子，迅速取得共識，幾位教授們紛紛響應(yīng)。“中央大學(xué)”的李河清教授說：“我們能不能為自己設(shè)計—個無污染的社區(qū)？”

最終，七位博士、教授合資，由郭中一夫婦牽頭，確定在肥西縣銘傳鄉(xiāng)啟明村建設(shè)生態(tài)農(nóng)莊。

信義的糾結(jié)

按照郭中一最初的設(shè)想，小團(tuán)山將建成為一個“生態(tài)農(nóng)莊”。農(nóng)產(chǎn)品包括加工制成品的銷售，只占小團(tuán)山盈利結(jié)構(gòu)的五分之一，不求量，但一定要保證綠色健康。

在臺灣，新農(nóng)業(yè)項目直接銷售的附加值，遠(yuǎn)不及在農(nóng)林牧漁營造出來的自然、生活基礎(chǔ)上開展的服務(wù)業(yè)，所以小團(tuán)山的未來盈利項目應(yīng)該是餐飲、會議接待、面向中小學(xué)生的生態(tài)教育課程和親子活動等。

這的確是個讓人興奮的美麗藍(lán)圖。只是當(dāng)藍(lán)圖植入現(xiàn)實(shí)，一切都變味了。

2006年，莊蕙英帶著丈夫郭中一以及其他幾位教授的心愿，籌措來的250萬元人民幣，和兩個孩子來到合肥。這一來，就是三年。

初來乍到，土地問題就讓莊蕙英焦頭爛額。早在2005年，鄉(xiāng)政府打包票給他們四塊地，而且彼此相距不遠(yuǎn)，郭中一很滿意，打算同時發(fā)展。當(dāng)莊蕙英來到這里，這才發(fā)現(xiàn)原先說好的四塊地已經(jīng)被轉(zhuǎn)手給了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)長的親友，只剩下一座從未有人耕作過的荒山——小團(tuán)山。教授們對地方政府的背信之舉非常不高興，但莊蕙英說服了其他股東，還是把地租了下來。理由是，“荒地的好處是零污染，而且不會與農(nóng)民爭地?！?/p>

小團(tuán)山上200多畝農(nóng)地簽的是50年租約。這片區(qū)域相給本地人的山頭都以荒地計算，荒蕪的小團(tuán)山卻被劃入了旱地、林地乃至良田，每畝租金400元——全鄉(xiāng)最高。另外一方面，村里人還是抱怨臺灣人占了地，因?yàn)樗麄兡玫绞值闹挥?5塊錢。

土地的問題并未就此最終解決。一開始，鄉(xiāng)政府承諾把土地以一畝3萬元的價格賣給他們，等指標(biāo)下來就可以買?？芍笜?biāo)下來，地價已經(jīng)從3萬元漲到11萬元，變成了工業(yè)用地的價格。莊蕙英咬咬牙，準(zhǔn)備籌錢買下，便簽了約等著辦手續(xù)。

哪知政府把地以一畝600萬元拿到中心鎮(zhèn)炒地皮，并拖著不辦手續(xù)。2012年，地價已經(jīng)漲到了一畝22萬元！郭中一去找官員理論，對方遂口徑放寬為先繳錢，待手續(xù)辦完后再將差價部分返還。但這“返還”只是口頭承諾，沒有任何人愿意出具書面擔(dān)保。

——“最基礎(chǔ)的誠信在哪里？”郭中一憤怒地拒絕了這一提議，雙方僵持至今。

除了土地，人情關(guān)系也常常讓他們非?？鄲?。“都說在大陸做生意，大部分是做人情生意，我們都不是商人出身，不懂得去跟政府打交道?！痹谂_灣，想要辦手續(xù)，只要去相關(guān)的部門拿號排隊，很快就可以拿到手續(xù)。如果有公務(wù)員服務(wù)不周，投訴也方便。

為了適應(yīng)大陸的“商業(yè)規(guī)則”，莊蕙英不得不硬著頭皮參加各種應(yīng)酬。一次，政府相關(guān)機(jī)構(gòu)在小團(tuán)山舉辦了一個簽約儀式，來了很多政府要員。莊蕙英在這種場合不懂拒絕，旁邊有人不停地說，“你們這一次都是某某領(lǐng)導(dǎo)拍板的，你一定得去跟他喝一杯?！?/p>

莊蕙英硬著頭皮喝了幾杯。突然，她感覺下體一陣不適，一低頭，發(fā)現(xiàn)褲子都紅透了?！爱?dāng)時不是生理期，我真是害怕了?！鼻f蕙英說。

身體不濟(jì)，加上人情復(fù)雜，對于小團(tuán)山，莊蕙英多少次想要放棄，但想到丈夫，她又于心不忍。

村姑與“農(nóng)夫”的矛盾

初建農(nóng)莊，一些村民攜家?guī)Э谝闲F(tuán)山看個究竟。他們對莊惠英說：“這里以前是我們家的，你還不讓我進(jìn)來看看？”而此時郭家自己的親戚對此非但不管不顧，還說“咱胳膊肘不能往外拐啊?！?/p>

另一方面，小團(tuán)山上的土壤屬酸性，為了化酸為堿，莊蕙英不得不找人從山腳下取土向上填埋。為了養(yǎng)地，她早期先種上了綠肥植物，并試種少量香草。而村里人對香草聞所未聞見所未見，更難以理解什么“生態(tài)農(nóng)業(yè)”，不僅常常把菜種進(jìn)農(nóng)莊圈好的地里，還在后山的魚塘邊等著莊蕙英撈魚時搶一些回去，有時一大群鴨子被趕到地里，把剛剛種上的香草苗吃個精光。

更讓莊惠英哭笑不得的是，有人甚至到政府部門檢舉過農(nóng)莊在山上建導(dǎo)彈發(fā)射臺，實(shí)際那只是香草農(nóng)莊供水用的水塔而已……

——2009年，郭中一終于辭掉臺灣高校的工作，趕到大陸。而此時的小團(tuán)山，在莊蕙英的辛苦經(jīng)營下已初具規(guī)模。

終于在故鄉(xiāng)扎根，郭中一一來便急于“施展拳腳”。他想把自己肚子里的墨水運(yùn)用到農(nóng)莊里，卻遭到了莊蕙英的反對。想當(dāng)初反軍購運(yùn)動中，妻子風(fēng)雨無阻，為游行的人們送水送傘送食物，積極地保障后勤工作來支援他，讓他感動至今。為什么這時，她卻跟自己唱起了反調(diào)？

莊蕙英有自己的理由。

這幾年的獨(dú)自辛苦經(jīng)營，使她不希望丈夫冒險去嘗試結(jié)果未知的事?！叭绻怀晒?，資金又會周轉(zhuǎn)不過來?！彪m然有時郭中一提出來的問題，的確對農(nóng)莊的發(fā)展有很大的改善，但莊蕙英仍然比較保守——資金上的捉肘見襟已經(jīng)讓莊蕙英學(xué)會了精打細(xì)算。

有一次，郭中一提出要開發(fā)北京和上海的市集，莊蕙英表示：“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還沒有成熟，你現(xiàn)在這樣會提前把我們公司的形象搞壞。”，但郭中一堅持要去，說：“現(xiàn)在不走，還等什么時候？等我們開發(fā)好就晚了?！庇谑敲看问屑?，郭中一就帶一批大學(xué)生坐夜車到那邊的市集擺攤位賣產(chǎn)品。但是由于商品都是粗加工LcETIUf/wn50MzzABW3AkhhMObmRROUP/GFedZx+Rx8=，包裝也不精美，常常原模原樣地抱回來?！坝只ǖ粢淮蠊P的交通費(fèi)和住宿費(fèi)，他們賺的錢都不夠這些花銷的?！?/p>

莊蕙英對于丈夫的執(zhí)著很懊惱，夫妻倆也因此常常冷戰(zhàn)。但有時莊蕙英也心疼丈夫的辛苦，看到他的積極性被現(xiàn)實(shí)打擊，她便不會再多說什么，只要是在資金條件允許的情況下，莊蕙英都會盡量幫丈夫?qū)崿F(xiàn)他的想法。

其實(shí)最讓她擔(dān)心的并不是丈夫的做法不妥而浪費(fèi)了錢，而是曾經(jīng)熱情積極的他，意志變得頹廢。

原來，郭中一剛來小團(tuán)山，就有很多民企和商人來找他合作。郭中一也希望生態(tài)農(nóng)業(yè)的概念普及，順便為自己帶來一些盈利。所以他常常徹夜給他們講課，幫他們找資料，寫項目書。有時候，談到高興時他就會興奮地說，“小團(tuán)山要有一個兄弟出來了?！钡芏嗳硕际潜砻嫔峡此瓶疾燹r(nóng)莊，實(shí)則把項目報告拿走后就沒有了下文。莊蕙英勸丈夫：“人家只不過是當(dāng)做一個可以申請資金的項目，圈一些政府的錢而已，你不要想太多了?！?/p>

郭中一確實(shí)很失望。

在他的概念里，在臺灣，就算想做都沒有土地，而現(xiàn)在有了這么好的項目，又有現(xiàn)成的模式，盈利都是指日可待的事情，為什么非要淪為圈錢的工具呢？他想不通，也接受不了。

現(xiàn)在，聽到有人找妻子說關(guān)于合作的事情，郭中一會很冷淡地對她說：“不要浪費(fèi)你的時間”。莊蕙英明白卻最不愿意看到的就是，郭中一當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)激情已在各種不信不義之人和事的打擊下，慢慢消退……

模糊的未來

“我現(xiàn)在扛一袋50斤大米還跑得很快哩！”莊蕙英笑著告訴記者。

——2012年12月28日清晨5點(diǎn)鐘，被暴雪侵襲的合肥還是一片漆黑，莊蕙英已經(jīng)坐在地板上開始打包要發(fā)往北京集市的手工魚丸。6點(diǎn)鐘，她開上小面包車，把打包好的貨物送往快遞公司，然后緊接著就去買菜送往農(nóng)莊。這是她每天的日常工作之一。

如果不是親眼看到她年輕時的照片，真的很難想象，一個曾經(jīng)留美的漂亮女教授現(xiàn)在已經(jīng)儼然一副農(nóng)婦的模樣?！拔颐刻鞆纳仙降交丶襾砘匾齻€小時，但從來都不覺得累，因?yàn)槲襾磉@里就不想回家了！哈哈……”說完，莊蕙英笑得像個孩子。

小團(tuán)山已經(jīng)像她一手撫養(yǎng)長大的嬰兒，她傾注的不僅僅是精力，更多的是感情。

2013年是郭氏夫婦到小團(tuán)山創(chuàng)業(yè)整整第六年。外人看來，“臺商獨(dú)資”是一個耀眼的光環(huán)，人人都以為他們腰纏萬貫，出手闊綽，就連很多不熟悉的親戚都想來小團(tuán)山謀個工作，沾沾光。誰曾想，他們自己送貨做飯，制作包裝農(nóng)產(chǎn)品，就連打掃衛(wèi)生，看山護(hù)院有時都親力親為。

就在妻子為農(nóng)莊忙上忙下的時候，郭中一則奔走于臺灣和合肥兩地，拿著小團(tuán)山的項目說明書和一個名叫“小團(tuán)山的故事”的視頻四處籌款。一個曾經(jīng)風(fēng)光無限，教書育人的大學(xué)教授如今回到臺北不是為了傳播知識，而是一遍遍地向朋友、同事介紹小團(tuán)山，希望能拽到更多的資金支持小團(tuán)山的發(fā)展。

朋友多是支持的，但偶爾的不順利還是會讓郭中一心里不是滋味。百感交集過后，他仍然堅持，為了當(dāng)初股東們的信任，也為了現(xiàn)在依舊忙碌在小團(tuán)山的妻子和員工們。

冬天的小團(tuán)山萬物凋零，不能像夏秋季節(jié)那樣通過組織夏令營或旅游觀光來盈利，莊蕙英只能靠著豐收的香草做一些農(nóng)副產(chǎn)品，如香草香腸、精油、餅干、魚丸等，進(jìn)行粗加工后，拿到網(wǎng)上去賣。而這一點(diǎn)收入，遠(yuǎn)不夠給山上的員工發(fā)工資。于是有人勸莊蕙英不如放一半的員工回家吧，就不用到處籌錢發(fā)工資了。

但莊蕙英不忍，“沒有紅利給大家我已經(jīng)很不好意思了，怎么能還讓大家沒有工資拿？”好在丈夫每次打電話來，都是寬心的話：“你放心，資金我來解決，你不用太擔(dān)心?！?/p>

每周六的下午，小團(tuán)山上都是孩子們的身影，因?yàn)檫@個下午是他們免費(fèi)學(xué)習(xí)英語和計算機(jī)的時間。有時候家長們還會抓雞，拿雞蛋送給莊蕙英，“我就說你們自己都省吃儉用的，我不能收。我拒收了之后，可是他們還是偷偷地把自己養(yǎng)的雞丟到我們農(nóng)莊的養(yǎng)雞棚里去，挺有意思的?！鼻f蕙英說到自己的公益事業(yè)時，滿臉笑容。

郭中一也在小團(tuán)山上開設(shè)了學(xué)堂，自己授課，學(xué)生除了自己的兩個兒子，還有一些認(rèn)同他們教育理念的家長也把自己的孩子送過來。每當(dāng)過去的學(xué)生問起郭中一的選擇，郭中一回答：我的想法很簡單，就是吐出人生最后一口氣前，決不妥協(xié)。如果還能夠改善世界，就不能耽于個人一己的安樂。

——采訪結(jié)束，站在小團(tuán)山上，周邊的田園景色一覽無余。薄薄的雪覆蓋在泥土上，香草農(nóng)莊特別的建筑設(shè)計，和不遠(yuǎn)處的農(nóng)村景象顯得并不搭調(diào)。或許，這份反差和這種糾結(jié)依舊會伴隨郭氏夫婦的未來時光，只是雪凝雪融，小團(tuán)山新一季的香草好像又要發(fā)芽了……