禮盒有驚喜

每月支付50元，會員就可以收到一個精致的盒子。里面包括4至5件香奈兒、Kenzo這樣的高級化妝品試用裝。如果滿意，就可通過它的在線商城購買正式包裝，累計一定的積分還可以享受折扣優(yōu)惠。

——這一模式來自于一家名為盒顏悅色的中國公司，而這一創(chuàng)意則來自美國同類網(wǎng)站BirchBox。BirchBox在北美運(yùn)行6個月便擁有了2萬名訂購者。創(chuàng)始人何順杰在美國旅游時，看到有美國女孩訂購了全年Bitch　Box，于是萌發(fā)興趣，回國后創(chuàng)辦了盒顏悅色。憑借這個項目，他拿到了60萬美元的天使基金，其中40萬美元來自于徐小平的真格基金。

2011年7月，盒顏悅色在上海成立，8月，他們發(fā)送了第一批盒子。同年9月盒顏悅色在香港建立分公司，10月在香港發(fā)送第一批盒子?！爱a(chǎn)品主要覆蓋一些中高端品牌，以便宜的價格每月提供最新最潮的高檔化妝品?！?月1日上線以來，已收獲2500份訂單（會員訂制禮盒）。

它是一個訂閱電子商務(wù)（此模式二般實行會員制，用戶預(yù)先支付一定的費(fèi)用后即可按月獲得由電商配備的商品，具有精準(zhǔn)定位用戶、成本低、現(xiàn)金流穩(wěn)定等特點）公司，同時也是一個社交網(wǎng)絡(luò)推廣公司。消費(fèi)者通過付費(fèi)即可成為會員，每月在家或辦公室收到盒顏悅色的禮盒，每個禮盒中有4到6件一二線品牌正品中樣。

除了幫品牌發(fā)送樣品給新的目標(biāo)客戶，他們也會利用自己龐大社交媒體資源——包括微博（14萬粉絲）和跟500個達(dá)人的密切關(guān)系，做線上的推廣活動，利用社交媒體的傳染性幫品牌提高他們的知名度和口碑，將合作品牌的產(chǎn)品推廣至3500萬的潛在消費(fèi)人群。

目前，中國大陸和香港總共有1萬個付費(fèi)會員，其中大陸有8000個，遍布32個省份的320個城市。這些會員中，60％是年齡層在25歲以上的女性，她們每月的化妝品花費(fèi)超過500元，20％超過1000元。除了付費(fèi)會員，還有8萬多個注冊戶——他們提供了郵箱和美容檔案信息。

與之相比，在美國，Birchbox很大部分流量來自于社會化媒體，而盒顏悅色的流量則100％來自于社交媒體。它主要利用微博跟幾百個達(dá)人建立密切關(guān)系，通過達(dá)人幫助品牌宣傳。其線上活動會包含品牌產(chǎn)品宣傳的內(nèi)容，通過微博和博客發(fā)布，還會提供各種各樣跟化妝有關(guān)的貼士和美容時尚趨勢。

通過各種社交網(wǎng)絡(luò)平臺和線上活動，達(dá)人們把產(chǎn)品的照片、使用心得分享給他們的好友。跟傳統(tǒng)樣品的發(fā)送相比，這種口碑廣告和社交媒體絡(luò)的傳染性，讓盒顏悅色能傳遞更有力的品牌信息，使品牌提高知名度。每次被它推送的品牌，盒顏悅色都會花一個多月的時間幫該品牌在網(wǎng)上做活動，發(fā)跟該品牌產(chǎn)品有關(guān)的微博，組織和操作與消費(fèi)者互動的線上活動，請15-200個達(dá)人發(fā)布品牌信息，覆蓋3500萬人。

現(xiàn)在，盒顏悅色是在中國做化妝品訂閱模式和社交網(wǎng)絡(luò)推廣最大的公司，它與澳大利亞、巴西、俄羅斯、南非、瑞士以及中東的姐妹公司也有合作?！爸缓鸵痪€二線品牌合作，到目前總共跟50個左右品牌合作?！焙雾樈芙榻B說。

目前女性盒子每月1萬個，其他盒子的數(shù)量目前不多，但每個月都有50％的增長速度。此外，續(xù)訂用戶比例很高，每個月新有10％～30％的新用戶增長率。而他們的成本主要有物流，庫存，包裝和人力等方面。