俠客島里過把俠客癮

金庸先生曾說：武俠小說就是成人世界里的童話?？墒俏鋫b、江湖畢竟是小說中的虛擬世界?，F(xiàn)實(shí)生活中難描難畫，可是有一位沈陽姑娘王蕾，開了一家“金庸俠客島”酒吧，以金庸小說中的江湖和大俠作為酒吧的主題，讓正在做著童話夢(mèng)的成年人圓了夢(mèng)想。

開酒吧，主題不明前途慘淡

王蕾是個(gè)幸運(yùn)的人，23歲大學(xué)剛畢業(yè)不久，就賺到了人生第一桶金。2003年，正是網(wǎng)絡(luò)和IT業(yè)風(fēng)起云涌的時(shí)候，那時(shí)王蕾是沈陽大學(xué)計(jì)算機(jī)系電子商務(wù)專業(yè)大四的學(xué)生，面臨畢業(yè)，她也和其他同學(xué)一樣在沈陽的三好街找了一家單位實(shí)習(xí)，希望能夠好好表現(xiàn)，將來可以留在這里。王營(yíng)所在的公司是一家廣告公司，是一家全國(guó)著名搜索網(wǎng)站的東三省廣告的總代理。

王蕾很小就有賺錢的概念，實(shí)習(xí)期間受工作影響，王蕾以自己的名義注冊(cè)了幾個(gè)域名，都是她認(rèn)為將來可能升值的域名。

沒想到，一年之后，剛剛續(xù)完費(fèi)，有人聯(lián)絡(luò)到王蕾，說要出50萬元買王蕾注的一個(gè)域名，她欣然成交。這樣年僅24歲的王蕾就成了一個(gè)小富婆。有了錢的王蕾吃喝玩樂一個(gè)月之后，生活越來越無聊。

上大學(xué)的時(shí)候，王蕾曾和同學(xué)去酒吧玩過幾次，很喜歡里面那種氣氛，但是價(jià)位有點(diǎn)高。如果能開一家低價(jià)位的酒吧，一定能吸引好多人來光顧，而且開酒吧又是一項(xiàng)那么浪漫的工作。

2004年10月，王蕾的“花開四季”酒吧在三好街附近開業(yè)，低價(jià)就是“花開四季”的殺手锏，王蕾把酒吧內(nèi)酒水的價(jià)格制定得比其它酒吧低一半，低價(jià)政策果真招來了不少顧客，每天晚上酒吧都是顧客盈門，生意十分興隆。

可是“花開四季”的繁榮引起了附近酒吧經(jīng)營(yíng)者的不滿，王蕾的低價(jià)政策無疑是打破了游戲規(guī)則，搶了人家的生意，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。幾家酒吧聯(lián)合起來抵制“花開四季”，制定的政策是你低價(jià)，我們比你更低，把顧客都搶過來，等到“花開四季”扛不住自動(dòng)倒閉之后，再把價(jià)格抬上來。初生牛犢不怕虎，幾天之后，王蕾也嗅到了其它幾家聯(lián)合抵制的味道，一些老生意人都勸她，最好的解決辦法是去找其它幾個(gè)經(jīng)營(yíng)者一起吃個(gè)飯，把話談開了，然后酒吧把價(jià)格提上去。王蕾當(dāng)時(shí)還不以為然，也許是被“順利”沖昏了頭腦，因?yàn)楫?dāng)時(shí)生意還是相當(dāng)火爆，她就不信其它幾家能把“花開四季”抵制“黃了”。

半個(gè)月后，“花開四季”生意越來越淡，最后竟只有一兩個(gè)人光顧，這時(shí)王蕾才認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性，可是這時(shí)再找其它幾家酒吧老板商議提價(jià)又已經(jīng)為時(shí)已晚，酒吧發(fā)展到這個(gè)地步，不管是提價(jià)降價(jià)都是死路一條，本來酒吧生意已經(jīng)十分慘淡，提價(jià)只會(huì)讓顧客越來越少，降價(jià)，價(jià)格已經(jīng)是降無可降，再降下去只是往里搭錢，而且酒吧周轉(zhuǎn)資金已經(jīng)捉襟見肘。這時(shí)，被困在死角里的王蕾突然意識(shí)到，如果酒吧有一個(gè)主題的話，吸引既定人群，這次一定不會(huì)輸?shù)眠@么慘。

發(fā)奇想，金庸俠客島閃亮上場(chǎng)

果真如傳言，一個(gè)月后，“花開四季”終于堅(jiān)持不下去了，王蕾在酒吧門上掛了“內(nèi)部裝修”的招牌。其實(shí)如果硬撐，還能撐些時(shí)日，但只會(huì)越虧越多。王蕾坐在空無一人的酒吧里—邊喝酒一邊想對(duì)策，她是個(gè)倔強(qiáng)的姑娘，灰溜溜地認(rèn)輸不是她的風(fēng)格，既然做了，就一定要做好。當(dāng)務(wù)之急是給酒吧確定一個(gè)風(fēng)格。

西部的、唯美的、粗獷的、學(xué)院派的能想到的都已被其它酒吧占了先，要想一鳴驚人，就得獨(dú)辟蹊徑。王蕾在網(wǎng)上加了一個(gè)QQ群叫“金庸俠客島”，雖然入島要經(jīng)過考試，但想要來島上混的人還是相當(dāng)多。王蕾想起自己雖然是女孩子，但也做過當(dāng)一名大俠的夢(mèng)，再想想70年代和80年代的人有幾個(gè)不是看著金大俠的書長(zhǎng)大的呢，又有幾個(gè)沒有做過大俠夢(mèng)呢。思緒發(fā)展到這里，腦子里靈光一現(xiàn)，如果能夠把江湖和武俠的元素加到酒吧中，還何愁酒吧不火。

有了創(chuàng)意，接下來的工作就是如何在實(shí)際上把創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)。王蕾?zèng)Q定“閉關(guān)”，躲在酒吧里想策劃方案，—連半個(gè)月足不出戶，飯菜都是訂的外賣，朋友還以為王蕾經(jīng)受不了酒吧關(guān)閉的打擊，不是打電話就是發(fā)短信勸她想開點(diǎn)，王蕾開始還和大家解釋，后來實(shí)在嫌麻煩，索性關(guān)了手機(jī)徹底與外界斷了聯(lián)系。

蛹，羽化成蝶，要半年時(shí)間。半個(gè)月后，王蕾拿著做好的計(jì)劃“出關(guān)”了。酒吧名字改成“金庸俠客島”，每位入島的顧客先要領(lǐng)取入門卡，卡片上有五道題，一題20分。及格了之后就成為俠客島的正式島民，隨時(shí)可以入島。成為正式島民之后，服務(wù)員會(huì)發(fā)給你一個(gè)眼罩，戴上之后，熟人之間也未必能夠認(rèn)出彼此；接著去領(lǐng)取“出生紙”，就是一個(gè)大桶里面有很多寫有大俠名籽的小牌牌，如楊過、令狐沖等等，可以在里面隨意挑選，選好之后，配戴在胸前，以便別人能夠認(rèn)出你的角色來。酒吧里面也進(jìn)行了大幅度的改裝，以返古為主，里面的桌子和椅子撤出去好多，剩下的桌椅放在酒吧一角，當(dāng)作是茶樓；空出來的空間改放了假山、草屋、池塘等，在這些微縮型的景物旁都放置了可以坐下的塑膠石頭，或是藤椅、假樹干等，并分別被命名為青山、碧水、草屋和樓宇。不同區(qū)域的服務(wù)員打扮不同，青山區(qū)的服務(wù)員打扮成和尚的樣子，碧水區(qū)服務(wù)員則是漁家女的模樣，草屋的則全部作店小二打扮，樓宇的打扮成差役的樣子。

酒吧經(jīng)過這一系列改裝之后，整體面貌煥然一新，當(dāng)然，同時(shí)煥然一新的還有王營(yíng)的銀行卡，余額只剩三位數(shù)字。這次王蕾真是孤注一擲，最后一搏了。

去弊端，生意蒸蒸日上

“金庸俠客島”開業(yè)當(dāng)日，為了宣傳造勢(shì)，王蕾在酒吧門前組織了一場(chǎng)“比武招親”活動(dòng)，在服務(wù)員中找了一個(gè)比較漂亮的姑娘，化上妝，打印大幅宣傳海報(bào)?；顒?dòng)規(guī)定現(xiàn)場(chǎng)所有未婚男士皆可參加，所謂的比武比的是文化知識(shí)，可以選擇文學(xué)、武俠、歷史三科，在規(guī)定時(shí)間答出問題，只要參加就有獎(jiǎng)品。答題對(duì)得多的還會(huì)獲得酒吧的vIP卡。這一活動(dòng)果真吸引了好多人，幾次造成交通阻塞。

有了以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，“金庸俠客島”里面酒水和食品的價(jià)位不但不比其它酒吧的便宜，相反還要貴出三分之一。但顧客仍然很多。因?yàn)樵谶@里，—是可以摘掉白天工作時(shí)虛偽的面具；二是戴上了眼罩，連熟人都認(rèn)不出來，當(dāng)真是可以隨心所欲，為所欲為，實(shí)現(xiàn)真正意義的休息。有好多人喝酒聊天之余，還專門四處找與自己角色相關(guān)的人物，比如說有—位令狐沖，連續(xù)兩天想找到任盈盈。但那兩天好像都沒有女士對(duì)這個(gè)角色感興趣，還有楊過，也在尋找小龍女，柯鎮(zhèn)惡就要找另外的江南六怪。據(jù)—個(gè)常來酒吧的心理學(xué)家講，—個(gè)^所選擇的角色實(shí)際匕是他心里所要成為的人的一種體現(xiàn)，所以相關(guān)角色還是有共同語言的。開業(yè)前兩個(gè)星期，“金庸俠客島”內(nèi)其樂融融，有的坐在池塘邊談武俠小說，有的在草屋里—邊喝茶—邊談?wù)撟罱l(fā)生的新鮮事件，還有的站在門口看新顧客考試。

哲學(xué)上講，事物的發(fā)展沒有一帆風(fēng)順的，果不其然，開業(yè)還不到—個(gè)月，酒吧出事了，雖然事后王蕾了解到，這實(shí)際上是同行派來“砸場(chǎng)子”的，但畢竟也暴露出酒吧管理上的缺陷。那天，“楊過”在酒吧里四處找王重陽。非要跟他比武，爭(zhēng)奪天下第一，找到之后，兩人話不投機(jī)，在酒吧內(nèi)就打了起來，不但打破了許多店內(nèi)物品，還招來了110，最后又驚動(dòng)了工商管理部門，工商部門認(rèn)為，這次斗毆與酒吧的經(jīng)營(yíng)主題有關(guān)。所以酒吧要負(fù)—定的責(zé)任，責(zé)令停業(yè)整頓。

“金庸俠客島”內(nèi)要比武爭(zhēng)天下第一，這其實(shí)在情理之內(nèi)，但不在王蕾的意料之內(nèi)。問題出現(xiàn)就要解決問題，利用停業(yè)整頓之機(jī)，王蕾又豐富了“金．H俠客島”內(nèi)的一些內(nèi)容，決定每月的最后一個(gè)周六舉行一次“武林大會(huì)”。分為“文斗”和“武斗”兩種，俠客島內(nèi)島民都可以參加。這樣就可以制止其它時(shí)間的以比武為借口的鬧事；還暗地里找了幾名武術(shù)隊(duì)退役隊(duì)員充當(dāng)“金庸俠客島”的護(hù)法，每天晚上出現(xiàn)在俠客島內(nèi)，及時(shí)制止島內(nèi)的紛爭(zhēng)，把打架斗毆“殺死”在萌芽里面。

一個(gè)月之后，酒吧重新開業(yè)，大俠們又一次涌進(jìn)俠客島，選好角色之后，悠哉悠哉地過起大俠的癮，經(jīng)過重新整頓的酒吧，不但更有江湖氣息，新設(shè)立的“武林大會(huì)”更是讓一些爭(zhēng)強(qiáng)好勝的大俠有了當(dāng)武林盟主的機(jī)會(huì)。護(hù)法在島內(nèi)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，也使島民增加了安全感?！獋魇畟靼?，來光顧俠客島的“大俠”越來越多，2006年5月，王蕾又在沈城開了兩家分店。

從2004年10月開業(yè)到今天，短短兩年多的時(shí)間，王蕾不但收回了全部投資，而且憑借“金庸俠客島”還賺到了100多萬。才女不但變成了名副其實(shí)的“財(cái)女”，還圓了很多人的大俠夢(mèng)。

(摘自《深圳青年》)