浙江商會(huì)的雁群效應(yīng)

媒體這樣描述浙商在重慶的影響力——五大商圈中，浙商占了八成。

重慶市總商會(huì)原會(huì)長(zhǎng)尹明善說(shuō)：“沒有浙商，就沒有今天解放碑的繁華?！?/p>

浙商為什么在重慶這么火？“因?yàn)槲覀儽澈笥兄貞c市總商會(huì)浙江商會(huì)做后盾。”中兆資產(chǎn)管理有限公司董事長(zhǎng)周禮通說(shuō)。

“千葉眼鏡”、“誠(chéng)泰通信”、“錦天集團(tuán)”……浙江商會(huì)的雁群效應(yīng)，讓浙商群落像山脈般隆起。

以大帶小

２０１１年１１月２５日，梁平億聯(lián)建材家居五金城項(xiàng)目開工奠基。

“建成后年交易額將達(dá)１０億元……”億聯(lián)商貿(mào)城有限公司董事長(zhǎng)夏守亦一臉驕傲。

經(jīng)過兩年打拼，他的事業(yè)已蒸蒸日上。

和夏守亦相比，同樣來(lái)自浙江溫州的陳德川就有點(diǎn)慘了。

２０１２年底，四川宜賓，一家生意冷清的陶瓷店。

陳德川的眉頭緊緊皺在一起：“這一個(gè)多月都沒怎么進(jìn)賬了?！?/p>

他不停地?fù)项^：“得尋找新市場(chǎng)了，不然只有坐等破產(chǎn)。”

他把目光投向浙商云集的重慶。

他拿出手機(jī)，撥通了重慶市總商會(huì)浙江商會(huì)的電話。

“我來(lái)自浙江溫州，請(qǐng)問重慶有沒有浙商開辦的大型建材家居城？”

“我們有一個(gè)副會(huì)長(zhǎng)單位，在梁平有一個(gè)建材家居五金城項(xiàng)目?！鄙虝?huì)工作人員說(shuō)。

在浙江商會(huì)的幫助下，陳德川與夏守亦取得了聯(lián)系。

“沒問題，包在我身上！”了解陳德川的情況后，夏守亦一口答應(yīng)，“你趕快來(lái)梁平?！?/p>

兩個(gè)月后，陳德川在商貿(mào)城拿到了３０００平方米的店面。

“夏守亦不僅減免了我部分租金，還讓他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)給我免費(fèi)設(shè)計(jì)、裝修，并幫我申請(qǐng)減免稅費(fèi)。”陳德川滿眼感激。

穩(wěn)定下來(lái)的陳德川發(fā)現(xiàn)，早已有幾十家浙江小老板集聚于此。

“跟你一樣，我們也得到了夏守亦的幫助！”一浙商店面老板說(shuō)。

“在重慶，小浙商都是這樣發(fā)展起來(lái)的，商會(huì)安排一個(gè)大個(gè)子來(lái)幫助他，讓其很快就能在人生地不熟的地方扎下根來(lái)?！鼻~集團(tuán)董事長(zhǎng)、浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉定坎說(shuō)。

抱團(tuán)融資

２０１２年１１月１日，重慶萊諾時(shí)裝有限公司的自有秀場(chǎng)。

一場(chǎng)以“時(shí)尚６０”為主題的２０１３春夏時(shí)尚發(fā)布會(huì)正在舉行。

“感謝商會(huì)在２００７年給予的聯(lián)合擔(dān)保……”萊諾董事長(zhǎng)梁賢安一邊致辭，一邊把目光移向受邀出席的浙商信用擔(dān)保有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理金劍。

梁賢安口中的“聯(lián)合擔(dān)保”，就是浙江商會(huì)首創(chuàng)的“抱團(tuán)融資”模式。

２００６年底，小林被服有限公司董事長(zhǎng)辦公室。

“過去，我一直在為錢的事情犯愁?！绷至伎煺f(shuō)，“每次需要周轉(zhuǎn)資金時(shí)，都不得不向千里之外的溫州親友求援，然后坐飛機(jī)回去寫借條?！?/p>

類似的“借錢”難題，幾乎困擾過每個(gè)在重慶的浙商。

“融資難題不解決，浙商就無(wú)法做大。”葉定坎說(shuō)。

于是，在商會(huì)的組織下，“千葉眼鏡”、“誠(chéng)泰通信”、“小林寢飾”等１２家企業(yè)，聯(lián)手出資建立了浙商信用擔(dān)保有限公司，獲得重慶市商業(yè)銀行兩億元的貸款授信——開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)商會(huì)組織成立擔(dān)保公司為會(huì)員企業(yè)融資的先河。

“如果貸款人不能償還銀行貸款，除了擔(dān)保公司的資本金，１２家股東將承擔(dān)還款責(zé)任?！比~定坎說(shuō)，“同時(shí)，我們還采取了反擔(dān)保措施，貸款企業(yè)必須提供一個(gè)跟他同等規(guī)模的企業(yè)來(lái)反擔(dān)保。對(duì)于提供給別人反擔(dān)保的企業(yè)，下次也有了讓對(duì)方幫助的權(quán)利?！?/p>

在浙商這個(gè)群體里，互利是大家共同的行為模式。

“我們彼此之間非常熟悉，誰(shuí)家里有幾粒米，幾張桌子，晚上睡哪兒，我們都清楚，所以我們比銀行更易控制信貸風(fēng)險(xiǎn)?！敝鞴苌虝?huì)金融事務(wù)的副會(huì)長(zhǎng)陳成寬說(shuō)。

２００７年，萊諾著手構(gòu)建服裝工業(yè)園。

“很快，我們的資金鏈就斷了?！绷嘿t安急得雙腳直跳。

此時(shí)，浙商信用擔(dān)保有限公司站了出來(lái)。

“我拿到了３００萬(wàn)元擔(dān)保貸款，順利渡過難關(guān)。”梁賢安說(shuō)。

２００９年，萊諾服裝工業(yè)園建成，年銷售收入突破一億元。

浙商擔(dān)保公司成立以來(lái)，通過輸血會(huì)員，就這樣孵出了一大批產(chǎn)銷值過億元的企業(yè)。

組團(tuán)投資

２０１２年６月２９日，夢(mèng)湖度假酒店盛大開業(yè)。

這個(gè)酒店，是銅梁玄天湖生態(tài)旅游度假區(qū)的核心配套項(xiàng)目。

“今天的結(jié)果，得益于我們會(huì)員企業(yè)之間的跨行業(yè)組團(tuán)投資！”錦天置業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)盧志紅感慨地說(shuō)。

２００６年底，盧志紅看中了玄天湖生態(tài)旅游度假區(qū)項(xiàng)目。與銅梁縣政府一接觸，盧志紅嚇了一大跳——這個(gè)項(xiàng)目需要投資５０億元。

“我怎么可能拿出這么多錢？”盧志紅說(shuō)。即便有錢，這個(gè)項(xiàng)目也無(wú)法啃下來(lái)。“因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目需要橫跨物流、商貿(mào)、金融、地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。”盧志紅有點(diǎn)沮喪。

迫不得已，他只有放棄。

一月后，盧志紅參加浙江商會(huì)的聚會(huì)。

“我看中一個(gè)好項(xiàng)目，就是啃不下來(lái)。”盧志紅無(wú)意中說(shuō)起。

“我們可以組團(tuán)投資啊?！比~定坎說(shuō)。

“對(duì)啊，能出資金的出資金，能出管理的出管理……”副會(huì)長(zhǎng)林良快說(shuō)。

通過商會(huì)，１４家企業(yè)抱團(tuán)組成了浙商集團(tuán)。

“一個(gè)看起來(lái)遙不可及的項(xiàng)目，就這樣被我們抱團(tuán)拿下了?！北R志紅說(shuō)。

“浙商出擊某個(gè)行業(yè)或者大項(xiàng)目時(shí)，多是以商會(huì)為先鋒，進(jìn)行抱團(tuán)投資?！闭憬虝?huì)秘書長(zhǎng)陳懿說(shuō)，“這樣一是可以增加拿下項(xiàng)目的可能性，二是可以降低個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

２００６年，２０多家企業(yè)，組團(tuán)投資長(zhǎng)壽，打造重慶浙江產(chǎn)業(yè)園。

２００９年，２０余家企業(yè)組團(tuán)投資江津，打造中國(guó)重慶永康產(chǎn)業(yè)園。

２０１０年，十幾家企業(yè)，組團(tuán)投資渝中，打造重慶最大燈飾批發(fā)市場(chǎng)。

…………

組團(tuán)投資，讓浙商在汽摩配件、通訊器材、商貿(mào)流通等３２個(gè)行業(yè)深深扎根，并讓一大批浙商壯大起來(lái)。

抱團(tuán)維權(quán)

２００４年１０月，吳雨霞來(lái)渝，投資創(chuàng)建重慶愛德華醫(yī)院。

與當(dāng)年的“草根浙商”相比，吳雨霞背靠大樹而來(lái)——以上海中嶼集團(tuán)投資部總經(jīng)理身份來(lái)渝投資。

中嶼集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療投資領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，而吳雨霞所掌管的重慶愛德華醫(yī)院，是中嶼在國(guó)內(nèi)投資創(chuàng)辦的第２６家綜合性醫(yī)院。

很快，吳雨霞在沙坪壩簽下兩萬(wàn)平方米的門面。

２００５年７月，耗資１．２億元的重慶愛德華醫(yī)院開門營(yíng)業(yè)。

“一開張，生意就好得不得了?！眳怯晗茧y掩興奮。

興高采烈的吳雨霞哪里知道，一場(chǎng)危機(jī)悄然襲來(lái)。

五個(gè)月后，一次地產(chǎn)拍賣，讓吳雨霞租下的門面變更了業(yè)主。

“如果保不住場(chǎng)地，我的投資就會(huì)打水漂?！眳怯晗紘樀美浜?jié)癖场?/p>

為保住場(chǎng)地，吳雨霞四處奔走。

“在與新業(yè)主的談判上遇到了問題?！眳怯晗技钡弥贝晔帧Ｕ?dāng)她焦頭爛額時(shí)，浙江商會(huì)伸出了援助之手。

２００６年２月２５日，數(shù)名市領(lǐng)導(dǎo)前往商會(huì)走訪?！霸谏虝?huì)的安排下，我向市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了自己遭遇的難題。”吳雨霞說(shuō)。

在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，場(chǎng)地糾紛很快得到解決——愛德華還因此多出了一層樓的經(jīng)營(yíng)面積。

“如果沒有商會(huì)的幫助，我不會(huì)得到這樣一個(gè)圓滿的結(jié)果。”吳雨霞感激地說(shuō)。

如今，愛德華醫(yī)院已成為重慶民營(yíng)醫(yī)院的品牌。

“成立商會(huì)的一大目的，就是維護(hù)在渝浙商的合法權(quán)益。”葉定坎說(shuō)，截至目前，商會(huì)已成功為會(huì)員企業(yè)維權(quán)４００多例，幫助它們掃清了發(fā)展中的障礙。

【聲音】

商會(huì)要加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷促進(jìn)渝商抱團(tuán)發(fā)展。一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央有關(guān)新時(shí)期商會(huì)建設(shè)的指導(dǎo)思想，依法按章辦會(huì)，將“三同”思想貫穿于商會(huì)工作的始終；二是商會(huì)要加強(qiáng)和所在地黨委統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)的聯(lián)系，暢通反映訴求渠道；三是要充分發(fā)揮商會(huì)“宣傳政策、提供服務(wù)、反映訴求、維護(hù)權(quán)益、加強(qiáng)自律”的職能作用，在抱團(tuán)發(fā)展、經(jīng)貿(mào)合作、招商引資等工作中有新的突破。

——重慶市工商聯(lián)黨組副書記、副主席張莉

商會(huì)作為企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，除了為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)外，還要把商會(huì)的資源調(diào)動(dòng)起來(lái)形成合力。及時(shí)溝通信息，交流工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)各理事和會(huì)員單位間的聯(lián)系。跟蹤了解會(huì)員企業(yè)動(dòng)態(tài)需求，為會(huì)員企業(yè)排憂解難，切實(shí)解決問題。在商會(huì)與會(huì)員企業(yè)的互動(dòng)中加強(qiáng)內(nèi)部控制，規(guī)范操作流程，提高工作效率，接受會(huì)員企業(yè)的監(jiān)督，對(duì)會(huì)員企業(yè)負(fù)責(zé)。

——重慶市總商會(huì)浙江商會(huì)秘書長(zhǎng)陳懿

商會(huì)、協(xié)會(huì)要建立友好合作關(guān)系。每年定期召開一至兩次商會(huì)、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和秘書長(zhǎng)工作會(huì)議；建立商會(huì)、協(xié)會(huì)間的網(wǎng)絡(luò)鏈接，為廣大會(huì)員提供一個(gè)資源共享、信息交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；相互提供商會(huì)、協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)信息；組織交流活動(dòng)，充分挖掘各方企業(yè)感興趣的合作項(xiàng)目，按市場(chǎng)化運(yùn)作規(guī)則共同策劃組織實(shí)施；不定期開展互邀互訪活動(dòng)，交流辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)信息；聯(lián)合舉辦或相互支持全國(guó)或區(qū)域性論壇、研討會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、展覽會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)；在必要時(shí)聯(lián)合向政府有關(guān)部門反映行業(yè)及會(huì)員共同關(guān)注的問題和意見、建議。

——重慶市貿(mào)促會(huì)原會(huì)長(zhǎng)鄒小平

如何提升協(xié)會(huì)、商會(huì)的服務(wù)水平？將協(xié)會(huì)、商會(huì)主導(dǎo)下的公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，納入“行業(yè)共性技術(shù)研發(fā)和公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)（商務(wù)）部（重慶）市合作項(xiàng)目”與重慶中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目管理。由政府提供資金支持，引導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)完善生產(chǎn)、流通、對(duì)外交流、自律維權(quán)四大平臺(tái)建設(shè)。

——重慶工商大學(xué)教授蒲成毅

商會(huì)、協(xié)會(huì)要整合資源，加強(qiáng)合作，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，共同舉辦重大招商引資活動(dòng)。要聯(lián)合開展維權(quán)工作，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。要聯(lián)合開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)，聯(lián)合對(duì)外宣傳，在幫助企業(yè)融資、設(shè)立互助基金、打造品牌等方面為企業(yè)服好務(wù)。

——重慶市外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)董德紅

協(xié)會(huì)、商會(huì)應(yīng)引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)組建技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，為企業(yè)間開展技術(shù)合作大開方便之門，克服一些成員企業(yè)技術(shù)人才缺乏、經(jīng)費(fèi)投入不足、自主創(chuàng)新能力薄弱等因素，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

——重慶市建筑業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳在貴

渝商抱團(tuán)發(fā)展，可以借鑒溫州商會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，改變以前“個(gè)個(gè)都想當(dāng)老大”的觀念，處理好利益分配問題。

——重慶市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、誠(chéng)泰實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)陳成寬

協(xié)會(huì)、商會(huì)既要發(fā)揮橋梁紐帶作用，為地區(qū)政府、企業(yè)間合作交流搭建平臺(tái)，還要積極開展協(xié)會(huì)、商會(huì)問題研究，舉辦專題研討會(huì)，逐步提高社會(huì)影響力。協(xié)會(huì)、商會(huì)不僅要對(duì)企業(yè)和行業(yè)發(fā)展起到重要推動(dòng)作用，還要勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，打造一種面向社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的商會(huì)品牌，努力為和諧社會(huì)的構(gòu)建發(fā)揮示范和表率作用。

——重慶市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山外山科技有限公司董事長(zhǎng)高光勇

商會(huì)要利用各種渠道為中小企業(yè)解決融資難問題：第一，協(xié)調(diào)好自有資金、閑置資金，通過投資收益等方式，達(dá)到互幫互助和資金的有效利用；第二，會(huì)員企業(yè)團(tuán)結(jié)在一起，通過商會(huì)來(lái)提升信譽(yù)度，以聯(lián)名擔(dān)保的形式向銀行爭(zhēng)取貸款。另外，商會(huì)還要努力組建中小企業(yè)貸款擔(dān)保公司，為中小企業(yè)貸款提供擔(dān)保。

——天津重慶商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、津渝集團(tuán)董事長(zhǎng)黃啟波