藍(lán)港在線：前方熊出沒

電視劇《人間正道是滄?！穼Π祝骸拔覀兌际潜粫r(shí)代潮流卷進(jìn)來的人”。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的大潮又卷進(jìn)來多少人，跌宕起伏，向死而生。藍(lán)港在線正是其中的一員。

望京科技園區(qū)，藍(lán)港在線創(chuàng)始人、CEO王峰與《東方企業(yè)家》兩個(gè)多小時(shí)的對話，充滿了向前看的態(tài)度，即使是在談?wù)撨^往。這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化頻仍，不容回顧。

前游戲生涯

王峰不止一次在不同的場合跟人談起，在某寫字樓偶然看到的一個(gè)廣告，一個(gè)經(jīng)理人，企業(yè)的官僚，不停蓋章，就此終老一生。當(dāng)《東方企業(yè)家》雜志問到他創(chuàng)業(yè)的初衷時(shí)，王峰輕描談寫地說，“我從那站下車了?！彼Ｍ冀K“處于變化之中，接受新的挑戰(zhàn)，如果不夠挑戰(zhàn)，我就離開。”

王峰小時(shí)候膽子卻非常小。家鄉(xiāng)重慶多山的環(huán)境，他走夜路有時(shí)會被嚇哭，引來路人的關(guān)注。長大后他突破了自我，其實(shí)當(dāng)時(shí)沒什么好怕的，如今“現(xiàn)實(shí)比什么鬼都可怕?！?/p>

在中學(xué)工作時(shí)，同一年進(jìn)校的老師基本都當(dāng)上班主任，唯獨(dú)沒他的份?！八麄冋f我看起來不太像班主任的樣。”第二年他揀到一個(gè)機(jī)會干“最爛班的班主任”。據(jù)王峰說，僅僅一年后他就被委以年級組長的重任。

校長跟王峰說，你要靠近組織。兩年多后他離開了學(xué)校，北漂。任何“內(nèi)心有準(zhǔn)備”的人，生在那樣的時(shí)代，都會想出來試試看。雖是有備而來，王峰也躊躇過。1995年他剛到北京的時(shí)候， 在中關(guān)村，互聯(lián)網(wǎng)已風(fēng)雨欲來，他想過直接進(jìn)IT公司，“太牛了，不敢進(jìn)。”轉(zhuǎn)而到史玉柱的北京巨人公司面試，想謀份好差事?！皼]談成，面試感覺不爽。”

此路不通，王峰就自己和朋友一起做保健品。這個(gè)行業(yè)完成了他的商業(yè)啟蒙，其中的冷暖自知，難以言表。在踏實(shí)搬箱子的同事眼里，王峰是個(gè)異類，有空就背英語單詞，揚(yáng)言要考研究生?！百u一件提成多少，只是個(gè)數(shù)字，一點(diǎn)快感也沒有，抽身之后，在金山才找到自己的狀態(tài)?！?/p>

王峰從1997年進(jìn)入金山開始玩《仙劍》、《紅警》、《帝國時(shí)代》等經(jīng)典游戲，在虛擬世界里遨游至今。他自豪于在金山年年升職，期間先后目睹了從軟件、互聯(lián)網(wǎng)到網(wǎng)絡(luò)游戲的崛起。

2000年出任金山毒霸事業(yè)部總經(jīng)理，成為王峰創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。“一個(gè)人管事業(yè)部，基本就把老大的氣派做出來了?！彼诮衲?月的某次活動(dòng)上回憶，自己在金山時(shí)算一個(gè)強(qiáng)勢人物，老板隱忍的對他10年，王峰猜他其中有8年都是在默默“咬牙切齒”中度過的。

同樣的環(huán)境，有人當(dāng)作舞臺，有人當(dāng)作賽場。兩種策略也許一眼分不出來，但最終會不一樣。王峰無論早先當(dāng)教師，還是后來賣保健品，金山十年，都當(dāng)作賽場?！安蛔阒?，我一定想辦法彌補(bǔ)，平衡好精力和時(shí)間。”當(dāng)他在藍(lán)港的角色已經(jīng)不是賽馬，而是伯樂，仍然“不愿意用好勝心不強(qiáng)的人”。

王峰在今年5月第二屆GMGC全球移動(dòng)游戲大會上自我解剖：“我這人有一個(gè)特點(diǎn)，不回頭，有決心。一旦做一件事情就干出點(diǎn)名堂才能罷手，今天沒做好，我會繼續(xù)干下去?！薄皟?nèi)心的東西，你我都有，但我沒有壓抑自己?！?從業(yè)以來王峰一直充滿危機(jī)感?！坝X得今天不往前看，明天飯碗可能就沒有了。”王峰今天遇到挑戰(zhàn)，仍然會沖動(dòng)，甚至是“極端的沖動(dòng)”。但處在CEO的位置，他明白要發(fā)乎情，止乎理。

王峰總是向前看，和他表示自己能留住朋友，因?yàn)樾膽阎鲋?，并不矛盾?！巴顿Y過我、帶過我成長的都是貴人。沒有同事就沒有藍(lán)港的今天?！彼矔r(shí)時(shí)復(fù)盤，“在專業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)判斷出錯(cuò)，凡屬個(gè)人原因，我會問責(zé)自己?！?/p>

十年功名塵與土

離開金山，王峰的直覺是做游戲。“我應(yīng)該做游戲，游戲即人性。拼性格，拼內(nèi)心執(zhí)著?！?從2003年開始，一做就是十年。他說命運(yùn)眷顧于他，讓藍(lán)港有了今天的樣子。

藍(lán)港開發(fā)的很多游戲有王峰的影子，比如首款自主研發(fā)的橫版格斗手機(jī)網(wǎng)游《王者之劍》，該游戲在iOS和Android上雙喜臨門，月入高達(dá)4500萬元。他覺得“產(chǎn)品如其（創(chuàng)始）人”再正常不過，“一定要釋放我的性格，什么也阻擋不了游戲流淌在我的血液里?！?/p>

王峰承認(rèn)藍(lán)港當(dāng)時(shí)進(jìn)入端游跑偏了，否則三年之內(nèi)就能做起來?！?007年我開始做端游，已經(jīng)很晚了，甚至趕不上末班車。雖然不代表沒賺著錢，只是做不大。今年依然只有1億元左右的流水?！毕啾扔趧?chuàng)業(yè)初期三年就上市的沖勁，現(xiàn)在他多了些耐心。作為端游市場的“后來者”，只有堅(jiān)持，度過漫長的等待期。

但在王峰看來，還好藍(lán)港沒有別的企業(yè)走的彎路大?！拔抑辽僭谑袌龇较蛏蠜]從游戲轉(zhuǎn)到工具。走了彎路，但還可控，沒有急轉(zhuǎn)彎。公司到一定規(guī)模，急轉(zhuǎn)彎容易出事。相對來說，藍(lán)港能活到今天，彎道拐得不錯(cuò)?！?/p>

端游不如人意，王峰創(chuàng)業(yè)第三年，把藍(lán)港帶上頁游。他在今年5月第二屆GMGC全球移動(dòng)游戲大會上坦承：“我也懷著一點(diǎn)點(diǎn)投機(jī)的心做了頁游。不過我今天唱衰頁游，設(shè)備革命真的來了?！?/p>

所謂設(shè)備革命，是指智能手機(jī)及平板電腦等便攜式設(shè)備的興起。他2010年接觸到iPad的時(shí)候，上面最火的是《植物大戰(zhàn)僵尸》和《憤怒的小鳥》兩款游戲。他那時(shí)還沒預(yù)料到手游在移動(dòng)設(shè)備上爆發(fā)如此之快。2013年4月藍(lán)港宣布轉(zhuǎn)型為移動(dòng)游戲商，原有端游頁游業(yè)務(wù)保持更新，但不再立項(xiàng)。王峰表示，這次轉(zhuǎn)型沒有退路。

如今王峰審視藍(lán)港在移動(dòng)游戲的市場地位，藍(lán)港首款手游《王者之劍》是目前做得最快最好的東西，過去端游頁游都未曾達(dá)到的業(yè)績。今年9月流水超過4500萬元，隨著10月產(chǎn)品在海外上線，王峰期望當(dāng)月流水能達(dá)到8000萬元。更樂觀預(yù)計(jì)，藍(lán)港今年銷售額達(dá)到4億元，是去年的3倍，而利潤至少是去年的4倍，去年只有3000萬元。

“這是創(chuàng)業(yè)以來最愉悅的狀態(tài)，現(xiàn)金儲備1億元以上，負(fù)重是合理的，公司精力90%集中在手機(jī)游戲，全力行駛。”在王峰看來，企業(yè)重要的不是在多大的市場，而是在多快的市場上。今年年底藍(lán)港將推出4款產(chǎn)品，如《蒼穹之劍》等。

今年8月1日王峰拒絕了包括6家A股上市公司18億元的收購邀約，表示要獨(dú)立發(fā)展。隨即提出“雙拳戰(zhàn)略”：一手研發(fā)，一手發(fā)行。緊接著9月公司公開招聘CFO。這一系列布局，被外界解讀為將啟動(dòng)藍(lán)港上市。

七年下來，王峰反思，方向很重要，專注很重要。為這個(gè)簡單的答案，藍(lán)港付出了高昂的學(xué)費(fèi)。

明天不明覺厲

在王峰看來，堅(jiān)持原創(chuàng)是游戲企業(yè)的靈魂所在。立志做一家受人尊重的公司，關(guān)鍵就是獨(dú)創(chuàng)性。目前，公司擁有《王者之劍》、《黎明之光》、《三國演義》等自主研發(fā)的端游、頁游、手游全線產(chǎn)品。

王峰在內(nèi)部反復(fù)宣講，絕不山寨，堅(jiān)持本我，不管原創(chuàng)多么辛苦。藍(lán)港是以產(chǎn)品為中心的公司?！拔颐孕女a(chǎn)品，不迷信模式、營銷?！彼€反復(fù)宣講產(chǎn)品、服務(wù)、口碑的三位一體：好產(chǎn)品就是好生意、好服務(wù)就是好營銷、好口碑就是好品牌。

今年5月王峰在一篇長微博中談到，產(chǎn)品工作涉及到產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品進(jìn)度。不僅自己的產(chǎn)品，還有別人的產(chǎn)品。CEO必須能隨時(shí)拿出自己的體會，和產(chǎn)品部門討論。

紅旗能打多久？王峰有信心，目前的架構(gòu)可以hold住未來三年?；A(chǔ)設(shè)施，研發(fā)模式及國內(nèi)產(chǎn)品儲備、用戶積累，是可以預(yù)測的。

手游只有半年生命周期，王峰嘲笑了這種說法?！澳悄阌X得是多久？”“這不是一句話能說清楚的?！?013年7月王峰表示，移動(dòng)游戲市場將比PC游戲市場慘烈十倍，他不看好現(xiàn)在的一大波移動(dòng)游戲創(chuàng)業(yè)。巨頭如盛大《百萬亞瑟王》已經(jīng)宣稱在海外市場獲得巨大成功，據(jù)說日入千萬。

手游浪潮之后怎么辦？王峰話鋒一轉(zhuǎn)：熱愛不是跟風(fēng)，真心熱愛一件事，與市場競爭程度就無關(guān)?！芭c其問做的對不對，還不如問自己做的好不好。至少目前在手游陣營里面，藍(lán)港是矮子里面高的，我們跑在前面。”

王峰早就開始布局。他還在做天使投資。已經(jīng)投了較成功的端游公司麒麟游戲和頁游公司游戲谷。投了手游，他還向樂動(dòng)卓越（出品手游《我叫MT online》）創(chuàng)始人邢山虎（著名網(wǎng)絡(luò)寫手說不得大師）請教運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對藍(lán)港研發(fā)運(yùn)營《王者之劍》起到了一定的借鑒意義。

王峰念念不忘，“我所做的事情，不忍被人糟踐”。