任正非：華為戰(zhàn)無不勝的基因

2012年，華為全球銷售額超354億美元，其中66%來自海外市場，預(yù)計2013年將實現(xiàn)10%-12%增長，或?qū)⒊狡涓偁帉κ秩鸬鋹哿⑿?，成為業(yè)界全球第一。

作為中國最出色的高科技公司，華為已成為業(yè)界標(biāo)桿，其創(chuàng)始人任正非更是華人商業(yè)世界中的“經(jīng)營之神”，

很多人喜歡拿華為和聯(lián)想作比較，因為兩者皆為中國最優(yōu)秀的民營高科技企業(yè)代表。其實，兩家企業(yè)創(chuàng)始人還存在一個巧合：同為1944年生，柳傳志創(chuàng)業(yè)時40歲，任正非創(chuàng)辦華為時是43歲。

任正非曾撰文稱，他下海純屬出于無奈。從部隊轉(zhuǎn)業(yè)到深圳南油集團后，任正非的家庭和事業(yè)上都出了狀況。他的夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進入南油集團領(lǐng)導(dǎo)層，而他所在的南油下屬企業(yè)連續(xù)虧損，再加上父母與弟妹和他們同住產(chǎn)生的生活壓力，最終導(dǎo)致家庭解體。

在解決生活壓力和創(chuàng)出一番新天地的雙重動力之下，1988年任正非創(chuàng)辦了華為，而啟動資金只有區(qū)區(qū)2萬元，業(yè)務(wù)是銷售通訊設(shè)備。任正非能在43歲“高齡”勇敢創(chuàng)業(yè)，是源自他對通訊設(shè)備的精通。

回望任正非的人生路，最初，他只是一個從農(nóng)村走出來的大學(xué)生。

任正非出生在貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個山區(qū)小村莊，那里最著名的就是黃果樹大瀑布。父親在北京上過大學(xué)，母親念過高中，都當(dāng)老師。

任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工資維持，吃飯實行分飯制，都有份，但都不多。任正非上高中時，常常餓得心發(fā)慌，卻只能用米糠充饑。

他19歲考上重慶建筑工程學(xué)院（現(xiàn)并入重慶大學(xué)），尚未畢業(yè)文革就開始了。得知父親被批斗得很厲害，任正非偷偷地坐火車跑回家。父親怕兒子受到牽連，讓他第二天早上立即回校。分別時，父親脫下唯一的翻毛皮鞋給他，特別囑咐：“記住，知識就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流?！?/p>

在父親的叮囑下，任正非排除干擾，苦修數(shù)學(xué)、哲學(xué)，并自學(xué)了三門外語，奠定事業(yè)基礎(chǔ)的計算機、數(shù)字技術(shù)、自動控制等技術(shù)，也是在這個時期開始入門。后來，任正非入伍當(dāng)通訊兵，參與一項軍事通訊系統(tǒng)工程時取得多項技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補國家空白。33歲時，他還因技術(shù)突出成就被選為軍方代表，到北京參加全國科學(xué)大會。

此后任正非的父親被平反，而任正非也入了黨，并且參加了“十二大”。這次會議涉及到一個議題，就是裁軍，任正非所在的部隊被整建制裁撤。于是已經(jīng)是團級干部的任正非復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)了。

任正非的愛人先他來到深圳南油集團工作，隨后他也到南油集團下屬的一個電子公司當(dāng)經(jīng)理。由于和已經(jīng)成為南油集團高管的愛人觀點不一，最終這個已經(jīng)有一男一女兩個孩子的家庭解體了。

創(chuàng)辦華為后，任正非和父母、侄子住在一間十多平方米的小房里，在陽臺上做飯。為了節(jié)約錢，母親只敢買死魚死蝦，晚上出去買便宜蔬菜與西瓜。

最初兩年，公司主要是代銷香港的一種HAX交換機，靠打價格差獲利。代銷是一種既無風(fēng)險又能獲利的方式，經(jīng)過兩年的摸爬滾打，公司財務(wù)有了好轉(zhuǎn)。不過，任正非沒有拿辛辛苦苦賺來的錢去改善生活，而是投到經(jīng)營中，華為很快就進入了發(fā)展的軌道。

上世紀(jì)80年代，國內(nèi)使用的通訊設(shè)備依賴于進口，所謂的“七國八制”，即美國AT&T、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾、法國阿爾卡特，以及日本NEC和富士通。

1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，最初的50多人開始研制程控交換機。事后一名員工在接受《深圳商報》采訪時回憶：“一層樓既是生產(chǎn)車間、庫房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。無論是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，累了睡一會，醒來接著干?！?/p>

12月，首批3臺BH－03交換機包裝發(fā)貨。事后員工獲悉，公司已經(jīng)沒有現(xiàn)金，再不出貨，即面臨破產(chǎn)。1992年，華為的交換機批量進入市場，當(dāng)年產(chǎn)值達到1.2元，利潤則過千萬，員工超過100人。

這個階段，正是證券市場和房地產(chǎn)市場繁榮的時候，不過華為沒有卷入，任正非事后強調(diào)：我們認為未來的世界是知識的世界，不可能是這種泡沫的世界。任正非將所得投入到容量更高的C&C08交換機。

此時，跨國公司已經(jīng)在市場確立了優(yōu)勢，而華為只是一個新品牌。于是任正非決定“農(nóng)村包圍城市”，采取人海戰(zhàn)術(shù)，覆蓋農(nóng)村市場。1994年6月任正非在內(nèi)部講話中說：在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。

1996年，作為“走出去”的第一步，華為向香港和記電訊提供了C＆C08機。華為專門設(shè)計了壁掛式的遠端模塊，以適應(yīng)較小的機房；并且提供了號碼攜帶NP功能，以滿足號碼遷移。1998年，華為銷售收入89億元。

為了銷售，華為可以不吝投入，甚至不計成本：在與愛立信血戰(zhàn)的黑龍江，華為派出人數(shù)多過對手十余倍的技術(shù)人員，在每個縣電信局展開肉搏戰(zhàn)。哪里出問題，華為人立即趕到現(xiàn)場。為拿下一個項目，華為會花費七八個月時間和與回報不符的投入……做法看似愚蠢，卻能從跨國巨頭手中搶下客戶。

2000年，華為參加香港電信展，邀請世界50多個國家的2000多名電信官員、運營商和代理商參加。2000多人往返一律頭等艙或者商務(wù)艙，住在五星級賓館，還拎走上千臺筆記本電腦——為此，華為耗費2億港元。這是華為第一次高調(diào)地在國際電信界展示自己的實力。事實證明，任正非的“出手闊綽”，得到了高額回報，2000年，華為開始大舉全球擴張，市場份額不斷提升。

眾所周知，任正非在華為內(nèi)部提倡“狼性”文化。他認為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，“狼性”永遠不會過時?！叭A為發(fā)展的歷史，其實就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對的是老虎，所以每時每刻不能懈怠?！币幻A為內(nèi)部員工說。

華為進軍美國，就是一場經(jīng)典的“虎口奪食”戰(zhàn)。當(dāng)年，華為的腳步一進入美國市場，在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的思科公司就開始阻擊。2003年1月23日，思科正式起訴華為及華為美國分公司，理由是后者對公司的產(chǎn)品進行了仿制，侵犯其知識產(chǎn)權(quán)。

面對思科的打壓，任正非一邊在美國聘請律師應(yīng)訴，一邊著手結(jié)盟思科在美國的死對頭3COM公司。2003年3月，華為和當(dāng)時已進入衰退期的3COM公司宣布成立合資公司“華為三康”，3COM公司的CEO專程作證——華為沒有侵犯思科的知識產(chǎn)權(quán)。

任正非在訴訟最關(guān)鍵時刻祭出的合縱連橫奇招，瞬間令思科的圍剿土崩瓦解。最終，雙方達成和解，從此，華為在美國的擴張，沒有了攔路虎。

毋庸置疑，任正非超乎常人的謀略和視野，是華為成功的最主要因素。華為與IBM的合作，就彰顯了這一點。

2007年初，任正非致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出財務(wù)人員，幫助華為實現(xiàn)財務(wù)管理模式的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，華為將支付巨額費用。

為什么要雇IBM？因為任正非注意到，雖然華為銷售收入保持高速增長，凈利潤卻逐年下降，他甚至不知道一個單子接下來是否會賺錢。盡管從2000年開始華為公司的財務(wù)部門已經(jīng)參與成本核算，但是公司還是缺乏前瞻性的預(yù)算管理——中國絕大部分企業(yè)很難做到這點，但這卻是跨國企業(yè)擅長的。

不久，華為公司正式啟動了IFS（集成財務(wù)轉(zhuǎn)型）項目。與此同時，IBM正式把華為公司升級為事業(yè)部客戶——在其全球幾十家事業(yè)部客戶中，華為是唯一一家中國企業(yè)。單純從這層意義上來說，任正非的眼光，超出其他國內(nèi)企業(yè)。

IFS項目給華為培養(yǎng)了數(shù)千名合格的財務(wù)總監(jiān)，他們把規(guī)范的財務(wù)流程植入到華為公司的運營流程，實現(xiàn)了收入與利潤的平衡發(fā)展，這也是近幾年華為雖然營收增長放緩，但利潤的增長仍然不錯的重要原因。

任正非為了公司的發(fā)展可以不吝成本，卻從未想過自己享受“揮金如土”的待遇。1996年3月，為了和南斯拉夫洽談合資項目，任正非率領(lǐng)一個十多人的團隊入住貝爾格萊德的香格里拉。他們訂了一間總統(tǒng)套房，每天房費約2000美元。不過，房間并非任正非獨享，而是大家一起打地鋪休息。

剛剛過去的2012年，華為賺了154億元，卻大手筆拿出125億元作為年終獎，15萬華為員工人均年終獎可達8.33萬元！