《水滸傳》中人才的使用及其對現(xiàn)代人力資源管理的啟示

蘇志敏 薛瑩

摘要：《水滸傳》中，梁山招攬人才、穩(wěn)定團隊、構建管理體系，發(fā)展壯大了自己的事業(yè)。梁山選取人才的標準是具有優(yōu)秀的道德品質、過硬的專業(yè)技能、積極的進取精神、較強的綜合能力。梁山對人才的使用對現(xiàn)代人力資源管理頗有啟示。

關鍵詞：梁山;量才標準;人力資源管理;啟示

中圖分類號：C931? ? ?文獻標志碼：A? ? ?文章編號：1674-9324（2019）37-0252-03

一、梁山的量才標準

梁山初創(chuàng)，新生力量不斷加入，對此，晁蓋、吳用等頭領通過實際操作，形成了一整套符合客觀實際并切實可行的人才選用標準。

（一）優(yōu)秀的道德品質

梁山上，“德”表現(xiàn)為忠義，忠是對梁山的忠誠，義是匡扶正義及對朋友仗義。好漢們行走江湖，靠的就是一個“義”字。宋江“于家大孝，為人仗義疏財，人皆稱他做孝義黑三郎，山東、河北聞名，都稱他做及時雨，卻把他比作天上下的及時雨一般，能救萬物?！盵1]論儀表，宋江“面黑身矮”;論官職，他只是鄆城縣衙里一個刀筆小吏;論智謀，他不如吳用、公孫勝、朱武等一眾文士;論武藝，他不及三十六天罡中任何一員武將，甚至七十二地煞中也有相當一部分頭領比他強。宋江也果不負盛名，“生辰綱”事發(fā)，緝捕使何濤往鄆城抓捕晁蓋等人，找他幫忙，他假意答應，私下卻傳訊給晁蓋，令眾人得以脫險。于朋友危難之際仗義相救，乃真英雄。宋江發(fā)配江州，與兩院押牢節(jié)級戴宗結拜為兄弟，戴宗對他照顧有加。后來宋江游賞潯陽樓，酒后在墻壁上題詩，被黃文炳陷害，并被知府蔡得章判了死刑。戴宗被蔡得章派去給蔡京送信，在朱貴的酒店被蒙汗藥迷暈并搜出信件。朱貴發(fā)現(xiàn)宋江有難，便與戴宗一起上山找吳用商量對策。吳用偽造了一封蔡京的書信讓戴宗送回江州以救宋江，他二話不說照辦了。為兄弟情義，戴宗甘愿冒生命危險。

優(yōu)秀的道德品質在團隊中尤為重要，能夠促進團隊的凝聚力，有利于事業(yè)順利開展。所以，選用人才時，優(yōu)秀的道德品質是首要標準。

（二）一技之長

梁山選用人才十分看重一技之長。宋江發(fā)配江州，途經梁山，吳用向他舉薦了戴宗，是因為戴宗神行，便于迅速傳遞消息。宋江在江州遇難，吳用設計將蕭讓和金大堅賺上山。蕭讓是書法家，善寫蘇、黃、米、蔡四種字體，可以模仿蔡京的筆跡;金大堅善刻金石印記，能夠偽造蔡京的印章。兩人偽造的文書惟妙惟肖，竟騙過了身為蔡京兒子的蔡得章，若非吳用在用印上出了紕漏，幾乎瞞天過海。三打祝家莊時，二人又偽造“總兵府行下文書”，騙取欒廷玉信任，讓孫立順利臥底，里應外合攻破城寨。呼延灼征討梁山，用連環(huán)甲馬大敗梁山軍隊，湯隆提出徐寧的鉤鐮槍法可以破解連環(huán)馬，使計賺其上山。梁山軍隊在徐寧的訓練下果然大破連環(huán)馬，擊敗了呼延灼。受朝廷招安后，徐寧又追隨宋江征討遼國、方臘，立下赫赫戰(zhàn)功。這些頭領都擁有一技之長，是所處領域的佼佼者，在梁山充分發(fā)揮了才能，使梁山在和朝廷的對戰(zhàn)中屢屢獲勝，擁有了招安的足夠籌碼。

（三）建功立業(yè)的熱忱

梁山頭領都渴望建功立業(yè)，獲得認可和實現(xiàn)人生價值。林沖被高俅陷害，逼上梁山。當時梁山的大頭領王倫心胸狹小，百般刁難他。晁蓋、吳用等人上山，又被王倫婉拒，林沖一怒之下火并王倫。林沖沖冠一怒，一是因為他與晁、吳等人惺惺相惜;二是覺得自己英雄無用武之地。后來，在晁蓋及宋江的領導下，林沖參與了梁山一系列戰(zhàn)役，為山寨的發(fā)展立下汗馬功勞。晁蓋為梁山定下劫富濟貧的宗旨，是要為受欺壓的百姓伸張正義;宋江上山后，將宗旨提升為替天行道。在宋江等招安派頭領的心目中，天道的正統(tǒng)代表就是朝廷，目前朝廷被奸臣蒙蔽，自己等人雖落草為寇，但對朝廷的忠心不改，一方面要替朝廷（天）行道，另一方面則要創(chuàng)造機會回歸正統(tǒng)。第七十一回，眾好漢排完座次開懷暢飲，宋江酒醉之后作了一首《滿江紅》，充分表達了他“改邪歸正，為國家臣子”的心愿。

林沖和宋江對建功立業(yè)有不同的理解，卻有相同的熱忱，面對各路敵手無所畏懼、所向披靡。

（四）較強的綜合能力

梁山在用人時，還最大限度地發(fā)揮人才優(yōu)勢。吳用和晁蓋是至交，兩人一起智取生辰綱、一起上梁山、一起主持梁山大業(yè)。但隨著宋江到來，吳用很快就因對其人品、理念的高度認同而加入其陣營。晁蓋是一位具有俠義品質的英雄，忠義厚道、喜歡結交天下好漢。梁山初創(chuàng)時期，他率眾頭領劫富濟貧，規(guī)定不得濫殺無辜，事后利益均分，有效地凝聚了人心和戰(zhàn)斗力。但他“不讀書史”，缺乏遠見卓識，滿足于占山為王的局面，不能規(guī)劃山寨的長遠發(fā)展，所以只能是宋江的鋪路石。宋江則對梁山未來的出路有著深入的思考和清晰的認識。梁山泊占地雖廣卻也承載有限，又多次受到官軍圍剿，不可能依托以長期發(fā)展，更不足以安身立命。宋、吳又都是中下層知識分子，深受儒家思想影響，修齊治平是他們的人生目標;一眾前朝廷軍官更不愿意放棄大好前程，一輩子嘯聚山林。所以，宋江主張招安，既為梁山找到更好的發(fā)展方向，也是順應民意。吳用看到晁蓋的局限性，從長遠著想，與宋江不謀而合。這是吳用追隨宋江的根本原因。

二、梁山的管理方式

招攬人才是為了使用，而使用人才就需要一定的管理方式。梁山也有自己的管理方式。

（一）做好內部協(xié)調，減少內耗

梁山一百零八員將領肯定會產生各種摩擦，主要靠宋江的威信和吳用的調解緩和矛盾、凝聚團隊。梁山最大的矛盾是宋江和晁蓋的權力之爭。宋江在東溪村救過晁蓋，晁蓋也在江州救過宋江，二人是過命的兄弟，但也因對梁山的未來規(guī)劃不同，有著不可調和的矛盾。眾好漢在江州救了宋江后，路遇歐鵬、蔣敬、馬麟、陶宗旺四人前來投奔。他們看到宋江后，“慌忙滾鞍下馬，撇下軍器，飛奔前來，拜倒在地下，說道：‘俺弟兄四個只聞山東及時雨宋公明大名，想殺也不彀個見面”，而把晁蓋晾在一旁。這讓身為梁山老大的晁蓋很是尷尬?；氐缴秸?，晁蓋與宋江為誰坐第一把交椅而爭執(zhí)不下。表面上，二人都在謙讓，晁蓋說：“當初若不是賢弟擔那血海般干系救得我等七人性命上山，如何有今日之眾？你正該山寨之恩主，你不坐，誰坐？”這句話表明，讓宋江坐頭把交椅是因為宋江曾經救過他們幾個的性命，并不是宋江有多么厲害。宋江回道：“仁兄，論年齒，兄長也大十歲。宋江若坐了，豈不自羞？”意思是說，因為你年齡比“我”大，所以讓你坐第一把交椅，并不是因為你有本事?？芍^暗潮洶涌、針鋒相對。

當晁蓋和宋江意見不一時，是吳用從中調解。時遷因偷雞并放火燒店而被祝家莊抓住，石秀和楊雄上梁山求救，晁蓋不同意去救，并主張殺了石、楊二人;宋江則堅持要救。此時吳用說道：“公明哥哥之言最好。豈可山寨自斬手足之人？”這是出于為梁山長遠發(fā)展的考慮，雖然時遷有錯在先，但見死不救會阻塞山寨廣納英豪的道路。

（二）合理規(guī)劃，構建職能部門

完成聚義后，梁山開始構建完善的職能部門，突出眾人獨當一面的作用。軍事安排是重中之重。山寨設馬軍、步軍和水軍，兵種齊全。在指揮及作戰(zhàn)梯次方面，以宋江、盧俊義、吳用和公孫勝為核心，朱武參贊軍務，呂方、郭盛、孔明和孔亮守護中軍;馬軍以關勝、林沖、秦明、呼延灼、董平五虎將為首，花榮、徐寧、楊志、索超等八驃騎為先鋒，黃信、孫立、宣贊、郝思文等十六員小彪將兼遠探出哨;步軍以魯智深、武松、劉唐、雷橫、李逵、燕青等十一員將領為首，樊瑞、鮑旭、項充、李袞等十七員將領為輔;李俊、張橫、張順、阮氏兄弟等八人為四寨水軍頭領。定位準確，職責分明。

關于情報傳遞，戴宗總領負責情報的收集與傳送;朱貴從王倫時期就經營山下酒店，專門探聽往來客商消息，繼續(xù)負責南山酒店;孫新、顧大嫂夫婦和張青、孫二娘夫婦及李立上山之前都曾經營酒店，便分別負責其余三面的酒店。情報系統(tǒng)的建立，讓梁山在很多事情上能夠掌握先機。

關于工程建設，陶宗旺是莊家田戶出身，對于修繕房屋等很在行，便“掌管專一筑梁山泊一應城垣”，負責“掘港汊，修水路，開河道，整理宛子城垣，修筑山前大路”;孟康原是船匠，善造大小船只，為山寨“掌管專工監(jiān)造大小戰(zhàn)舡”再合適不過;湯隆出身鐵匠，祖輩以打造軍器為生，掌管監(jiān)督打造一應軍器鐵甲，大大提高了梁山的裝備水準。凌振“善造火炮”，負責“專造一應大小號炮”。這些頭領都是不可或缺的專業(yè)技術人才。

關于財政管理，柴進和李應掌管錢糧，蔣敬負責記賬。柴進和李應是富豪財主，善于經營管理，但二人出身富貴，花錢不拘小節(jié);蔣敬號稱“神算子”，算賬準確無誤，“掌管庫藏倉廒、支出納入，積萬累千，書算賬目”，三人相互制約，形成平衡。

關于日常管理，蕭讓負責“設置寨中寨外，山上山下，三關把隘許多行移關防文約，大小頭領號數(shù)”;金大堅負責“刊造雕刻一應兵符、印信、牌面等項”;裴宣出身吏員，曾任六案孔目，刀筆精通，剛正不阿，負責分派頭領，點撥兵馬。三人分工合作，梁山行政和軍事管理有憑有據(jù)，行之有效。

關于醫(yī)療，神醫(yī)安道全醫(yī)術高明，負責“專治諸疾內外科醫(yī)士”;皇甫端原是獸醫(yī)，“專攻醫(yī)獸一應馬匹”，人馬兼顧、設置周全，減少了士兵及馬匹的傷亡，保證了戰(zhàn)斗力。

關于后勤保障，曹正世代屠戶，負責“屠宰牛馬豬羊牲口”;宋清出身中小地主家庭，常隨宋江與江湖豪杰來往，既懂得江湖規(guī)矩又不至于太過豪奢，正好負責“排設筵宴”;朱富善于釀酒，負責“建造供應一切酒醋”。這三人掌管日常生活事務，保障了山寨的飲食供應。侯健出身裁縫，上山后“掌管專造一應旌旗袍襖”，不僅提升了山寨士卒的軍容軍貌，對于實際作戰(zhàn)也起到了很好的協(xié)助作用。

各個職能部門的構建，不僅使諸人各司其職、各盡其能，更促進了梁山各項工作的順利展開。

三、梁山建制對現(xiàn)代人力資源管理的啟示

將梁山的管理方式與現(xiàn)代人力資源管理的原則與方法相比較，可以看出二者的相通之處。

（一）選用人才要符合企業(yè)的長遠發(fā)展和規(guī)劃目標

企業(yè)要在行業(yè)內保持領先，需要優(yōu)秀的人才保證先進性，因此，選用人才要符合企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃。宋江、吳用等人一直希望招安，因而在與朝廷的對戰(zhàn)中特別注重對朝廷軍官的招納，擴大了招安派陣營。后來宋江正式提出招安主張，得到了這些人的大力支持，力壓反對意見。吳用設計智擒呼延灼，宋江勸其上了梁山。呼延灼上山后，又為梁山收服了關勝、韓滔、彭玘、凌振等一大批朝廷軍官。這些朝廷軍官將官軍的訓練方法用于訓練梁山士兵，大幅提高了山寨的軍事實力，不僅打贏了官軍，也為后來征討遼國等奠定了堅實的基礎。

現(xiàn)代企業(yè)更要選用符合企業(yè)長遠發(fā)展和規(guī)劃目標的優(yōu)秀人才。谷歌創(chuàng)立于1998年，只短短五年就成為上市公司，2017年更成為全球500強第一名。為開發(fā)人工智能，谷歌建立了研究室，招攬了一大批優(yōu)秀人才。杰夫·狄恩是美國計算機科學家和軟件工程師，1999年即加入谷歌，參與了多個項目的開發(fā)建設，建立了大規(guī)模數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、結構化數(shù)據(jù)的分布式存在存儲系統(tǒng)等，并設計與實現(xiàn)了谷歌翻譯。2016年，他成為谷歌人工智能的領頭人。谷歌的迅速發(fā)展離不開這些優(yōu)秀的工程師，沒有他們的辛勤付出，就沒有今天的谷歌商業(yè)帝國。

（二）構建團隊核心決策層

宋江憑借自己的俠義美名，在英雄云集的梁山脫穎而出，獨占鰲頭。當宋江等人鬧了江州，第二次上山之時，山寨已有大小頭領四十人，其中以晁蓋為首的元老只有區(qū)區(qū)十人，而追隨宋江上山的則多達三十人，兩人的勢力大小立現(xiàn)。雖然宋江一再謙讓，沒有坐寨主之位，但是一句“休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領去左邊主位上坐，新到頭領去右邊客位上坐，待日后出力多寡，那時另行定奪”，已顯示出他對梁山的人事控制權。而眾頭領的異口同聲表態(tài)：“哥哥言之極當。”進一步印證和強化了他的控制地位。梁山聚義完成后，宋江更是穩(wěn)坐第一把交椅，其地位無人可以撼動。吳用作為智囊，深受宋江信任，提出的建議基本都會被采納。因此，吳用進入核心決策層，對宋江有極大的幫助。

新東方創(chuàng)立初期，團隊成員的實力都非常強。徐小平是北大教師，王強、包凡一是俞敏洪的同班同學，王強還是班長。論學問，王強出自書香門第;論思想，包凡一擅長冷笑話;論特長，徐小平夢想做校園民謠。當時俞敏洪的年收入有100多萬，但他并不滿足于現(xiàn)狀，而是一心想把事業(yè)做得更大、更強。這讓他的同伴看到了希望，看到了未來，愿意跟著他干。

（三）培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感

如果員工認可企業(yè)，就會自發(fā)地與企業(yè)形成利益共同體甚至命運共同體，甘于奉獻。培養(yǎng)并增強員工對企業(yè)的認同感，首先要讓員工感受到企業(yè)的文化氛圍，認可企業(yè)的文化理念。梁山始終奉行行俠仗義的宗旨，晁蓋明令“只可善取財物，切不可傷害客商性命”，得到上下一致認可。其次，要尊重員工，給予他們應有的待遇，讓員工覺得自己被重視，值得為公司奮斗。宋江面對俘虜呼延灼，是“拜見”，并道：“小可宋江怎敢背負朝廷……不想起動將軍，致勞神力。實慕將軍虎威，今者誤有冒犯，切企贖罪。”贏得了呼延灼的心，心甘情愿地加入梁山。最后，要善待老員工。朱貴早在王倫時期就是山寨頭領，晁蓋火并王倫后，吳用讓他繼續(xù)負責山下的酒店，不僅表達了對他的信任，也讓他能夠繼續(xù)發(fā)揮作用。

提高員工對企業(yè)的認同感，不僅有助于企業(yè)的發(fā)展，也有助于員工的成長。如果忽略這一點，就會造成人心渙散、人才流失等嚴重后果。

古人的智慧不可小覷，將梁山的量才標準與管理方式運用到現(xiàn)代企業(yè)的管理之中，可以啟發(fā)和幫助管理者改進管理方法，更好地選擇和使用人才，促進發(fā)展。

參考文獻：

[1]施耐庵.水滸傳：名家匯評本[M].李贄，金圣嘆，等，評.宋杰，輯.北京：圖書出版社，2008.

On the Use of Talents in "Water Margin" and Its Enlightenment to Modern Human Resource Management

SU Zhi-min，XUE Ying

（School of Literature，Xi'an University，Xi'an，Shaanxi 710065，China）

Abstract：In "Water Margin"，Liangshan recruited talents，stabilized the team，built a management system，and developed his own business.The criteria for selecting talents in Liangshan are excellent moral quality，excellent professional skills，positive enterprising spirit，and strong comprehensive ability.Liangshan's use of talents has a lot of inspiration for modern human resources management.

Key words：Liangshan;talent standards;human resources management;enlightenment