走出直銷“圍城”從受光體變成發(fā)光體

趙媛

做直銷，常常開會，會會推崇，但如果有一天，附加在你身上的可以被推崇的光環(huán)都瞬間消失，就好比日全食來臨的幾分鐘，遮住了萬物的光華，你是否會因此手足無措？社會就是一個小宇宙，它營造出的日全食，往往說來就來，如果自己不是發(fā)光體，那依附的光亮甚至看似無關(guān)緊要的外物，都能讓你隨時陷入黑暗。

在北京，隨便逛逛三里屯、王府井，都有可能碰到當(dāng)紅明星。而不久前，筆者有幸參加某著名影、視、歌三棲明星的活動，趁著工作之便，近身與其接觸，同時還很討巧地合到一張神情、肢體都非常親近的照片，想著這必定能在朋友面前顯擺一番。

然而，原本得意的表情突然在想到某些似曾相識的情景后僵硬了。在直銷圈里，通過照片來顯示身份的大有人在，普通直銷員展示自己與團(tuán)隊領(lǐng)袖的合照，團(tuán)隊創(chuàng)始人展示與公司董事長的合照，公司對外形象展示與社會各界名流的合照，經(jīng)銷商出國旅游展示與外國友人的合照，參加盛宴展示與豪華場地與美食的合照……極盡所能無非是想憑借公眾人物，提高自己的可信度和知名度。

其實，大家心知肚明，合照根本代表不了什么，即使是普通人要求合影，條件允許的情況下，公眾人物也不會拒絕。以外物來增加甚至放大自身價值，無非有三種心理，一是虛榮，二是不自信，三是跟風(fēng)起哄。雖然大家這種樂此不疲的“愛好”不會影響社會治安，但若真是別有企圖就應(yīng)另當(dāng)別論了。

假想的光環(huán)

舉一個不十分恰當(dāng)?shù)睦?，前段時間“娛樂大眾”的“氣功大師”王林，便非常樂于展示他的合影。在他的五層別墅里，有兩層專門用來放合影，整個“影廊”都是他與國內(nèi)外高官、明星、成功商人的合照，國外的高官合影更是用玻璃相框單獨罩上。對于來訪者的質(zhì)疑，王林會底氣十足地說：“他們是吃素的嗎？我假的了嗎？”這些合影自然也成為王林追隨者相信他的論據(jù)，也成為“挺王派”對反對者最常用的駁斥：“沒真本事，怎么可能有這么多名人合影？”

一個故事講多了，甚至講故事的人也會信以為真。直銷培訓(xùn)里經(jīng)常講成功學(xué)，前人的經(jīng)驗會告訴我們，你經(jīng)常出入的圈子決定了你未來的前途。能夠與眾多名流合影，那我們必須承認(rèn)，你的社會關(guān)系的確是廣泛的，并非我們普通百姓朝九晚五，上班下班帶孩子一般簡單。長期置身于此，耳濡目染，思想行為自然會受其影響，甚至很有可能就是精英中的一分子。如果是出于交流情感，合影可以留住雙方美好的歲月；但若想牽強附會，不見得與名流拍了一張親密照，就能證明交情甚好，也不見得名流的社會資源就能無償嫁接于你。這話是說給王林聽的，但或許會讓我們身邊的眾多“王林們”面紅耳赤。

英國巴克利財富透視報告中，有一段寫到中國富人對財富和奢侈品的看法，其中印象最深的一句話是：富有的中國人希望從外表上給與外界一個簡單而又清晰地印象，即他們是有錢人。之所以關(guān)注到這一點，是因為直銷行業(yè)中有太多的“富人”。聯(lián)想到名人合影集，似乎可以照貓畫虎地說：我們希望通過相框里另外一個人的身份，給與外界一個簡單的印象，即我們與上流社會、公眾人物、達(dá)官顯貴交情匪淺。所以，我們不簡單。

但扔掉LV包包、卡蒂亞珠寶，碧桂園的楊惠妍還是中國女首富，可撕掉光環(huán)，你真的不簡單嗎？

走出環(huán)境

只有走出去，才能得到驗證。

任何事情，經(jīng)過技術(shù)和市場的包裝設(shè)計，也能變成一種看上去很美、實際也很美的事物，這是原物的魅力，還是包裝與原物結(jié)合的魅力？或許都有。但光環(huán)只是一個載體，它能承載的也不過是一些個體的感受和體驗，我們透過這個載體了解的一個人、一件物，只是環(huán)境里的人與物，直銷圈里更是如此。

走出環(huán)境，個體的感受和體驗永遠(yuǎn)不會代替全世界的觀點，就像大多數(shù)國人在罵中國足球。但是，筆者最近聽聞一個朋友談起他在北京長居幾年的英國同事，注意到了這座城市也有一支在中國職業(yè)聯(lián)賽中表現(xiàn)不俗的足球隊——北京國安隊，查閱數(shù)據(jù)之后，竟然開始買票去看國安隊的主場比賽。主場球迷的陣勢著實讓他吃驚不小，逢人便說，認(rèn)識了一個不一樣的北京，一個不一樣的國安。這對筆者而言，是無論如何都接受不了的，但事實就是如此。只有走近，才有評論的資格，“世界不是非黑即白”，這是很多哲學(xué)家、禪師都講過的道理，想必就是要告訴我們，不能僅以主觀好、壞給一件事下定論，況且，當(dāng)時的環(huán)境能否還原還不一定。

時下很多新獲牌企業(yè)整合了不少團(tuán)隊，這些團(tuán)隊往往帶著各種“條件”加入，空降之后坐落在榮譽至高位是必不可少的一條。但隨著時間的推移，當(dāng)每年的年會從最初按照資歷唱名上臺表彰的規(guī)矩被業(yè)績指標(biāo)取代時，部分徒有虛名的團(tuán)隊領(lǐng)袖勢必拉不下面子給臺上的人鼓掌，他們不僅自己無法正視，同時也無法正確引導(dǎo)團(tuán)隊成員面對，從而將消極自負(fù)的心理蔓延。放眼眾多直銷大佬擺在家門口的豪車、顯露在外的品牌首飾，無非就是一個炫耀——這讓我們深深地意識到，就像十五年前一樣，注重表面形式，心態(tài)浮躁的行業(yè)環(huán)境依然存在。

微弱的亮光隱現(xiàn)

但前進(jìn)總是有的。前一陣聽到一位行業(yè)“老前輩”的消息，曾經(jīng)一張個人照可以賣到50元的他現(xiàn)如今隱匿在一家準(zhǔn)獲牌企業(yè)當(dāng)中做顧問，且不見得做出什么成績。但像他一樣，曾經(jīng)在1998年之前的“傳銷時代”叱咤風(fēng)云的“大人物”，現(xiàn)如今都已銷聲匿跡，那一時期的很多保健品企業(yè)、甚至都已奪得央視標(biāo)王的企業(yè)現(xiàn)在也不知下落。究其原因，就是“因為忽悠的時代過去了”，資深媒體人、行業(yè)專家吳培倫一語中的。

可是，對于直銷環(huán)境而言，精心營造的尊崇感依舊是其最大風(fēng)格，但這種價值總是拘囿在圈子里，圈內(nèi)夸夸其談、圈外無人知曉，很多時候，直銷人往往不自覺地被帶入浮夸的氛圍。這也正是大多數(shù)直銷人口中的“富而不貴”。 但是，我們必須清醒地認(rèn)識到，依靠自我吹噓出來的光環(huán)勢必不能持久，這是鐵的事實。如何將榮耀延伸擴大，如何不讓尊享體驗變成高仿，如何真正成為受社會承認(rèn)的人？

環(huán)境復(fù)雜、虛假存在，問題的出口在哪里？就在本刊截稿之前，記者聽聞三生公司高管前往金士力佳友公司交流，金士力佳友總經(jīng)理姚則兵不僅帶領(lǐng)三生公司運營副總裁施光輝一行7人詳細(xì)參觀了企業(yè)，甚至連研發(fā)室都開放參觀。施光輝還就姚則兵感興趣的有享網(wǎng)，作出毫無保留的介紹，傳統(tǒng)行業(yè)可能司空見慣，但這在直銷行業(yè)里是絕無僅有的，這讓筆者看到了光亮——一個發(fā)光體自己產(chǎn)生出的微光。三生和金士力佳友開誠布公地交流，讓我們看到兩家企業(yè)不再自我設(shè)限，心態(tài)放開，真正把直銷公司作為一個企業(yè)在運營，而非將目光專注在“直銷”二字。大環(huán)境變了，身在環(huán)境中的人自然不同以往。

誰能撐到最后

“自己為什么要把自己隔離？其實，直銷公司就是一個企業(yè)，直銷人就是一個銷售員。”對于這件事，吳培倫的點評讓筆者茅塞頓開?；蛟S，因為我們自己心里有芥蒂，所以才會不自信吧。

聽聞施光輝做了一個比喻，筆者拿來借用，他說：“行業(yè)里大家都在看安利，但目前的情況是，安利在平坦大道上走，走著走著掉到了一個坑里，費了很大勁兒爬上來，在旁邊找了一片樹葉，將這個坑蓋上，然后接著向前走；與此同時，完美也跟在后面興高采烈地走，走著走著同樣噗通掉到了坑里，爬起來拍拍屁股，同樣撿起一片樹葉蓋在坑上……然而，我們現(xiàn)在的行業(yè)需要的是，有一個力量能夠?qū)⑦@片樹葉拿開，并且在旁邊立一塊牌子：‘此處有坑，請繞行！”

他的話直接道出了發(fā)光體的光源——整個行業(yè)的自我修為。而修為的重點就是提升核心競爭力。對于個人而言，關(guān)鍵是內(nèi)在品質(zhì)，心懷善意、德才兼?zhèn)洹⒂幸嫔鐣?，走到哪里都會高挺胸脯；對于行業(yè)而言，關(guān)鍵是正確的運營理念，用百年發(fā)展大計制定企業(yè)戰(zhàn)略。凡此種種，與夸大宣傳，吹噓包裝沒有一分一厘的關(guān)系。與此同時，無論是企業(yè)還是個人，尤其是具有極大引領(lǐng)作用的團(tuán)隊領(lǐng)袖，只有 “自我修煉”，不斷倡導(dǎo)正能量、展示正能量，才能真正變成一個發(fā)光體。

走出思想誤區(qū)，敞開胸懷，共同提振行業(yè)能量，時勢中的英雄必定能走到最后！

后記：出于個人興趣，與名人合個影也值得在此長篇大論？或許筆者過于鉆牛角尖，但愿真是小題大做了。但筆者曾親眼看到，身價上億的直銷大佬，到了國外，也會像“陳煥生進(jìn)城”一樣，拉著老外合影，上傳五星酒店自助早餐的照片，看上去和每個月3000塊錢工資，辛苦攢了幾年，然后趁著旅行社打折，狠心出國開開眼的小市民別無它異。這只能說，光鮮的外表，不見得就能說明什么。所以，高貴無關(guān)金錢，聲譽無關(guān)頭銜，光環(huán)無關(guān)真顏，一切只看你忠于的方向。