武漢婚慶市場(chǎng)患上“巨人”綜合癥

羅蓓

據(jù)了解，2002年武漢婚慶消費(fèi)總量約為18億元，2004年是48億元，2007年陡增至80億元，去年達(dá)到100億元。

隨著婚慶市場(chǎng)的“蛋糕”越做越大，分食隊(duì)伍也不斷膨脹，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的新興市場(chǎng)呈現(xiàn)新的走勢(shì)和動(dòng)向。本刊記者在經(jīng)過深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：武漢婚慶低端市場(chǎng)每年淘汰三分之一經(jīng)營(yíng)者，高端經(jīng)營(yíng)將是必然趨勢(shì)，并初現(xiàn)了“巨人綜合癥”，滋生出一些問題。

浪潮涌來 婚慶行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生

上世紀(jì)90年代末，武漢婚慶行業(yè)處于破繭萌芽期?！澳莻€(gè)時(shí)候，走馬燈似的舉行一場(chǎng)婚禮只要300元。沒有專業(yè)的婚慶公司，一切都是最原始，最初級(jí)的婚禮形式，使參加婚禮的人感到素然無味?；閼c產(chǎn)業(yè)，厚積薄發(fā)，呼之欲出。職業(yè)婚慶經(jīng)理人面臨婚慶轉(zhuǎn)型期劇烈陣痛。時(shí)間追溯到1998年至1999年?！狈亲诱f。

非子，湖北婚慶界的活化石，湖北非子文化發(fā)展有限公司的創(chuàng)始人，非你莫屬主持人點(diǎn)將臺(tái)總負(fù)責(zé)人。

2006年，武漢市場(chǎng)已經(jīng)成立了一批婚慶公司，市場(chǎng)開始活躍起來。

直到2008年，武漢婚慶行業(yè)進(jìn)入了改革轉(zhuǎn)型期。僅僅只用了1年的時(shí)間打了一場(chǎng)翻身仗，從最初程序化，原始市場(chǎng)大步邁向婚慶時(shí)代新篇章。

如今新興的婚慶產(chǎn)業(yè)朝多元化發(fā)展，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條從婚紗攝影、新娘跟妝、結(jié)婚珠寶、婚宴酒席、婚慶車隊(duì)，再到蜜月旅游，一應(yīng)俱全，服務(wù)周到細(xì)致。這是對(duì)傳統(tǒng)婚慶具有顛覆性的延伸與補(bǔ)充。它不僅是一個(gè)綜合服務(wù)性具有商業(yè)性的新型產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)具有幸福感涉獵人們好奇心的高消費(fèi)行業(yè)。

可以說婚禮市場(chǎng)的龐大催生了婚禮行業(yè)，婚禮行業(yè)催生了婚慶公司，婚禮消費(fèi)屬于純精神消費(fèi)，這是一個(gè)趨勢(shì)和潮流，只會(huì)向更高端方向發(fā)展，屬于一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

一生一次的消費(fèi) 滋生龐大市場(chǎng)

婚慶經(jīng)濟(jì)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最受矚目的增長(zhǎng)點(diǎn)，業(yè)內(nèi)稱為“甜蜜金礦”。

據(jù)了解，目前我國(guó)進(jìn)入婚育高峰期，每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)到1800萬到2000萬。 “我國(guó)由于建國(guó)以來最大的生育高峰期是發(fā)生在上個(gè)世紀(jì)80年代后期，當(dāng)時(shí)中國(guó)的人口出生率達(dá)到了21%，而此段生育高峰期出生的人群在2007年至2012年左右進(jìn)入婚齡階段，由此可知，我國(guó)適婚人群又一次達(dá)到高峰?！敝袊?guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)總干事史康寧先生介紹說。

結(jié)婚作為人生的一件大事，講究就是熱鬧、喜慶。越來越多的新婚人群更愿意把手中的積蓄用于婚慶的相關(guān)消費(fèi)，婚慶行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，62.9%以上的登記新人當(dāng)中都表示有舉行婚慶的意向，全國(guó)2011年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)已超過4000億元人民幣，婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到300萬人，專業(yè)化的婚慶企業(yè)達(dá)到100萬家，大多數(shù)新婚情侶會(huì)把積蓄的31%左右用于婚慶和相關(guān)消費(fèi)。

目前武漢新人結(jié)婚的婚禮消費(fèi)平均值為2萬元，武漢大大小小的婚慶公司有2000多家。可見，婚慶行業(yè)在武漢地區(qū)已到了火爆的程度。僅武漢市場(chǎng)份額就有上百億元，是一個(gè)不可小視的市場(chǎng)。

眼下，武漢婚慶金九銀十迎來了結(jié)婚的高峰期，一股結(jié)婚浪潮撲面而來。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)每年有約1800萬對(duì)新人喜結(jié)良緣。以武漢市為例，2012年有約10萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。

婚慶行業(yè)正成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展速度驚人。

創(chuàng)意新花樣 演繹婚禮更浪漫

走訪了武漢婚慶市場(chǎng)，對(duì)于婚慶行業(yè)的發(fā)展也是頗多感悟，雖然武漢婚慶行業(yè)已然是一片繁榮景象，但是武漢婚慶行業(yè)也陷入了發(fā)展的瓶頸期。無論是規(guī)模大的公司，還是小型婚慶工作室，都是個(gè)普遍現(xiàn)象。一方面，客戶的要求越來越高，難以接受無新意的婚慶形式；另外，大大小小的公司相繼展開激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

根據(jù)武漢最早一批的婚慶主持人介紹說，過去婚慶市場(chǎng)是朝你蜂擁而來，一般情況下婚禮舉行的時(shí)間隨主持人的檔期而定。在結(jié)婚旺季，平均算下來一天能夠接6場(chǎng)婚禮活動(dòng)。結(jié)婚形式可以由我們制定，婚慶產(chǎn)品就如同點(diǎn)菜單一樣，你給客戶提供什么樣的服務(wù)套系，他就照著菜單點(diǎn)，一場(chǎng)婚禮就這樣草草的完成。隨著消費(fèi)者逐漸趨于理性和成熟，以及更多的消費(fèi)新需求，婚慶內(nèi)容必須不斷提升和創(chuàng)新。

從位于硚口區(qū)建國(guó)路的一家婚慶工作室老板那里得知，眼看著武漢婚慶市場(chǎng)的“蛋糕”越做越大，各大婚慶公司為了爭(zhēng)先搶奪市場(chǎng)份額，長(zhǎng)期模板化經(jīng)營(yíng)，已儼然構(gòu)成一條“婚慶服務(wù)流水線”。僅僅單純的依靠采取降價(jià)戰(zhàn)略，不但會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，引發(fā)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，最終還是會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

面對(duì)眾多選擇，怎樣才能吸引更多的顧客，在行業(yè)站穩(wěn)腳跟呢？

楚天音樂廣播策劃部主任，湖北電視臺(tái)主持人阿喆告訴《新楚商》記者，參加過這么多場(chǎng)婚禮，可以說我們武漢婚慶市場(chǎng)絲毫不遜于上海北京，但是出現(xiàn)一個(gè)問題就是，千篇一律的東西太多了。

80后，90后成為婚慶行業(yè)消費(fèi)的主力軍，他們大多數(shù)喜歡別具一格，與眾不同的風(fēng)格，“創(chuàng)意婚禮”便是在這樣的背景下嶄露頭角。武漢幾家老字號(hào)的婚慶公司表示，新鮮的、有趣的、獨(dú)特的創(chuàng)意理念始終是最醒目的賣點(diǎn)，希望用創(chuàng)意理念作為核心技術(shù)來提升未來發(fā)展的空間。

“拐子，你結(jié)婚拍了微電影冇？”——這是武漢準(zhǔn)新人里聽到最多的一句口頭禪?；槎Y微電影成為新媒體時(shí)代下的新亮點(diǎn)。

愛情不再是僅僅通過平面展示，這種老套的婚禮環(huán)節(jié)，正一步步成為“歷史”?；槎Y微電影，成為時(shí)下創(chuàng)意婚禮中最主流的服務(wù)之一。充滿故事性的真實(shí)表達(dá)，運(yùn)用電影中的視聽語(yǔ)言來記錄兩人“相識(shí)，相知，相愛”的全過程。

2010年，這種別出心裁的婚禮攝像模式在武漢悄然升起，越來越多的愛情小短片被引用到婚禮當(dāng)中。由于利潤(rùn)可觀，拍攝婚禮微電影的經(jīng)營(yíng)模式成為婚慶潮流風(fēng)向標(biāo)，也廣受新人們的熱情追捧。

事實(shí)上，對(duì)于武漢婚慶市場(chǎng)來說，5000至6000元左右就能拍攝一部愛情微電影。嚴(yán)格意義上來說，如今市場(chǎng)上新人們所拍的愛情短片并不能算是真正意義上的愛情微電影。只能等同于片頭，戀愛情景劇。婚禮微電影要朝專業(yè)化發(fā)展還存在著差距。

各類五花八門的創(chuàng)意新花樣在婚禮中發(fā)揮的淋漓盡致。除了婚禮現(xiàn)場(chǎng)別有匠心之外，婚禮用品也更講究個(gè)性化。采用二維碼技術(shù)設(shè)計(jì)的婚禮請(qǐng)柬，婚禮LOGO，讓你的婚禮也可以像高端大氣上檔次的時(shí)尚派對(duì)。各式各樣新穎的婚禮形式已悄然亮相。場(chǎng)所選擇性也越來越多，不再僅僅局限于酒店。

未來之路 規(guī)范和提升

婚慶行業(yè)的迅速發(fā)展，讓更多的商家想分到市場(chǎng)這塊大蛋糕。從近2年中國(guó)行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其他地區(qū)。華東地區(qū)在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士普遍分析，武漢婚慶行業(yè)還停留在一個(gè)三流水平。由此可見，我省婚慶市場(chǎng)還有很長(zhǎng)一段路要走，依然存在許多問題。

婚慶市場(chǎng)魚龍混雜，服務(wù)良莠不齊。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2萬至3萬元就可以開辦一家婚慶公司?；槎Y服務(wù)價(jià)格收費(fèi)不統(tǒng)一，合同中存在霸王條約，侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益。漫天要價(jià)的情況時(shí)有發(fā)生，婚慶產(chǎn)業(yè)的過度包裝，導(dǎo)致“浮夸風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”淹沒了結(jié)婚的初衷。

婚慶行業(yè)法規(guī)不健全，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，從業(yè)人員文化素質(zhì)偏低，缺失專業(yè)人才。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在武漢婚慶市場(chǎng)80%的婚慶主持人來自各行各業(yè)的工作人員。

缺乏政府的支持，沒有制定一個(gè)合理的機(jī)制，沒有相關(guān)部門的監(jiān)管，整治行業(yè)市場(chǎng)，就很難在健康的環(huán)境下良性發(fā)展。

因此，武漢婚禮市場(chǎng)要走向正規(guī)發(fā)展，必須在創(chuàng)新服務(wù)和行業(yè)規(guī)范等方面下工夫。

加強(qiáng)資格審核，做好市場(chǎng)協(xié)調(diào)監(jiān)督工作，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。政府職能部門監(jiān)督企業(yè)自覺遵守2009年12月1日正式實(shí)施的《婚姻慶典服務(wù)》條例，使這個(gè)行業(yè)走上規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。

加強(qiáng)行業(yè)自律，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，制定行業(yè)自律規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開展行業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)信息共享，以提升行業(yè)人員服務(wù)素質(zhì)水平和服務(wù)質(zhì)量。

婚慶公司把握好市場(chǎng)命脈，提升文化內(nèi)涵。地域的不同使整個(gè)婚慶行業(yè)存在著明顯的南北文化差異。武漢90后新生代婚慶策劃師馬春艷笑著告訴記者“北派，中規(guī)中矩有那么一點(diǎn)的央視范兒，而南派卻是大氣十足?，F(xiàn)在婚慶行業(yè)的發(fā)展走向，更偏重于加入西方元素與東方文化融合在一起?！?/p>

婚慶行業(yè)本身應(yīng)該是一個(gè)文化層次高的行業(yè)，婚慶公司要加強(qiáng)文化建設(shè)，多引進(jìn)高素質(zhì)人才，不斷吸引外來文化元素，并在引進(jìn)外來文化的同時(shí)與湖北本地地域文化相結(jié)合，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“武漢婚慶市場(chǎng)整體個(gè)性化、多樣化的特點(diǎn)將更加明顯。當(dāng)然，感恩元素也會(huì)依然存在?！弊鳛橘Y深人士，非子告訴記者，“創(chuàng)意與策劃”會(huì)成為今后武漢婚慶市場(chǎng)發(fā)展的最大亮點(diǎn)，“從簡(jiǎn)”觀念會(huì)逐漸得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。對(duì)于武漢婚慶未來的發(fā)展，非子建議家同行業(yè)同胞，勤于學(xué)習(xí)，以情為基礎(chǔ)，延伸到創(chuàng)意與策劃中去。堅(jiān)持原創(chuàng)，減少模仿，模板化經(jīng)營(yíng)。仔細(xì)聆聽每對(duì)新人的愛情經(jīng)歷，從故事中找創(chuàng)新點(diǎn)，來打造他們獨(dú)一無二的婚禮。

提升服務(wù)質(zhì)量，打造本土主流品牌，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。中國(guó)民間文藝家協(xié)會(huì)婚慶文化專業(yè)委員會(huì)副主任張和認(rèn)為，“所謂的大品牌，那注定是全國(guó)性的品牌，而非一個(gè)地方性的婚慶品牌。公司必須實(shí)力強(qiáng)大，人員眾多，運(yùn)作實(shí)力強(qiáng)。而且它的影響力一定是覆蓋全國(guó)的，能夠影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向，給業(yè)界帶來標(biāo)桿性的引領(lǐng)動(dòng)作。這樣的品牌公司也必將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，削弱甚至是徹底淘汰不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的、原有小公司的市場(chǎng)份額。”質(zhì)量提高了，本土品牌打響了，才能從真正意義上把婚慶行業(yè)做強(qiáng)做好。