李樂文：“洪山菜薹”涅槃重生

羅蓓

“洪山菜薹”，久負盛名，早已成為家喻戶曉的盤中美味，其美名傳遍大江南北。

李樂文，武漢楚天洪山菜薹產業(yè)開發(fā)有限公司總經理，2013年新楚商十大創(chuàng)新人物獲得者。

為人隨和實在，講胃口，夠豪爽，健談而真摯，敢闖敢沖。創(chuàng)業(yè)之前，他做過各種各樣的職業(yè)。與人合伙開過紡織廠，賣過生物肥料，當過某企業(yè)技術科科長。

2004年夏天，連他做夢也沒想到，他經營的農產品生意絕處逢生，幾經波折，涅槃重生。

舍與得：3次創(chuàng)業(yè)

提及他創(chuàng)業(yè)的經歷，他笑著回答，“純屬被逼無奈之舉”。

時間追溯到1986年7月，李樂文從武漢紡織學院畢業(yè)。像當時眾多年輕人一樣，由國家安排分配，被分到武漢第二針織廠上班。經過努力工作提升為技術科科長，一干就是7個年頭。然好景不長，隨著國家經濟體制改革，由原來的計劃經濟變成市場經濟，此時的國企工廠大多轉制或倒閉。多數國企職員面臨分流改制的尷尬局面。

上世紀90年代末，紡織貿易仍處于黃金發(fā)展期。面對行業(yè)暖冬，李樂文萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。1994年元月，他自籌資金，與人合伙成立了武漢南亞針織有限公司。主要業(yè)務是代理品牌加工，出口包裝，聯(lián)系貿易渠道。在國內和國外都有他自己的生產車間。那個時代的服裝行業(yè)，款式少，生產種類單一，缺乏創(chuàng)新，沒有自己的品牌。太多類似的工廠，只是別人加工的附屬品。因此，許多工廠最終沒能逃離被市場淘汰的厄運。此時躊躇滿志的李樂文也不能幸免于難，不得不尋找新的出路。

創(chuàng)業(yè)要忍受痛苦，也要學會放棄。不懼怕失敗是每位創(chuàng)業(yè)者身上必有的特質。2002年，李樂文放棄了他的老本行，尋求蛻變。

2002年，他與2位合伙人成立了武漢合緣綠色生物工程有限公司，當時的辦公場所是兩間加起來不足20平米的辦公室。公司與華農聯(lián)姻，以現代生物工程技術為依托，自主研發(fā)、生產“合緣”酵素菌生物有機復合肥。通過深化服務內容，建立多個科技示范基地，以點帶面，走上科技發(fā)展之路。從最初的2000元基金創(chuàng)業(yè)，現如今已發(fā)展到上億資產，每年可為社會創(chuàng)造直接經濟效益2億多元。2004年，李樂文急流勇退，踏上了第三次創(chuàng)業(yè)的征程。

前兩次創(chuàng)業(yè)經歷，為他今后的事業(yè)奠定了堅實的基礎。

今日的洪山菜薹，經過幾經周折，曾瀕臨絕種的境地。洪山區(qū)政府出臺補救措施，對“菜薹”項目進行招標。擁有數年經驗的李樂文看到了商業(yè)先機，武漢合緣綠色生物工程有限公司在6家公司中脫穎而出。憑借著品牌營銷理念和創(chuàng)意設計成功奪標，2004年9月15日成立武漢楚天洪山菜薹產業(yè)開發(fā)有限公司，注冊資本1500萬。新公司的成立，讓李樂文走上了打造“洪山菜薹”的品牌之路。

完美蛻變：草根變專家

沒有農業(yè)專業(yè)知識，也不是科班出身，一切從零開始。剛奪標不久的種植基地，面對的是76座墳墓，3個臭水塘，1個豬圈，23畝地，這是最初“洪山菜薹”核心基地的雛形。面對那時的情景，李樂文一籌莫展。

當時的“洪山菜薹”首先面臨的是“面積小、難做大”的困境。為擴大種植面積，他想盡了一切辦法：遷移墳墓，填水塘，移豬圈，開發(fā)新土地。通過一系列的努力，使得生產基地面積大規(guī)模的擴大。從過去僅有的23畝土地擴展到現在的103畝原產核心基地圈層。公司目前基地擴展到江夏、漢南、東西湖、恩施的利川巴東、宜昌的五峰等地。公司基地建設總面積為15萬余畝。

李樂文認為只有打造“洪山菜薹”的品牌之路，才能從眾多的農產品品牌中嶄露頭角?！昂樯讲宿贰闭峭ㄟ^核心品牌戰(zhàn)術，成功在湖北農業(yè)市場占領一席之地，同時開拓性的擴大企業(yè)影響力。

為了積極推行“洪山菜薹”品牌戰(zhàn)略。2004年，武漢楚天洪山菜薹產業(yè)開發(fā)有限公司成功舉辦了第1屆菜薹文化節(jié)。為了吸引顧客和觀眾的眼球，他別出心裁的以每公斤240元起價形式進行拍賣 。武漢艷陽天酒店，楚灶王酒店，中百超市等9家湖北知名企業(yè)紛紛參與競拍，從而引來社會各界的廣泛關注。最終，武漢艷陽天酒店以每公斤2000元的天價競得產自示范基地的“極品”菜薹。這次活動開創(chuàng)了湖北省以蔬菜為標的的拍賣歷史性先河。從此，武漢“洪山菜薹”家喻戶曉，名聲鵲起。

品質決定未來，“洪山菜薹”的成功也絕非偶然。2006年，李樂文與眾多大專院校和科研機構進行項目技術合作，提供項目資金。從原始的以胭脂紅菜薹為母本開發(fā)到大股子菜薹的新品種。

李樂文深知農產業(yè)一定要牢牢把握政策導向、企業(yè)化管理模式、科研技術這三大要素。在他的主導下，腳踏實地，一步一個腳印。大到新產品研發(fā)，小到進車間檢查配送，事事親力躬為，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。不斷探索，科學規(guī)劃，使得公司發(fā)展的初具規(guī)模。

公司經過9年的積淀，如今已發(fā)生了翻天覆地的變化，產品遠銷港澳地區(qū)?！昂樯讲宿贰逼放茝V受政府官員，社會各界的好評，逐漸成為家喻戶曉的盤中美味。在中國武漢農業(yè)博覽會被評為“金獎”產品、獲得“綠色食品標志”、湖北省“著名商標”等榮譽稱號。目前公司現有員工近200人，其中管理人員及業(yè)務骨干38人，大部分具有大專以上學歷。

希望與夢想：產業(yè)促發(fā)展

經過9年的發(fā)展，李樂文作為“洪山菜薹”的掌舵人，在每一個關鍵時刻安步當車，做出一個又一個的英明決策。隨著中國城鎮(zhèn)化的不斷深化，李樂文嗅覺到農業(yè)產業(yè)化經濟又一個春天的到來。他正應勢而為，搶抓商機。

經過深思熟慮之后，李樂文想，要想把“洪山菜薹”做成真正品牌，必須走產供銷一條龍服務的產業(yè)化經營模式。2008年李樂文并購了恒源商貿，以“洪山菜薹”作為核心品牌，整合產供銷的產業(yè)鏈，構建全程服務產業(yè)鏈。由過去的單產品時代發(fā)展到全產業(yè)供應的發(fā)展模式。同時產業(yè)模式不斷的擴張與延伸，從純粹的生鮮蔬菜食品類延伸到調味醬品。通過生產、批發(fā)、配送一條龍服務，完成整個“洪山菜薹”品牌的產業(yè)升級。

“我都是快50歲的人了，直到今天，我才真正找到自己的終生事業(yè)。原來農業(yè)對我的人生是如此的息息相關?！崩顦肺臐M懷信心的說。

李樂文從客戶數據分析中得出，在北京、上海、廣州的消費群體中，政府占消費總額的40%，部隊占30%，余下的零散客戶占30%。以“洪山菜薹”作為禮品，精美包裝，進入不同的地域市場，做高端銷售。另外進駐社區(qū)打造生鮮連鎖的3年渠道戰(zhàn)略，正在緊鑼密鼓的實施中?！伴_發(fā)渠道，品牌運作”是李樂文作為今后企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的主題。

近年來，產業(yè)園的生產規(guī)模不斷壯大。多家銀行以及金融機構相繼看好農產品市場的發(fā)展前景，慕名而來考察項目，入注資金。2013年4月，在洪山區(qū)銀企洽談會中，武漢楚天洪山菜薹產業(yè)開發(fā)有限公司與武漢市農村商業(yè)銀行簽訂了授信協(xié)議，獲得授信貸款1.5億。

對于榮獲2013年新楚商十大創(chuàng)新人物的稱號，為人謙虛的李樂文說道，當時拿這個獎有點受寵若驚，是我自己沾了“洪山菜薹”的光，其實公司和我本人今后還有很多地方需要不斷完善。繁忙工作之余，李樂文不忘學習深造。在第一次創(chuàng)業(yè)之后，主修武漢大學工商管理碩士，不斷提升自己。

談及未來公司的憧憬和發(fā)展目標，李樂文雄心壯志的說，讓“洪山菜薹”走出湖北市場，走向全球，未來力爭走上市發(fā)展的道路。我們衷心祝愿也期待李總的事業(yè)發(fā)展迎來新巔峰。