“強盜分金”的啟示

◇劉建廷

話說5個強盜，偶得100枚金幣，如何分配？他們討論制訂了分配規(guī)則:抽簽確定每個強盜的序號。 先由1號強盜提出分配方案，5個強盜表決，超過半數(shù)同意，方案將被實施，否則1號強盜下海喂魚；1號死后，由2號提出分配方案，4人表決，超過半數(shù)同意，方案即通過，否則2號同樣下海喂魚；再由3號提方案，依此類推。假定每個強盜都能理性地判斷得失，做出選擇，那么，1號強盜應(yīng)當(dāng)提出怎樣的分配方案才能保住性命，且使自己的收益最大化?[1]

1號強盜的方案是:分給3號1枚，分給4號（或5號）兩枚，自己獨得97枚金幣（推理過程見后文）。 可以說，這是一個經(jīng)典的經(jīng)濟學(xué)教學(xué)案例。它那么清晰地說明了經(jīng)濟學(xué)的假設(shè)、超額利潤的源泉和經(jīng)商的原則。當(dāng)然，紙面上的題目不可等同于現(xiàn)實。但是，我們還是可以得到一些啟示。

一、“經(jīng)濟人”需要理性思維

理性經(jīng)濟人是經(jīng)濟學(xué)的第一假設(shè)條件。顯然，這5個強盜是絕對理性的，絲毫沒有任何恩怨情仇是非糾結(jié)，沒有任何非經(jīng)濟因素影響其分配過程。但是，理論與現(xiàn)實是有差距的。他們之間不曾有過恩怨情仇是非糾結(jié)嗎？如果有，在舉手的緊要關(guān)頭不會發(fā)生微妙影響嗎？所以說，理性或許是靠不住的，交互理性更是不可靠的?！皬姳I分金”，只是紙面上的，現(xiàn)實生活中萬萬不可嘗試。比如，跨國并購，風(fēng)險很大，沒有充分認知和準(zhǔn)確判斷及充分準(zhǔn)備，萬萬不可輕率沖動。

經(jīng)濟人的理性是需要條件的。每一個體均占有完全信息，這是做出正確決策的基礎(chǔ)。強盜們?nèi)绱死硇缘鼐駬癖仨毥⒃谕耆畔⒒A(chǔ)上，彼此之間準(zhǔn)確認知其他人的行為選擇，特定條件下每一個強盜都只有唯一最優(yōu)化選擇。

我們已經(jīng)進入信息社會，信息的獲得似乎容易。但是，鋪天蓋地的信息，是真是假，有價值無價值，難以判斷。即使我們擁有的信息絕對量很大，也仍然存在“信息不對稱”，必然影響決策的準(zhǔn)確性。消費者缺乏對企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的認知，處于信息不對稱地位，對上市新品甚至?xí)袘岩苫蚩咕苄睦?。因此，傳播產(chǎn)品知識，加強市場教育，營造信息對稱環(huán)境，對于企業(yè)經(jīng)營是非常重要的。

二、超額利潤來源于先行優(yōu)勢

1號強盜之所以獨得97枚金幣，是因為他擁有先行優(yōu)勢，掌握著分配主動權(quán)。在現(xiàn)實生活中，要贏得先行優(yōu)勢，必須有超前意識，勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新。邁克爾·波特認為，企業(yè)只有兩大持久競爭優(yōu)勢：一是低成本，二是差異化。差異化源于創(chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)新是多方面的，而產(chǎn)品創(chuàng)新是創(chuàng)新活動的核心和歸宿。產(chǎn)品創(chuàng)新要致力于核心產(chǎn)品創(chuàng)新。目前，我國家電市場品牌眾多，競爭激烈。但很多品牌都是用的國外的“核心”，嚴重制約了競爭能力和贏利能力。

創(chuàng)新就要承擔(dān)風(fēng)險。1號強盜正是因為首當(dāng)其沖，冒著被喂魚的風(fēng)險，才得那么多金幣，這是風(fēng)險的回報。當(dāng)然，風(fēng)險不是冒險。風(fēng)險應(yīng)當(dāng)是可以預(yù)見的，有一定概率的，在充分信息和理性判斷的條件下，風(fēng)險是可以化解的。

三、規(guī)則是社會有序運行的保障

1號強盜壟斷了分配權(quán)，壟斷地位支持了他的利益所得。壟斷權(quán)利是誰賦予他的？是規(guī)則?；蛘哒f，他依據(jù)規(guī)則得到了壟斷地位。有規(guī)則，守規(guī)則，他才能安然自得97枚金幣，規(guī)則是他的利益保障。規(guī)則是社會經(jīng)濟有序運行的保障。

現(xiàn)代經(jīng)濟研究重心已由創(chuàng)造財富轉(zhuǎn)向分配財富。財富的生產(chǎn)是簡單的，財富的分配是復(fù)雜的。當(dāng)代社會矛盾更多源于財富分配。如何保障財富分配的公正、公平，是當(dāng)代社會的制度難題。要公正，就必須有規(guī)則，守規(guī)則。有好規(guī)則，才會有好秩序，社會才會正常運轉(zhuǎn)，才會有社會公正。

怎樣算是“好規(guī)則”？對于規(guī)則中的人來說，人人機會均等，是好規(guī)則的首要元素。但是，結(jié)果不一定均等，或者，結(jié)果一定不能均等。如果結(jié)果均等，那么誰還努力？好規(guī)則之價值就在于，激勵進取，激勵創(chuàng)新，贏得機會的人努力奮斗，未得機會的人感到還有希望。

當(dāng)然，好規(guī)則的制訂程序要合理。5個強盜在地位平等、身份相同、機會均等的背景下共同制訂規(guī)則，然后抽簽……這是合理的。如果先抽簽排序號，再訂規(guī)則，那就很難形成好規(guī)則。環(huán)顧現(xiàn)實，許多規(guī)則是如何形成的？或許是由既得利益者制訂的。由擁有特別地位、身份、權(quán)利、機會的少數(shù)人制訂規(guī)則，恐怕難保其公正性。

當(dāng)意識到規(guī)則有問題時，當(dāng)然應(yīng)該修正規(guī)則。規(guī)則是相對穩(wěn)定的，但也是可以不斷完善的。從宏觀講，國有企業(yè)壟斷經(jīng)營，嚴重扭曲了財富分配，破壞了利益均衡。所以，應(yīng)當(dāng)打破壟斷，民營企業(yè)才能獲得公正的競爭環(huán)境，平等的經(jīng)濟地位，均等的市場機會。從微觀講，企業(yè)分配制度也需要改革完善。規(guī)則就是秩序，秩序就是“道”，有“道”才能有“德”。

四、企業(yè)生存的關(guān)鍵是“爭顧客”

對于1號強盜來說，其他強盜就是他的“顧客”，要爭取到一定數(shù)量的顧客，他才能生存。顧客是上帝，顧客利益的滿足是企業(yè)之核心價值所在。要實踐“顧客是上帝”理念，必須從造就企業(yè)文化入手，塑造“為顧客服務(wù)”的核心價值觀。既要切實滿足顧客的物質(zhì)利益，又要認真關(guān)注顧客的精神需求，尊重顧客人格，維護顧客尊嚴，關(guān)照顧客的各自不同的或許是隱蔽的心理動機。

爭顧客，就要給顧客更多利益，對企業(yè)來說，意味著付出相應(yīng)的代價。作為企業(yè)，當(dāng)然只肯付出“最小代價”。而作為顧客，也應(yīng)當(dāng)為多得的盡管是最小的一個利益單位所動。3號為一個金幣舉手，4號（或5號）也為多得一個金幣舉手。當(dāng)然，這里的關(guān)鍵是，要讓顧客準(zhǔn)確認知誰是最大利益的提供者。為此，傳遞信息給顧客，解決顧客的信息不對稱，是企業(yè)促銷的關(guān)鍵。

當(dāng)然，只能相對于競爭對手確定“最小代價”。對于1號強盜來說，2號是他的競爭對手，所以，1號的分配方案只能由2號的方案導(dǎo)出，給他的“目標(biāo)顧客”（比2號）更多一個利益單位（一個金幣）。所以說，這個“最小代價”不是自己確定的，而是相對于競爭對手確定的。

“強盜分金”啟示我們：理性思維、規(guī)則意識、顧客觀念是企業(yè)經(jīng)營成功的三要素。

[1]趙曉.有地圖就一定能找到家嗎——由強盜分金所想到的

[J].寧波經(jīng)濟， 2002.(9)：25-26.