企業(yè)新技術(shù)引進與擴散行為決策分析

■肖靈機 黃親國

在我國科技創(chuàng)新體制中，科研和學(xué)術(shù)機構(gòu)仍然是科技攻關(guān)任務(wù)的主要承擔(dān)者和科技創(chuàng)新成果的主要擁有者，企業(yè)成為真正的技術(shù)創(chuàng)新主體目前尚遙未可及?？蒲袡C構(gòu)的技術(shù)創(chuàng)新成果首先要成功實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，進行產(chǎn)業(yè)化，繼而引發(fā)技術(shù)擴散才能惠及整個社會經(jīng)濟發(fā)展。因此，如何把科研機構(gòu)的突破性技術(shù)成果轉(zhuǎn)移到企業(yè)從而有效地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，如何實現(xiàn)更廣泛的技術(shù)擴散促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟繁榮，這是政府、科研機構(gòu)和企業(yè)共同關(guān)注的重要問題。本文主要對技術(shù)引進企業(yè)在創(chuàng)新成果縱向技術(shù)轉(zhuǎn)移過程及橫向技術(shù)擴散過程中的決策與行為進行分析，以資科研機構(gòu)及政府決策借鑒。

一、科研機構(gòu)向企業(yè)的縱向技術(shù)轉(zhuǎn)移:過程描述

突破性技術(shù)創(chuàng)新成果的技術(shù)轉(zhuǎn)移，歸根到底是一個具有知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品的技術(shù)市場交易和技術(shù)產(chǎn)業(yè)化過程。不同于普通商品，技術(shù)創(chuàng)新成果作為“商品”，其技術(shù)轉(zhuǎn)移的成功不僅局限于買賣技術(shù)交易過程的完成，而且必然有技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進入交易過程之中?？萍汲晒鳛橐环N生產(chǎn)要素“商品”，只有能夠輔以結(jié)合其他要素一起發(fā)揮作用，給技術(shù)轉(zhuǎn)移客體(即作為技術(shù)實施方的企業(yè))帶來超額利潤時，該技術(shù)才會被引入，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化[1]。

(一)向單個企業(yè)的獨占性技術(shù)轉(zhuǎn)移過程

單個企業(yè)謀求對突破性技術(shù)創(chuàng)新成果獨占性轉(zhuǎn)移時，要成功實現(xiàn)從技術(shù)提供者的科研機構(gòu)到成果需求者的企業(yè)縱向技術(shù)轉(zhuǎn)移，其全過程如圖1。

圖1 創(chuàng)新成果獨占性技術(shù)轉(zhuǎn)移全過程模型

技術(shù)市場的完備情況難以精確把握，其有效的或者失靈的狀況難以描述，被視作一個“黑箱”?？蒲袡C構(gòu)與技術(shù)引進企業(yè)分別作為主體和客體，通過技術(shù)市場“黑箱”交互作用，各自行為決策和市場策略超出市場交易本身。作為主體的科研機構(gòu)，在“黑箱”的交互作用下服從于研發(fā)的投入規(guī)模及對其成果價值的自我認(rèn)知，也反饋指導(dǎo)研發(fā)修正;作為客體的技術(shù)引進企業(yè)，在“黑箱”的交互作用下服從于產(chǎn)業(yè)化的可實現(xiàn)性及對其市場價值的自我預(yù)測，也前饋指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)化學(xué)習(xí)。

創(chuàng)新成果技術(shù)轉(zhuǎn)移全過程的成功完成取決于參與市場的各方對投入與產(chǎn)出的綜合研判，不僅僅局限于交割價格，還涵蓋機會成本與期望收益等，滿足一般的市場規(guī)律，即:研發(fā)投入C1≤成果賣價P1≤成果買價P2≤市場回報R。

(二)向多個企業(yè)的非獨占性技術(shù)轉(zhuǎn)移過程

多個企業(yè)通過技術(shù)市場，謀求從科研機構(gòu)獲得突破性技術(shù)創(chuàng)新成果并進行產(chǎn)業(yè)化時，科研機構(gòu)與這些企業(yè)間的技術(shù)轉(zhuǎn)移全過程如圖2所描述。

圖2 創(chuàng)新成果非獨占性技術(shù)轉(zhuǎn)移全過程模型

科研機構(gòu)作為主體，多個技術(shù)引進企業(yè)作為客體，通過技術(shù)市場“黑箱”交互作用。作為主體，科研機構(gòu)在“黑箱”的交互作用下服從于研發(fā)的投入規(guī)模及對其成果價值的自我認(rèn)知的同時，還會受多個客體企業(yè)競購態(tài)勢的影響;作為客體，單個企業(yè)的行為決策和市場策略與前面所述大致類似，即在“黑箱”的交互作用下服從于產(chǎn)業(yè)化的可實現(xiàn)性及對其市場價值的自我預(yù)測，但還會受到其他技術(shù)競購者的影響，即增加了與其他客體企業(yè)的競爭或合謀這一影響因素。

某單個企業(yè)對投入產(chǎn)出的綜合研判，多出了創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化后在商品市場上的市場占有率的考量，即期望收益測算要考慮自身在行業(yè)內(nèi)具有的市場競爭力，Pi≤Ri是其參與技術(shù)交易并接受技術(shù)轉(zhuǎn)移的必要條件。

科研機構(gòu)愿意轉(zhuǎn)移技術(shù)的條件簡單明確，即P1≥C1。面對多個技術(shù)引進企業(yè)，科研機構(gòu)是從單個技術(shù)轉(zhuǎn)移客體企業(yè)取得Pi≥P1≥C1的經(jīng)濟績效，還是從數(shù)個技術(shù)轉(zhuǎn)移客體企業(yè)取得≥P1≥C1(m≤n)的經(jīng)濟績效，其決策與技術(shù)市場上的競爭合作態(tài)勢有關(guān) (所以，圖2中用“?”表示)。

二、技術(shù)引進企業(yè)與科研機構(gòu)合作博弈

在創(chuàng)新成果技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中，參與技術(shù)市場的博弈方有科研機構(gòu)、中介機構(gòu)、政府和潛在的技術(shù)引進企業(yè)等[2]。在此，主要圍繞創(chuàng)新技術(shù)的供給者科研機構(gòu)和創(chuàng)新技術(shù)的潛在引進者企業(yè)這兩個博弈方進行博弈分析。在縱向技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中，科研機構(gòu)通過創(chuàng)新成果的技術(shù)轉(zhuǎn)移來滿足技術(shù)引進企業(yè)對新技術(shù)的需求，并獲得自身利益。潛在的技術(shù)引進企業(yè)與科研機構(gòu)之間的博弈是合作博弈關(guān)系。

第一，創(chuàng)新成果價值與市場價格之間的博弈。創(chuàng)新成果的讓渡價值與技術(shù)引進企業(yè)愿意為產(chǎn)品付出的價格成正比，創(chuàng)新成果的讓渡價值越多，需求越得到滿足，則企業(yè)愿意付出更高的價格。如此，科研機構(gòu)能獲得更大的效益，這也強化了科研機構(gòu)與技術(shù)引進企業(yè)合作的基礎(chǔ)。相反的，如果創(chuàng)新成果在被引進后的效益低于或等于此前的效益，則技術(shù)引進企業(yè)不會引進，合作不能達(dá)成。

第二，技術(shù)引進企業(yè)信息存量與創(chuàng)新成果技術(shù)質(zhì)量水平的博弈。技術(shù)引進企業(yè)與科研機構(gòu)之間的信息擁有量不對稱，會出現(xiàn)兩種情況:(1)科研機構(gòu)不了解技術(shù)引進企業(yè)需求的情況，不能夠滿足技術(shù)引進企業(yè)的需求，合作不達(dá)成;(2)技術(shù)引進企業(yè)對創(chuàng)新成果不夠了解，對市場的反應(yīng)還缺乏足夠意識，采取觀望等待行為，同樣合作也不達(dá)成。

技術(shù)成果提供者和技術(shù)引進者雙方共同參與縱向技術(shù)轉(zhuǎn)移過程[3]，陳群勝假定技術(shù)引進企業(yè)為A、科研機構(gòu)為B，研究了雙方合作博弈。事實上，A有單獨研發(fā)(即不合作)和合作創(chuàng)新兩種選擇，B有技術(shù)授權(quán)和合作創(chuàng)新兩種獲益方式。圍繞B擁有的技術(shù)成果的質(zhì)量水平取值范圍(高，低)，假設(shè)概率分別為p和1-p(其中0≤p≤1)，技術(shù)引進企業(yè)與科研機構(gòu)之間縱向技術(shù)轉(zhuǎn)移中的合作博弈情況如圖3。

在圖3中，N表示技術(shù)創(chuàng)新成果;V為技術(shù)創(chuàng)新成果預(yù)期價值;a為合作時B從A獲得的收益分成比例(0≤a≤1);p1為企業(yè)A單獨研發(fā)實現(xiàn)目標(biāo)的概率;p2為科研機構(gòu)B技術(shù)高質(zhì)量時合作創(chuàng)新成功概率;p3為科研機構(gòu)B技術(shù)低質(zhì)量時合作創(chuàng)新成功概率;I1為B技術(shù)高質(zhì)量的許可收益;I2為B技術(shù)低質(zhì)量時的許可收益;C為技術(shù)低質(zhì)量擁有者偽裝成技術(shù)高質(zhì)量的偽裝成本;r1為B獲得的當(dāng)B技術(shù)高質(zhì)量時的共享收益許可收益;r2為B獲得的當(dāng)B技術(shù)低質(zhì)量時的共享收益許可收益(r2≤r1)。

圖3 創(chuàng)新合作選擇博弈擴展模型

要實現(xiàn)科研機構(gòu)與技術(shù)引進企業(yè)間成功的合作創(chuàng)新，必須滿足不等式組:

當(dāng)科研機構(gòu)與技術(shù)引進企業(yè)收益分成系數(shù)a確定在K1＜a＜K2范圍內(nèi)時，雙方技術(shù)轉(zhuǎn)移及產(chǎn)業(yè)化中合作創(chuàng)新成功就有保障。

三、技術(shù)引進企業(yè)的非合作博弈

在創(chuàng)新成果技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中，技術(shù)市場上創(chuàng)新技術(shù)潛在的技術(shù)引進企業(yè)在做出“引進”決定之前，“觀望”是其策略集中的選擇之一，出價是其決定引進該項技術(shù)后的權(quán)衡，而非引進或采用決策本身?！坝^望”是指潛在的技術(shù)引進企業(yè)暫不引進或采用創(chuàng)新技術(shù)，處于繼續(xù)觀察階段，以選擇最佳引進時機;“引進”指技術(shù)引進企業(yè)認(rèn)為當(dāng)前為最佳引進或采用時機，因而決定引進創(chuàng)新技術(shù)。

(一)技術(shù)引進企業(yè)決定自身技術(shù)替代的單體博弈

技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)移過程中最關(guān)鍵的應(yīng)該歸于潛在的技術(shù)引進企業(yè)是否采用創(chuàng)新技術(shù)，以及何時采用創(chuàng)新技術(shù)的問題。技術(shù)引進企業(yè)面對一項新的技術(shù)成果時，自身應(yīng)該考慮什么因素，以及他如何做出選擇，屬于單體博弈問題。

單體博弈是只有一個博弈方的博弈。如有一個生產(chǎn)企業(yè)，作為潛在技術(shù)引進者正考慮是否引進一項創(chuàng)新技術(shù)，替代已經(jīng)使用多年的老技術(shù)，這就是創(chuàng)新成果技術(shù)轉(zhuǎn)移中一個單體博弈的例子。該企業(yè)在決策時需面對一個不確定的因素——技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化后的商品未來的實際市場情況，即市場情況好與壞的概率分布。把商品未來市場因素放進博弈中，即引進一個代表隨機選擇作用的博弈方——“商品未來市場”和技術(shù)引進企業(yè)構(gòu)成兩個博弈方。技術(shù)引進企業(yè)有引進創(chuàng)新技術(shù)、觀望(繼續(xù)使用老技術(shù))兩種可選策略構(gòu)成其策略集，市場則有好(Good Market，概率為 pg)、差(Poor Market，概率為 1-pg)兩種可能狀態(tài)。技術(shù)引進企業(yè)決策時不能確切知道產(chǎn)業(yè)化后商品未來市場的實際情況，而技術(shù)市場上其他客體企業(yè)在選擇時更不會去管該企業(yè)作了何種決策，因此博弈的雙方可以看作是同時決策的。該單體博弈收益矩陣如表1。

表1 單體博弈收益矩陣

收益矩陣表示該技術(shù)引進企業(yè)在四種可能情況下的得益(未來商品市場的得益在此不作考慮)。單體博弈的實質(zhì)是個體企業(yè)決策的最優(yōu)化問題，技術(shù)引進企業(yè)按照 max｛Rgm，Rgm0，Rpm，Rpm0｝的原則進行最優(yōu)決策。對于這樣的博弈，單體博弈者擁有的信息越多，即對決策的環(huán)境條件了解得越多，決策的準(zhǔn)確性就越好，收益自然也就越高。技術(shù)引進企業(yè)深化與科研機構(gòu)的來往、學(xué)習(xí)、溝通和參研，認(rèn)真分析把握所屬產(chǎn)業(yè)的商品市場發(fā)展動態(tài)十分必要，這是決策成功的關(guān)鍵。

(二)多個潛在的技術(shù)引進企業(yè)之間的連續(xù)博弈

1.創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化后商品市場容量有限時的雙體博弈

多個技術(shù)轉(zhuǎn)移客體企業(yè)之間的博弈無外乎是雙體博弈的延伸。雙體博弈是兩方各自獨立決策，但策略和利益具有相互依存關(guān)系的博弈方的決策問題。創(chuàng)新成果技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散時，如果創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化后商品未來市場容量有限，在兩個潛在的技術(shù)引進企業(yè)之間將出現(xiàn)雙體博弈收益矩陣(見表2)。

這個博弈對應(yīng)的現(xiàn)實決策問題可能是:兩個企業(yè)同時得到引進一項創(chuàng)新技術(shù)的機會，但引進創(chuàng)新技術(shù)后所實現(xiàn)或創(chuàng)造的市場容量并不大。如果只有一個企業(yè)引進該創(chuàng)新技術(shù)，其能賺到足夠利潤 (企業(yè)A獨占性引進賺到Ra0或企業(yè)B獨占性引進賺到Rb0)。但如果兩個企業(yè)同時引進，則他們可能很難達(dá)到所想要賺到的利潤目標(biāo)(Ra＜Ra0、Rb＜Rb0)，甚至還有可能要虧損(即 Ra＜0 或 Rb＜0)，這樣會兩敗俱傷。在這兩個企業(yè)之間沒有溝通和協(xié)商解決的有效方法，只有一方成功采用真實威脅的市場信號被另一方確信，才可能避免雙方達(dá)成 (引進，引進)這一兩敗俱傷的策略均衡。

表2 雙體博弈收益矩陣

2.創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化后商品市場容量足夠大時的連續(xù)博弈

當(dāng)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化后商品未來市場容量足夠大時，有較多潛在的技術(shù)引進企業(yè)參與技術(shù)轉(zhuǎn)移，第i個企業(yè)在進行“引進”、“觀望”決策時，先前參與博弈的一組技術(shù)引進企業(yè)可視為“群”博弈方，和第i個企業(yè)進行雙體博弈。如此，兩個單體企業(yè)之間的雙體博弈，隨著技術(shù)市場潛在的技術(shù)引進者的增加，發(fā)展為連續(xù)博弈。連續(xù)博弈收益矩陣見表3。

表3 連續(xù)博弈收益矩陣

連續(xù)博弈所面臨的是多個企業(yè)同時得到引進一項創(chuàng)新技術(shù)的機會，且引進創(chuàng)新技術(shù)后所實現(xiàn)或創(chuàng)造的市場容量非常大。如果只有一個企業(yè)引進該創(chuàng)新技術(shù)，其能賺到足夠利潤(企業(yè)i獨占引進賺到Ri0);但如果眾企業(yè)同時引進，則他們?nèi)杂锌赡苣軌蛸嵉剿胍臐M意利潤Ri。雖然Ri＜Ri0，但只要滿足企業(yè)投資計劃對回報的要求，(引進，引進)必然是創(chuàng)新成果技術(shù)轉(zhuǎn)移參與企業(yè)的理性策略均衡。

四、技術(shù)引進企業(yè)的后繼行為:橫向技術(shù)擴散

技術(shù)創(chuàng)新會使技術(shù)擁有企業(yè)獲得壟斷利潤，這種利潤會吸引許多企業(yè)競相“模仿”，隨著模仿規(guī)模的不斷擴大，早期技術(shù)創(chuàng)新引進企業(yè)獲取的壟斷利潤則會逐漸減少，行業(yè)經(jīng)濟利潤趨于零，產(chǎn)業(yè)成熟化后進入一種均衡狀態(tài)[4]。其他企業(yè)疊加式的采用創(chuàng)新技術(shù)，能夠提升社會的總體效益。技術(shù)創(chuàng)新擴散是擴散主體通過各種渠道向潛在采用者傳遞的過程，這一過程包括擴散源對特定信息和技術(shù)的發(fā)送、中介渠道對信息和技術(shù)的傳遞、潛在采用者對信息的接收和處理及在此基礎(chǔ)上對特定技術(shù)的采用[5]?？傊?，技術(shù)創(chuàng)新擴散是技術(shù)創(chuàng)新通過一定的渠道在潛在使用者之間傳播、采用的過程。通過創(chuàng)新的擴散，創(chuàng)新可以實現(xiàn)循環(huán)，更好地惠及社會經(jīng)濟發(fā)展，其意義大于創(chuàng)新本身。

技術(shù)引進企業(yè)一旦經(jīng)過消化吸收掌握了創(chuàng)新技術(shù)，首先會在企業(yè)自身內(nèi)部廣泛擴散應(yīng)用該項技術(shù)，用以提升自己的行業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品水平，使之最大限度地惠及自身技術(shù)和經(jīng)濟發(fā)展。一旦引進技術(shù)成熟化，更新的技術(shù)創(chuàng)新出現(xiàn)端倪，企業(yè)會轉(zhuǎn)變角色成為技術(shù)擴散的主體，通過合資模式和許可轉(zhuǎn)讓模式擴散該項成熟技術(shù)，以獲取最大效益。按照技術(shù)創(chuàng)新擴散過程中知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式與程度，在技術(shù)進一步擴散中企業(yè)有三種行為模式。

1.內(nèi)部擴散，指引進技術(shù)經(jīng)過消化吸收后，企業(yè)將技術(shù)創(chuàng)新成果在企業(yè)內(nèi)部單位擴散。如，大型的企業(yè)集團有許多分公司、事業(yè)部，技術(shù)創(chuàng)新成果在這些內(nèi)部組織中共享。

2.合資擴散，指通過建立合資企業(yè)來擴散創(chuàng)新技術(shù)。在企業(yè)內(nèi)部有更新的技術(shù)創(chuàng)新出現(xiàn)后，企業(yè)把經(jīng)過消化吸收成熟了的技術(shù)，折合成股份與其他企業(yè)合資創(chuàng)辦新企業(yè)，進行技術(shù)擴散共享，獲取新的經(jīng)濟效益。

3.許可轉(zhuǎn)讓，指企業(yè)向外有償許可轉(zhuǎn)讓其經(jīng)過消化吸收成熟了的技術(shù)。技術(shù)商品的一個最大特征是:擁有者可以多次轉(zhuǎn)讓，而接受者在得到被許可轉(zhuǎn)讓的創(chuàng)新技術(shù)之后，不但可以自己使用，而且在改進完善的基礎(chǔ)上可以向第三者再次轉(zhuǎn)讓，這樣的許可轉(zhuǎn)讓一般是在企業(yè)內(nèi)部有更新的技術(shù)創(chuàng)新出現(xiàn)后。在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的過程中知識產(chǎn)權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，擴散過程呈網(wǎng)狀形式展開(見圖4)。

圖4 許可轉(zhuǎn)讓模式下技術(shù)呈網(wǎng)狀擴散

企業(yè)將經(jīng)過自身消化吸收所擁有的成熟技術(shù)進行擴散，無外乎追求經(jīng)濟上自身效益最大化。這種從利己出發(fā)的決策，所帶來的是技術(shù)創(chuàng)新成果對整個社會經(jīng)濟發(fā)展的貢獻(xiàn)，是一種具有社會福利溢出效應(yīng)的企業(yè)行為。

五、研究結(jié)論與決策建議

(一)研究結(jié)論

本文的上述探討可以概括出三個主要研究結(jié)論。

1.單個企業(yè)考慮引進技術(shù)產(chǎn)業(yè)化后商品市場好或差的概率因素進行投入與產(chǎn)出的綜合研判，其不僅僅局限于交割價格，還涵蓋機會成本與期望收益等，進行單體博弈。當(dāng)市場回報大過成果買價，企業(yè)將做出引進技術(shù)創(chuàng)新的決策。單體博弈企業(yè)擁有的信息越多，對決策的環(huán)境條件了解得越多，決策的準(zhǔn)確性就越好?？蒲袡C構(gòu)要通過技術(shù)轉(zhuǎn)移互補資產(chǎn)的助益作用，在幫助企業(yè)充分了解技術(shù)先進性和成熟性的同時，把握所屬產(chǎn)業(yè)商品市場前景和發(fā)展動態(tài)，這對于技術(shù)轉(zhuǎn)移成功至關(guān)重要。

2.眾多企業(yè)引進同一創(chuàng)新技術(shù)時，技術(shù)產(chǎn)業(yè)化后商品市場容量是一個關(guān)鍵的決策因素。當(dāng)商品未來市場容量不大時，企業(yè)只有獨占性引進才能賺到足夠利潤，如果多個企業(yè)同時引進則都很難達(dá)到利潤目標(biāo)，甚至還有可能虧損;當(dāng)商品未來市場容量非常大時，才會出現(xiàn)眾企業(yè)同時引進仍有可能都賺到滿意利潤的情況，(引進，引進)是眾技術(shù)引進企業(yè)的理性策略均衡。

3.技術(shù)引進企業(yè)會將所消化吸收掌握的新技術(shù)在企業(yè)內(nèi)部最大程度擴散，最大限度服務(wù)自身技術(shù)和經(jīng)濟目標(biāo)。一旦技術(shù)完全成熟化，且更新的技術(shù)創(chuàng)新出現(xiàn)后，企業(yè)將以合資及許可轉(zhuǎn)讓模式對外進行橫向技術(shù)擴散，以獲取更大經(jīng)濟利益。這種從利己出發(fā)的策略帶來技術(shù)創(chuàng)新擴散，產(chǎn)生溢出效應(yīng)，惠及整個社會經(jīng)濟發(fā)展。

(二)建議

我們進行研究的目的，是為促進科研機構(gòu)的技術(shù)成果向企業(yè)成功轉(zhuǎn)移。在此，筆者對科研機構(gòu)、技術(shù)引進企業(yè)及政府有關(guān)部門分別提出相關(guān)建議。

1.作為技術(shù)轉(zhuǎn)移主體的科研機構(gòu)，要著力培育和用好助益技術(shù)轉(zhuǎn)移的互補資產(chǎn)。一要通過良好的信號傳遞和中試孵化幫助企業(yè)充分了解技術(shù)的先進性和成熟性，把握所屬產(chǎn)業(yè)商品市場前景和發(fā)展動態(tài)，盡最大努力消弭技術(shù)轉(zhuǎn)移主體和客體間的信息不對稱;二要通過風(fēng)險分擔(dān)的制度安排與技術(shù)引進企業(yè)合作，增進企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的勇氣和信心，提高其決策效率。

2.作為技術(shù)轉(zhuǎn)移客體的技術(shù)引進企業(yè)，要主動與科研機構(gòu)來往、學(xué)習(xí)、溝通，以分析了解所屬產(chǎn)業(yè)的商品市場前景和發(fā)展動態(tài)，勇于參與創(chuàng)新技術(shù)的中試和孵化，以盡早把握技術(shù)的先進性和成熟性，適時準(zhǔn)確地做出引進創(chuàng)新技術(shù)與否的決策。當(dāng)預(yù)測產(chǎn)業(yè)化后商品市場容量有限時，要果斷采用令人確信的真實威脅的市場信號，讓技術(shù)引進競爭企業(yè)知難而退，從而實現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)的獨占性引進，在未來的商品市場上獲取滿意利潤。要及時擴大創(chuàng)新技術(shù)在企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)用，適時把完善的成熟技術(shù)進行橫向技術(shù)擴散，以獲取最大經(jīng)濟效益。

3.作為樂見技術(shù)轉(zhuǎn)移成效優(yōu)化的政府有關(guān)部門，應(yīng)加快和完善技術(shù)轉(zhuǎn)移的社會性服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)和法律層面的責(zé)任追究制度建設(shè)，使科技評估、技術(shù)中介、技術(shù)市場等關(guān)乎技術(shù)轉(zhuǎn)移的社會性中間平臺，所提供的服務(wù)更加規(guī)范化，更加有公信力，從而極大地化解作為技術(shù)轉(zhuǎn)移主體的科研機構(gòu)和客體企業(yè)之間信息不對稱障礙。鼓勵建立專業(yè)化的技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)，支持大學(xué)科技園的發(fā)展以及專業(yè)科研機構(gòu)與地方共建科研合作和科技轉(zhuǎn)化基地，發(fā)展合作創(chuàng)新、成果中試、產(chǎn)業(yè)孵化的綜合技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)，并允許分享收益，解決科技與市場“兩張皮”的問題。

[1]黃敬前，高培青.科技成果拍賣可行性研究[J].科研管理，2002，(1).

[2]黃親國.中國大學(xué)科技園發(fā)展研究[M].南昌:江西人民出版社，2006.

[3]陳群勝.科研機構(gòu)技術(shù)轉(zhuǎn)移創(chuàng)新合作選擇——基于信息博弈模型的分析[J].科技進步與對策，2006，(8).

[4]G Dekime Marnil，M Parker Philip.Global Diffusion of Technological Innovations.Journal of Marketing，2000，(36).

[5]王開明，張琦.技術(shù)創(chuàng)新擴散及其壁壘:微觀層面分析[J].科學(xué)學(xué)研究，2005，(2).