勞特斯：走自己的路

文/余 明

“湊夠一撮人就走，與紅綠燈無關(guān)”的中國式過馬路在身邊人看來早已習(xí)以為常。只要人群中有一人帶頭，其他人便順從“潮流”一擁而上。我們不能說他們不懂交通規(guī)則，也不能直斥他們素質(zhì)低，而這些人更多的是在從眾心理下加入了中國式過馬路的大軍。從中不難發(fā)現(xiàn)，紅綠燈遇見了一群有從眾心理的人就會(huì)變得形同虛設(shè)。深度剖析而言，從眾心理讓人缺少了自我判斷的能力，更是對(duì)自我認(rèn)知能力的抹殺。當(dāng)今，社會(huì)提倡個(gè)性反對(duì)從眾。社會(huì)如此，行業(yè)毅然。

一個(gè)品牌的可貴之處在于它能夠抵制外部誘惑而堅(jiān)守自己，即所謂企業(yè)個(gè)性。在中央空調(diào)行業(yè)，勞特斯則是追求企業(yè)個(gè)性的品牌之一。低調(diào)的作風(fēng)很少引起行業(yè)及媒體的關(guān)注，即使在優(yōu)勝劣汰、充滿變數(shù)的市場，也不能左右勞特斯的發(fā)展方向，在規(guī)劃中發(fā)展，也在規(guī)劃中轉(zhuǎn)變。這里的轉(zhuǎn)變當(dāng)然指的是階段性發(fā)展。目前，勞特斯已經(jīng)邁出了企業(yè)發(fā)展的第二階段——系統(tǒng)集成。

窺一斑而知全豹，筆者在走訪揚(yáng)州市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，勞特斯在揚(yáng)州區(qū)域市場上的表現(xiàn)可謂是勞特斯發(fā)展的縮影。勞特斯的重點(diǎn)是要打造系統(tǒng)集成的商業(yè)模式。正如勞特斯蘇北分公司負(fù)責(zé)人朱偉斯所說，這是勞特斯發(fā)展的主線，也是勞特斯蘇北分公司著力發(fā)展的重點(diǎn)?！坝猛顿Y來確保節(jié)能，用節(jié)能來確保投資”這是朱偉斯提出的分公司發(fā)展要求。我們不能對(duì)這樣的要求呲之以鼻。但是這種“一箭雙雕”的發(fā)展規(guī)劃不得不令人產(chǎn)生懷疑。市場講求誠信，而今市場卻面臨誠信的缺失，勞特斯提出這樣的標(biāo)準(zhǔn)能否適應(yīng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀？當(dāng)然，最終的裁判權(quán)永遠(yuǎn)掌握在市場手中。而勞特斯蘇北分公司的表現(xiàn)并沒有令業(yè)內(nèi)人失望，每年以20%的增長速度就是勞特斯交給市場的一份滿意的答卷。

市場渠道規(guī)劃和開拓是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)的一級(jí)市場也就成為兵家的必爭之地。但是，市場競爭沒有滿足的說法，正如一群狼獵食一頭羚羊后，轉(zhuǎn)而尋找第二頭、第三頭、第四頭……只有尋找更多的羚羊才能保證狼群生存下去。當(dāng)然，這里的“狼”必定就是指企業(yè)，“羚羊”當(dāng)然指的是市場了。然而，競爭激烈的一級(jí)市場，對(duì)勞特斯這樣的企業(yè)來說并沒有太多的“好處”。就算硬拼，也只能撞得頭破血流。但是，市場沒有死胡同，關(guān)鍵在于變通。再將發(fā)展觸角伸向一級(jí)市場的一根筋的做法是勞特斯斷然不會(huì)考慮的。朱偉斯對(duì)筆者的話清楚地表明了這一點(diǎn)。他說：“勞特斯蘇北分公司不去挖掘一級(jí)市場，而是將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向二三級(jí)市場，這樣開拓市場的成功率要高一些?！?/p>

在系統(tǒng)集成這條路上，勞特斯才剛剛起步，前方的路還很長，如何去走，由勞特斯自己決定。就像《亮劍》中李云龍說的那樣，“交朋友就像找對(duì)象，第一眼看準(zhǔn)了，就什么都不想了，這輩子就是你了。”