控制費(fèi)用將成為農(nóng)資流通企業(yè)的重要課題

□云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司董事長(zhǎng) 楊正良

今年是農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常困難、艱難度日的一年。以往的賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)不見(jiàn)了蹤影，接下來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)將越來(lái)越顯現(xiàn)出買(mǎi)方市場(chǎng)的特點(diǎn)，農(nóng)資流通企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能盡快適應(yīng)買(mǎi)方市場(chǎng)的要求，在變化了的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，避免在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。

費(fèi)用控制成為流通企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)

隨著買(mǎi)方市場(chǎng)特點(diǎn)的日趨明顯，賣(mài)方的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，農(nóng)資流通企業(yè)的利差越來(lái)越薄，有的甚至出現(xiàn)利差倒掛，很多農(nóng)資流通企業(yè)已經(jīng)面臨生死的考驗(yàn)。農(nóng)資流通企業(yè)能否挺過(guò)這一關(guān)，將取決于以下幾個(gè)條件：第一，在用戶(hù)中有無(wú)良好的企業(yè)信譽(yù)，擁有穩(wěn)定的客戶(hù)資源；第二，是否擁有較高的市場(chǎng)占有率，并還在不斷擴(kuò)大；第三，是否建立起科學(xué)完善的管理體系，公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好。第四，是否建立了比較精準(zhǔn)的費(fèi)用控制體系，確保其流通費(fèi)用在本地區(qū)低于同行。在上述四個(gè)條件中，前三個(gè)條件都不是一朝一夕可以具備的，它是在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐漸形成的，也就是說(shuō)，它是一時(shí)難以改變的。唯有第四個(gè)條件是可以在短期內(nèi)達(dá)到的，因此，可以設(shè)想，在前三個(gè)條件相同或相近的情況下，誰(shuí)能成功地控制費(fèi)用，使費(fèi)用水平低于本地區(qū)同行業(yè)的平均水平，誰(shuí)就將贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，誰(shuí)控制不好費(fèi)用，其費(fèi)用水平高于本地區(qū)同行業(yè)的水平，誰(shuí)就將在這一輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被無(wú)情地淘汰出局。

大家都很清楚，流通企業(yè)的盈利能力是由利差和費(fèi)用水平來(lái)決定的。在未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，利差將處于逐漸縮小的趨勢(shì)，而且是任何一個(gè)流通企業(yè)都無(wú)力去阻止或控制的。利差趨于縮小，如果費(fèi)用再控制不好，企業(yè)的盈利水平下降就是必然的。在這種新的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)要想保持和提升盈利能力，控制費(fèi)用將成為農(nóng)資流通企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的重要課題。

控制費(fèi)用要點(diǎn)在于降低其在銷(xiāo)售毛利中的比重

需要說(shuō)明的是，控制費(fèi)用支出不是簡(jiǎn)單地壓縮和減少費(fèi)用開(kāi)支的絕對(duì)數(shù)，而是要考核控制費(fèi)用在商品銷(xiāo)售毛利中所占的比重，使其有所下降，以保持企業(yè)盈利空間不致縮小?？刂瀑M(fèi)用的措施要考慮以下幾個(gè)方面：

一是控制倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用。倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，特別是在化肥經(jīng)營(yíng)中占的比重較大，一點(diǎn)一滴的節(jié)約都對(duì)公司的盈利能力有很大的影響。企業(yè)要盡可能地選擇經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸路線(xiàn)，選用運(yùn)價(jià)較低的鐵路運(yùn)輸，盡量避免二次搬運(yùn)導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)增加。要合理確定安全庫(kù)存和經(jīng)濟(jì)庫(kù)存量，確保既不脫銷(xiāo)，又不積壓，加速貨物周轉(zhuǎn)，減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

二是控制好財(cái)務(wù)費(fèi)用。農(nóng)資商品占?jí)嘿Y金數(shù)額大，利差低，而近幾年銀行貸款利率不但較高，還經(jīng)常有不同程度的上浮加息，農(nóng)資銷(xiāo)售稍不注意就會(huì)出現(xiàn)利差抵補(bǔ)不了利息的問(wèn)題。農(nóng)資流通企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)要精心計(jì)劃資金用量，合理組織貸款，減少貸款利息費(fèi)用，同時(shí)，還要積極催收應(yīng)收賬款，盡量避免資金被他人占用。要通過(guò)資金周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)，調(diào)節(jié)和控制資金，加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金用量，節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用。

三是控制好工資費(fèi)用。企業(yè)的工資管理通常是實(shí)行工資與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤的辦法，農(nóng)資流通企業(yè)也不例外，應(yīng)當(dāng)實(shí)行“工效掛鉤”，這樣可以調(diào)動(dòng)普通員工和管理人員都關(guān)心企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的積極性和主動(dòng)性，會(huì)從一點(diǎn)一滴節(jié)約開(kāi)始，盡可能地少花錢(qián)，多辦事，節(jié)儉費(fèi)用開(kāi)支，增加盈利，爭(zhēng)取在盈利增加的基礎(chǔ)上獲得較多的績(jī)效工資和獎(jiǎng)金。同時(shí)，還要合理安排人員，不要形成人力資源的浪費(fèi)。農(nóng)資銷(xiāo)售季節(jié)性很強(qiáng)，常常會(huì)出現(xiàn)忙時(shí)人不夠用，閑時(shí)人力浪費(fèi)的問(wèn)題。解決人力資源浪費(fèi)的問(wèn)題，一是合理調(diào)配人員，管理崗位安排企業(yè)員工，銷(xiāo)售一線(xiàn)可以適當(dāng)使用季節(jié)性臨時(shí)工，以避免閑時(shí)人力浪費(fèi)。二是拓寬農(nóng)資銷(xiāo)售范圍，把原來(lái)只是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)化肥、農(nóng)藥兩類(lèi)商品拓寬為經(jīng)營(yíng)化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具、飼料等六大類(lèi)商品，調(diào)節(jié)由于農(nóng)資銷(xiāo)售淡旺季帶來(lái)的人力資源浪費(fèi)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所閑置問(wèn)題，在擴(kuò)大銷(xiāo)售的同時(shí)，還可以節(jié)約工資和銷(xiāo)售費(fèi)用，是一舉兩得之舉。

四是控制好管理費(fèi)用。一個(gè)企業(yè)的管理費(fèi)用水平，可以看出這個(gè)企業(yè)在同行業(yè)中的管理水平和管理效率。目前的農(nóng)資流通企業(yè)大多數(shù)是從原來(lái)的供銷(xiāo)社系統(tǒng)改制過(guò)來(lái)的，這些企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的不重視核算，習(xí)慣了不計(jì)成本地大手大腳地花錢(qián)，習(xí)慣了賣(mài)方市場(chǎng)的高利差可以抵補(bǔ)高費(fèi)用開(kāi)支，對(duì)突如其來(lái)的買(mǎi)方市場(chǎng)表現(xiàn)出了諸多的不適應(yīng)。當(dāng)前，全國(guó)都正在開(kāi)展反對(duì)形式主義、官僚主義、鋪張浪費(fèi)和奢靡之風(fēng)的群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)，農(nóng)資流通企業(yè)也要投入其中，反對(duì)鋪張浪費(fèi)和奢靡之風(fēng)，特別是管理部門(mén)要帶頭節(jié)約，控制好管理費(fèi)用，與員工一起同舟共濟(jì)渡難關(guān)，帶領(lǐng)員工從各個(gè)環(huán)節(jié)控制好費(fèi)用，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，使農(nóng)資流通企業(yè)在這一輪激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，為企業(yè)的發(fā)展和“三農(nóng)”做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

業(yè)內(nèi)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)不適應(yīng)的表現(xiàn)及克服難點(diǎn)

不適應(yīng)表現(xiàn)

從被人求轉(zhuǎn)為求別人不適應(yīng)，工作的主動(dòng)性不足，導(dǎo)致銷(xiāo)售下滑。

從被人請(qǐng)吃到請(qǐng)別人吃不適應(yīng)，導(dǎo)致客源流失。

從坐等上門(mén)到主動(dòng)對(duì)接業(yè)務(wù)不適應(yīng)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)萎縮。

克服難點(diǎn)

為了改變這種不適應(yīng)，有的人不是積極發(fā)揮主動(dòng)性，而是講條件，若不滿(mǎn)足條件就消極怠工，但若要滿(mǎn)足其條件又會(huì)大大增加管理費(fèi)用開(kāi)支，在農(nóng)資銷(xiāo)售利差縮小，費(fèi)用開(kāi)支卻不斷加大的情況下，要大大增加管理費(fèi)用開(kāi)支顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

未來(lái)農(nóng)資流通企業(yè)依賴(lài)控制費(fèi)用的原因

一是在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，商品供應(yīng)充裕，價(jià)格是公開(kāi)透明的，一個(gè)企業(yè)不能左右市場(chǎng)價(jià)格，不可能再通過(guò)價(jià)格獲取較多的利差。二是由于貨源充裕，靠產(chǎn)品來(lái)壟斷市場(chǎng)價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，而且產(chǎn)品越豐富，價(jià)格越透明，利差還會(huì)逐漸縮小。三是如果要保持或提升農(nóng)資流通企業(yè)的盈利能力，唯一的出路只有控制好費(fèi)用支出。