鏗鏘十年輝煌路 激情跨越繪宏圖——第八屆中國TMR高層論壇暨司達特十周年感恩慶典在京成功舉辦

文 / 本刊記者 林少華

全混日糧（Total Mixed Ration，簡稱TMR）攪拌設(shè)施及配套技術(shù)走進中國，帶來了奶牛飼養(yǎng)技術(shù)的全新革命。回顧TMR的推廣應(yīng)用歷程，司達特（北京）畜牧設(shè)備有限公司（以下簡稱斯達特公司）功不可沒。十年前，司達特公司如一個懵懂的少女，懷揣著推進中國精準(zhǔn)化畜牧業(yè)進程的夢想，踏進了中國奶業(yè)的大門，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)；十年后，司達特公司枝繁葉茂，由單一TMR廠商變?yōu)槟翀稣w解決方案供應(yīng)商。十年，司達特公司實現(xiàn)了完美“蛻變”。

2013年1月5～7日，新年伊始，第八屆中國TMR高層論壇暨司達特十周年感恩慶典在北京隆重舉行。本次慶典以“十年蛻變——整合國際資源 服務(wù)中國畜牧業(yè)”為主題，展示了司達特公司從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展壯大的10年奮斗歷程以及對未來整合國際資源，服務(wù)中國畜牧業(yè)宏偉藍圖的展望。此次盛會由司達特公司主辦，北京國科誠泰農(nóng)牧設(shè)備有限公司承辦，中國畜牧業(yè)協(xié)會支持。中國農(nóng)學(xué)會副會長舒惠國，中國民族貿(mào)易促進會執(zhí)行會長劉延寧，中國奶業(yè)協(xié)會秘書長谷繼承，國家奶牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家李勝利，北京國科誠泰農(nóng)牧設(shè)備有限公司兼司達特亞太區(qū)總裁李蔚，以及部分?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）奶業(yè)協(xié)會秘書長、副秘書長等人參加了本次會議，同時蒙牛、伊利、三元、光明、上海牛奶集團、圣牧高科、富源牧業(yè)、科爾沁牛業(yè)等全國大型牧場的場長600 余人出席了慶典，參加了論壇，聽取了精辟的專家講座，深入探尋了未來中國牧業(yè)發(fā)展模式，觀摩了未來牧場先進的工藝關(guān)鍵設(shè)備。

十載風(fēng)云，磅礴今朝

十年，是丈量歲月的一個單元，它提供了一個契機，讓人們?nèi)セ仡櫮切┲档糜浫〉能壽E，并將一幅幅歷史畫卷向大家一一呈現(xiàn)。十年不長，3 600 次日出見證了司達特人創(chuàng)業(yè)奮進的身影；十年不短，3 600 個星夜相伴司達特溫馨綻放。

2002年，意大利司達特集團帶著全球先進的飼料制備機核心技術(shù)，倡導(dǎo)“以國際最高端品質(zhì)飼料制備機，生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)TMR全混料，實現(xiàn)牛場利益最大化”的理念進入中國市場，隨后它的全資子公司——“司達特（北京）畜牧設(shè)備有限公司”正式成立。

2003年，三元金星奶牛場引進了第一臺司達特半地下固定式攪拌車。

2005年，司達特公司舉辦第一屆TMR高層論壇，到目前為止已經(jīng)舉辦了8 屆TMR高層論壇，培訓(xùn)了近4 000名牧場管理者和技術(shù)人員。

2008年，司達特公司產(chǎn)品得到國家農(nóng)機鑒定部門的認(rèn)可，司達特公司多個型號的TMR飼料攪拌車及同類產(chǎn)品列入了國家農(nóng)機補貼目錄并被頒發(fā)了省部級推廣證書。

2012年，司達特公司被評為中國畜牧業(yè)協(xié)會“年度最佳解決方案”。

經(jīng)過十年的發(fā)展，司達特公司銷售了3 000 多臺機器，積累了2 000 多位中國客戶，司達特攪拌車已經(jīng)占中國的市場份額70%以上，資產(chǎn)過億元，企業(yè)營業(yè)收入年均增長在30%左右。司達特還擁有近百種產(chǎn)品機型和全國規(guī)模最大的零配件庫及維修車間，17 個售后服務(wù)中心及配件庫，5 000萬元的動態(tài)配件庫存，這些成績的取得都是因為司達特用10 年的時間始終專注于TMR技術(shù)的推廣。正如李蔚總裁提到，十年，司達特只專注一件事，就是在牧場大力推廣全混合日糧（TMR）這項牧場必備的技術(shù)。正是因為專注，我們才能取得今天的成績。

▲ 黑龍江省奶業(yè)協(xié)會張維銀秘書長（左一）、中國乳業(yè)雜志社馮艷秋社長（左二）、內(nèi)蒙古奶業(yè)協(xié)會那達木德常務(wù)副會長（中）、山東奶業(yè)分會張志民秘書長（右二）和河北省奶業(yè)協(xié)會李賀峰（右一）出席第八屆TMR高層論壇

歲月無痕，人心有碑

解讀十年探索的成果，司達特公司始終堅持質(zhì)量第一、服務(wù)第一、用戶的需要第一、技術(shù)領(lǐng)先保持同行業(yè)第一的四個“一”原則，為廣大牧場提供專業(yè)、高效的服務(wù)，成為行業(yè)發(fā)展一支不可忽視的新生力量，實現(xiàn)了政府、企業(yè)、牧場多贏的局面，樹立起一座從優(yōu)秀走向卓越的業(yè)績豐碑，并得到了業(yè)內(nèi)人士高度評價。

領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可

中國農(nóng)學(xué)會副會長舒惠國在慶典儀式上談到，畜牧業(yè)已成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重點，市場對畜牧業(yè)產(chǎn)品的強烈需求，表明畜牧業(yè)的發(fā)展空間非常大，但是我國畜牧業(yè)的集約化程度、現(xiàn)代化程度仍然不高。因此，畜牧業(yè)的機械化已經(jīng)成為畜牧業(yè)發(fā)展的新任務(wù)。而司達特TMR設(shè)備的推廣，使我國畜牧業(yè)機械化進程向前邁出了重要的一步。

中國奶業(yè)協(xié)會秘書長谷繼承在致辭中也肯定了司達特公司所作的努力，他提到，國內(nèi)外理論與實踐都已經(jīng)充分證明，在奶牛養(yǎng)殖環(huán)節(jié)中實施TMR飼喂技術(shù)，有助于奶牛健康，有助于牛奶優(yōu)質(zhì)安全，有助于高產(chǎn)、高效。意大利司達特集團1956年成立，是全球TMR飼料攪拌設(shè)備及技術(shù)控制的知名企業(yè)。2002年，司達特進入中國，為中國奶牛養(yǎng)殖者帶來了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，掀起了全混合日糧飼喂技術(shù)的一場革命。司達特公司服務(wù)于中國的客戶多達2 520家，客戶滿意度較高。當(dāng)前，我國奶業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，未來發(fā)展?jié)摿薮?，希望司達特的下一個十年，有更多的貢獻，有更大的成就。

黑龍江省是我國重要的奶業(yè)優(yōu)勢區(qū)域，當(dāng)然也是司達特公司重要的市場。黑龍江省畜牧獸醫(yī)局副局長孫文志表示，工欲善其事必先利其器。TMR就是一個利器，它對牧場的貢獻非常大。司達特在畜牧業(yè)機械方面敢為天下先，踩著時代的脈搏，融合了行業(yè)的發(fā)展需要。正是認(rèn)識到TMR設(shè)備的重要意義，黑龍江省自2007年開始就對TMR設(shè)備進行補貼，經(jīng)過5年的努力，黑龍江已擁有500 臺左右TMR設(shè)備，占到了司達特所有設(shè)備的1/6，對于推動黑龍江省奶牛養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；瑱C械化，提升飼養(yǎng)管理水平發(fā)揮了重要的作用。

專家的贊揚

著名奶牛疾病防治專家、北京奶牛中心研究員肖定漢在會上見到記者便說：我是一路看著司達特公司從無到有，從小到大的發(fā)展，也見證了中國TMR高層論壇的壯大。司達特發(fā)展初期，李蔚總經(jīng)理和我下牧場宣傳飼養(yǎng)科技時，都是借別人的車的。但是發(fā)展到今天，司達特公司已擁有員工100 多人。一個公司的好壞往往取決于人，人的好壞決定了公司的好壞。

最早規(guī)模引進和使用TMR設(shè)備的北京奶牛中心喬綠主任在采訪時表示：剛開始使用TMR攪拌車時，只是把飼料放入TMR攪拌車攪拌一下便給奶牛飼喂了。但是經(jīng)過多年的摸索，奶牛飼養(yǎng)技術(shù)慢慢成熟了，高產(chǎn)牛、中低產(chǎn)牛、干奶牛、圍產(chǎn)期奶牛等都進行了分群，這就要求設(shè)備廠家除了提供設(shè)備之外，還要提供額外的增值服務(wù)、售后服務(wù)等。司達特公司在增值服務(wù)和售后服務(wù)方面做得比較到位，并編寫了多套TMR飼喂及員工評價和機器保養(yǎng)方面的指標(biāo)手冊，已經(jīng)由單一的提供TMR攪拌車蛻變成能給牧場提供顧問式的、整體解決方案的設(shè)備供應(yīng)商了。用戶的信賴

十年，彈指一揮間，司達特公司在中國取得的成績有目共睹。而這些成績的取得源于廣大用戶的支持與信賴。蒙牛、伊利、飛鶴、新希望、三元、光明等乳業(yè)集團以及全國部分大規(guī)模奶牛場均是司達特公司的客戶。不久前，內(nèi)蒙古圣牧高科牧業(yè)有限公司一次性訂購了6 臺44 m3的大型攪拌車讓TMR行業(yè)為之震驚。董事長姚同山在接受記者采訪時指出，現(xiàn)在有些企業(yè)僅是想賺一把錢就走，根本不顧用戶的利益。奶牛的飼喂一天也不能斷，因為TMR攪拌車的維修與保養(yǎng)非常重要。司達特公司的金牌售后服務(wù)，是我們選定司達特TMR攪拌車的主要原因。

湖北省黃岡市農(nóng)科院奶牛場李文功先生在現(xiàn)場參觀時對記者說，他們買了一臺7 m3的司達特TMR攪拌車，雖然費用比較高，但是運營一年后便回本了，而且奶牛的體況明顯得到了改善。有計劃建設(shè)一個存欄千頭左右的乳肉兼用型奶牛場的山東盛魯牧業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理李建新也表示，司達特70%以上的市場占有率說明他們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)好，得到了用戶的認(rèn)可，尤其是司達特公司的整體解決方案的理念。他希望新建設(shè)的牧場從一開始就以高標(biāo)準(zhǔn)起步。

▲ 司達特公司大客戶經(jīng)理宋玉斌（左1）正在給客戶介紹44 m3的TMR攪拌機

▲ 中國農(nóng)學(xué)會舒惠國副會長（中）題詞祝賀司達特公司成立十周年

司達特的TMR攪拌車不但能為奶牛場提供服務(wù)，還能為肉牛場及種羊場提供服務(wù)。內(nèi)蒙古康輝牧業(yè)科技有限公司（種肉牛場）董事長曹振鐳和內(nèi)蒙古賽澳繁育技術(shù)有限公司（種羊場）常務(wù)副總經(jīng)理李少兵在接受采訪時也表示，TMR飼養(yǎng)方式對改善動物體況，提高肉的質(zhì)量均有重要的作用。

員工的歸屬

大海的波瀾壯闊，源于每一朵浪花的澎湃與激昂。十年的發(fā)展歷程，也打造了司達特一支優(yōu)秀的團隊。十年來，司達特公司抓隊伍，重管理，建機制，努力提高員工的個人素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，不少員工已經(jīng)成長為該領(lǐng)域的行家里手了。塔娜在參觀臺上向記者講述，她在公司這幾年成長得特別快，公司經(jīng)常組織各種培訓(xùn)會，員工通過這些培訓(xùn)學(xué)到很多東西。

李蔚總裁在采訪時表示，司達特公司能走到今天就是靠每一位無私奉獻的員工。如安保馮佑宗老先生，他是2005年加入司達特公司的，到現(xiàn)在為止，7年已經(jīng)過去了，他沒有回過家一次，包括過年過節(jié)和任何節(jié)假日。他的做法讓人很感動。

司達特公司的企業(yè)文化是倡導(dǎo)正能量、尊重的文化，致力于成為一個受人尊敬和值得信賴的企業(yè)，盡量釋放員工的潛能，發(fā)揮每名員工的潛力，這樣才能使公司走得更遠。

▲ 奶牛疾病防治專家肖定漢（中）與澳源牧業(yè)張學(xué)總經(jīng)理（左二）等人參加第八屆TMR高層論壇

并肩攜手，再譜新篇

近年來，我國奶牛養(yǎng)殖業(yè)在快速發(fā)展的同時，亦出現(xiàn)了許多問題，如奶牛的投入產(chǎn)出比、料奶比不合理，用工成本越來越高，飼料成本居高不下等。相關(guān)服務(wù)企業(yè)“獨善其身、各自為戰(zhàn)”的營銷模式已不再適應(yīng)牧場發(fā)展的需求了，聯(lián)合為牧場提供更全面的服務(wù)成為一種趨勢和必然。會上，帶著中國民族貿(mào)易促進會劉延寧會長的勉勵，李蔚總裁代表司達特公司宣布，北京國科誠泰農(nóng)牧設(shè)備公司以其強大的資源網(wǎng)絡(luò)整合意大利司達特在華所有業(yè)務(wù)，并且為亞洲用戶提供全面牧場工藝解決方案。這是國科國際化重要的一步，也是司達特公司全球化戰(zhàn)略的重要組成部分。司達特公司將從單一TMR廠商蛻變?yōu)槟翀稣w解決方案供應(yīng)商，將在產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新、未來牧場和增值服務(wù)等方面給牧場提供全方位的方案：產(chǎn)品方面，將提供種植收割設(shè)備、飼喂設(shè)備、擠奶設(shè)備、糞污處理設(shè)備、防疫用設(shè)備、奶牛治療及人工授精等設(shè)備；在服務(wù)創(chuàng)新方面，將能提供供貨商庫存、設(shè)備出租、融資租賃和業(yè)務(wù)外包等；在未來牧場方面，能實現(xiàn)數(shù)據(jù)可追溯、自動控制和實時共享等；在增值服務(wù)方面，將進一步幫助牧場減少浪費，建設(shè)網(wǎng)上商城和加強培訓(xùn)等。

對于司達特的華麗轉(zhuǎn)身，忠實用戶天津德美牧場總經(jīng)理向永紅十分支持。他告訴記者，他的牧場用的設(shè)備均是國科公司提供的。他認(rèn)為牧場的現(xiàn)代化水平、效率及效益與牧場設(shè)備的現(xiàn)代化有很大的關(guān)系。除了設(shè)備之外，牧場還需要購買設(shè)備供應(yīng)商額外提供的各種服方面，這塊的成本亦非常高。因此，國科公司整合這么多牧場設(shè)備，就能大幅度降低其為牧場服務(wù)的成本，從而也降低牧場的成本。

十年來，司達特創(chuàng)造了奇跡，取得了成功。然而，光榮屬于過去，夢想還在遠方。今天的慶祝正是明天的開篇，明天的輝煌將由今天開創(chuàng)。正如李蔚總裁所說，十年前回國創(chuàng)業(yè)，是一個白衣飄飄的小女孩，一年年過去了，從小妹到姐姐，到大姐，到阿姨，到婆婆，到老婆婆，希望能陪伴大家一起攜手走下去。

[后記]

記者已經(jīng)連續(xù)參加了3 屆司達特公司主辦的中國TMR高層論壇，最大的感受是規(guī)模一屆比一屆大，亮點一屆比一屆多。本屆中國TMR高層論壇呈現(xiàn)了五大特色：①頭腦風(fēng)暴激發(fā)對牧場未來的設(shè)想。本屆會議搭建了中外交流溝通合作的平臺，來自德國犢牛飼喂設(shè)備專家Chistopher、意大利牧場規(guī)劃專家Stefano、丹麥擠奶工藝專家Niels等國際奶業(yè)專家與我國養(yǎng)牛達人共同描繪中國“未來牧場”的愿景。通過本次會議幫助中國牧場主及時把握國際最先進設(shè)備、技術(shù)和動態(tài)，全面加快牧場現(xiàn)代化管理進程。②牧場整體解決方案受到熱捧。本次會議通過現(xiàn)場觀摩無人駕駛TMR攪拌車，犢牛飼喂機器人，小白牛飼喂設(shè)備、擠奶設(shè)備等向嘉賓充分詮釋了“牧場整體解決方案”的概念。③首屆牧場投融資論壇異常火爆。對接實業(yè)和資本是本次論壇一大特色，牧場投融資論壇非常火爆，甚至很多客戶沒有座位站在論壇門外也要多學(xué)習(xí)未來牧場如何發(fā)展，利潤從哪里來。④中國第一場世界最新牧場裝備無底價拍賣會獨具創(chuàng)意。在2013年1月6日的“中國好聲音 . 牛場好生意”音樂晚宴上，全國數(shù)百位牛人，互通交流，暢敘友情，而中國第一場世界最新牧場裝備無底價拍賣會成為最搶眼的明星，高端TMT設(shè)備配置的無線傳輸稱重顯示器設(shè)備，DTM牧場成本控制管理軟件，世界頂級犢牛飼喂設(shè)備等成為搶手的香餑餑，主持人一錘定音，最后山東祥祥奶牛場、犇騰牧業(yè)等拍得競品，滿載而歸。⑤線上線下互動成為現(xiàn)實。中國首家專業(yè)的牧場配件交易網(wǎng)上平臺——易牧網(wǎng)同期上線。該交易平臺能極大地方便奶牛場用戶購買日常用品并降低其成本。

在司達特公司十周年慶典及其華麗蛻變之際，祝愿它下一個十年再創(chuàng)輝煌！