朗瑪信息：登頂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代

文Ⅰ本刊記者 姚 遠(yuǎn) 張玲玉

（制 圖/張 耀責(zé)任編輯/蔣葉?。?/p>

2013年，中國(guó)已然進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)“新寵”，移動(dòng)終端成為廠商爭(zhēng)搶的目標(biāo)，一場(chǎng)深刻的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革正在醞釀之中。

“秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉。”在群雄爭(zhēng)霸的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，朗瑪信息技術(shù)股份有限公司的實(shí)力不容小覷。這家植根于貴州的高新技術(shù)企業(yè)，一直保持著敏銳的觸覺(jué)，始終走在技術(shù)的前端，立志成為大數(shù)據(jù)時(shí)代的“逐鹿者”。

基因決定發(fā)展方向

在進(jìn)入2013年《福布斯》“最具潛力上市企業(yè)”排行榜之前，朗瑪信息相當(dāng)?shù)驼{(diào)，并未被大眾所熟知。事實(shí)上，朗瑪信息1998年就已落戶貴陽(yáng)，是貴州第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的高科技企業(yè)。

“朗瑪，意指珠穆朗瑪峰，就是希望公司成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的頂峰，這是我們的夢(mèng)想?！崩尸斝畔⒖偛命S國(guó)宏介紹，“自成立起，我們一直專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?！?/p>

1998年前后，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)引起了一場(chǎng)技術(shù)革命，一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，朗瑪信息正是其中一家。在窄帶撥號(hào)的技術(shù)背景下，朗瑪信息開(kāi)發(fā)了統(tǒng)一消息系統(tǒng)（UMS），簽售給通訊運(yùn)營(yíng)商，在2000年前后開(kāi)始紅火起來(lái)。依靠這個(gè)產(chǎn)品，朗瑪賺到了第一桶金，盈利超過(guò)1000萬(wàn)元。

2001年，朗瑪信息獲得風(fēng)險(xiǎn)投資公司的注資，開(kāi)始專注做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，推出即時(shí)通訊產(chǎn)品“朗瑪U(kuò)C”。經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)營(yíng)，用戶規(guī)模僅次于“騰訊QQ”，成為國(guó)內(nèi)第二大即時(shí)通訊軟件。2004年，“朗瑪U(kuò)C”以3600萬(wàn)美元的價(jià)格出售給新浪網(wǎng)，同時(shí)，朗瑪信息產(chǎn)品事務(wù)部并入新浪。

進(jìn)入新浪之后，產(chǎn)品并未得到更好的發(fā)展，朗瑪信息也受到了很大的打擊。兩年后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)退出新浪，開(kāi)始了新的征程。

第二次創(chuàng)業(yè)，朗瑪信息將互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)引入電信網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，推出“朗瑪電話對(duì)對(duì)碰系統(tǒng)”，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的固話語(yǔ)音增值服務(wù)平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)惟一覆蓋全國(guó)范圍的電話網(wǎng)語(yǔ)音社區(qū)。經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，基于電信、聯(lián)通用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的“電話對(duì)對(duì)碰”已覆蓋2000多萬(wàn)受眾，至今仍然擁有旺盛的生命力，近年來(lái)依舊保持著20～30%的增長(zhǎng)。

從統(tǒng)一消息平臺(tái)到即時(shí)通訊工具，再到電話網(wǎng)語(yǔ)音社區(qū)，朗瑪信息始終在互聯(lián)網(wǎng)通訊領(lǐng)域中探尋，這些成功的產(chǎn)品，一定程度上是在迎合中國(guó)的資本市場(chǎng)，是用互聯(lián)網(wǎng)的概念包裝傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)，并非“純粹”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

基因決定發(fā)展方向。朗瑪信息天生是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，回歸互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)才是正確的發(fā)展方向。正當(dāng)公司重振旗鼓之時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入人們的視野。朗瑪信息敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力，“敵未動(dòng)而我先行”，率先在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局，定下了“融資上市、開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一集團(tuán)”的發(fā)展目標(biāo)。

劍指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一集團(tuán)

5月7日，2013全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京召開(kāi)。這次大會(huì)的主題是“重新定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人們的預(yù)期。正如騰訊公司董事會(huì)主席兼CEO馬化騰所說(shuō)，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一次與全球同步出發(fā)，也是承載著從業(yè)人員多年希望的一次。

重新出發(fā)，意味著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的洗牌和重組。目前，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域存在很多大型公司，搜索、社區(qū)、門(mén)戶、通訊等業(yè)務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭占據(jù)，如新浪、搜狐、百度、阿里巴巴等，他們是中國(guó)信息技術(shù)發(fā)展的領(lǐng)軍者。但是，任何一個(gè)時(shí)代的變化，都會(huì)產(chǎn)生出新的偉大的公司，這考驗(yàn)的正是公司的創(chuàng)新能力與轉(zhuǎn)型速度。

2012年，朗瑪信息在深交所上市，成為貴州首家在創(chuàng)業(yè)板上市的高科技企業(yè)，股價(jià)漲幅高達(dá)300%。2013年初，朗瑪信息入選《福布斯》雜志發(fā)布的國(guó)內(nèi)“最具潛力上市企業(yè)100強(qiáng)”榜單，位居第二。與此同時(shí)，朗瑪信息推出了布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的王牌產(chǎn)品——“Phone+”手機(jī)應(yīng)用軟件。

多年來(lái)，朗瑪信息一直在做通訊產(chǎn)品，在音視頻的傳輸技術(shù)方面積累豐富。同時(shí)，它是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，理應(yīng)發(fā)揮自己的資源稟賦，瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。綜合考慮，朗瑪信息要做的是一個(gè)平臺(tái)化的產(chǎn)品，使之成為人們生活中必不可少的工具。

“Phone+”正是這樣一款產(chǎn)品：在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下?lián)艽螂娫?，可?shí)現(xiàn)免費(fèi)通話，免費(fèi)發(fā)送文字、圖片、語(yǔ)音消息等多媒體短信，同時(shí)，還支持創(chuàng)意視頻、無(wú)痕信息、私密分享、信息群聊等功能。它采用的是平臺(tái)化架構(gòu)，可以植入游戲等增值服務(wù)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，還是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)的產(chǎn)品更加人性化、更加舒適，誰(shuí)就能取得用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)，“Phone+”在細(xì)節(jié)上下了不少工夫。“我們堅(jiān)持走基于通訊錄的實(shí)時(shí)免費(fèi)通話和私密社交定位，強(qiáng)調(diào)‘熟人的社交通訊’，在用戶體驗(yàn)方面進(jìn)行多種嘗試。”朗瑪信息技術(shù)總監(jiān)周平表示，“產(chǎn)品上市半年用戶已突破600萬(wàn)戶，將力爭(zhēng)兩三年時(shí)間在用戶數(shù)量上貼近微信。”

值得關(guān)注的是，朗瑪信息將“Phone+”定位為“長(zhǎng)跑選手”，準(zhǔn)備在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

“‘Phone+’是一個(gè)正在成長(zhǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化產(chǎn)品，相對(duì)成熟之后，可以植入增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)收益?，F(xiàn)在應(yīng)用是免費(fèi)的，目的就是發(fā)展用戶、形成用戶規(guī)模?！崩尸斝畔⒖偛命S國(guó)宏說(shuō)，“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于朗瑪來(lái)說(shuō)，是一個(gè)夢(mèng)想，也是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最核心的一款應(yīng)用產(chǎn)品。我們并不期望它一夜暴富，而是隨著技術(shù)的革新和市場(chǎng)的變化不斷完善。相信在5年之后，‘Phone+’將成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的頂尖產(chǎn)品，朗瑪信息也將進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第一集團(tuán)?！?/p>

大數(shù)據(jù)時(shí)代的突圍

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，“大數(shù)據(jù)”的概念逐漸被行業(yè)人士所熟識(shí)。美國(guó)人維克托·邁爾·舍恩伯格在其《大數(shù)據(jù)時(shí)代》一書(shū)中如此描述：“未來(lái)數(shù)據(jù)將會(huì)像土地、石油和資本一樣，成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的根本性資源?！?/p>

事實(shí)上，人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代。在此背景下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加迅速，移動(dòng)環(huán)境下的網(wǎng)頁(yè)瀏覽、文件下載、位置服務(wù)、在線游戲、視頻瀏覽和下載等業(yè)務(wù)將迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間。布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，必須先立足于大數(shù)據(jù)時(shí)代。

2012年2月，朗瑪信息上市前夕，向社會(huì)發(fā)布了《招股說(shuō)明書(shū)》。在“研發(fā)計(jì)劃”一節(jié)中，明確提出“本項(xiàng)目擬建設(shè)的研發(fā)中心主要職能包括：為公司下一步在跨平臺(tái)、多終端接入、海量數(shù)據(jù)處理及分析等方面做同步技術(shù)研究?！?/p>

其中，研發(fā)“海量數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)機(jī)事務(wù)處理系統(tǒng)”的原因在于，“公司打造的大型音視頻社交娛樂(lè)平臺(tái)，將產(chǎn)生海量信息數(shù)據(jù)，為了保障系統(tǒng)的高效、穩(wěn)定、安全運(yùn)行，必須在海量數(shù)據(jù)處理等方面不斷研發(fā)?！?/p>

開(kāi)發(fā)“數(shù)據(jù)分析用戶挖掘系統(tǒng)”則是要“利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)和分析挖掘工具，建立用戶數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)，分析、提取企業(yè)數(shù)據(jù)中的有價(jià)值信息，為客戶服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作提供科學(xué)支撐。”

從這兩項(xiàng)研發(fā)計(jì)劃來(lái)看，朗瑪信息已經(jīng)開(kāi)始建立大數(shù)據(jù)的分析研究?！癙hone+”用戶數(shù)量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別后，即可利用分析結(jié)果，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，有針對(duì)性地植入增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品收益。從產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)看，“Phone+”正是一款立足于大數(shù)據(jù)背景的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，朗瑪信息在布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，已經(jīng)引入了大數(shù)據(jù)的概念。

除此之外，培養(yǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，需要破解傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“先有用戶規(guī)模，后有商業(yè)模式”的經(jīng)營(yíng)困局。作為一家上市公司，朗瑪信息不僅要保持盈利、快速增長(zhǎng)，也要延續(xù)夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，“用投資換用戶”的方式并不可行。

在此背景下，朗瑪信息進(jìn)行了跨越移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體三大平臺(tái)的探索，開(kāi)拓了兩條新路，探尋新的發(fā)展模式。

第一條路，是做能夠?qū)崿F(xiàn)收益的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。例如公司重點(diǎn)推出的“iPeng”，是一款社交應(yīng)用軟件，通過(guò)打造價(jià)值鏈，例如送禮、交友等玩法，來(lái)實(shí)現(xiàn)一定的收益，將來(lái)也能與“Phone+”進(jìn)行業(yè)務(wù)嫁接。同時(shí)，通過(guò)收購(gòu)兼并，吸納一些游戲公司，利用朗瑪信息的資源優(yōu)勢(shì)，推出游戲產(chǎn)品。

第二條路則是與傳統(tǒng)媒體的合作。2013年5月，朗瑪信息與貴州電視文化傳媒有限公司簽署了合作框架性協(xié)議書(shū)，共同成立貴州朗視科技傳媒有限公司。通過(guò)“iPeng”報(bào)名海選，選出草根明星，錄制真人秀節(jié)目在貴州衛(wèi)視播放。觀眾可以通過(guò)“iPeng”給心儀的選手贈(zèng)送禮物、互動(dòng)交流。結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新興媒體的優(yōu)勢(shì)，兩家公司一起探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新之路，最終實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)音視頻實(shí)時(shí)通訊領(lǐng)域中，朗瑪信息具有雙重優(yōu)勢(shì)。正如在業(yè)界廣為流傳的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)六大生存手冊(cè)》所言，唯有快速迭代、功能專注、開(kāi)放合作、線上線下結(jié)合、加快轉(zhuǎn)型、保持原創(chuàng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司才能取得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“船票”。朗瑪信息的策略，正與之不謀而合。