化妝品行業(yè)暴利揭秘

◎文/尚宗合

化妝品成十大暴利行業(yè)之首

據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，化妝品成十大最暴利行業(yè)之首，SK-II著名的神仙水在中國零售價(jià)格為560元，而其制造成本僅為人民幣 6.5元。驚訝么？就算研發(fā)成本都加進(jìn)去，每單支成本也不超過人民幣10元。

資生堂 650元/50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。而歐伯萊那些150元左右的低端眼霜成本僅在3元左右。女士們，現(xiàn)在不再認(rèn)為你們往臉上涂抹的是什么高科技產(chǎn)品了吧？在這里，女士是第一受害大頭！

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，按照行規(guī)，一款化妝品從工廠到零售終端，其價(jià)格至少被放大了10倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)1∶3的水平線。

“其實(shí)產(chǎn)品都是一樣的。”“80后”張磊（化名）如今也算化妝品行業(yè)的半個(gè)“老人”了。最近，他們公司有些產(chǎn)品在線上做促銷?！巴豢町a(chǎn)品終端專賣店售價(jià)200多元；拉手、美團(tuán)、高朋等團(tuán)購網(wǎng)站上賣40多元；而淘寶秒殺價(jià)僅20多元。”張磊說。

化妝品分析師馮建軍透露：在化妝品行業(yè)里，成本和終端價(jià)格比基本上是1∶10的比例?！斑@也差不多是化妝品行業(yè)里的行規(guī)?！?/p>

最低拿貨價(jià)1.5折

據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，在化妝品行業(yè)，經(jīng)銷商拿貨的折扣，根據(jù)品牌的檔次，各不相同。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，從品牌知名度較高的高端產(chǎn)品，到走大流通批發(fā)渠道的低端雜牌產(chǎn)品，經(jīng)銷商拿貨的折扣區(qū)間，大概分布在1.5折-3.6折不等。

總體而言，有形象代言人、品牌形象和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的化妝品品牌，其拿貨價(jià)基本分布在3.5折左右；一些品牌檔次稍微遜色些的產(chǎn)品，其拿貨價(jià)格分布在2.5折-3折之間；而一些毫無名氣，甚至都沒聽說過的雜牌，拿貨價(jià)格在1.5折-2折之間。

“我們這里所有單品的拿貨價(jià)格1.5折?！睆V州市利星化妝品有限公司（下稱“利星”）OEM部黃經(jīng)理介紹，由于公司以化妝品代工為主，雖然也有自有品牌茉莉雅，但公司并沒有花大力氣做推廣，只要有人來拿貨，全部以單品1.5折的價(jià)格出貨。“我們只管賣，其他的全部不管?！秉S經(jīng)理說。

黃經(jīng)理的言下之意，1.5折的拿貨價(jià)只是單純的產(chǎn)品出貨價(jià)格，產(chǎn)品安全、市場(chǎng)推廣、退換貨等，工廠一概不管。

拿貨價(jià)3.5折左右的品牌，絕大部分都是比較正規(guī)的玩法，廠家與經(jīng)銷商之間有比較良性的市場(chǎng)互動(dòng)；而拿貨價(jià)在2.5折左右的一些品牌，相當(dāng)于底價(jià)包銷，廠家基本不會(huì)做營銷推廣；拿貨價(jià)1.5折的雜牌，被稱為“一腳踢”，廠家甚至連后續(xù)的安全問題都不會(huì)管。

十倍利潤蛋糕如何瓜分

對(duì)主流品牌的經(jīng)銷商而言，100元的產(chǎn)品，35元和廠家結(jié)算，按照行業(yè)的普遍水平，代理商有30個(gè)點(diǎn)毛利。

“如果算投資收益率的話，代理商拿35元，賺了15元?！瘪T建軍表示，從賬面上算，拿貨折扣越低，代理商的利潤越高。

基本上，代理商給終端化妝品零售店的出貨價(jià)為零售價(jià)的5折-7折。

馮建軍認(rèn)為，考慮到終端零售店里的促銷、打折等因素，零售環(huán)節(jié)相對(duì)會(huì)有40個(gè)點(diǎn)左右的收益。

“終端零售店的毛利是化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中最大的?！睆埨谕嘎?，他們公司旗下的零售店毛利率在50%左右。

而拋開所有的營銷費(fèi)用，化妝品的生產(chǎn)成本基本保持在1折以內(nèi)。在經(jīng)過從工廠到代理商，從代理商到終端零售店兩個(gè)環(huán)節(jié)后，一瓶化妝品就完成從1到10的價(jià)格轉(zhuǎn)變。

不過，也有些正規(guī)化妝品企業(yè)利用“打擦邊球”做文章。在成本不變的情況下，利用噱頭提高產(chǎn)品零售價(jià)格，從而提高產(chǎn)品的利潤。

張磊的公司主要以玫瑰為原料做精油、化妝品等，產(chǎn)品定位中高端，以“進(jìn)口”為營銷噱頭。他所在公司有長期合作的代工廠，所有產(chǎn)品并非全部來自進(jìn)口。

比如保加利亞玫瑰，有可能是產(chǎn)品從保加利亞進(jìn)口的，也有可能是該產(chǎn)品的原材料是一種叫保加利亞玫瑰的植物，產(chǎn)品從原料到生產(chǎn)，完全是國產(chǎn)貨。

在這種情況下，產(chǎn)品從工廠到終端的價(jià)格比例往往遠(yuǎn)超1∶10。

網(wǎng)購低價(jià)背后的“美麗陷阱”

既可憐腰包鈔票，又想擁有高檔真貨怎么辦？不少消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)上代購。中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2008年～2012年，我國化妝品網(wǎng)購交易額占化妝品零售總額從4.6%增長到21.9%，預(yù)計(jì)到2015年，化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模將超過1200億元。

網(wǎng)購攬客最直接的辦法就是拼價(jià)格。而不良網(wǎng)店店主也會(huì)為低價(jià)找上無數(shù)的理由：批量代購、海外走私回來的水貨、產(chǎn)品很快過期等等看似合乎情理的理由。消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇化妝品是看到網(wǎng)店店主在網(wǎng)上貼出的化妝品圖片、包裝與專柜正品完全一樣，而且價(jià)格便宜，便完全相信了。等商品寄到手里后才發(fā)現(xiàn)是假的。

業(yè)內(nèi)人士稱，網(wǎng)上產(chǎn)品圖案與實(shí)物不符的情況比較多，但還有手法更為隱蔽的賣家。據(jù)透露，化妝品業(yè)內(nèi)有兩種說法，一種是分裝，一種是原裝。“原裝”就是化妝品廠商直接生產(chǎn)，而“分裝”言下之意就是灌裝?；瘖y品業(yè)內(nèi)專門有人從事 “分裝”，在四處收集到的高檔化妝品空瓶里，灌裝一些劣質(zhì)、低價(jià)的化妝品，通過網(wǎng)絡(luò)再以稍低于原裝的價(jià)格出售。這些“分裝”者除了從網(wǎng)上收購化妝品空瓶外，還會(huì)通過其他更多的途徑尋找化妝品空瓶。

很多沒有購物經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友往往會(huì)買到“分裝”的產(chǎn)品，其中一些劣質(zhì)品用了無益反有害。因此，消費(fèi)者不要輕信和貪圖便宜購買那些已開封過的品牌產(chǎn)品，即使賣家的信譽(yù)度較高也不要冒險(xiǎn)嘗試。

消協(xié)有關(guān)人士表示，虛假宣傳是引誘消費(fèi)者上當(dāng)受騙的“罪魁禍?zhǔn)住?，一些不良電商抓住消費(fèi)者“愛撿便宜”的心理，在銷售過程中真假參半、以假亂真、舊瓶新裝，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的利益，一定程度上也惡化了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境。消費(fèi)者在遭遇“美麗陷阱”后又往往因“證據(jù)不足”陷入維權(quán)困境。

進(jìn)口化妝品超暴利由誰買單？

與國內(nèi)化妝品相比，國際化妝品的“暴利”更為突出。一位經(jīng)常托朋友去國外購買化妝品的李女士告訴記者：“國際知名品牌‘蘭蔻小黑瓶’普通裝國內(nèi)專柜售價(jià)是780元，而國外官網(wǎng)售價(jià)僅60美元左右，同樣品牌的蘭蔻睫毛膏，國內(nèi)售價(jià)340元，而國外官網(wǎng)售價(jià)僅25美元。國內(nèi)外差價(jià)之大由此可見。更令人瞠目結(jié)舌的還有，這些化妝品的成本價(jià)同樣低至幾元而已?！?/p>

多家門戶網(wǎng)站曾披露50克裝的蘭蔻日霜進(jìn)價(jià)僅2.5歐元(約19.3元)而國內(nèi)售價(jià)高達(dá)700元即高達(dá)30倍的暴利內(nèi)幕，這無疑對(duì)那些深信大牌的消費(fèi)者是一個(gè)巨大的打擊。專家感嘆：即便曝光了這些內(nèi)幕，恐怕也很難改變化妝品暴利穩(wěn)居暴利排行榜榜首的現(xiàn)實(shí)，也難以改變國人對(duì)國際品牌的盲目崇拜。因?yàn)閷?duì)于國人來說，所用化妝品的品牌似乎已經(jīng)成為了身份的象征。

從鄭州海關(guān)了解到，我國對(duì)進(jìn)口化妝品征收的稅收包括進(jìn)口關(guān)稅、消費(fèi)稅和增值稅，而消費(fèi)稅所占比重最大，約占價(jià)格的30%。所征收的對(duì)象也并不涵蓋所有的進(jìn)口化妝品，我國只針對(duì)“彩妝類化妝品”和“護(hù)膚類化妝品”征稅，而大部分的護(hù)膚品是免稅的。

愛美之心，人皆有之。選擇化妝品不一定貴的才是最好的，要根據(jù)個(gè)人的膚質(zhì)、習(xí)慣、年齡等，理性選擇，最適合自己的才是最好的。同時(shí)網(wǎng)上選購化妝品更應(yīng)該小心，不宜輕信網(wǎng)上廣告，應(yīng)盡量選擇一些正規(guī)知名的大網(wǎng)站，如遭遇仿冒或劣質(zhì)化妝品，應(yīng)積極維權(quán)以保護(hù)自己的利益。