壓力持續(xù)加大內(nèi)功顯現(xiàn)力量

文 傅 維

2012年，眼鏡制造業(yè)形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，在丹陽、溫州、廣東、廈門等眼鏡生產(chǎn)集中地，不少眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨嚴(yán)重困難：在丹陽，一些企業(yè)訂單至少下降了20%～30%，其中包括一些大型生產(chǎn)企業(yè)。針對(duì)這一現(xiàn)象，萬新公司主管生產(chǎn)的副總歐陽曉勇分析指出，這是由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境所致，歐美市場需求下降明顯，國外消費(fèi)者更換眼鏡周期增長，加上無序競爭造成低價(jià)、低質(zhì)。其次是企業(yè)融資困難。由于經(jīng)濟(jì)形勢不好，工廠經(jīng)營與盈利能力下降，導(dǎo)致銀行不愿意放貸，而民間借貸又存在風(fēng)險(xiǎn)大成本高等問題，在丹陽、溫州、深圳、廈門、杜橋等眼鏡生產(chǎn)集中地，不少眼鏡生產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或者半停產(chǎn)狀態(tài)，其所占比例預(yù)計(jì)在10%～15%%之間。據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)人士分析，隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的進(jìn)一步低迷，這個(gè)比例可能還會(huì)加大。有的企業(yè)承受不住過大的壓力倒下了，譬如丹陽的錦湖光學(xué)，本來在外貿(mào)出口工廠中還算得上有規(guī)模的，因?yàn)橘Y金鏈斷裂，老板在欠下4000多萬債務(wù)和銀行貸款后跑路了。在溫州等地，形勢也相當(dāng)嚴(yán)峻，據(jù)溫州眼鏡商會(huì)會(huì)長吳建敏介紹，此次歐美金融危機(jī)的持續(xù)蔓延重創(chuàng)了溫州中小型眼鏡制造企業(yè)，特別是一些單純依靠外貿(mào)公司下單的眼鏡廠，甚至已經(jīng)停工關(guān)門。全溫州現(xiàn)有注冊在籍的眼鏡制造企業(yè)700多家，但明年可能只會(huì)剩下500余家，甚至更少。在以外銷為主的廈門，不少公司來自歐美的訂單明顯萎縮，下滑幅度超過30%，不少經(jīng)營者認(rèn)為，這場寒流給廈門眼鏡企業(yè)帶來的沖擊超過2008年全球金融危機(jī)的影響。

然而，就是在如此沉重的壓力之下，仍然有不少眼鏡生產(chǎn)企業(yè)通過苦練內(nèi)功，獲得了不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績。

例如，在丹陽，萬新公司通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、夯實(shí)基礎(chǔ)管理，在開拓國內(nèi)市場上取得了輝煌的業(yè)績，內(nèi)銷業(yè)務(wù)增長53%，回款達(dá)到接近1.7億元，其中MR系列產(chǎn)品和車房成為 萬新公司今年獲得高速增長的強(qiáng)勁雙引擎。而明月則通過實(shí)行精細(xì)化管理，保持了快速增長的勢頭。除了明月超韌鏡片在市場中增長強(qiáng)勁外，1.67單體和高折鏡片經(jīng)過兩年來的市場磨合，已經(jīng)逐漸趨于成熟，成為明月公司新的增長點(diǎn)。同時(shí)，明月公司堅(jiān)持“品牌儲(chǔ)備與成長”戰(zhàn)略，就是將資金“儲(chǔ)存”在品牌中，投放中央電視臺(tái)廣告，現(xiàn)在已經(jīng)初見成效。而優(yōu)立光學(xué)與依視路光學(xué)完成股份并購以來，通過調(diào)整，確定新品牌以及市場推廣策略，并于2012年開始全面轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定增長。

此外，一些內(nèi)功深厚的企業(yè)在外銷市場上也表現(xiàn)不俗。在廣東，廣州迅奇眼鏡廠在成立還不到兩年的時(shí)間里，除了緊抓生產(chǎn)管理、嚴(yán)控品質(zhì)把關(guān)以外，還在產(chǎn)品研發(fā)方面不斷加大力度，開發(fā)出了更多的運(yùn)動(dòng)鏡款式，2012年里，通過參加北京展以及加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，客戶有了一定的增加，工廠產(chǎn)銷量比去年同期增長了兩倍。而廣州力拓光學(xué)眼鏡廠自2012年9月在北京展上驚艷亮相以來，其自主生產(chǎn)的品牌運(yùn)動(dòng)眼鏡就受到了國內(nèi)外客戶的好評(píng)，訂單不斷。該公司總經(jīng)理付勇介紹說，2012年公司總產(chǎn)量比上一年增長了兩倍，再加上網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售，2012年總出貨量增長了幾倍，公司主推的自主品牌“歐寶萊”也擁有了一定的市場份額。廣州銘雅光學(xué)有限公司長期以來一直在科技上尋求突破，不斷推出升級(jí)產(chǎn)品，與花都眾多眼鏡廠家共同打造運(yùn)動(dòng)鏡生產(chǎn)集中地。銘雅公司總經(jīng)理黃志彬介紹說，如今每年銘雅公司在設(shè)備更新方面的投入至少有上百萬元人民幣，2012年銘雅訂單量比去年同期略有增長，為花都區(qū)打造運(yùn)動(dòng)鏡集中地提供了良好的上游保障。

在溫州，奕嘉光學(xué)有限公司在外貿(mào)形勢不穩(wěn)定的當(dāng)下，依舊堅(jiān)持自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，專攻高難度產(chǎn)品，此外，還建立了一種全新的貿(mào)易模式，盡最大可能降低買家風(fēng)險(xiǎn)，將其轉(zhuǎn)移到自己身上。即使這種模式在前段時(shí)間已經(jīng)使他虧損近百萬，但是他沒有退縮，因?yàn)樗?，未來的市場屬于?chuàng)造性企業(yè)，只有做出特色，做出亮點(diǎn)，企業(yè)才能避免被同質(zhì)化的市場競爭所淘汰。

值得關(guān)注的是，在迎難而上、應(yīng)對(duì)市場的過程中，不少企業(yè)通過開發(fā)特色產(chǎn)品、堅(jiān)持自主研發(fā)、打造品牌等方式，創(chuàng)造了令人矚目的市場佳績。例如，在廈門，擁有“PROSUN”品牌的全圣公司因擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，其自主品牌“PROSUN”在東南亞地區(qū)的出口額穩(wěn)中有升，加上每季能為客戶提供更多的款型選擇，因此合作伙伴逐步增加，據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，2012年外銷業(yè)績上升幅度達(dá)到了30%。在廣東深圳，當(dāng)前，一些眼鏡企業(yè)已與知名品牌合作，借船出海。譬如標(biāo)誠眼鏡已與金利來、雅戈?duì)?、迪來（香港上市公司品牌）、SKAP、華士度等品牌聯(lián)手銷售，并買斷了派舵、金狐貍、EQ:IQ3個(gè)服裝品牌的中國區(qū)域的經(jīng)營權(quán)。歐寶與穎視眼鏡也聯(lián)手走上了自主品牌發(fā)展之路。在溫州，一些大型龍頭企業(yè)也依然堅(jiān)挺。包括八達(dá)、亨達(dá)、綠寶、黎東、方氏、君路等溫州企業(yè)的外貿(mào)訂單量反而在2012年有了一定的上升，有些甚至達(dá)到了30%的增幅，而這些企業(yè)最大的共性在于有穩(wěn)定的國外客戶群和較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)體系。在廈門，不少太陽鏡出口企業(yè)在OEM的基礎(chǔ)上都擁有自主品牌出口，通過持續(xù)的品牌建設(shè)，對(duì)流行趨勢的了解和國際市場的掌控能力也在與日俱增，廈門太陽鏡出口企業(yè)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，總能與市場保持同步，更好地滿足國外客戶的需求。因此，包括華茂光學(xué)工業(yè)（廈門）有限公司在內(nèi)的多家受訪企業(yè)都表示太陽鏡的平均出口客單價(jià)有不同程度的提升。o