L&C皮革工坊：奢侈品的私人管家

王小莓

修護外婆傳承的古董LV包嗅出商機，奢侈品護理服務(wù)門店已達65家，去年毛利達1200萬，增速超過30%，A輪融資如虎添翼。

上海南京路上的恒隆廣場是中國頂級的奢侈品購物廣場，這里云集了國際一線的奢侈品牌，國內(nèi)企業(yè)想要進駐恒隆難度堪比上青天。直到2011年，中國的一家企業(yè)成功入駐才打破了這個一直被國外品牌盤踞的神話。它就是L&C;皮革工坊，三十出頭的余小亮正是這家公司的創(chuàng)辦人，不過他更喜歡別人稱他Andy。

從2009年決定從事奢侈品皮革護理行業(yè)，經(jīng)過4年多的發(fā)展，Andy已經(jīng)擁有L&C;皮革工坊和L&C;革工坊兩個品牌。目前皮革工坊在全國已經(jīng)有65家門店，加盟的比例超過一半，而直營的革工坊有7家。

在奢侈品皮革護理行業(yè)，Andy稱得上是第一個吃螃蟹的人。而這行給他的回報也頗豐厚，2012年的營收達到3800萬，毛利潤高達1200多萬，增長速度超過30%。

這個創(chuàng)業(yè)靈感來自自己的親身經(jīng)歷。幾年前，Andy為了幫母親修復一個從外婆手中傳下來的LV包，費盡周折，最后還是在一個德國公司的幫助下將包修好。Andy第一次意識到奢侈品護理是一片巨大的藍海。此時的Andy在奢侈品行業(yè)已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，在德國萬寶龍和一家游艇公司工作時，Andy的商業(yè)頭腦已漸露鋒芒。

在普華永道做完一份厚厚的市場分析后，Andy就自掏腰包投了五六百萬，找到全球兩家頂級的皮革護理公司德國LCKInternational以及法國Famaco Paris成為其原料和技術(shù)的供應(yīng)商，開始了奢侈品皮革護理業(yè)的探索之路。

萬事開頭難，尤其是對于奢侈品護理這樣一種新型的服務(wù)業(yè)來說。Andy至今仍記得他精心準備了提案想進駐恒隆廣場時，招商部的負責人說：“我們從來沒有聽說過需要這樣的服務(wù)行業(yè)?！盇ndy吃了閉門羹。

東邊不亮西邊亮，2010年，Andy終于攻破了剛開幕的浦東陸家嘴IFC，就這樣各個擊破，直到2011年9月份，他才成功進駐到恒隆廣場?，F(xiàn)在讓Andy自豪的是全國很多商業(yè)地產(chǎn)都會主動邀請L&C;進駐。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，Andy發(fā)現(xiàn)很多顧客希望通過他購買更多的奢侈品，于是Andy順勢代理了一些品牌，比如意大利的首飾和頂級的鉆石粉末洗發(fā)水等，而他選擇的標準就是“unique”，且在中國的銷售渠道較少的品牌。

現(xiàn)在L&C;皮革工坊圍繞奢侈品皮具護理的業(yè)務(wù)，將范圍擴大到飛機內(nèi)飾、游艇內(nèi)飾、豪華汽車內(nèi)飾、品牌手袋和皮衣鞋具等。本著“品牌先行，渠道為王”的發(fā)展思路，Andy認為今后幾年的發(fā)展方向就是要打通線上和線下的渠道，不斷擴大線下店面，積極搭建電子商務(wù)平臺。

隨著今年3月第一輪風投千萬元資金的到位，Andy更是如虎添翼，他打算2017年在A股上市，而目前的估值是2億。

與其他創(chuàng)業(yè)者的想法不同，控股80%多的Andy打算上市后做一位專業(yè)的投資人，酷愛收藏的他擁有50多個LV的古董箱，愛馬仕和香奈兒的包包也一應(yīng)俱全，目前他正在籌建一個以箱包為主題的私人會所。