基于山東興盛房地產公司探究房地產企業(yè)戰(zhàn)略選擇

劉群

【摘 要】房地產公司的戰(zhàn)略選擇對于房地產企業(yè)的發(fā)展有重要的影響，本文基于競爭理論及戰(zhàn)略理論，探究興盛房地產公司戰(zhàn)略實施策略，包括產品差異化、品牌建設、提高經營質量、重視人力資源管理、拓寬融資渠道等方面來保證戰(zhàn)略的實施。

【關鍵詞】興盛；房地企業(yè)；競爭理論；戰(zhàn)略理論

通過對房地產公司內外部環(huán)境整體性認識的基礎上，本文將深入分析房地產企業(yè)的三種競爭戰(zhàn)略和三種發(fā)展戰(zhàn)略，并探討適合興盛房地產有限公司的切實可行的戰(zhàn)略選擇。

一、房地產企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論

（1）總成本領先戰(zhàn)略。通過降低產品的成本來降低價格是房地產企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的一種基本手段。所謂總成本領先戰(zhàn)略就是房地產企業(yè)既能夠滿足顧客要求的質量和性能，又能在相同產品和相同服務的前提下，降低其成本。成本領先戰(zhàn)略的關鍵是：保證質量、低廉價格，收益穩(wěn)定等。（2）差別化戰(zhàn)略。差別化戰(zhàn)略是指房地產商給顧客提供的和其他企業(yè)有很大不同的獨一無二的產品。企業(yè)可以通過打造明星品牌、生產特色產品、升級后臺服務等手段來實現(xiàn)差別化戰(zhàn)略。實行差別化戰(zhàn)略的好處就是實行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)可以要求顧客為其產品和服務支持溢價。但前提是企業(yè)必須在保證產品質量的同時能夠制造出真正意義上差別與其他正品的差異，并且能讓消費者感受到這種差別。房地產差別化戰(zhàn)略的主要內容主要包括產品差別化和服務差別化。（3）目標集中戰(zhàn)略。目標集中戰(zhàn)略是指集中的針對某個方向來取得競爭優(yōu)勢，例如：想要通過成本領先來取得優(yōu)勢，就是低成本集中戰(zhàn)略；想要通過差異化來取得優(yōu)勢，那么就是化集中戰(zhàn)略。這是目標集中戰(zhàn)略的兩種主要形式。只要市場可以進一步細分，就存在著能執(zhí)行目標集中戰(zhàn)略的發(fā)展空間。如果企業(yè)在細分市場上具有持久的低成本領先或差異性領先地位，那么該房地產企業(yè)就能獲得高于產業(yè)平均水平的利潤率，則該房地產企業(yè)的綜合實力就較強。當房地產企業(yè)綜合實力實力較弱時，應該采用目標集中戰(zhàn)略，有針對性的進行幾個方面的市場高占有率，而不是去爭取一個大方面的低占有率。

二、房地產企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論

（1）房地產企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。在我國，房地產企業(yè)多元化戰(zhàn)略有著很大程度的失誤，這種失誤不在于是否有多元化，而在于過早、過急、過度的多元化。其主要體現(xiàn)：一是很多房地產企業(yè)經常進行一些和消費者需求背道而馳的產業(yè)，造成業(yè)主的不滿。由于其利潤空間大，許多其他房地產商也爭相效仿；二是在購房者沒有達到相應的經濟水準時，卻熱衷于提供遠超過該住房人群所能承受的享用范圍，導致企業(yè)華而不實；三是盲目投資，造成了許多的資產擁堵和資產浪費。四是房地產企業(yè)的組織機構設置及協(xié)調管理水平不夠，沒有達到多業(yè)務拓展的要求，企業(yè)沒有足夠的創(chuàng)新能力。（2）房地產企業(yè)一體化發(fā)展戰(zhàn)略。房地產一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指房地產企業(yè)從事多方面多角度的運營。即房地產企業(yè)將與房屋有關的眾多業(yè)務一體化，既從事商品房開發(fā)、銷售、租賃等主營業(yè)務，又經營建材生產、營銷中介、售后服務等相關業(yè)務，縱向一體化即房地產企業(yè)從事銷售、策劃、代理等中介業(yè)務和物業(yè)管理等，建立自己的分銷系統(tǒng)和售后服務系統(tǒng)，實行生產、銷售、后勤一體化。后者即房地產企業(yè)兼營原材料和房屋設備供應、建筑施工、規(guī)劃設計等業(yè)務，擁有或控制開發(fā)供應系統(tǒng)，實行供產一體化。（3）房地產企業(yè)專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展到一定程度后都要選擇是要多元化更廣泛的發(fā)展還是要專業(yè)化更深層次的發(fā)展。選擇多元化并非不明智，但是，僅僅為了擴充企業(yè)資產，增加企業(yè)經營方向，這種為了多元化而多元化，純粹以利益為目的多元并沒有理解多元化的實質。而專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略則更具可行性，隨著市場需求越來越多樣化，專業(yè)化經營比一體化更有優(yōu)勢。對于房地產企業(yè)來說，進行專業(yè)化經營是有必要的。這種專業(yè)化的經營方式可能會更適合中國市場。

三、興盛房地產公司的戰(zhàn)略選擇

（1）興盛房地產公司股東及管理層的經營理念中，以建設節(jié)能環(huán)保的綠色工程為基本點，在“在水一方”小區(qū)規(guī)劃中大量采用了太陽能、節(jié)水工程等特色建筑方式，大力推廣節(jié)能型生活社區(qū)，與差異化戰(zhàn)略理念不謀而合。（2）差異化戰(zhàn)略能給消費者提供獨特或超級價值的能力，在興盛房地產公司尚未達到市場領先者地位的時候，采取差異化戰(zhàn)略能為企業(yè)還來較高的利潤回報。（3）興盛房地產公司的擁有雄厚的實力，能夠為差異化戰(zhàn)略實施提供財力支持。（4）興盛房地產作為新興的房地產公司目前尚無實力采取多元化及一體化戰(zhàn)略，上述兩種戰(zhàn)略的專業(yè)要求較高，因此專業(yè)化戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最好選擇。

參 考 文 獻

[1]王毅.我國企業(yè)核心能力實證研究[J].管理科學學報.2012（2）

[2]畢小青，彭曉峰.西方企業(yè)的戰(zhàn)略調整與中國企業(yè)的現(xiàn)實選擇[J].經濟管理.2010（10）