由“商鞅變法”談企業(yè)管理

文/張正平

由“商鞅變法”談企業(yè)管理

文/張正平

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期秦國(guó)的秦孝公即位以后，決心圖強(qiáng)改革，便下令招賢。商鞅自魏國(guó)入秦，并提出了廢井田、重農(nóng)桑、獎(jiǎng)軍功、實(shí)行統(tǒng)一度量和建立縣制等一整套變法求新的發(fā)展策略，深得秦孝公的信任，任他為左庶長(zhǎng)，開(kāi)始變法。經(jīng)過(guò)商鞅變法，秦國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不斷加強(qiáng)，發(fā)展成為戰(zhàn)國(guó)后期最富強(qiáng)的封建國(guó)家。商鞅成功變法，讓秦國(guó)崛起的關(guān)鍵：敬賢、敬法、共心、共魂。

1.敬賢論：如能助秦強(qiáng)盛者，將與君共享秦國(guó)

秦國(guó)自穆公稱(chēng)霸后，國(guó)力逐漸衰弱，時(shí)常遭受霸主國(guó)魏國(guó)的欺凌，秦國(guó)素來(lái)尚武，而忽略治國(guó)之道，然周邊諸侯強(qiáng)國(guó)林立，虎視眈眈。秦國(guó)新君秦孝公開(kāi)始意識(shí)到：窮兵黷武，無(wú)疑會(huì)斷送國(guó)家前途，遂頒布招賢令以中興秦國(guó)霸業(yè)，其中有一條：“如能助秦強(qiáng)盛者，將與君共享秦國(guó)”。于是各國(guó)士子紛紛入秦，其中法家士子商鞅正式登上歷史舞臺(tái)。秦孝公臨終前還打算將帝位傳給商鞅，這是怎樣的一種偉大和氣魄。

閱其招賢令讓人油生敬意：秦公贏渠梁告天下之士：秦自穆公稱(chēng)霸，國(guó)勢(shì)有成，大業(yè)有望。然，其后諸君不賢，歷公、躁公、簡(jiǎn)公、出子四世政昏、內(nèi)亂頻出，外患交迫，河西盡失，函關(guān)易手，秦始由大國(guó)而僻處一隅。其后獻(xiàn)公即位欲圖振興，連年苦戰(zhàn)，飲恨身亡。當(dāng)此之時(shí)國(guó)弱民窮。列國(guó)卑秦，不與會(huì)盟，且欲分秦滅秦而后快。國(guó)恥族恨，莫大于此。本公繼位，嘗思國(guó)恥，悲痛于心，今，贏渠梁明告天下：但有能出長(zhǎng)策、奇計(jì)而使秦國(guó)恢復(fù)穆公霸業(yè)者，居高官，領(lǐng)國(guó)政，與本公共治秦國(guó)、分享秦國(guó)！

當(dāng)企業(yè)感嘆沒(méi)有人才時(shí)，須不知，其所缺的是能與人才分享的胸襟與氣魄。如果敢分享財(cái)富、敢批駁自己、敢接受天下人才，還能不聚人么？古人秦公尚能如此重視人才，何況我們今人呢？看看秦公的招賢令，想想當(dāng)今企業(yè)的招聘，不禁汗顏。特別是秦公布招賢令后，各國(guó)士子紛紛來(lái)到秦國(guó)，高度重視，但也不盲目任用，而是不惜代價(jià)用三個(gè)月時(shí)間讓其考察秦國(guó)，然后拿出方案，以才定崗。

2.共心論：君如青山，我如松柏；粉身碎骨，永不相負(fù)

在商鞅分析完強(qiáng)秦九論之后，直陳贏渠粱變法三難希望得到贏渠梁的認(rèn)可：1.竭誠(chéng)擁戴變法的新銳骨干，居于樞要職位；2.法制不避權(quán)貴，宮室宗親違法與庶民同罪；3.國(guó)君須對(duì)變法大臣堅(jiān)信不疑，不受挑撥，不中離間。三難，處處都在骨節(jié)之處，就是放在今天的企業(yè)管理中，很多企業(yè)管理人都是做不到的，在眾多的制度中都會(huì)有一條：總經(jīng)理特批款項(xiàng)。而贏渠梁卻向商鞅對(duì)天發(fā)誓：信君如信我，終我一生，絕不負(fù)君。商鞅大為感動(dòng)：公如青山，我如松柏，粉身碎骨，永不相負(fù)。

作為秦國(guó)君主，始終堅(jiān)定不移地支持商鞅變法，是變法得以成功的基礎(chǔ)，松柏指的是商鞅，作為變法謀士，他制訂了變法的全套方略，并且不留情面雷厲風(fēng)行地推行，正因?yàn)橛小扒嗌剿砂亍庇H密無(wú)間的合作，才有變法的成功與秦國(guó)的富強(qiáng)。上下同欲，惺惺相惜，永不相負(fù)——這正是如今企業(yè)缺少的精神。孫子兵法中說(shuō)，道者，令民與上同意也，幫可以與之死，可以與之生，而不畏危。企業(yè)與員工若能實(shí)現(xiàn)青山與松柏般的關(guān)系，何不成大事。

3.共魂論：赳赳老秦，共赴國(guó)難，血不流干，死不休戰(zhàn)

赳赳老秦，復(fù)我河山，血不流干，死不休戰(zhàn)！西有大秦，如日方升，百年國(guó)恨，滄海難平！天下紛擾，何得康寧，秦有銳士，誰(shuí)與爭(zhēng)雄！秦國(guó)的國(guó)歌，所謂“赳赳老秦，共赴國(guó)難”。這八個(gè)字，無(wú)論是在最艱辛的時(shí)刻，還是在最激勵(lì)人心的時(shí)刻，無(wú)論是在戰(zhàn)場(chǎng)上，還是山野里，每次響起，都會(huì)讓我肅然起敬。

無(wú)論是衣衫襤褸的老秦人，還是衣著華貴的世族，他們對(duì)老秦國(guó)的期待都是令人振奮的。

多數(shù)企業(yè)有自己的口號(hào)，如何能夠達(dá)到秦人之境界，是當(dāng)下企業(yè)思考的重點(diǎn)。造人先造魂，團(tuán)隊(duì)必須有靈魂，讓其深深扎根于員工心中。這個(gè)魂不是單純個(gè)人夢(mèng)想，而是全民共同的夢(mèng)想。當(dāng)然，這個(gè)魂往往從首任指揮官身上挖掘與體現(xiàn)出來(lái)的。

4.敬法論：罰不諱強(qiáng)大，賞不私親近

讓法治理念深入民心，能人所不能改變的境界。在實(shí)施變革當(dāng)中，不乏血的代價(jià)，商鞅不畏強(qiáng)權(quán)勢(shì)力，秦公不避親人，為秦國(guó)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！稇?zhàn)國(guó)策》對(duì)此事的評(píng)論是：“商君治秦，法令至行，公平無(wú)私，罰不諱強(qiáng)大，賞不私親近，法及太子，黥劓其傅。期年之后，道不拾遺，民不妄取，兵革大強(qiáng)，諸侯畏懼?！弊非蠓ㄖ?、完善法治是企業(yè)管理發(fā)展的方向，如果說(shuō)企業(yè)還不夠強(qiáng)大的話，其關(guān)鍵還是在于法治精神，造成制度執(zhí)行不能徹底，多數(shù)企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中缺乏強(qiáng)有力的執(zhí)行手段，缺乏強(qiáng)有力的高層支持。

商鞅變法，說(shuō)到底，是一種勵(lì)精圖治、事業(yè)高于一切的精神，這種從弱小到強(qiáng)大的管理大道更值得我們深思與學(xué)習(xí)。商鞅變法到底能給我們什么啟迪呢？

其一，從組織變革的角度看。

商鞅變法作為歷史上一次著名的、成功的政治經(jīng)濟(jì)變革運(yùn)動(dòng)，短短二十年，使秦國(guó)一個(gè)弱窮西陲小國(guó)成為一個(gè)強(qiáng)盛帝國(guó)，國(guó)富民強(qiáng)，為以后秦國(guó)一統(tǒng)天下打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，組織變革是極不容易的，無(wú)論是一個(gè)國(guó)家還是一個(gè)企業(yè)，都需要付出極大的代價(jià)，要改變一個(gè)組織延續(xù)百年、根深蒂固、骨子里的東西是難上加難。一是組織領(lǐng)導(dǎo)人（國(guó)王、董事長(zhǎng)）要有強(qiáng)烈的變革之心，能自始至終、矢志不渝，以“鐵腕”手段推動(dòng)，變革不成功“死不罷休”，全力以赴；二是要有好的變革方略、謀略以及變革謀士、擔(dān)當(dāng)，沒(méi)有好的出路、變革之策，如何變？變向何方？分幾步走？誰(shuí)來(lái)出謀劃策，誰(shuí)來(lái)推動(dòng)變革，擔(dān)當(dāng)重任？此兩者是連在一起的，選合適的人，做合適的事，沒(méi)有好的謀才，不會(huì)有科學(xué)、因地制宜的變革之法，沒(méi)有強(qiáng)有力推動(dòng)者，光是紙上談兵，夸夸其談，不能執(zhí)行到位，落地有聲，更不會(huì)有好的成效、結(jié)果。因此，變革重在執(zhí)行，最難也在執(zhí)行，因?yàn)闋可娴胶芏嗳?、很多利益團(tuán)體的切身利益，更是場(chǎng)政治上的較量和戰(zhàn)斗。

其二，從中高層管理層面看。

到底是企業(yè)高層重要，還是中層重要？傳統(tǒng)觀點(diǎn)是企業(yè)高層重要，沒(méi)有高層不會(huì)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、各種資源的整合、關(guān)系的協(xié)調(diào)，但最新的觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)中層決定企業(yè)的成敗。有好的戰(zhàn)略、想法如果沒(méi)有合適的人去執(zhí)行、推動(dòng)，戰(zhàn)略變不成現(xiàn)實(shí)，只能是空想。而中層是連接高層、基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，是企業(yè)運(yùn)行變革的中堅(jiān)力量，變革者、執(zhí)行者、推進(jìn)者。因此，作為企業(yè)高層一是制定戰(zhàn)略整合資源，二是選擇人才，共同組建成無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，方能打贏這場(chǎng)“變革”之仗。高層不是十全十美“多面手”，必須會(huì)招人、選人、用人、留人，把合適的人放在合適位置上，天時(shí)、地利、人和集一體，創(chuàng)出一番偉業(yè)。從秦孝公到衛(wèi)鞅及其追隨者可聯(lián)想到此點(diǎn)。

其三，從經(jīng)營(yíng)人才層面看。

都知道企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，那么如何發(fā)現(xiàn)人才和識(shí)別人才？通過(guò)哪種途徑找到人才？如何吸引人才過(guò)來(lái)？如何用好人才？是一個(gè)重要的課題。

除定企業(yè)發(fā)展方向外，尋找人才是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的第一要?jiǎng)?wù)。秦孝公在百里奚老人指點(diǎn)下，跳出秦國(guó)局限，遍布山東諸侯列國(guó)張貼“招賢令”，以重金吸引人過(guò)來(lái)，廣開(kāi)“國(guó)門(mén)”，招賢納士，在識(shí)別、考核人才方面，以三月為期，讓“賢士”深入基層郡縣體察民情，考察官吏，拿出自己的治國(guó)方略，根據(jù)士子的才能安排到各部門(mén)任職。好比現(xiàn)在的新進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生，先從基層做起，到基層實(shí)習(xí)，了解企業(yè)情況，后逐步提拔重用，不可能馬上就有好的位置等著你，必先經(jīng)過(guò)磨練，后才能擔(dān)當(dāng)重任。又比如蓋房子，有木柵、椽子、大梁等，而棟梁是最難得的人才，也是最重要的，是企業(yè)之根本、之基石。找到棟梁，給他一個(gè)實(shí)施抱負(fù)、施展才華的舞臺(tái)，發(fā)揮他的才能，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

其四，從執(zhí)行力角度看。

商鞅變法是部關(guān)于企業(yè)法制建設(shè)，以“法”制“企”的好讀本，更是關(guān)于執(zhí)行力的好素材?，F(xiàn)在流行執(zhí)行力，反映出很多企業(yè)執(zhí)行力低下，有好的戰(zhàn)略、計(jì)劃、方案，就是執(zhí)行不力，在執(zhí)行過(guò)程中大打折扣，最后不了了之，堅(jiān)持不下來(lái)，受到阻擾或反對(duì)意見(jiàn)就不得不“流產(chǎn)”.因此，一是堅(jiān)定信念，定下來(lái)的東西義無(wú)反顧的執(zhí)行到底，不半途而廢，中途夭折；二是有好的制度、法律作為好的保證，獎(jiǎng)勵(lì)好的遵守者，懲罰違法者，“懲惡揚(yáng)善”；三是無(wú)論“王公貴族”還是“庶民百姓”都一視同仁，公平公正，不偏不倚，任何人都不能凌駕于“法律”之上，包括制定者，都得受法的制約、約束，觸犯“高壓線”就得受到懲罰，使他永不再犯，使法治觀念深入人心，都成為尊法守紀(jì)好的典范。

其五，從企業(yè)法治角度看。

企業(yè)管理，以前是以經(jīng)驗(yàn)管理為主“人治”，到后來(lái)以科學(xué)（制度）管理為主“法治”，到最后以文化管理的“人治”，即“自治”，三個(gè)階段。人治（被治），到法治，到人治（自治），實(shí)現(xiàn)無(wú)為而治。剛開(kāi)始人少的時(shí)候、創(chuàng)業(yè)打天下的時(shí)候可以人治，但經(jīng)過(guò)一個(gè)階段必須實(shí)行法治，靠制度規(guī)范人的行為，而不是人管人，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，培育一種好的氛圍和企業(yè)文化，創(chuàng)造一種好的秩序，激勵(lì)人積極向上創(chuàng)造業(yè)績(jī)，抑制消沉、不勞而獲、“好吃懶做”、“投機(jī)鉆營(yíng)”之輩，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益提升、富強(qiáng)、騰飛。

其六，從企業(yè)創(chuàng)新變革角度看。

市場(chǎng)環(huán)境在變，消費(fèi)者、客戶(hù)在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)已成定局，“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰，適者生存”，變則昌，不變則亡，停止不前沉醉在眼前成績(jī)只有死路一條，最終只有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“吃掉”，被市場(chǎng)所淘汰。因此，只有從管理創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，流程創(chuàng)新，直至組織結(jié)構(gòu)本身進(jìn)行一場(chǎng)變革，尋找一種新的突破口，不斷否定自己，建立健全完善的管理體系，“法治”而非“人治”，使企業(yè)有脫胎換骨的變化，才能走上一條變革圖強(qiáng)之路，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，成為行業(yè)領(lǐng)軍，使企業(yè)永領(lǐng)不敗之地。

商鞅變法教給我們的是勇于變革的精神，只有讓“變革”成為我們的一種思維方式，企業(yè)才會(huì)強(qiáng)大。