從陰陽(yáng)權(quán)變到利益博弈

黃婷婷

(福建師范大學(xué)，福建福州 350007)

一、引言

在中國(guó)百家學(xué)說(shuō)爭(zhēng)奇斗妍的黃金時(shí)期，地中海沿岸的羅馬帝國(guó)盛極一時(shí)，羅馬人在繼承了希臘文化與拉丁文化中古典修辭精粹的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)立起嶄新的修辭體系。就《羅馬修辭手冊(cè)》一書(shū)來(lái)看，羅馬修辭提倡的是一種全新的語(yǔ)言邏輯和思維模式，要求人們以受眾為中心重新審視話語(yǔ)行為，關(guān)注修辭策略和話語(yǔ)力量，為話語(yǔ)研究提供語(yǔ)言認(rèn)知的新視角。

本文擬從中西比較修辭視角出發(fā)，結(jié)合中國(guó)鬼谷子捭闔思想與西方羅馬修辭理論之間的契合點(diǎn)，從策略與思想上對(duì)修辭話語(yǔ)的社會(huì)功用與交流效果進(jìn)行剖析，探討世人從陰陽(yáng)權(quán)變到利益博弈的修辭智慧，以更為廣闊的學(xué)術(shù)視野重新審視并進(jìn)行修辭研究，彌補(bǔ)當(dāng)代修辭理論研究的薄弱之處，為中國(guó)乃至世界的話語(yǔ)實(shí)踐帶來(lái)新的啟示。

二、鬼谷子的捭闔思想

(一)鬼谷子及作品

鬼谷子，原名王詡，號(hào)玄微子，世稱王禪老祖，他畢生隱居于清溪鬼谷，是一個(gè)充滿傳奇色彩的神話人物。他的代表作《鬼谷子》集儒、道、墨、名、法、兵、縱橫、陰陽(yáng)等諸子百家學(xué)說(shuō)之精華，兼收并蓄凝煉出一整套“經(jīng)世致用”——適應(yīng)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代變革的實(shí)用謀略方法論。書(shū)中的游說(shuō)方術(shù)、計(jì)策謀略順應(yīng)當(dāng)時(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)局勢(shì)而生，迎合了盛極一時(shí)的尚賢仕進(jìn)之風(fēng)，是我國(guó)第一部實(shí)用謀略方法論的理論性著作。全書(shū)不過(guò)8000余字，分上、中、下三卷，言辭并茂，風(fēng)格恣肆多變，娓娓講述了因勢(shì)利導(dǎo)的從政方略、審慎周密的決策理念和揣情摩意的說(shuō)服藝術(shù)，蘊(yùn)含著獨(dú)特的文化實(shí)用價(jià)值。

(二)捭闔法

語(yǔ)言是思想的載體，也是生命的依托。它的語(yǔ)義與人類的普遍認(rèn)可息息相關(guān)［1］。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，語(yǔ)言不僅是思想表達(dá)的工具，也是征服人心的有力武器，人憑借語(yǔ)言得以成其所是，實(shí)現(xiàn)其所為。在《鬼谷子》一書(shū)中，首章《捭闔》開(kāi)篇明義，提綱挈領(lǐng)地指出了“捭”即開(kāi)啟，“闔”即閉合，一開(kāi)一閉永遠(yuǎn)是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，也是掌握事物的關(guān)鍵。但凡權(quán)謀策略、言辯技巧，無(wú)一不講求閉合之道，需要人們仔細(xì)忖度事物變化發(fā)展的規(guī)律，依據(jù)陰陽(yáng)捭闔之理進(jìn)行協(xié)調(diào)拿捏，或收攝或拓展，應(yīng)用正確的戰(zhàn)術(shù)謀略隨時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為。這一理論繼承了儒家的游說(shuō)倫理、道家的辯證法則以及法家的矛盾修辭思想，堪稱春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期百家思想的集大成之作。

在《捭闔》篇中，鬼谷子詳細(xì)表達(dá)了人們可以憑借語(yǔ)言捭闔天下的整體思想。他指出，所謂捭闔術(shù)，首先必須明白一開(kāi)一閉是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，行事時(shí)要以捭闔之道作為權(quán)變的基本根據(jù)，將其運(yùn)用自如。無(wú)論是外交出使的斡旋，還是經(jīng)濟(jì)較量的談判，抑或是學(xué)術(shù)領(lǐng)域的爭(zhēng)鳴，都離不開(kāi)捭闔修辭的應(yīng)用。它依靠語(yǔ)言作為媒介，或波動(dòng)游說(shuō)，捭之使對(duì)方暴露實(shí)力，或適時(shí)閉藏，闔之潛藏觀變，探囊取物，是極為有效的說(shuō)服手段。

三、《羅馬修辭手冊(cè)》①

人是一種修辭動(dòng)物，修辭是人類固有的行為，它既是一種認(rèn)知方法，也是一種社會(huì)實(shí)踐，不僅融化在人們的血液里，而且還反映在人們的行動(dòng)之中。公元1世紀(jì)的羅馬建國(guó)史不僅包括了軍事的縱橫擴(kuò)張和政治的捭闔交鋒，還蘊(yùn)含著文化的吸納整合。當(dāng)小國(guó)寡民成了叱咤地中海的霸主之時(shí)，富于實(shí)踐精神的羅馬人把目光投向了社會(huì)，力圖從修辭的角度去研究和解決社會(huì)問(wèn)題。他們通過(guò)學(xué)習(xí)與模仿，引進(jìn)了燦爛的希臘文明。小西庇阿在位期間，引進(jìn)了大量的希臘修辭藝術(shù)，他們把這些松散的理論整合成一個(gè)連貫的系統(tǒng)，使修辭成為每個(gè)人都要接受的基本教育［2］。公元1世紀(jì)80—90年代，有個(gè)羅馬人編寫(xiě)了最古老的拉丁文修辭論著《獻(xiàn)給蓋烏斯·赫倫尼厄斯的修辭學(xué)》(Rhetorica Ad Herennium)，簡(jiǎn)稱《羅馬修辭手冊(cè)》，系統(tǒng)總結(jié)了羅馬人的修辭實(shí)踐，并將其流傳于世。該羅馬作者深入而周詳?shù)靥接懥诵揶o技巧以及修辭的社會(huì)功用，提出了一套服務(wù)于不同受眾與不同目的的修辭策略，不落窠臼，將西方修辭學(xué)發(fā)展成一門關(guān)注受眾、關(guān)注話語(yǔ)修辭的綜合性語(yǔ)言理論，從而不斷地更新并擴(kuò)大了修辭學(xué)科研究的視角。

四、捭闔研究與羅馬修辭的策略分析

修辭產(chǎn)生于人們的言語(yǔ)行動(dòng)之中，蘊(yùn)藏著巨大的說(shuō)服力量。公元前五世紀(jì)，西西里島的哲辯師通過(guò)修辭的勸說(shuō)力征服受眾，將修辭發(fā)展成為西方文明發(fā)祥時(shí)期的精粹。柏拉圖認(rèn)為，話語(yǔ)是修辭者靈魂的體現(xiàn)，它可以把受眾的心靈境界引向崇高［3］。在日常生活中，人類通過(guò)語(yǔ)言修辭進(jìn)行社會(huì)交際活動(dòng)，促進(jìn)了不同觀念之間的平等對(duì)話和相互說(shuō)服，為不同群體及其利益之間的共同和諧發(fā)展提供可能，從而創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)并改變世界。

20世紀(jì)德國(guó)哲學(xué)家卡爾·雅斯貝爾德將公元前800—前200年界定為人類歷史上的“軸心時(shí)期”［4］。在這段時(shí)間里，古老的中華文明與羅馬文明歷經(jīng)變革的滌蕩，修辭思想空前盛行，一時(shí)間古中國(guó)辯士云涌，古羅馬辯家輩出。先秦著作《鬼谷子》中的捭闔思想利用陰陽(yáng)權(quán)變之理詳細(xì)闡述了話語(yǔ)實(shí)踐的修辭藝術(shù)，以期服務(wù)于君主的政治需求;古羅馬的修辭手冊(cè)則通過(guò)討論言說(shuō)策略，教授人們憑借話語(yǔ)修辭說(shuō)服聽(tīng)眾，來(lái)獲取自己所需的利益。二者雖從屬于不同的文明體系，但無(wú)一例外地都訴諸修辭手段，憑借修辭贏得受眾的共鳴與認(rèn)可。

在語(yǔ)言策略方面，捭闔修辭與羅馬修辭均教導(dǎo)人們以語(yǔ)言手段來(lái)理解、解釋并使用詞語(yǔ)，通過(guò)技巧性地操縱詞匯與語(yǔ)音，有選擇地指明或遮蔽現(xiàn)實(shí)，以此重建話語(yǔ)意義和人際關(guān)系，取得社會(huì)的認(rèn)可［5］。誠(chéng)如我們所知，語(yǔ)言是社會(huì)文化和意識(shí)形態(tài)的載體，它構(gòu)成了人類的思維特性以及生存方式，是支配人類和決定人類的重要因素。人類在語(yǔ)言的飛躍中脫胎換骨，傳承著一代代的權(quán)力意識(shí)與價(jià)值理念［6］。鬼谷子的捭闔修辭講究煉字達(dá)意、陰陽(yáng)和諧的語(yǔ)言技能，即通過(guò)種種藝術(shù)手段的處理、過(guò)濾、加工，使語(yǔ)言“摛辭抒藻”，正確而恰切地明道、達(dá)意，從調(diào)音、遣詞上反映出言語(yǔ)藝術(shù)的雋永意韻。例如，捭闔修辭首先以開(kāi)閉之法為主線，教導(dǎo)人們要善于創(chuàng)造性地使用對(duì)立策略，“乃可捭，乃可闔”，“乃可進(jìn)，乃可退”［7］。其次，作者采用了定義法對(duì)“捭闔”一詞進(jìn)行解釋，“捭闔者，道之大化，說(shuō)之變也”，即捭闔開(kāi)閉是萬(wàn)物運(yùn)行規(guī)律的體現(xiàn)，也是游說(shuō)原則的應(yīng)用。他指出，“捭之者，開(kāi)也、言也、陽(yáng)也;闔之者，閉也、默也、陰也”［8］，只有開(kāi)閉適宜才能取得陰陽(yáng)協(xié)調(diào)，保證捭闔之術(shù)的成功。最后，隱喻法的使用也是該文不可忽略的手法之一。作者認(rèn)為，捭闔術(shù)出自于口，而“口者，心之門戶也;心者，神之主也”［9］，捭闔法離不開(kāi)口，口是人類傳達(dá)思想的重要渠道，作者根據(jù)二者的相似點(diǎn)采用隱喻手法，以“口”比喻人們的思維見(jiàn)解與思想觀念，是展現(xiàn)個(gè)人思慮與謀略的重要樞紐。

在《羅馬修辭手冊(cè)》里，作者提倡以恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言材料和表達(dá)方式來(lái)增強(qiáng)語(yǔ)言的表達(dá)效果，盡力使用新穎的辭藻和工整的詞句來(lái)對(duì)文辭與語(yǔ)辭進(jìn)行適切的調(diào)節(jié)，它追求言詞的錘煉雕磨，避免用語(yǔ)晦澀粗糙，也就是用清澈易懂的詞句檢閱生活、闡發(fā)哲理，運(yùn)用言說(shuō)的技巧來(lái)打動(dòng)并征服受眾，從而洗滌人類的心靈，為之提供純明和諧的精神意境，將發(fā)軔之初的人類立即引向精神世界質(zhì)樸而高尚的和諧。書(shū)中指出，修辭是一種創(chuàng)造性的實(shí)用藝術(shù)，它通過(guò)語(yǔ)言來(lái)闡釋和理解世界，以美辭藻飾和表達(dá)方式來(lái)影響并塑造受眾的道德觀與價(jià)值理念。作者詳細(xì)地枚舉了各種修辭手法，并根據(jù)它們所從屬的不同話語(yǔ)策略，將其劃分成兩個(gè)大類——安排語(yǔ)言的語(yǔ)言詞匯辭格和展現(xiàn)思想的思想內(nèi)容辭格［10］。例如，第一，在介紹對(duì)比策略的時(shí)候，書(shū)中講到:“Antithesis occurs when the style is build upon contraries(對(duì)比法用于比較性質(zhì)的文體)”，即為了凸顯兩者之間的區(qū)別，采用對(duì)比辭格來(lái)使互為反對(duì)的事物、觀點(diǎn)交相映襯，加深受眾的印象。作者舉了一個(gè)例子，“In peace，you keep demanding war;in war，you yearn for peace.(在和平時(shí)期，你深深期盼著戰(zhàn)爭(zhēng);在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，你多么渴望著和平)”就是一個(gè)采用對(duì)比進(jìn)行推論的典型句子，將peace(和平)和war(戰(zhàn)爭(zhēng))放在一起進(jìn)行比較，通過(guò)兩個(gè)簡(jiǎn)潔完整的對(duì)立概念強(qiáng)有力地證明了言說(shuō)者需要證明的東西，從而得出一個(gè)令聽(tīng)眾無(wú)法反駁的結(jié)論。第二，書(shū)中介紹定義法的時(shí)候?qū)懙?，“definition is brief and clear-cut fashion grasps the characteristic qualities of a thing(下定義即簡(jiǎn)潔明確地指出事物的代表性特征)”，也就是說(shuō)，要一清二楚地抓住一個(gè)事物的特質(zhì)加以闡述，既不啰嗦重復(fù)，又不忽略其總體意義。第三，語(yǔ)詞手段中最經(jīng)常使用的是隱喻法，修辭的內(nèi)涵之一便是在于它可以創(chuàng)造出新的隱喻［11］。羅馬修辭認(rèn)為，“Metaphor occurs when a word applying to one thing is transferred to another，because the similarity seems to justify this transference(當(dāng)兩個(gè)事物之間具有某種相似性或相合性的時(shí)候，就可以把用于形容一個(gè)事物的詞語(yǔ)拿來(lái)修飾另一個(gè)東西)”，這樣的遷移無(wú)損于語(yǔ)境的完整，是正確的用法，同時(shí)形象生動(dòng)地說(shuō)明了眼前的事物。比如說(shuō)，“This insurrection a-woke Italy with sudden terror(這場(chǎng)暴動(dòng)以突如其來(lái)的恐怖震驚了意大利)”，insurrection(暴動(dòng))與terror(恐怖)之間的相似之處是不言而喻的，這個(gè)句子采用了隱喻手法，寓繁于簡(jiǎn)，化突兀為神奇，簡(jiǎn)單而形象地表達(dá)出一個(gè)國(guó)家突逢暴亂時(shí)猝不及防的不堪局面。

人是語(yǔ)言的動(dòng)物，也是修辭的動(dòng)物，這意味著人們可以運(yùn)用修辭語(yǔ)言誘導(dǎo)他人進(jìn)行合作，化解分歧，取得認(rèn)同。鬼谷子的捭闔理論與羅馬修辭策略不僅僅將語(yǔ)言當(dāng)作一個(gè)交際工具，更是把語(yǔ)言視為一種權(quán)力手段。他們無(wú)一例外地將語(yǔ)言藻飾看成是修辭的基本功能，通過(guò)各種修辭手法潤(rùn)辭飾言，使話語(yǔ)能夠?qū)κ鼙姰a(chǎn)生預(yù)期效果，影響他們，讓他們參與到改變現(xiàn)實(shí)的進(jìn)程中，實(shí)現(xiàn)“說(shuō)有所為”。

五、捭闔修辭與羅馬修辭的思想分析

大千世界，繁衍有度，蒼茫宇宙，錯(cuò)落無(wú)垠。自古以來(lái)，無(wú)論東西方都對(duì)時(shí)空運(yùn)動(dòng)的過(guò)程有著一個(gè)極其清晰的認(rèn)知，即陰陽(yáng)二氣化生出世界，“陽(yáng)”是離心現(xiàn)象，“陰”為向心現(xiàn)象，天地之間依靠相互對(duì)立、相互矛盾的兩種屬性調(diào)節(jié)著萬(wàn)物繁衍、發(fā)展的終始規(guī)律，它是古人用以認(rèn)識(shí)自然并解釋自然的一種宇宙觀和方法論，囊括了政治、道德、法律等各方面的精辟思想。中國(guó)人的思想中深深蘊(yùn)含著“陰陽(yáng)”意識(shí)，他們用“陰陽(yáng)”學(xué)說(shuō)記述了萬(wàn)物變化的普遍規(guī)律，提倡依據(jù)陰陽(yáng)之理駕馭萬(wàn)物肇端發(fā)萌的自然規(guī)律，使之正常生息運(yùn)作。鬼谷子的《捭闔》一章利用行走于天地之間的圣人形象，“觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬(wàn)類之終始，達(dá)人心之理”，延展了傳統(tǒng)上陰陽(yáng)本體論的思考?；煦缣斓氐玫介_(kāi)辟之后，萬(wàn)物萌發(fā)，圣人不僅觀測(cè)出宇宙間陰陽(yáng)四象的變化進(jìn)展，還通過(guò)語(yǔ)言來(lái)命名萬(wàn)物，了解事物存在與消亡的普遍真理，由事物的細(xì)微征兆推斷出事物的變化趨勢(shì)，把握規(guī)律并創(chuàng)造機(jī)遇。因此，鬼谷子捭闔修辭的基礎(chǔ)概念即是宇宙陰陽(yáng)論，與宇宙演進(jìn)密切相關(guān)，完全可以通過(guò)陰陽(yáng)之道來(lái)對(duì)捭闔修辭加以闡釋［12］。與此相似的是，西方人對(duì)天地間的“陰陽(yáng)”變化也有類似的闡述。他們認(rèn)為萬(wàn)物無(wú)外乎互相關(guān)聯(lián)、互相矛盾的兩種屬性或兩個(gè)方面，是生生不息的矛盾體，如伯里克理斯的自然科學(xué)與心物本質(zhì)，柏拉圖的塵世維度與先驗(yàn)維度等等，都是依據(jù)陰陽(yáng)雙性運(yùn)作，斥同引異，有規(guī)律地經(jīng)過(guò)從混沌到有序的無(wú)數(shù)次排列組合運(yùn)動(dòng)。只要采用捭闔之法協(xié)調(diào)并規(guī)范普遍存在的彼此矛盾，就可以說(shuō)服人類的心靈去獲得希冀的信念和美德。

劉亞猛教授認(rèn)為，源于古羅馬的修辭傳統(tǒng)更關(guān)注語(yǔ)言在現(xiàn)實(shí)生活中的技巧性、目的性應(yīng)用［13］，人與人之間為了達(dá)到共同的目的而認(rèn)同對(duì)方的某種理念，采取一致行動(dòng)以取得共同利益，從而雙方形成了一個(gè)完整的修辭系統(tǒng)，并在不斷的變化過(guò)程中獲得動(dòng)態(tài)的平衡。由于宇宙間的一切事物都處于變幻之中，只有把握陰陽(yáng)平衡的關(guān)鍵才能成就其是。在《捭闔》一篇里，鬼谷子認(rèn)為，“捭闔者，天地之道”，就是在天地人三極之道中，運(yùn)用陰陽(yáng)捭闔來(lái)闡明天地變化的妙處，講述萬(wàn)物生化之機(jī)緣，可謂“范圍天地而不過(guò)，曲成萬(wàn)物而不遺”。他嫻熟地運(yùn)用各種靈活多變的句式與篇法，講述了陰陽(yáng)協(xié)調(diào)的開(kāi)閉真理，教誨人們“與陽(yáng)言者依崇高，與陰言者依卑小”，根據(jù)陰陽(yáng)之道區(qū)別對(duì)待不同的受眾，作出準(zhǔn)確的捭闔取舍，“以下求小，以高求大”，然后“以陰陽(yáng)御其事”，建構(gòu)起現(xiàn)實(shí)世界中的利益平衡。也就是說(shuō)，捭闔法利用陰陽(yáng)之間的相互依賴，游說(shuō)受眾處理萬(wàn)事，取得既定的整體利益。

羅馬人的修辭實(shí)踐極其講究陰陽(yáng)結(jié)構(gòu)中一體兩面的“同一”性，即通過(guò)采用捭闔策略來(lái)塑造或改變?nèi)藗內(nèi)粘５恼Z(yǔ)言表達(dá)方式，構(gòu)建雙方都能接受的普遍準(zhǔn)則和共同價(jià)值，取悅受眾，從而取得修辭者和受眾認(rèn)知上的“陰陽(yáng)”同一。例如，書(shū)中介紹了兩種形式的開(kāi)場(chǎng)白:一種是直接式，另一種是迂回式。如果當(dāng)前的形勢(shì)對(duì)演講者一方有利的話，可以采用前者，即通過(guò)開(kāi)放之“捭”，開(kāi)門見(jiàn)山地吸引受眾，通過(guò)討論自身的人格和善意，詆毀對(duì)方的卑劣和殘暴，贊揚(yáng)受眾的智慧和利益，直接探知真情;或者是就事實(shí)本身展開(kāi)論辯，拉近與聽(tīng)眾之間的距離，讓他們?cè)敢饨邮鼙痉降挠^點(diǎn)和利益。倘若眼前的局勢(shì)對(duì)修辭者不利，比如說(shuō)，對(duì)方已經(jīng)征服了大多數(shù)的聽(tīng)眾，使之不愿意相信自己的說(shuō)辭，那么就有必要采取迂回式的方法，以封閉之“闔”來(lái)隱瞞或者掩飾，潛藏觀變?cè)斐赡撤N轉(zhuǎn)折，從而間接而隱晦地影響和改變之前的結(jié)果，使受眾重新樂(lè)意聆聽(tīng)本方的見(jiàn)解。

修辭活動(dòng)離不開(kāi)受眾的參與，中西方的修辭都重視通過(guò)了解受眾，設(shè)身處地地思考、預(yù)測(cè)受眾的需求和話語(yǔ)行為的作用，從而建立起彼此間的認(rèn)同。作為被影響、被說(shuō)服的對(duì)象，受眾的地位決定了他們既受到修辭話語(yǔ)的影響，又能改變并創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)世界。受眾研究決不能囿于從言者到聽(tīng)者的單維線路，必須注重雙向互構(gòu)［14］。因此，修辭的方方面面都需要人們以深刻的思辨性與積極的進(jìn)取性深入人類世界之中，進(jìn)行探索與發(fā)展。

盡管先秦中國(guó)與古羅馬存在著極大的差異，在修辭論述中歸納、分析的方法不盡相同，但雙方對(duì)陰陽(yáng)之道的捭闔應(yīng)用可以說(shuō)如出一轍，殊途同歸，莫不是以陰陽(yáng)為核心說(shuō)服受眾，取得自身的利益平衡。至大無(wú)外，至小無(wú)內(nèi)，循天韻之理，通性靈之門，集自然天道和社會(huì)常道于一體，恰如黑白雙魚(yú)圖里的陰陽(yáng)相生之道:白色陽(yáng)魚(yú)與黑色陰魚(yú)纏繞在一起，黑魚(yú)中有白眼睛，白魚(yú)中有黑眼睛;白魚(yú)頭抱黑魚(yú)尾，黑魚(yú)頭抱白魚(yú)尾，形成了一個(gè)永恒的圓形，既互相抗衡又互相兼容，固定成為同世而立、同頻共振的平衡旋轉(zhuǎn)關(guān)系。修辭者集合陰陽(yáng)兩面的不同性質(zhì)融于一體，以捭闔方式來(lái)開(kāi)啟人們的認(rèn)知，形成說(shuō)者與受眾的和合之道，用語(yǔ)言策略實(shí)現(xiàn)了陰陽(yáng)捭闔到利益博弈的共贏。

六、結(jié)語(yǔ)

自古以來(lái)，無(wú)數(shù)學(xué)者曾對(duì)修辭的功用展開(kāi)過(guò)批評(píng)研究，不論東西方都把修辭學(xué)作為最基本的教育內(nèi)容，中國(guó)的鬼谷子將捭闔博弈論納入修辭系統(tǒng)之中，關(guān)注那些與真實(shí)世界密切相關(guān)的話語(yǔ)行為。修辭者憑借著捭闔修辭可以強(qiáng)有力地說(shuō)服君王或者人民，使其按照自己的意愿采取某種特定的行動(dòng)，以服務(wù)于修辭者的整體利益?！读_馬修辭手冊(cè)》作為西方修辭的經(jīng)典之作，言簡(jiǎn)意賅，道出了修辭決不僅僅是語(yǔ)言技巧和文字說(shuō)教的工具，修辭者出于自身利益的需要，必須牢牢抓住捭闔之道，及時(shí)根據(jù)受眾的身份、意圖、情緒等變量因素加以考慮，不斷調(diào)整自己的話語(yǔ)策略，取悅受眾，并于無(wú)形之中使其接受全新的思想理念。二者通過(guò)把握捭闔法則，協(xié)調(diào)著話語(yǔ)力量的轉(zhuǎn)化、消長(zhǎng)與互補(bǔ)，共同組織并規(guī)范了東西方人類的思想和行為，這不僅是精英管理國(guó)家的重要手段，更是社會(huì)大眾在生活上的必須。捭闔修辭不僅是文化智慧的起點(diǎn)，也是經(jīng)濟(jì)世界的焦點(diǎn)，更是政治社會(huì)的和諧點(diǎn)。它小則可以作文修身，大則足以演繹世道。不管是在古老的世界里，還是在全新的地球上，話語(yǔ)修辭的捭闔之道必然是從陰陽(yáng)權(quán)變到利益博弈的關(guān)鍵，其真諦便是讓意識(shí)重返不斷復(fù)興的修辭文化，使得世人可以在利益的永恒博弈中不斷追求動(dòng)態(tài)的平衡。

注釋:

①本文參照的《羅馬修辭手冊(cè)》是1954年Harvard U-niversity Press出版的 AD C.Herennium De Ratione Dicendi，英文名Rhetorica AD Herennium，譯者Harry Caplan。

［1］劉兵，王晶金.科學(xué)史中理解古人如何可能——?jiǎng)诎５驴茖W(xué)史與跨文化觀點(diǎn)的啟示［J］.上海交通大學(xué)學(xué)報(bào):哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版，2012(6):69.

［2］Andy Kirkpatrick.The arrangement of letters:hierarchy or culture from cicero to China［J］.Journal of Asian Pacific Communication，2007:240.

［3］樸禹洙.論古希臘——羅馬與中國(guó)傳統(tǒng)中的表達(dá)倫理學(xué)［J］.北京大學(xué)學(xué)報(bào):哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版，2011(5):78.

［4］劉亞猛.言說(shuō)與秩序:軸心時(shí)期中西語(yǔ)言思想的一個(gè)重要區(qū)別及其當(dāng)代含義［J］.浙江大學(xué)學(xué)報(bào):人文社會(huì)科學(xué)版，2010(6):98.

［5］Rodden John.How do stories convince Us?notes towards a rhetoric of narrative［J］.College Literature，2008(1):154.

［6］張健.多元文化視閾下的語(yǔ)境量化范式研究［J］.重慶交通大學(xué)學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版，2012(2):127.

［7］陳蒲清.鬼谷子詳解［M］.長(zhǎng)沙:岳麓書(shū)社，2011:3.

［8］房立中.名家講解鬼谷子［M］.長(zhǎng)春:長(zhǎng)春出版社，2011:4.

［9］許富宏.鬼谷子集校集注［M］.北京:中華書(shū)局，2010:15.

［10］溫科學(xué).中西比較修辭論全球化視野下的思考［M］.北京:中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2009:127.

［11］黃海容.修辭:批判的武器和武器的批判［J］.中山大學(xué)學(xué)報(bào)，2010(3):46.

［12］Daniel Coyle.Guiguzi:On the Cosmological Axes of Chinese Persuasion［D］.University of Hawaii，1999:314.

［13］劉亞猛.當(dāng)代西方修辭研究的兩個(gè)特點(diǎn)及其緣由［J］.當(dāng)代修辭學(xué)，2010(2):14.

［14］姚喜明，王惠敏.西方修辭學(xué)視域下的受眾解讀［J］.寧波大學(xué)學(xué)報(bào):人文科學(xué)版，2010(1):36.