電力營銷管理存在的問題及措施研究

國網(wǎng)四川蒼溪縣供電有限責(zé)任公司 吳猛

在我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，電力企業(yè)是非常重要的一個行業(yè)。我國的電力行業(yè)在過去很長一段時間都處于一種壟斷的狀態(tài)，所以，其所執(zhí)行的營銷管理模式到現(xiàn)在為止還在沿用過去的舊模式。當(dāng)前我國電力行業(yè)整體所呈現(xiàn)出的營銷水平普遍較低，沒有一定的深度和廣度，因此，加大對供電企業(yè)當(dāng)中電力營銷的管理及對策研究，有著非常重要的現(xiàn)實意義。

1 當(dāng)前我國電力市場現(xiàn)狀分析

我國現(xiàn)階段的電力行業(yè)屬于壟斷行業(yè)，主體主要由大型國有企業(yè)組成，很長一段時間以來，在計劃經(jīng)濟(jì)的體制下，電力市場所扮演的角色是賣方市場，也就是說電廠生產(chǎn)多少電，用戶就用多少電，而且因為受到用電指標(biāo)限制與電力建設(shè)進(jìn)程緩慢等因素的影響，形成了針對于用戶用電的限制，經(jīng)常會出現(xiàn)限電拉路的情況。自我國實行改革開放之后，在我國經(jīng)濟(jì)得到高速發(fā)展的基礎(chǔ)上，在電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投資不斷加大，我國的電廠與電網(wǎng)的建設(shè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。與此同時，在我國市場經(jīng)濟(jì)體制逐漸形成的條件下，不管是哪種行業(yè)，壟斷的格局都會最終被打破，在這個過程中，電力市場也必將發(fā)生實質(zhì)性的變革，從過去的計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，電力市場慢慢從過去的賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。所以，我國的國有電力企業(yè)應(yīng)該盡快適應(yīng)此種轉(zhuǎn)變，在盡可能短的時間內(nèi)建立起屬于自己的市場。

2 電力營銷管理中存在的主要問題

2.1 缺乏服務(wù)意識

在剛剛進(jìn)入21世紀(jì)后，我國電力系統(tǒng)開展了一系列電力市場服務(wù)整頓活動，使服務(wù)意識有所提升，但是在服務(wù)的具體項目與方式上還無法滿足客戶的實際需求，等待客戶主動上門的情況還普遍存在，沒有及時推出滿足客戶多元化服務(wù)需求的項目，而且對于優(yōu)質(zhì)化服務(wù)的理解局限于街頭宣傳、微笑服務(wù)、更新售電所設(shè)施等表面情況，而沒有落實到提高辦電素質(zhì)、提升供電的穩(wěn)定性能、降低停電損失等屬于深層次服務(wù)的問題上?？偠灾?，電力行業(yè)的壟斷情況造成的“臉難看、門難入”的情況還沒有發(fā)生實質(zhì)性改變，與電力行業(yè)服務(wù)所提出的“優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、真誠”的理念方針還有著非常大的差距，需要付出更大的努力。

2.2 營銷系統(tǒng)不健全

雖然有較多的供電企業(yè)把過去設(shè)置的用電營業(yè)部門當(dāng)成了市場營銷部門，但是普遍有著供電企業(yè)營銷系統(tǒng)不完善的情況，在營銷力量方面過于薄弱，電力營銷人員所占電力企業(yè)總體人員比例過低，沒有一定的專業(yè)營銷調(diào)研，缺乏具備高素質(zhì)的一支優(yōu)秀營銷隊伍，在基礎(chǔ)工作方面做得不夠扎實，獲取信息情況不及時，沒有深入分析電力市場和用電消費的實際需求、需求期望以及用電潛力等情況。因為缺乏一定的技術(shù)形成對系統(tǒng)的支持，對用電用戶的用電情況變化無法準(zhǔn)確掌握，加上無法及時了解到設(shè)備增加容量及用戶的實際生產(chǎn)經(jīng)營情況，無法深入挖掘用電潛力，沒有對電力市場的規(guī)律和特點進(jìn)行深入研究，因此也就無法有針對性地展開電力營銷工作。

2.3 電力營銷意識不足

在供電企業(yè)和員工方面出現(xiàn)的電力營銷意識不足的現(xiàn)象，是多種因素導(dǎo)致的。首先，傳統(tǒng)觀念把供電企業(yè)看作是壟斷經(jīng)營性質(zhì)的行業(yè)，在電力消費的過程中無法進(jìn)行控制，沒有形成對電力市場營銷的深入認(rèn)識，沒有充分認(rèn)識到其必要性。再者，存在部分供電企業(yè)與員工認(rèn)為電力銷售供大于求，是一種短缺商品，用電用戶只能依從電網(wǎng)規(guī)劃來進(jìn)行生產(chǎn)的安排，電力生產(chǎn)企業(yè)只要在安全供電方面做出保證，就可以等待用電用戶進(jìn)行電力消費了，而實際情況是，近些年來由于全國范圍內(nèi)發(fā)電機(jī)組的實際容量有著快速的增長，但是供電總量卻沒有相應(yīng)增長，全國電力的消費處于一種供大于求的低水平狀況。最后，因為受到計劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，電力企業(yè)員工有著盲目優(yōu)越感，缺乏電力工業(yè)邁入市場的必要心理準(zhǔn)備。

3 電力營銷管理措施研究

3.1 增強電力營銷管理，打造服務(wù)基礎(chǔ)

供電企業(yè)需要重視管理工作的加強，對機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行改革，構(gòu)建起全員營銷模式。建立起專職的部門對市場營銷進(jìn)行統(tǒng)籌管理，有利于總體評估電力市場需求和制定電力營銷總策略，方便于多層次電力營銷活動的制定；健全以責(zé)任制作為中心內(nèi)容的電力營銷制度，構(gòu)建出一整套協(xié)調(diào)有序的責(zé)任系統(tǒng)，進(jìn)行嚴(yán)格的考核工作，賞罰明確；加大對電力企業(yè)供電部門中資金運營的監(jiān)管力度，重視對基層單位中財務(wù)的管理工作，執(zhí)行實收兩條線。這樣保證了電力公司在人、財、物三個方面實現(xiàn)統(tǒng)一的調(diào)配與管理。

3.2 更新電力營銷的管理理念，使服務(wù)品質(zhì)得到提升

我國供電企業(yè)受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)體制的影響較深，需要對服務(wù)理念進(jìn)行更新，努力開拓電力營銷市場。電力營銷人員需要對電能優(yōu)點進(jìn)行廣泛的宣傳，通過積極引導(dǎo)用戶來開拓電力營銷市場。在進(jìn)行用電宣傳期間，進(jìn)行用電安全常識的宣傳工作，以此來保障人們的用電安全。與此同時，在用電集中地區(qū)不定期地進(jìn)行用電基礎(chǔ)知識資料發(fā)放、免費現(xiàn)場用電咨詢等各種為民服務(wù)的活動，能夠有效提升供電企業(yè)的服務(wù)品牌，有利于電力市場的開拓。

服務(wù)的質(zhì)量在電力營銷競爭中扮演著重要的角色，對電力工業(yè)化體制進(jìn)行改革、進(jìn)行電力市場化改造，提供給服務(wù)市場以巨大的生存和發(fā)展空間。電力是一種商品，其營銷服務(wù)是營銷過程中非常重要的組成部分，同時也是電力企業(yè)有效提升其市場競爭力的有力因素。此外，電力行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中的重要產(chǎn)業(yè)，又是具有特殊地位的服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著服務(wù)于社會的重?fù)?dān)。所以，在電力營銷服務(wù)過程中，需要從服務(wù)營銷的理念出發(fā)展開供電服務(wù)工作。

3.3 建立完善的質(zhì)量管理理念，重視供電企業(yè)中的服務(wù)文化建設(shè)

當(dāng)前，電力用戶所具備的消費價值觀從重視電力質(zhì)量轉(zhuǎn)變成服務(wù)質(zhì)量和電能質(zhì)量的全面滿意，所以，供電企業(yè)只有建立起完善的質(zhì)量管理理念，真正地了解并關(guān)注客戶的需求，并能及時地給用戶以響應(yīng)，才能真正與市場的需求形勢相適應(yīng)，保證電力客戶滿意。

3.4 制定科學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范

合格的供電服務(wù)是以科學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范為基礎(chǔ)的，供電企業(yè)在其日常的管理項目與服務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中，應(yīng)制定出規(guī)范的程序。此外，供電企業(yè)還需要構(gòu)建起完善的服務(wù)質(zhì)量規(guī)范，通過對服務(wù)不合格原因的收集與分析，提出并執(zhí)行改進(jìn)措施。

3.5 樹立電力營銷品牌，塑造服務(wù)形象

首先，應(yīng)該努力使工作作風(fēng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，樹立起供電企業(yè)良好服務(wù)形象。對社會做出服務(wù)的承諾，進(jìn)行信息的公開化、透明化，接受來自社會的監(jiān)督，通過電力營業(yè)窗口工作人員良好的服務(wù)態(tài)度和精神風(fēng)貌來展現(xiàn)電力行業(yè)優(yōu)良服務(wù)的宗旨，做好企業(yè)形象的宣傳工作。其次，通過多種渠道，加強對電力企業(yè)品牌的宣傳力度。電力公司可以通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒介進(jìn)行電力商品的宣傳工作，使電力商品所具有的經(jīng)濟(jì)、安全、高效、方便等優(yōu)勢在電力用戶中形成累積效應(yīng)，建立起電力商品的用戶基礎(chǔ)，擴(kuò)大用戶的電力需求。此外，還可以通過展覽會、新聞發(fā)布會等活動，與電力用戶之間進(jìn)行主動的交流，擴(kuò)大電力行業(yè)的影響力，打造良好的供電企業(yè)形象。

4 結(jié)語

在電力企業(yè)當(dāng)中，營銷被看作是在意識支配下的一種經(jīng)營活動，為有效保證電力市場所規(guī)劃的營銷目標(biāo)的達(dá)成，必須建立起與市場經(jīng)濟(jì)需求相適應(yīng)的營銷理念，把電力用戶的實際需求作為導(dǎo)向，為用戶提供合格的電力產(chǎn)品，并采取靈活、有彈性的電力定價機(jī)制，通過信息技術(shù)的支撐作用提供給電力用戶以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足不同用戶的需求，開拓電力市場，提升電力行業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。

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