淺談市場區(qū)域化管理模式

殷秀麗 哈電集團(tuán)哈爾濱電站閥門有限公司

一、區(qū)域管理與市場營銷管理

1.區(qū)域的管理思想主要是區(qū)域的管理者，在資源有限的情況下，通過系統(tǒng)的理念、方法和技術(shù)在該地區(qū)的所有工作進(jìn)行有效的管理。具體而言，區(qū)域投資決策，就是從區(qū)域投資的意向?yàn)殚_始一直到區(qū)域借宿的全過程進(jìn)行管理，以達(dá)到區(qū)域管理的目標(biāo)。從這個(gè)概念，我們可以知道管理的方法是在該地區(qū)的管理人員的原則基礎(chǔ)上進(jìn)行公認(rèn)的企業(yè)管理。區(qū)域管理是管理技術(shù)和方法的區(qū)域管理地區(qū)和業(yè)務(wù)活動中，使用傳統(tǒng)的區(qū)域管理的方式來實(shí)現(xiàn)的企業(yè)宗旨，全面投入運(yùn)作，傳統(tǒng)的區(qū)域管理工具和新技術(shù)的使用在現(xiàn)代理論在企業(yè)領(lǐng)域，它超越了以往的管理方法和條件。

2.市場的營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中的預(yù)定目標(biāo)，創(chuàng)造并保持一個(gè)互惠互利的市場關(guān)系，并且對目標(biāo)市場、設(shè)計(jì)、分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制的方案進(jìn)行設(shè)計(jì)，相對來說，市場營銷管理的本質(zhì)是許秋怡管理。具體而言，就是在一定特定的經(jīng)營理念指導(dǎo)之下進(jìn)行實(shí)施營銷活動。并且根據(jù)客戶的實(shí)習(xí)的需求為方向，以指導(dǎo)行為的賣家哲學(xué)的現(xiàn)代營銷理念，企業(yè)以及消費(fèi)者進(jìn)行共同發(fā)展的觀念。企業(yè)的經(jīng)營者在管理的過程中，應(yīng)該把握住概念的營銷理念，并且有效的結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，制定出正確的營銷策略，以及營銷組合，從而達(dá)到營銷的目的。

3.區(qū)域管理在企業(yè)的營銷活動中有著巨大的優(yōu)勢，在營銷的過程中使用區(qū)域管理，有利于改變傳統(tǒng)的營銷管理，區(qū)域化的管理也更注重于相關(guān)職能部門的參與，并且改變了傳統(tǒng)的營銷管理漏洞，由市場部門來承擔(dān)所有的營銷工作的漏洞。例如研發(fā)部、采購部、人力資源管理部門等等，整體參與到區(qū)域管理工作中，有益或無意的培養(yǎng)全員的營銷思想意識。

(1)充分的利用區(qū)域管理方式，能夠形成企業(yè)的內(nèi)部文化，、整個(gè)區(qū)域管理的實(shí)施是一個(gè)長期的項(xiàng)目工程。員工在企業(yè)的各個(gè)部門中，無論是管理崗位還是底層工作人員都應(yīng)該加強(qiáng)在論文發(fā)表區(qū)域中加強(qiáng)溝通能力，從而形成一個(gè)“團(tuán)隊(duì)合作精神”。去也在取消了傳統(tǒng)的管理模式后，增強(qiáng)了區(qū)域管理層次的思考，在企業(yè)的所有員工都能夠真正的處于平等地位的合作，從而員工能夠相互尊重，并且完美的合作，從而使得企業(yè)在過程中能夠不斷的得到營銷管理水平的提升，從而形成良好的可持續(xù)的發(fā)展的企業(yè)文化，

(2)企業(yè)的管理能力的強(qiáng)化是通過營銷管理工作來進(jìn)行的?，F(xiàn)目前，我國許多企業(yè)在管理過程中都采用了功能性組織結(jié)構(gòu)的管理模式，在使用該管理模式的過程中，針對管理的范圍，施行了區(qū)域管理，這個(gè)過程中，職能型的組織結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，使得管理結(jié)構(gòu)更為高效。例如，在各個(gè)職能部門參與在其中的時(shí)候，市場部的經(jīng)理職能范圍將會被改成為一個(gè)區(qū)域性的經(jīng)理職位。在這管理過程中，主要表現(xiàn)出來的是原來的智能部門的經(jīng)理不僅僅是要對以往的區(qū)域進(jìn)行負(fù)責(zé)管理，還要相新開拓的市場部營銷部門直接負(fù)責(zé)，這樣不僅能夠讓各個(gè)部門之間的工作矛盾和沖突降低，還讓整個(gè)管理工作的過程中的成本降低，從而達(dá)到利用公司資金最大化的目的。除此之外，在管理的區(qū)域內(nèi)的工作人員在經(jīng)過企業(yè)精心培訓(xùn)和實(shí)地的實(shí)踐工作之后，進(jìn)而吸收大量的專業(yè)知識，從而轉(zhuǎn)化為一個(gè)高素質(zhì)、高知識的專業(yè)型人才，從而對公司的人力資源進(jìn)行擴(kuò)充和增強(qiáng)。

二、區(qū)域管理模式，在企業(yè)的營銷

1.注重營銷區(qū)域組織的運(yùn)作進(jìn)行市場推廣活動，許多企業(yè)往往只注重營銷要素或使用的營銷手段，沒有一個(gè)整體的分析，規(guī)劃和管理的整個(gè)市場營銷活動過程中，區(qū)域執(zhí)行，如果缺乏整體性思維不可避免的出現(xiàn)錯誤。作為企業(yè)，必須要在管理工作過程中實(shí)現(xiàn)區(qū)域化營銷管理工作的流程，從而使得企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中占有主導(dǎo)地位。所以市場區(qū)域的管理者首先要明確自己的所策劃的營銷目的以及市場預(yù)期目標(biāo)，并且在過程中將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的分析和研究，并且在過程中對市場進(jìn)行細(xì)化分析研究，選擇出最適合的目標(biāo)市場，在完全確定之后，再確立企業(yè)市場的階段性和發(fā)展目標(biāo)。

2.在營銷區(qū)域之內(nèi)的啟動區(qū)域是企業(yè)正式對其管理者正式授權(quán)之前的一個(gè)階段。在這一個(gè)重要環(huán)節(jié)之中，其管理者的主要工作目標(biāo)便是將完成區(qū)域的可行性進(jìn)行研究，在企業(yè)認(rèn)同之后并對其正式授權(quán)，便可以在營銷區(qū)域內(nèi)實(shí)施啟動計(jì)劃。

3.營銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)區(qū)域管理的執(zhí)行過程中，區(qū)域的管理操作通常在產(chǎn)品階段就開始進(jìn)行運(yùn)作。通過調(diào)查報(bào)告，我們可以知道，營銷部門應(yīng)該在符合研發(fā)部門審核的情況下，重新定位目前所有的產(chǎn)品的組合合理性。并結(jié)合特定產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)節(jié)。

4.對于營銷區(qū)域管理來說，區(qū)域收尾作為營銷區(qū)域的最終環(huán)節(jié)也是最重要的環(huán)節(jié)，如果能夠順利且圓滿的收尾，對于整個(gè)區(qū)域營銷管理來說具有非常大的促進(jìn)意義。我們所講的區(qū)域收尾工作指的是，管理與合同的收尾，這兩部分具有密切的聯(lián)系，管理收尾主要是對于區(qū)域結(jié)果相關(guān)文檔方面的記錄和整理，并對區(qū)域成功統(tǒng)計(jì)進(jìn)行相關(guān)總結(jié)并記錄在檔，對于合同收尾就是進(jìn)行管理方面的收尾工作，主要是進(jìn)行產(chǎn)品的核實(shí)以及整個(gè)工作完成的圓滿與否的一個(gè)補(bǔ)充和強(qiáng)化。

三、結(jié)論

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)一體化的大格局下，我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境悄然發(fā)生著巨大的變化，我國企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在多變市場競爭環(huán)境是否具備生存能力。只有通過具體的影響管理模式的建立，才能，讓企業(yè)在營銷區(qū)域上把自身的管理理念以及自身的優(yōu)勢技術(shù)，都能融入整個(gè)營銷過程，才能讓企業(yè)的營銷管理更具有科學(xué)性以及系統(tǒng)性，從而讓企業(yè)真正具備市場競爭力，并在市場大潮中保持活力，不斷前進(jìn)。