網(wǎng)上曬血拼，“炫貨”能致富

by Reema Khrais

If you dont quite understand what haul videos are， heres a taste.

（sound bite of videos）

Girl #1： Hey guys.

Girl #2： Hi guys.

Girl #3： So I got this pair of shoes. I also picked up a few tops[上衣].

Girl #4： I got this 1）tank top.

Girl #5： So I got this 2）maroon 3）lace colored dress.

Girl #6： Look how cute this top is.

Girl #7： So cute.

Girl #8： Oh， yay.

如果你不太清楚什么是炫貨視頻，以下就是一例：

（視頻錄音片段）

女生1：嘿，各位。

女生2：姑娘們，嗨。

女生3：我買了這雙鞋子，還挑了幾件上衣。

女生4：我買了這件背心。

女生5：我買了這條栗色蕾絲裙。

女生6：看看這件上衣多漂亮。

女生7：真漂亮。

女生8：喔耶！

They call themselves beauty 4）gurus， and no detail is too minor for them to broadcast to the world.

Abigail Moscaritolo： This was on sale for $20 with 70% off， so you do the math， like 50% off is$10. So its less than $10.

Thats Abby Moscaritolo. Shes 19 and buys all of those 5）adorable tops out of her own pocket. In fact， her parents only recently found out about her haul videos and none of her close friends know.

Moscaritolo： Im a very， very shy person， not the type of person that would put themselves out on the Internet.

But clearly， shes not shy when it comes to fashion. Apparently， a lot of teens arent.

Lisa Green： Haul videos are big and they are growing.

Thats Lisa Green， head of industry， fashion and 6）luxury brands at Google.

Green： We actually now have over 700，000 haul videos on YouTube and thats up from only 150，000 in 2010.

You can thank hauler 7）rookies like Abby for those rising numbers. Theyre 8）emulating their favorite and most successful haulers， like this one.

（sound bite of video）

Caitlin Ellsworth： Hello， everyone. So today， Im going to be...

Thats Glamourista16. Her real name is Caitlin Ellsworth and shes been hauling for three years.

Shes actually one of Abbys idols. So I recently introduced the two. Caitlin， meet Abby. Abby， meet Caitlin. Moscaritolo： Hi.

Ellsworth： Hi. Nice to meet you.

Moscaritolo： Oh， Im a big fan， by the way. Like， I love your videos. It is so awesome to actually get to talk to you. Its so cool. Ellsworth： Oh， thank you.

Caitlin has tens of thousands of fans. So many trust her sense of style that now makeup and clothing companies ask her to do haul videos， and thats 9）snowballed to things like product deals and 10）sponsorship offers.

Ellsworth： You can definitely make a lot. And， you know， some girls are making six 11）figures. It can definitely be a really good job.

Caitlin works with more than 15 companies. In most cases， fashion and makeup 12）retailers 13）approach her with a deal. They say， hey， if you make a video a month featuring our product， well let you keep it and pay you X-amount.

Ellsworth： For me， its not an 14）incentive just to get free products. I love trying new things and I think its fun.

Lately， shes been trying a lot of new things from Windsor clothing. The fashion retailer doesnt pay Caitlin， but gives her 15）license to pick out and keep whatever 16）outfits she chooses. Evelyn Campos， with Windsor， says they started 17）relying on haulers as a marketing tool during tough 18）economic times. Evelyn Campos： We needed a way to reach out to our 19）customers without having a huge 20）marketing 21）budget. And we felt that this was right up our 22）alley with our 23）target 24）demographic. So we reached out to Glamourista16 and we started from there.

And it worked. Check out this 25）stat. According to a Google study， four out of ten people， 40%， who watch haul videos will end up 26）virtually or physically visiting whatever store is 27）mentioned. 28）Statistically speaking， thats huge， and its exactly what Caitlin needs if shes going to reach her big dream.

Ellsworth： Im currently working on， you know， expanding my name and I definitely want to have my own beauty business， whether that be with makeup or fashion or whatever...

Making it to the fashion big 29）leagues isnt impossible， but it wont be easy. Only a handful of haulers have 30）pulled that one out of the bag.

她們自詡為美麗教主，對她們來說，任何細節(jié)都是值得與全世界分享的大事。

阿比蓋爾·莫斯卡里托洛：這件衣服正減價呢，20美金打三折。你們可以算一算，半價就是10美金，所以現(xiàn)在不到10美金就能買到。

那是阿比·莫斯卡里托洛。這位19歲女孩所有可愛的衣服都是用她自己的零花錢買的。事實上，其父母直到最近才看到她的炫貨視頻，而她的閨蜜當(dāng)中沒有一個人知道這件事。

莫斯卡里托洛：我忒內(nèi)向，不是那種會將自己的事情一股腦全發(fā)布到網(wǎng)上去的人。

不過很顯然，一旦談及時尚，她就一點都不內(nèi)向了。很多青少年似乎都是這樣。

莉薩·格林：炫貨視頻數(shù)量龐大，而且還在不斷增加。

這位是莉薩·格林，她在谷歌公司擔(dān)任產(chǎn)業(yè)、時尚及奢侈品牌部總監(jiān)。

格林：事實上，如今YouTube上的炫貨視頻已經(jīng)超過七十多萬條；而在2010年，這類短片只有十五萬條。

這個增幅也多虧了阿比這樣的炫貨新手。他們模仿著自己喜歡的炫貨達人，例如以下這位：

（視頻錄音片段）

凱特琳·埃爾斯沃思：大家好。今天，我準(zhǔn)備……

這位是“魅力斯塔16”，她的真名是凱特琳·埃爾斯沃思，炫貨史長達三年。其實她正

是阿比的偶像之一，于是我最近介紹她倆認識了。凱

特琳，這位是阿比。阿比，這位是凱特琳。

莫斯卡里托洛：你好。

埃爾斯沃思：你好，很高興認識你。

莫斯卡里托洛：喔，順便說一句，我是你的鐵桿粉絲。我很喜歡你的視頻，能真正和你聊上天實在太棒了，真是棒極了。

埃爾斯沃思：噢，謝謝。

凱特琳有成千上萬的粉絲。她的時尚感備受信賴，以致現(xiàn)在有多家化妝品以及服飾公司請她錄制炫貨視頻。然后就像滾雪球一樣，（很多商家）紛紛上門提供產(chǎn)品，爭當(dāng)贊助商。

埃爾斯沃思：你確實可以從中大賺一筆。你知道，有些女孩能賺到六位數(shù)。這確實是一份很棒的工作。

現(xiàn)在有超過15家公司正與凱特琳合作。大多數(shù)情況下，時裝美容零售商會帶著合約來找她。他們表示，只要你每個月制作一個介紹我們一款產(chǎn)品的視頻，那款產(chǎn)品就歸你了，我們還會給你多少多少錢。埃爾斯沃思：對我來說，促使我（這樣做）的不僅僅是可以享受到免費的產(chǎn)品。我喜歡嘗新，這對我來說就是一種樂趣。

最近，她試穿了許多溫莎服裝公司的東西。這家時裝公司并沒有給凱特琳付錢，不過無論她挑中哪些衣服，都可以留為己用。溫莎公司的伊夫琳·坎波斯表示，在經(jīng)濟困難時期，他們開始依靠炫貨族作為營銷工具。

伊夫琳·坎波斯：我們需要一種無需龐大的營銷預(yù)算就能接觸到消費者的方式。我們覺得（炫貨）這種現(xiàn)象針對的就是我們的目標(biāo)消費群，與我們目標(biāo)一致。于是我們聯(lián)系到“魅力斯塔16”，合作由此展開。

而這種合作確實有效?？纯匆韵碌臄?shù)據(jù)吧：一項谷歌調(diào)查指出，在炫貨視頻的觀眾當(dāng)中，每十個人中就有四人——也就是40%的觀眾——在看完視頻后會在線上訪問或者親身前往視頻中提及的店鋪。從統(tǒng)計學(xué)上而言，這是一個很大的比例。如果凱特琳打算實現(xiàn)她那遠大的夢想，這正是她需要的東西。

埃爾斯沃思：你知道，我正致力于擴大自己的名氣，我很想擁有自己的裝扮品牌，無論是化妝還是時裝等等……

要成為時尚大牌并非絕無可能，不過談何容易，只有一小撮炫貨族能夠在最后取得成功。