辛雯
“美麗說(shuō)”是一個(gè)只開(kāi)放給女人的導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站,展示的寶貝八成來(lái)自淘寶。衣帽、鞋包、配飾、服裝搭配、彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品及心得,但凡是女人所鐘愛(ài)的,都能在上面找到分享、評(píng)論以及比價(jià)。它創(chuàng)建不到3年,每天都聚集著百萬(wàn)女人,分享討論著關(guān)于美麗的一切。
隨時(shí)能花錢(qián)就是樂(lè)趣
卡卡身兼平面模特、藝人等職,忙得不可開(kāi)交。她的iPad里有一欄是專供忙里偷閑時(shí)去翻一翻的,其中就有“美麗說(shuō)”。“其實(shí)對(duì)女孩兒來(lái)說(shuō),上‘美麗說(shuō)就跟逛街一樣,只不過(guò)我把出門(mén)逛兩個(gè)小時(shí)商店的時(shí)間花在手機(jī)或iPad上,這樣更有效率。”
和其他熱衷于分享寶貝的女孩兒不太一樣,卡卡表現(xiàn)得很低調(diào)?!爸饕桥伦约合矚g的東西被別人買走。但是我會(huì)關(guān)注一些和自己喜好類似的姑娘的分享和推薦,她們又關(guān)注另外一些人,這些人的品位也很好,我就再關(guān)注她們,這過(guò)程就像滾雪球一樣,能找到很多好東西。對(duì)女孩子來(lái)說(shuō),在家里隨時(shí)能花錢(qián)其實(shí)是一種樂(lè)趣?!?/p>
截至2012年年初,“美麗說(shuō)”的注冊(cè)用戶已達(dá)700多萬(wàn),主要是20歲~30歲、購(gòu)物欲旺盛的姑娘們。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),“美麗說(shuō)”每個(gè)月為淘寶網(wǎng)帶去的交易額超過(guò)7億元。
貼身的搭配顧問(wèn)
“美麗說(shuō)”最受歡迎的功能就是搭配?!按蟛糠峙菏窃趺词褂谩利愓f(shuō)的呢?早上起來(lái)打開(kāi)衣柜,這條裙子穿過(guò),那條褲子也穿過(guò),她們希望有更好、更新的衣服,但實(shí)際上已經(jīng)有太多存貨了。那就打開(kāi)‘美麗說(shuō),刷兩屏,看到這個(gè)搭配不錯(cuò),而上衣和褲子自己都有,‘美麗說(shuō)就變成了她們穿衣搭配的寶典,甚至勝過(guò)很多時(shí)尚雜志?!庇腥诉@樣說(shuō)?!懊利愓f(shuō)”的搭配和雜志功能疊加起來(lái),就是一本專門(mén)為女孩子量身定做的時(shí)尚雜志。
按照不同風(fēng)格創(chuàng)辦個(gè)人雜志,也是“美麗說(shuō)”的一大特色。喜歡草綠色的胡豆兒總能在上面找到專門(mén)為這個(gè)顏色創(chuàng)建的雜志,點(diǎn)進(jìn)去滿眼都是草綠。“從鋼筆到內(nèi)衣,什么都有,看得我目不轉(zhuǎn)睛?!边@里就不同風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致的分類,比如歐美、日系、復(fù)古、朋克、微性感等等都能找到。
追隨達(dá)人,以及就共同愛(ài)好相互交流,是“美麗說(shuō)”另一成功之處。作為知名時(shí)尚達(dá)人的陳星如,被大批粉絲追捧?!拔业膫€(gè)人風(fēng)格定位很明晰,所以通過(guò)關(guān)注的雜志、感興趣的人可以迅速搜集到自己關(guān)注的東西。同時(shí),我也會(huì)去分享,只有通過(guò)分享,別人才會(huì)看到自己和你的興趣點(diǎn)是相同的,你們互相關(guān)注,不一定要有什么交流,但會(huì)潛移默化地形成一個(gè)小圈子。這也是‘美麗說(shuō)做得比較成功的地方吧,就是風(fēng)格的細(xì)分化?!标愋侨绶治龅馈?/p>
被“美麗說(shuō)”改變的生活
“美麗說(shuō)”也傳播、分享著美麗,使得來(lái)自不同地域、不同成長(zhǎng)背景的姑娘們,都帶著一顆求美之心,聚集在一起暢談美麗。
“我覺(jué)得‘美麗說(shuō)最棒的地方就是一直在鼓勵(lì)女人不斷變美。這種變美不是要多么光鮮明艷,而是關(guān)注皮膚保養(yǎng)、買一襲漂亮的長(zhǎng)裙、出門(mén)前涂上睫毛膏……這些微小的事情,一點(diǎn)一滴地構(gòu)成我們對(duì)自己的寵愛(ài)。它讓我心情變好、狀態(tài)更積極、臉上的微笑更多,這不就是生活中的正能量嗎?”有粉絲這樣說(shuō)。
追求美麗,同樣會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。做微博營(yíng)銷的內(nèi)內(nèi),不久前辭職了,專心在家做自己的淘寶女裝古著店,她店內(nèi)的一切推廣都是在“美麗說(shuō)”進(jìn)行的?!拔蚁仁莿?chuàng)建了一個(gè)古著風(fēng)格的雜志,時(shí)不時(shí)發(fā)布一些不同風(fēng)格的精品圖上去吸引大家關(guān)注,粉絲積累到一定數(shù)量后,我開(kāi)始發(fā)布自己家的商品,效果很好?,F(xiàn)在小店每月的流水已經(jīng)足夠讓我愜意地享受小老板的生活,再不用看上司的白眼啦。”
新手如何玩轉(zhuǎn)“美麗說(shuō)”
逛寶貝。社區(qū)內(nèi)有幾千萬(wàn)件寶貝被分享,你可以按照分類、風(fēng)格查看,也可以使用關(guān)鍵詞搜索,當(dāng)然還有標(biāo)簽功能,“24小時(shí)最熱”“7天最熱”標(biāo)簽下的,一定是這段時(shí)間內(nèi)最爆款的東西。
翻雜志。雜志功能是“美麗說(shuō)”的一大特色。每本雜志里都躺著成百上千主編精心挑選的美物,你還可以創(chuàng)建自己鐘情的雜志,并搜羅美物放進(jìn)來(lái)。
看搭配。合理搭配無(wú)疑是善用衣櫥的法寶,不然女人的衣櫥永遠(yuǎn)都不會(huì)滿。
挑達(dá)人。這里的達(dá)人有各種主攻和擅長(zhǎng),選擇和自己喜好相匹配的吧。
善用福利社和團(tuán)購(gòu)。福利社是免費(fèi)試用品的集中地,里面除了常見(jiàn)的護(hù)膚彩妝小樣外,還會(huì)有項(xiàng)鏈試戴、包包試背、衣服試穿,甚至移動(dòng)電源、洗衣液等實(shí)用東西的試用。
(初五摘自《心理月刊》 尹苗子 圖)