在外豫籍企業(yè)家展會項目引進機制研究

□文/連建功

（河南商業(yè)高等?？茖W校 河南·鄭州）

一、研究背景、意義和方法

（一）研究背景和意義。2011年，國務院出臺《關于支持河南省加快中原經(jīng)濟區(qū)建設的指導意見》，中原經(jīng)濟區(qū)建設上升為國家戰(zhàn)略；2012年，國務院發(fā)布《中原經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃》，明確提出積極發(fā)展會展業(yè)，舉辦國際性展會，培育知名會展品牌。支持鄭州發(fā)展國際會展業(yè)，這為鄭州會展業(yè)的發(fā)展帶來了千載難逢的機遇。然而，缺乏大型知名展會項目品牌、特別是缺乏本土知名展會品牌的現(xiàn)狀使得鄭州市會展業(yè)的競爭力大打折扣，大型成熟展會項目的引進成為當前鄭州市會展業(yè)工作的重點。

縱觀國內會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，上海、北京、廣州等沿海城市具有較多成熟的展會項目和運作經(jīng)驗。隨著西部大開發(fā)和中部崛起戰(zhàn)略的實施，沿海地區(qū)較多會展企業(yè)開始關注中西部會展市場，紛紛將較成熟的展會項目移植武漢、西安、成都等城市，大大促進了當?shù)貢箻I(yè)的發(fā)展。利用中原經(jīng)濟區(qū)建設的契機，鄭州市在展會項目的引進方面更具有得天獨厚的優(yōu)勢，行業(yè)公認的數(shù)據(jù)顯示：在京、滬、穗三個中國會展業(yè)最發(fā)達的一線城市，大約有30%的會展從業(yè)人員來自河南。全球最大的石油展、中國最大的環(huán)保展、中國最大的門業(yè)展、中國最大的酒店用品展等展會品牌均出自河南人創(chuàng)建的企業(yè)，北京振威展覽的張學山、廣州華展的王志發(fā)、上海中貿展覽的江剛、重慶九天商務集團的陳九天……都是當?shù)貢菇绾麸L喚雨的人物。其中北京振威展覽還是中國第一個獲得UFI（國際展覽協(xié)會）認證的民營展覽公司。陳九天被稱為重慶會展業(yè)的“開山鼻祖”。

2011年7月，在鄭州市會展工作管理辦公室的倡議下，來自上海、北京、廣州、鄭州等地的30多位豫籍會展企業(yè)家成立了“豫籍會展企業(yè)家聯(lián)盟”，借助聯(lián)盟優(yōu)勢，推進外地豫籍會展企業(yè)和展覽項目落戶鄭州，為河南會展業(yè)的健康﹑快速發(fā)展貢獻力量。然而，成熟大型展會項目的引進又絕非易事，企業(yè)更多關注的是展會能否帶來效益。因此，對豫籍會展企業(yè)家展會項目的分析、鄭州市展會項目的引進優(yōu)勢及引進方式等方面的研究，不僅能夠為政府部門出臺項目引進政策提供借鑒，還能夠為豫籍會展企業(yè)家在項目移植上提供參考。

（二）研究方法和規(guī)范。除了采用傳統(tǒng)的文獻分析法之外，本文的研究主要利用樣本分析和人物訪談的方法進行。首先，當前國內豫籍會展企業(yè)家所操控的成熟展會項目數(shù)量比較多，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅上海就有上百個，全國的項目可達數(shù)百個，對每個項目都進行分析是不可能的。本文從企業(yè)實力、項目成熟度、城市布局、產(chǎn)業(yè)分布等角度，在全國范圍內選擇50個項目作為研究對象，這些項目相對具有一定的知名度和品牌效應，且大多分布在京、滬、穗等發(fā)達地區(qū)；其次，項目引進需要引進方和項目所有者進行充分的溝通才能完成，因此研究過程中對鄭州市會展辦、本地會展公司負責人及在外豫籍會展企業(yè)家進行了多次訪談，與專業(yè)人士進行探討，了解公司的展會項目和鄭州市相關引進政策，獲取第一手資料，力求研究成果更具有針對性和實用性。

二、豫籍會展企業(yè)家展會項目分析

（一）項目來源城市。豫籍會展企業(yè)家展會項目數(shù)量眾多，從全國范圍內選擇的28家豫籍會展企業(yè)的50個展會樣本來看，80%以上的項目分布在京、滬、穗三個城市，其他城市的展會項目多是這些城市展會項目的移植和延伸。這種空間布局是由會展經(jīng)濟的原始驅動力決定的，會展產(chǎn)業(yè)被稱為經(jīng)濟發(fā)展的“驅動器”和“晴雨表”，與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與市場繁榮關聯(lián)密切，凡是經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，會展業(yè)也相對發(fā)達。隨著國家西部大開發(fā)和中部崛起戰(zhàn)略的實施，中西部地區(qū)的會展市場從本世紀初開始發(fā)展，2008年以來進入快速發(fā)展期，其強大的會展市場成為沿海地區(qū)乃至國際會展企業(yè)爭奪的對象。2011年中原經(jīng)濟區(qū)建設提升至國家戰(zhàn)略，為鄭州市會展經(jīng)濟的發(fā)展和會展項目的引進帶來了契機。

（二）項目舉辦屆數(shù)。展會項目的舉辦屆數(shù)一定程度上反映出項目持續(xù)發(fā)展的能力，從產(chǎn)品生命周期理論來看，一般情況下展會前三屆屬于導入期，能夠順利舉辦三屆以后就進入成長期，能夠舉辦10屆以上將達到成熟期，成熟期的展會便具有了拓展和移植的能力。從豫籍會展企業(yè)50個展會項目的統(tǒng)計來看，所有展會項目舉辦均在5屆以上，60%以上的展會項目舉辦在10屆以上，開始成為本行業(yè)展會的引導者和權威性展會，諸如北京振威的石油展、北京偉士佳合的門業(yè)展、上海中貿的環(huán)保展、廣州華展的酒店用品展等，經(jīng)過10多年的發(fā)展，基本上發(fā)展成為了亞洲第一或中國第一的水平，成為了行業(yè)國際知名展會，有了一套成熟的運作模式和固定的參展、觀展客戶群體，同時也具備了展會移植的條件，可以在全國甚至全球范圍內尋找移植的最佳城市。鄭州需要把握好時機，充分發(fā)揮自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引進豫籍會展企業(yè)的知名展會，為鄭州會展業(yè)競爭力的提升奠定基礎。

（三）項目所屬產(chǎn)業(yè)。從豫籍會展企業(yè)50個展會項目的行業(yè)分布來看（圖1），主要涉及能源礦業(yè)、機械機床、紡織服裝、建筑建材等10多個行業(yè)，其中能源、機械、紡織、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)類別的展會比重較大，占60%以上。這正驗證了振威展覽董事長張學山的一句話：“小行業(yè)難以產(chǎn)生大的會展項目。一個地區(qū)是否為產(chǎn)業(yè)集中地、消費集中地，是否具有區(qū)域優(yōu)勢，決定這個地區(qū)是否能舉辦成功的展會?！睂@些展會項目所屬行業(yè)的分析可以對比河南省的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，移植豫籍會展企業(yè)的成熟展會項目，比如機械、紡織服裝、食品、農(nóng)業(yè)、有色金屬等都是河南省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，可以采取一定的引進方式，加強豫籍會展企業(yè)展會項目的引進，實現(xiàn)展會與區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)相互促進，融合發(fā)展。

三、鄭州市會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和引進條件

（一）鄭州市會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。鄭州市會展業(yè)具有悠久的歷史，上個世紀八九十年代，全國煤炭訂貨會、農(nóng)機展銷會、供銷系統(tǒng)商品展銷會、糖酒會等曾多次在鄭州舉辦，并創(chuàng)造了輝煌的記錄，被中國會展界譽為“中國流動展的搖籃”。后來由于展館等原因，會展業(yè)曾一度落伍。2005年隨著鄭州國際會展中心的投入使用、相關配套設施的建設及鄭州市支持會展產(chǎn)業(yè)政策的出臺，鄭州市會展業(yè)獲得飛速發(fā)展。近年來，展會的數(shù)量和規(guī)模也在逐步提升，吸引了全國藥交會、旅交會、制藥機械博覽會、汽車配件交易會等一大批流動展，還成功培育了鄭州全國商品交易會、家禽交易會、汽車后市場博覽會、種子交易會等自主品牌展會。2012年全市舉辦展覽158個，同期增長12%；展覽面積175萬平方米，同比增長13%。會展業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟社會效益約150億元，發(fā)展整體水平仍居中部地區(qū)首位。黃帝故里拜祖大典、少林武術節(jié)、鄭開國際馬拉松等大型活動的舉辦豐富了鄭州會展產(chǎn)業(yè)內涵，促進了鄭州“大會展經(jīng)濟”格局的形成，但缺乏具有國際、全國影響力的知名展會品牌，是制約鄭州市會展業(yè)發(fā)展和競爭力提升的瓶頸。

（二）鄭州豫籍會展企業(yè)家展會項目引進的條件

1、區(qū)域和交通條件。鄭州地處中華腹地，是全國重要的綜合性交通、通訊樞紐，是全國東西、南北的鐵路、航空、高速公路、電力、電信主干線交匯中心，具有承東啟西、連南貫北的獨特區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢。鄭州同時還是沿海開放省市向中西部內陸輻射和內陸地區(qū)向沿海地區(qū)聯(lián)系的軸心和必經(jīng)之地，也是亞歐大陸橋中國段中西部地區(qū)結合點上的中心城市和節(jié)點城市。獨特的區(qū)位優(yōu)勢，使鄭州完全可以滿足國際國內各類大型展會活動舉辦的需要，并且保證使參展商的參展成本相對較低。

2、經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。鄭州市是全國重要的商貿中心、中原經(jīng)濟區(qū)的核心城市，經(jīng)濟基礎雄厚，2012年GDP全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值5，600多億元，增長12%，經(jīng)濟基礎保證了鄭州相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和會展市場的繁榮。鄭州是中國重要的鋁工業(yè)生產(chǎn)基地、火力發(fā)電基地、食品工業(yè)基地、大客車生產(chǎn)基地，擁有中國鋁業(yè)、鄭州宇通客車、鄭州白鴿集團等一批國內乃至亞洲最大的龍頭企業(yè)。食品加工業(yè)在全國市場中居領先地位，速凍食品在全國市場占有率超過50%。鄭州女褲已成為全國化纖女褲的領頭羊，約占全國同類產(chǎn)品市場半壁江山。同時，洛陽的機械制造業(yè)，許昌的電力設備、煙草，漯河的食品、紡織、造紙，平頂山的煤炭，焦作的化工、能源及開封的文化旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，已形成具有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群，為鄭州市引進大型展會項目提供了雄厚的產(chǎn)業(yè)支撐。

3、政策和市場條件。作為鄭州市的新興產(chǎn)業(yè)，會展業(yè)近年來尤為得到政府重視，早在2005年，市委市政府就出臺了《關于大力發(fā)展會展業(yè)的若干意見》，2009年又出臺了《關于進一步促進鄭州市會展業(yè)發(fā)展的意見》，并每年設立1，500萬元的會展業(yè)專項資金，對規(guī)模大、效益好、有發(fā)展?jié)摿Φ谋就疗放普箷蛑攸c支持展會進行培育、補貼或獎勵，重點支持社會經(jīng)濟效益明顯、影響力大的國內外大型展會引進和申辦，支持專業(yè)人才的培養(yǎng)或引進。為鄭州市引進展會項目提供了良好的政策保障。鄭州擁有商品交易所和銀基商貿城、鳳凰建材城、汽配大世界等一批年銷售額超50億元、輻射中西部地區(qū)的大型專業(yè)批發(fā)市場。高度集聚的專業(yè)批發(fā)市場，強有力的提升了鄭州作為區(qū)域商貿城市中心的地位，同時也為展會項目的引進與新項目的策劃奠定了基礎。

4、“鄉(xiāng)土情懷”的感召。從上世紀八十年代至今，張學山、江剛、王杰等一大批豫籍會展人從中原走向了全國各地，被著名作家路遙稱為“中國吉普賽人”，他們當年曾經(jīng)在懵懵懂懂中接觸會展業(yè)，隨后便“摸著石頭”辦會展。大多白手起家，從一文不名的打工者憑借吃苦耐勞的品質、堅韌圖成的信念，最終成長為當?shù)貢菇绾麸L喚雨的人物。但他們的骨子里還繼承著河南人傳統(tǒng)的重鄉(xiāng)土、戀家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)，隨著中部崛起和中原經(jīng)濟區(qū)的建設，王杰、王樹民、郭彥增等一大批會展人回到了家鄉(xiāng)，在鄭州創(chuàng)建了會展公司，開展展會項目，開啟了鄭州會展業(yè)發(fā)展的先河。同樣，還有一大批豫籍的會展企業(yè)家活躍在上海、廣州、北京，甚至香港和德國的會展市場。他們已經(jīng)看到了河南的會展市場和鄭州的辦展優(yōu)勢，只待條件成熟就會將自己成熟的經(jīng)驗和項目移植鄭州，為家鄉(xiāng)會展業(yè)的發(fā)展貢獻力量，這是國內很多會展城市所不具備的優(yōu)勢條件。

四、展會項目引進方式和途徑

（一）直接展會項目的引進。近幾年，鄭州憑借區(qū)位交通、市場和場館優(yōu)勢吸引了全國旅交會、藥交會、全國糖酒會等國內流動大展，那么同樣可以憑借這些優(yōu)勢吸引豫籍會展企業(yè)家的成熟展會項目，通過流動展和巡回展的方式在鄭州舉辦這些成熟的展會項目。這些展會項目將固定的參展商、專業(yè)觀眾一并帶到鄭州，同時進一步開拓鄭州周邊及中西部地區(qū)的會展市場。其實，將當前京、滬、穗固定舉辦的展會搬到鄭州是不現(xiàn)實的，但可以嘗試巡回展和在鄭州舉辦子展的方式引進這些項目。2012年10月份在鄭州舉辦的首屆鄭州國際玉文化博覽會暨2012昆明泛亞石博覽會就是一個成功的范例。此外，上海中貿的環(huán)保展、北京振威的冶金工業(yè)展、上海擴展的手機產(chǎn)業(yè)博覽會、北京偉士佳合的門業(yè)展覽會等都可以采用巡回展的方式在鄭州舉辦。其實在對豫籍會展企業(yè)家訪談過程中，發(fā)現(xiàn)他們都有類似的想法，待鄭州展會環(huán)境、相關設施和市場逐步完善后，展會的移植自然水到渠成。

（二）和當?shù)赝愓箷椖康膶?。隨著近年來會展業(yè)的飛速發(fā)展，鄭州會展市場逐步繁榮，每年都會舉辦100多個各行業(yè)的展會項目，但由于受辦展經(jīng)驗、市場環(huán)境等因素的影響，這些展會大多不到三屆就夭折，能夠僥幸存活下來的項目也是舉步維艱，與在外豫籍會展企業(yè)的成熟項目還有很大的差距。其實當前鄭州并不缺展會項目，缺乏的是展會項目的運作方式和管理理念，這就為其和在外豫籍會展企業(yè)同類展會項目之間的對接提供了機會。鄭州政府部門、相關會展公司可以邀請舉辦同類主題的豫籍會展企業(yè)參與到本地展會項目的運作過程中，充分利用他們的辦展經(jīng)驗、客戶資源和服務理念，從而提升當?shù)貢鬼椖康囊?guī)模和層次。當前，河南宏達勵展已經(jīng)就汽車后市場博覽會和上海歌華簽訂了合作協(xié)議，可以說為在外豫籍會展企業(yè)家展會項目和本地項目的對接開了一個好頭。此外，酒店用品展、安防展、礦山機械展、紡織面料展等項目都可以按照此種模式進行對接。

（三）引進會展公司帶項目。成熟展會項目的歸屬在于企業(yè)，若是能夠引進知名會展企業(yè)到本地設立分公司、子公司或辦事處，這些企業(yè)自然就會關注當?shù)氐臅巩a(chǎn)業(yè)和會展市場，條件成熟就會將其展會品牌移植過來。國際會展市場的擴張也是如此，當前德國法拉克福、漢諾威、英國勵展等多家知名會展公司均在上海、北京等城市設立分公司或辦事處，將其國內的展會項目移植中國大陸舉辦，從而占有中國市場。多家豫籍會展企業(yè)也正在國內進行市場拓展，振威展覽始創(chuàng)于廣州，現(xiàn)已在北京、上海、西安、新疆等地設立分公司，并將總部移植北京；千秋展覽同樣始創(chuàng)于廣州，已在上海、北京、西安、鄭州設立分公司，并將總部搬至鄭州；上海東信也于2010年在鄭州設立分公司。分公司或子公司的設立將會為本地帶來成熟的展會項目管理模式和經(jīng)驗，從而提升當?shù)卣箷呐e辦水準。鄭州會展政府管理部門應該改善鄭州辦展環(huán)境，吸引更多在外豫籍會展企業(yè)家在鄭州設立分公司、子公司或辦事處，從而為鄭州帶來成熟的展會項目。

（四）引進會展人才進行項目開發(fā)。由于鄭州會展業(yè)發(fā)展較晚，會展人才短缺成為制約鄭州會展業(yè)發(fā)展的不爭事實，特別是缺乏能夠運作大型展會的項目高級策劃、管理人才。2006年鄭州國際會展中心建成后交給香港會展公司進行管理也是無奈之舉。雖然近年來河南財經(jīng)政法大學、河南商業(yè)高等?？茖W校等高校會展專業(yè)畢業(yè)生陸續(xù)就業(yè)，但短時間內能很難解決鄭州對會展高級人才的需求，大型展會項目的運作也只能依靠外援。其實，當前鄭州很多會展公司負責人都有在京、滬、穗等地從業(yè)的經(jīng)驗，積累了一定資金和資源后返回鄭州創(chuàng)建會展公司。同樣，政府應該出臺政策引進在外的豫籍會展企業(yè)中高級策劃和管理人才，在本地從事官辦展會和場館的管理，進行基于本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的展會項目開發(fā)，充分發(fā)揮他們在外展會項目管理經(jīng)驗和技巧。同時，也可以引進豫籍顧問型會展企業(yè)家進行項目指導，如可以聘請張學山、陳九天、江剛等人為鄭州會展業(yè)發(fā)展顧問，定期召開會議，聽取他們對鄭州展會項目開發(fā)的建議，并在項目實施過程中邀請其跟蹤指導，使鄭州本土開發(fā)的展會項目能夠持續(xù)發(fā)展，形成品牌。

五、結論

鄭州會展業(yè)的發(fā)展和競爭力的提升需要大型展會項目的支撐，豫籍會展企業(yè)家操縱國內多個成熟的展會項目，多分布在京、滬、穗等發(fā)達城市，向中西部地區(qū)移植和轉移成為項目發(fā)展的必然規(guī)律，鄭州市僅僅利用“鄉(xiāng)土情懷”是遠遠不夠的，除了具有優(yōu)越的地理位置、便利的交通、特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以外，還應該從產(chǎn)業(yè)扶持政策、基礎設施建設、展會項目服務、人才培育等角度優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，為豫籍企業(yè)家會展項目的引進提供保障。