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    飲鴆止渴

    2013-05-14 14:55:05
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2013年6期
    關(guān)鍵詞:香香分貝重慶

    2010年轟動(dòng)一時(shí)的80后創(chuàng)業(yè)英雄——原分貝網(wǎng)創(chuàng)始人鄭立可能要“出來了”。

    鄭立創(chuàng)辦的分貝網(wǎng)(前身是163888) 的起落,頗耐人尋味?;ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造的財(cái)富神話中,一個(gè)80后的年輕人經(jīng)歷了人生最得意的時(shí)光,終又誤入歧途,陷入低谷。

    2002年,一個(gè)剛從??茖W(xué)校畢業(yè)的20歲的男孩在網(wǎng)絡(luò)論壇聽到一首歌。他覺得這首歌太好聽了。他給唱這首歌的女孩說,要幫她建一個(gè)個(gè)人音樂網(wǎng)站。

    這個(gè)男孩叫鄭立,女孩叫香香。通過香香,鄭立認(rèn)識(shí)了許多網(wǎng)絡(luò)歌手,他發(fā)現(xiàn)他們既不會(huì)錄歌,也不懂音效,即使錄好了歌曲,也沒有空間上傳。直覺告訴他,如果建立一個(gè)錄制并上傳歌曲的網(wǎng)站,一定能火。

    兩年之后,他建立的163888網(wǎng)成為國內(nèi)最火爆的音樂網(wǎng)站,還獲得了國際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG的200萬美元的意向投資。在接受央視財(cái)富故事會(huì)采訪時(shí),鄭立講述了這段經(jīng)歷。

    互聯(lián)網(wǎng)在中國短暫的歷史,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話。鄭立是其中之一,他從一個(gè)一名不文的電腦城打工仔變?yōu)橹貞cIT行業(yè)的第一人,同時(shí)也成了80后創(chuàng)業(yè)成功的偶像。5年后,時(shí)光一轉(zhuǎn)身,鄭立再次成名,不過這次卻是反面典型——因涉嫌組織視頻淫穢表演被警方帶走。

    互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的機(jī)會(huì)

    從一個(gè)專科學(xué)校畢業(yè)后,像許多80后一樣,鄭立找到了一份很普通的工作。這個(gè)土生土長的重慶人,身材瘦小,小時(shí)候伙伴們叫他猴子。他在電腦城上班,負(fù)責(zé)維修電腦,最大的愛好是上網(wǎng)。

    鄭立最早在網(wǎng)上活躍的地方是犬迷網(wǎng)論壇,他是其中一個(gè)版塊的版主。鄭立很擅于在網(wǎng)絡(luò)上凝聚人氣、結(jié)交朋友。在這個(gè)論壇上,他把重慶方言歌曲貼上去,吸引了大批重慶網(wǎng)友。

    鄭立早年的一位創(chuàng)業(yè)伙伴王宇回憶說,他們第一次打交道是在QQ上,鄭立向他請(qǐng)教制作網(wǎng)頁的技術(shù)。在王宇眼里,鄭立的技術(shù)不算精湛,但很愛學(xué)習(xí)。鄭立拿到了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資后,王宇成了他們公司的副總之一。那時(shí),鄭立的網(wǎng)站剛建立不久,三四個(gè)人的草臺(tái)班子,在重慶石橋鋪電腦城附近的南方花園租了個(gè)房子,吃、住和辦公都在里面,側(cè)著身子才能擠進(jìn)房間。

    2003年6月,鄭立建立了163888網(wǎng)站。此后,他和朋友們又開發(fā)了名為K8的錄歌軟件,163888逐漸成了中國首屈一指的網(wǎng)絡(luò)歌手聚集地。初創(chuàng)第一個(gè)月就有30000人次/日的訪問量,巨大的流量讓他的服務(wù)器的CPU始終處于超負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)。

    那時(shí),他們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)站及軟件程序都不好,會(huì)影響訪問速度。他知道,要擴(kuò)大發(fā)展,必須租用更好的虛擬主機(jī)。

    為了解決資金難題,鄭立提出了“每年收取60元會(huì)員費(fèi)”的建議,因?yàn)楫?dāng)時(shí)類似網(wǎng)站并不多,收費(fèi)網(wǎng)站依然運(yùn)營良好。2003年8月,鄭立和同事對(duì)網(wǎng)站服務(wù)器進(jìn)行了首次升級(jí)。

    但訪問量的飚升一再超越了服務(wù)器的升級(jí)速度,靠租用虛擬主機(jī)滿足不了要求,必須購買主機(jī)進(jìn)行托管,花費(fèi)巨大。

    這時(shí),他又想到了香香,他覺得香香可能可以幫到他。他沒有告訴香香就直接坐火車到了湖南,在香香的樓下給她打電話。他告訴香香,他的網(wǎng)站要和她簽約包裝她。

    此后,香香、楊臣剛等網(wǎng)絡(luò)歌手在網(wǎng)站推出,讓163888網(wǎng)名聲大噪。鄭立一舉從重慶IT業(yè)的明星變?yōu)槿珖?0后財(cái)富英雄。這一年,他24歲。

    神話鍛造

    鄭立曾在重慶IT圈四處尋找融資機(jī)會(huì)。尋找資金是最辛苦的,有人問:你們有沒有生產(chǎn)線,你們的年產(chǎn)值是多少?你們的固定資產(chǎn)是多少?等等。他們白手起家,除了網(wǎng)民喜歡他們網(wǎng)站、已有贏利外,什么也沒有。

    2004年,IDG投資經(jīng)理王樹找到鄭立,他看好他的網(wǎng)站,希望給他們投資。王樹的一位同事是163888的會(huì)員。一次,他把自己翻唱的歌曲發(fā)送給王樹聽,一下引起了這位經(jīng)理的興趣。IDG曾投資過騰訊、天極等知名網(wǎng)站,對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)發(fā)展發(fā)揮了巨大作用。當(dāng)鄭立接到IDG找他們商談的電話后,他興奮地把包都扔了。

    在去成都和投資人王樹談判前,他在車站剛買好車票卻得到一個(gè)壞消息,他的服務(wù)器的硬盤被重慶網(wǎng)監(jiān)處收走了,網(wǎng)站被關(guān)閉。鄭立馬上趕回公司,當(dāng)機(jī)立斷,不準(zhǔn)把這一消息告訴投資人,回來再處理這個(gè)危機(jī)。

    鄭立如愿拿到了投資,這是IDG在重慶投的第一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站。鄭立在重慶一舉成名,當(dāng)時(shí)公布的投資金額是200萬美金,雖然最終投資并沒有完全到位。

    2006年,他的網(wǎng)站注冊(cè)用戶達(dá)到1200萬,分貝網(wǎng)獲得互聯(lián)網(wǎng)最具活力獎(jiǎng)榮譽(yù)。然而,網(wǎng)絡(luò)音樂這個(gè)市場(chǎng)在2006年卻迅速衰落了——神話破滅了——網(wǎng)絡(luò)紅人不靠譜,所有唱片公司都不認(rèn)可這個(gè)模式了。鄭立他們的日子變得特別特別難。

    飲鴆止渴

    拿到兩輪融資后,鄭立被塑造為80后創(chuàng)業(yè)的代表,膨脹得太厲害,覺得自己什么事都能干。兩個(gè)合伙人離開,公司業(yè)績逐步下滑,2007年的時(shí)候,分貝網(wǎng)已經(jīng)都有點(diǎn)快扛不住了。

    當(dāng)時(shí)出了一個(gè)模式,叫視頻聊天室,實(shí)際上是抄的臺(tái)灣的聲訊服務(wù)模式。那種模式,臺(tái)灣做的非常成熟,形成了龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。臺(tái)灣做聲訊服務(wù)模式是合法的。那種模式是,美女主播脫一件衣服,用戶給多少錢,色情表演。重慶一幫人給學(xué)過去了,偷偷摸摸搞,他們不太敢做大型的表演。重慶那幫人做這個(gè)事情的模式是什么?用戶注冊(cè)就要交錢,交錢進(jìn)去之后,就充值付費(fèi),要不什么也看不了。所以點(diǎn)進(jìn)去的人,都是有需求的,他必須要看?;ㄥX了,充值了,你讓我什么都看不到,這不可能。

    在分貝網(wǎng)風(fēng)雨飄搖的時(shí)候,鄭立關(guān)注到這個(gè)事,覺得公司反正也經(jīng)營很困難了--據(jù)說當(dāng)時(shí)最慘的時(shí)候,公司帳戶上只剩下不到一百萬元了。鄭立決定做這個(gè)。

    其實(shí)色情是硬需求,很容易做,三個(gè)月后分貝網(wǎng)月收入就沖到500萬元。分貝網(wǎng)當(dāng)時(shí)招了80多個(gè)女孩,把公司弄成隔間在那表演。為了追求高營收,只有脫得更多,所以后來全是裸聊,什么工具、器具都上。當(dāng)鄭立發(fā)現(xiàn)分貝變成全裸聊網(wǎng)站后,想控制已經(jīng)控制不住了。

    因?yàn)檎麄€(gè)公司的人,經(jīng)過公司發(fā)展的一段低潮后,差點(diǎn)揭不開鍋,突然營收做到500萬每月,簡直跟天上掉錢一樣。公司所有人都嘗到甜頭了,鄭立說不弄,已經(jīng)不行了。更何況鄭立本人也不是特別堅(jiān)決。他雖然意識(shí)到這種玩法有危險(xiǎn),但已經(jīng)控制不住了。很快,這個(gè)模式做了半年后,就被警察抄掉了。

    這種模式,一開始就注定了是這樣一個(gè)結(jié)果。

    (本文插圖 孫輝)

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