量身定制開店計(jì)劃

資金：開一般店投入3萬元

“一個(gè)小孩，六個(gè)錢袋，童裝的目標(biāo)對(duì)象主要有爺爺奶奶、外公外婆和爸爸媽媽?！毙∮裾谥珠_一家開童裝店，談起前期的市場(chǎng)調(diào)查，她說，童裝是重復(fù)性消費(fèi)較強(qiáng)的必需品，一是寶寶長(zhǎng)得快；二按風(fēng)俗，親友送禮品時(shí)多會(huì)選擇衣服；三是逢年過節(jié)、換季時(shí)衣服更是不可或缺；四是款式多，容易激起年輕媽媽的購(gòu)物欲望。

童裝店分一般店與專賣店兩種。一般店，店面大小要求不高，通常情況下，房租和裝修除外，10平方米小店進(jìn)貨7000元左右。小玉準(zhǔn)備的店面：預(yù)付三個(gè)月租金和裝修需要1.2萬元，雇1名營(yíng)業(yè)員首月工資及首批進(jìn)貨加流動(dòng)資金等，總共算下來，不到3萬元。

何敏女士經(jīng)營(yíng)品牌童裝已有5年。她說：“如果春夏冬各兩套、春節(jié)一套，一年下來一個(gè)兒童至少要7套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均150元計(jì)算，人平均消費(fèi)1000元以上，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)字也一定會(huì)越來越高?！?/p>

童裝以款式和價(jià)格取勝，童裝品種多，一般不好進(jìn)行價(jià)格比對(duì)，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)；通常都會(huì)有積壓，因此同一批貨，利潤(rùn)前期高一點(diǎn)，后期薄一些，開支除外，平均純利潤(rùn)率要控制在30%到40%。

選址：選好“鄰居”等于成功一半

童裝店的選址很重要，重要到可以決定店的生存。童裝店多分布在三種地段：

一是規(guī)模較大的小學(xué)、社區(qū)附近。這些地段的多是一般童裝店，面積在15平方米左右，商品均價(jià)在100元以下。小玉心儀的童裝店是在一所實(shí)驗(yàn)小學(xué)旁邊，她說，那里童裝的款式或類型搭配相對(duì)容易，每天上下學(xué)時(shí)，很多母親路過時(shí)，都可能進(jìn)店看看。雖然是隨機(jī)的，但成交的可能性很大。不過，這些地段只適合一兩家童裝店生存。

二是較成熟的“童裝街區(qū)”，在中央百貨南邊的小街上，100米內(nèi)，有10多家童裝店。據(jù)了解，這個(gè)“童裝街”已存在了一二十年了，在市民中有一定知名度，經(jīng)常有澗西區(qū)、老城區(qū)甚至郊縣群眾專門到這里購(gòu)買。曾在這兒做過營(yíng)業(yè)員的段薇說，對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品，同業(yè)“扎堆”的地段，顧客會(huì)因有較多的選擇而被吸引過來；借助彼此的品牌效應(yīng)，店主更利于經(jīng)營(yíng)，容易做成生意。

不過，投資者要考慮自己與其他的店因商品內(nèi)容相同而產(chǎn)生的負(fù)面影響，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的效果也許更好。

三是專賣店“傍大款”。記者在王府井百貨4樓看到，這里集中著國(guó)內(nèi)外各大品牌的童裝。據(jù)一位何姓店主講，加盟品牌童裝，裝修、配貨這些都由廠家專人統(tǒng)一安排，款式、花色、質(zhì)量有保證，就是價(jià)格較高。因此，專賣店要開在知名度高的大商場(chǎng)，購(gòu)物環(huán)境上檔次，避免了與其他檔次商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而且商業(yè)氣氛濃厚、客流量大，算下來，有時(shí)一周的銷售額比其他地段一個(gè)月的還高。

有過三四年童裝銷售經(jīng)驗(yàn)的段薇說，在選擇地段同時(shí)，也要考慮成本問題，如果實(shí)在暫時(shí)找不到合適的店面，可以試著與別人合租一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一房檐下的兩種行業(yè)可以互補(bǔ)，還能共贏。那些飾品、箱包、內(nèi)衣、女士用品等，都是童裝的“絕配”經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，讓媽媽們?cè)谝粋€(gè)地方買到兩樣心儀的商品。

經(jīng)營(yíng)：勞心甚于勞力

好的童裝店招牌都很“孩子氣”，順口，易讀易認(rèn)，如貝貝、阿喔哦、小精靈、好孩子、水孩兒等?！捌饌€(gè)好名字很有必要，因?yàn)橥b的購(gòu)買者和使用者是分開的。”何敏說，消費(fèi)者常常是在大大小小、各式各樣的招牌中，尋找實(shí)現(xiàn)自己購(gòu)買目標(biāo)或值得逛游的場(chǎng)所。

童裝以“童”為先。中國(guó)家庭中很大一部分消費(fèi)支出都在孩子身上?？傮w上來說，由于文化程度、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等因素，兒童對(duì)服裝選擇的差異性較小，最能影響他們購(gòu)買傾向的是同學(xué)或伙伴的選擇。童裝及店內(nèi)顏色、款式、貨品配搭、陳列要符合兒童的心理特點(diǎn)，如活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，都會(huì)使兒童感受到無窮的樂趣和興奮。

開童裝店“不僅勞力更要?jiǎng)谛摹?，它牽涉選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資失敗。

假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對(duì)品牌認(rèn)同度高，而店主對(duì)服飾又不精通，那就考慮做單一品牌，走加盟路線，開專賣店，借助廠家力量開拓市場(chǎng)；假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通，無所謂品牌，就更適合做一般銷售，經(jīng)營(yíng)多種中低檔產(chǎn)品。

對(duì)店主來說，銷售經(jīng)驗(yàn)可以慢慢積累，但對(duì)流行趨勢(shì)要始終有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，要了解產(chǎn)品材料、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)，童裝款式更新?lián)Q代快，產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題，需要對(duì)童裝批發(fā)市場(chǎng)的商品特點(diǎn)和價(jià)格做到了心中有數(shù)，拿貨時(shí)多和批發(fā)商溝通。

經(jīng)營(yíng)童裝店的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)回頭客，所以更要以誠(chéng)信為先，有時(shí)寧肯先吃點(diǎn)虧，也要維護(hù)好客戶的利益。