魔幻工廠

周一——周二，工作會(huì)議：與每組一對(duì)一溝通，了角翠項(xiàng)目進(jìn)度，提供幫助；

周三，導(dǎo)師（香港）分享：DEM0展示經(jīng)驗(yàn)，一對(duì)一學(xué)習(xí)產(chǎn)品展示技巧；

周四，導(dǎo)師（新加坡）分享：電子制造經(jīng)驗(yàn)；

周五，DEMO展示和周總結(jié)會(huì)：每組負(fù)責(zé)人分享本周收獲和下周計(jì)劃；

周五晚，聚餐狂歡——

這是HAXLRSR（Hackcelerator）典型一周的工作安排。

這個(gè)全球首家專注硬件項(xiàng)目的孵化器，有著硅谷基因——?jiǎng)?chuàng)始Acyril Ebersweiler是兩家知名孵化器Techstars和500 Startups的導(dǎo)師，項(xiàng)目總監(jiān)Zach Hoeken Smith則是著名3D打印機(jī)制造公司MakerBot的創(chuàng)始人。同時(shí)，由于它坐落在深圳，又擁有“世界工廠”的優(yōu)勢(shì)?！斑@里，是你能找到的全世界做硬件創(chuàng)業(yè)最快的地方！”Smith對(duì)《時(shí)間線》說(shuō)。

在軟件創(chuàng)業(yè)依舊如火如荼的當(dāng)下，HAXLR8R想成為硬件卵化器的定義者。這并不容易。

偶然變必然

Ebersweiler投資硬件項(xiàng)目純屬偶然。4年前，他在大連建立的“中國(guó)加速”（Chinaacceleratou）本是專注于軟件項(xiàng)目的孵化器，卻意外收到兩個(gè)硬件項(xiàng)目的申請(qǐng)。并未計(jì)算太多風(fēng)險(xiǎn)，只是覺(jué)得產(chǎn)品“很酷”，他便欣然投資5萬(wàn)元?！澳菚r(shí)，投資硬件真有點(diǎn)瘋狂。”

未曾想，此后不久，Ebersweiler又投資了一個(gè)“更瘋狂”的硬件——一個(gè)投影儀、一個(gè)白屏幕和巨大LED的產(chǎn)品組合。這便是今年5月開售的體感設(shè)備Leap Motion。Ebersweiler揮著手中只有U盤大小的成品說(shuō)：“你可以想象，這一路走來(lái)他們克服了多少困難?！?/p>

這些意外的投資經(jīng)歷讓Ebersweiler對(duì)硬件項(xiàng)目頓感興趣，但他同時(shí)發(fā)現(xiàn)，硬件公司的生存尤為不易：創(chuàng)始人不僅要掌握硬件開發(fā)、制造、采購(gòu)、銷售等全部資源，更要懂得在合適窗口期讓產(chǎn)品問(wèn)世，不然整個(gè)項(xiàng)目會(huì)胎死腹中。他于2011年底創(chuàng)辦HAXLR8R，希望成為硬件創(chuàng)業(yè)者的助推器。

“我喜歡嘗試瘋狂的事，這比單純拷貝現(xiàn)有模式和產(chǎn)品要好得多?！盓bersweiler說(shuō)，“那不是我風(fēng)格?！?/p>

得益于Arduino等各種開源軟硬件技術(shù)的發(fā)展，創(chuàng)立硬件孵化器的技術(shù)條件在近兩年內(nèi)迅速成熟。Smith和Ebersweiler只花費(fèi)了1萬(wàn)美元，便為HAXLR8R配備齊全硬件原型制造所需的一切機(jī)器設(shè)備：3D打印機(jī)、小型數(shù)控機(jī)床、激光切割機(jī)等。5年前，這筆開銷會(huì)比現(xiàn)在高上十倍。

深圳眾多的電子元器件供應(yīng)商和制造工廠，也便于硬件孵化。Smith指著樓下的“中國(guó)電子第一街”華強(qiáng)北說(shuō)，“一天內(nèi)，花幾百元就能拿到需要的編程器或者傳感器，深圳簡(jiǎn)直是天堂?！?/p>

而2010年誕生的眾籌網(wǎng)站Kickstarter，也逐步營(yíng)造出“高風(fēng)險(xiǎn)”的大眾投資文化及創(chuàng)客銷售氛圍。確定投資時(shí)，消費(fèi)者甚至不能確切知道產(chǎn)品是否會(huì)如期交付。好在大部分登陸Kickstarter的創(chuàng)客項(xiàng)目，沒(méi)讓普通投資者失望。這也為硬件創(chuàng)業(yè)潮奠定了基礎(chǔ)。

作為硬件孵化器的定義者，HAXLR8R并無(wú)先例可以借鑒。Smith和Ebersweiler只能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)、孵化流程、所需資源、導(dǎo)師人選等標(biāo)準(zhǔn)。索性，兩位創(chuàng)始人制定了“簡(jiǎn)單”的流程：111天內(nèi)，創(chuàng)客項(xiàng)目必須找到制造工廠，并完成一定規(guī)模的成品生產(chǎn)。

“我不會(huì)把這111天稱為訓(xùn)練?！盨mith將整個(gè)孵化過(guò)程比喻為“好了，現(xiàn)在把你們?nèi)舆M(jìn)水里了，必須游！”

深圳效率

包括Smith和Ebersweiler在內(nèi)的諸多硬件創(chuàng)業(yè)專家一致認(rèn)為，創(chuàng)客作品由“原型”進(jìn)化為“可生產(chǎn)式產(chǎn)品”的環(huán)節(jié)，是整個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最迫切、也是最艱難的一環(huán)。它會(huì)分解為不同零部件是否批量匹配，供應(yīng)商是否穩(wěn)定，成本是否可控等一系列問(wèn)題。

相比之下，很多軟件項(xiàng)目孵化器會(huì)安排更長(zhǎng)的孵化時(shí)間，比如6個(gè)月，也會(huì)在不同孵化階段安排不同目標(biāo)，如產(chǎn)品研發(fā)、合作伙伴、銷售、募集資金、品牌設(shè)計(jì)、聯(lián)系DEMO（演示）等。

HAXLR8R的要求更為聚焦?！叭チ私饽愕闹圃焐?，花時(shí)間和他們溝通，然后你才有可能回到自己的市場(chǎng)所在地去做商業(yè)推廣、銷售那些確信質(zhì)量有保障、且價(jià)錢合適的產(chǎn)品?！盓bersweiler認(rèn)為，硬件孵化器要著重幫創(chuàng)客項(xiàng)目解決的正是這一關(guān)鍵問(wèn)題。111天足夠讓刻苦工作的創(chuàng)業(yè)者“脫胎換骨”，也足夠試錯(cuò)。

在挑選孵化項(xiàng)目時(shí)，他和Smith著重考量的是作品原型未來(lái)商業(yè)化的潛力，及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，但他們同時(shí)也承認(rèn)，在這方面最有發(fā)言權(quán)的，還是工廠。

這也是HAXLR8R入駐深圳最重要的原因——每個(gè)硬件項(xiàng)目充分利用這里的供應(yīng)和制造優(yōu)勢(shì)，加快硬件原型迭代，直至變?yōu)榭缮a(chǎn)模板，并找到與自己團(tuán)隊(duì)規(guī)模、硬件標(biāo)準(zhǔn)最匹配的制造合作伙伴。兩周內(nèi)迭代出三四個(gè)版本，這是硬件創(chuàng)業(yè)者需要的效率。

“不要坐在辦公室里，去跟工廠溝通”，入選之初，所有團(tuán)隊(duì)都被告知這條準(zhǔn)則，而Smith則是“踢著他們屁股的人”：“這條準(zhǔn)則一開始讓大家無(wú)所適從，但是看看現(xiàn)在，他們都在工廠里忙著呢?！?/p>

Mattew Mets是一位美國(guó)創(chuàng)客，他的產(chǎn)品已有過(guò)小規(guī)模銷售。這是一個(gè)通過(guò)電腦感應(yīng)聲音和動(dòng)作，從而控制燈光顏色、明暗的娛樂(lè)設(shè)施，可為酒吧、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所營(yíng)造氣氛。加入HAXLRSR孵化后，原本400美元一塊、要一周時(shí)間制造的控制板，在深圳只需幾百元人民幣和幾天時(shí)間。有效降低成本讓Mes十分興奮：“現(xiàn)在正與工廠溝通嘗試使用更多能降低成本的零部件?！彼罱K希望設(shè)計(jì)“無(wú)需程序控制的”產(chǎn)品樣態(tài)，在這種速度和成本控制下，指日可待。

HEX智能空中機(jī)器人項(xiàng)目的進(jìn)展更為迅速。其負(fù)責(zé)人喻川對(duì)本刊介紹，這款預(yù)期實(shí)現(xiàn)跟蹤、機(jī)械操作的飛行器，輕巧、結(jié)實(shí)和造價(jià)低是能否量產(chǎn)的重要指標(biāo)。加入孵化器以來(lái)，他們已嘗試過(guò)亞克力、木頭、玻璃纖維、碳纖維等材料，原型機(jī)已完成四次迭代，“最終可能會(huì)考慮用航空鋁材來(lái)制造機(jī)身，相信第五代就會(huì)是我們定型的樣機(jī)”，而有合作意向的制造商已聚焦在三四家工廠。

目前，喻川將團(tuán)隊(duì)分為兩個(gè)小組，除負(fù)責(zé)產(chǎn)品軟件研發(fā)的成員，其余人每天都在跑工廠。長(zhǎng)時(shí)間與工廠工程師當(dāng)面溝通，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員對(duì)各種材料的加工工藝有更全面的了解，效率因此提升，

喻川印象最深的一次HAXLR8R活動(dòng)，是在限定時(shí)間內(nèi)用給定的工具和材料做一個(gè)塔，看誰(shuí)搭得最高?！斑@個(gè)活動(dòng)讓我意識(shí)到創(chuàng)業(yè)中快速試錯(cuò)的重要性?！彼貞浾f(shuō)，每一步的目標(biāo)不能定得太高，關(guān)鍵是快速搭建原型、迅速修改的能力。而這正是Ebersweiler和Smith希望所有硬件創(chuàng)業(yè)者都關(guān)注的問(wèn)題。

“遠(yuǎn)離”VC

Ebersweiler從自己所在的一家基金中，獲取HAXLRSR每期孵化項(xiàng)目的資金。HAxLR8R的項(xiàng)目平均投資額約為2.5萬(wàn)美金，獲其6%至7%股份。Ebersweiler坦承，“這些投資短期內(nèi)難有回報(bào)”，基金會(huì)通過(guò)投資一些有回報(bào)的項(xiàng)目，來(lái)維持對(duì)這家硬件孵化器的投資。之所以如此，是因?yàn)椤伴_創(chuàng)新的產(chǎn)品要比只做能賺錢的東西更有意義?！?/p>

來(lái)HAXLR8R提供幫助的導(dǎo)師中，不乏知名創(chuàng)客，如上海新車間的李大維、深圳Seeed Studio的潘昊、以破解Xbox而聞名的Bunnie Huang和Zach Smith本人。他們以分享經(jīng)驗(yàn)的方式“投資”這家硬件孵化器，同時(shí)有機(jī)會(huì)成為孵化項(xiàng)目的潛在客戶、供應(yīng)商、銷售平臺(tái)和顧問(wèn)。Ebersweiler希望未來(lái)項(xiàng)目盈利能給他們一些現(xiàn)金回報(bào)。

對(duì)起步階段的硬件項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，2.5萬(wàn)美金和111天孵化期并不充裕。Ebersweile想用這種方式提示硬件孵化的緊迫感：“我本人見過(guò)太多握有充足資金，坐在哪苦想，卻喪失了自己初衷和個(gè)性的初創(chuàng)公司。”

在緊張的資金條件和時(shí)間內(nèi)，通過(guò)試錯(cuò)來(lái)迅速矯正想法，HAXLR8R更像是在孵化一種硬件創(chuàng)業(yè)的生存模式。這能否奏效？好消息是，去年HAXLR8R孵化成功的九個(gè)團(tuán)隊(duì)，已有5個(gè)拿到40萬(wàn)到60萬(wàn)美元不等的種子投資。

其中最讓Smith稱道的是一對(duì)來(lái)自舊金山的夫婦。他們帶著一款很初級(jí)的自制真空烹飪機(jī)加入孵化，畢業(yè)時(shí)，帶走了設(shè)計(jì)精良、性能出眾且可量化生產(chǎn)的法式烹飪廚具。去年6月登陸Kickstarter時(shí)，籌集到來(lái)自1880人共計(jì)58.6萬(wàn)美元的資金，超出設(shè)定目標(biāo)2倍。

“更瘋狂的是，我們堅(jiān)持告訴孵化的項(xiàng)目，不要接觸風(fēng)投和基金?！蓖顿Y人出身的Ebersweiler說(shuō)道。

硬件創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式不像軟件業(yè)那樣有“想象力”。相反，它在這點(diǎn)上更趨近于傳統(tǒng)制造業(yè)。出售——盈利——擴(kuò)大再生產(chǎn)，是硬件項(xiàng)目穩(wěn)定上升的增長(zhǎng)曲線?！半m然起步之初比較艱難，但將之規(guī)模化卻相對(duì)容易，因此，硬件不像軟件那樣依賴投資?！盨mith與合作伙伴持相同觀點(diǎn)。在他看來(lái)，初創(chuàng)期的硬件項(xiàng)目有必要與VC保持距離，以保證自己對(duì)產(chǎn)品的“絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)”。

無(wú)論是有限的啟動(dòng)資金和孵化時(shí)間，還是對(duì)項(xiàng)目提出“遠(yuǎn)離VC”的建議，HAXLR8R通過(guò)各種方式督促年輕的硬件項(xiàng)目，聚焦這樣一件事：你的產(chǎn)品做好了嗎？

不過(guò)，在這種全新的硬件創(chuàng)客文化中，也隱藏著IT業(yè)精神傳承的信號(hào)。

Hackaccelerator將縮寫LOGO設(shè)計(jì)為HAXLR8R，從字源上可追溯至駭客（Hacker），同時(shí)其中的字母“8”，也正是駭客們能理解的暗語(yǔ)。Smith和Ebersweiler深諳“以自己的力量在計(jì)算機(jī)科學(xué)上突破極限”的駭客精神。為了尋找合適的辦公空間，他們倆曾在華強(qiáng)北奔波20多處寫字樓，自制寬大的工具桌，孵化器的繁雜事務(wù)均是親力親為。

“我最有成就感的是，很多團(tuán)隊(duì)一開始覺(jué)得硬件創(chuàng)業(yè)是一個(gè)巨大、復(fù)雜且可怕的事，但現(xiàn)在會(huì)說(shuō)‘哦天哪，我可以做！我可以嘗試實(shí)現(xiàn)它！’這是非常美好的轉(zhuǎn)變。”事實(shí)上，HAXLR8R將來(lái)自全球的硬件項(xiàng)目連同創(chuàng)客文化一同孵化出來(lái)，這也是整個(gè)創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)鏈條上急需加速的一環(huán)。