韓國(guó)濟(jì)州島化妝品的中國(guó)本土化戰(zhàn)略

摘要：該文通過(guò)對(duì)濟(jì)州島化妝品現(xiàn)狀及特點(diǎn)的描述以及SWOT分析方法的因素分析，通過(guò)優(yōu)勢(shì)與不足的對(duì)比，為韓國(guó)濟(jì)州島化妝品的中國(guó)本土化發(fā)展提供了一系列的戰(zhàn)略措施，通過(guò)實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地及品牌形象的強(qiáng)化、濟(jì)州島化妝品專門店面的設(shè)立、通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)攻破市場(chǎng)縫隙等方法突破中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)完美逆襲。

關(guān)鍵詞：化妝品 濟(jì)州島 戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2013）02（b）-0222-01

化妝品行業(yè)在一定程度上是某個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的“晴雨表”，其規(guī)模與發(fā)展程度不可避免的受到產(chǎn)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及地區(qū)形象的影響。

1.濟(jì)州島化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)況及特點(diǎn)

1.1濟(jì)州島化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)況

韓國(guó)許多以化妝品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大公司都將其子公司設(shè)立在濟(jì)州島，并利用濟(jì)州島的亞熱帶性生物資源與其環(huán)境條件來(lái)進(jìn)行化妝品原料的不斷開(kāi)發(fā)。濟(jì)州島的濕地及海岸線一帶的生物資源非常適合進(jìn)行化妝品原料的開(kāi)發(fā)和制造，且濟(jì)州島優(yōu)質(zhì)的水源也符合化妝品制作的高度要求。

1.2出口及海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

濟(jì)州島化妝品的出口總額已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)美元，主要企業(yè)思琴克（株）、COTDE、BIOSPECTRUM等。社會(huì)的消費(fèi)理念逐漸以健康及自然親化為主體而變化著，因此化妝品的主要原料也從化學(xué)原料轉(zhuǎn)變成了天然的自然原料。

2.濟(jì)州島化妝品市場(chǎng)的SWOT分析

2.1優(yōu)勢(shì)

（1）網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)促使了各國(guó)民眾間交流的不斷發(fā)展，在中國(guó)國(guó)內(nèi)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)觀看到韓國(guó)的電影及電視節(jié)目。（2）中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展不僅提高了人們的生活水平，同時(shí)也促進(jìn)了中國(guó)人海外旅游數(shù)量的持續(xù)增加。韓國(guó)與中國(guó)地理位置上比較臨近，而濟(jì)州島清靜的自然景觀則每年都吸引著許多中國(guó)旅客的訪問(wèn)。（3）天然有機(jī)產(chǎn)品、清靜自然環(huán)境、天然化妝品、漢方有機(jī)化妝品等一系列有機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展促進(jìn)了天然成分、漢方成分化妝品人氣的增加。

2.2劣勢(shì)

（1）較低的知名度。韓國(guó)化妝品在中國(guó)化妝品的市場(chǎng)占有率較低，而濟(jì)州島化妝品的認(rèn)知度則更低。雖然濟(jì)州島化妝品都是利用濟(jì)州島本身的自然資源來(lái)制造的，但是在韓國(guó)內(nèi)的知名度也是較低的。（2）宣傳與銷售的不足。韓國(guó)對(duì)于訪問(wèn)韓國(guó)的國(guó)外游客擁有著一套良好的銷售方案和戰(zhàn)略，但是在海外市場(chǎng)卻缺乏其銷售戰(zhàn)略。（3）濟(jì)州島缺乏理解中國(guó)行情的專業(yè)人士。濟(jì)州島缺乏對(duì)中國(guó)內(nèi)地實(shí)情了解透徹的專業(yè)人士，因此在缺乏對(duì)中國(guó)的理解的情況之下不能輕易斷定對(duì)中國(guó)的出口戰(zhàn)略，并要持續(xù)對(duì)中國(guó)顧客和消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的跟蹤和分析。

2.3機(jī)會(huì)

（1）韓流所帶來(lái)的韓國(guó)產(chǎn)品知名度的上升。韓流的發(fā)展間接或直接的影響到了韓國(guó)產(chǎn)品的銷售率，與此同時(shí)韓國(guó)化妝品也得到了前所未有的關(guān)注。（2）中國(guó)消費(fèi)者較喜愛(ài)海外的化妝品品牌。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)國(guó)外的化妝品品牌不存在任何的反感，而大部分的高價(jià)位、高技能型化妝品都是來(lái)自于國(guó)外的化妝品品牌。（3）新增的消費(fèi)市場(chǎng)與流通渠道。中國(guó)的消費(fèi)群體在急速變化著，而“她經(jīng)濟(jì)”這一新潮詞匯的誕生表明了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中女性消費(fèi)市場(chǎng)的比重越來(lái)越增加。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)促進(jìn)了各種網(wǎng)絡(luò)商店的發(fā)展，韓國(guó)化妝品則通過(guò)C2C的形式銷售于中國(guó)的消費(fèi)者，同時(shí)化妝品代理商也通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的形式來(lái)銷售韓國(guó)化妝品。

2.4威脅

（1）國(guó)外的品牌化妝品優(yōu)先占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)化妝品市場(chǎng)中，國(guó)外化妝品牌的占有率的爭(zhēng)前恐后的，而其銷售量一直以來(lái)都是位居榜首。（2）中國(guó)本土品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。中國(guó)國(guó)內(nèi)的化妝品品牌都已投入到了積極研發(fā)并鞏固市場(chǎng)的階段，而有些國(guó)內(nèi)品牌則通過(guò)與國(guó)外品牌的合并而提高了自身品牌的價(jià)值。

3.濟(jì)州島化妝品進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)的有效方案

3.1實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地及品牌形象的強(qiáng)化

化妝品在某種意義上代表著一個(gè)國(guó)家品牌的價(jià)值，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于特定的國(guó)家或地區(qū)有著特定的形象模式，而這樣形成的形象則對(duì)于消費(fèi)者選擇某國(guó)家化妝品品牌形成了一定的影響因素。（1）利用清靜自然的地區(qū)形象來(lái)提高品牌的價(jià)值。濟(jì)州島被譽(yù)為完成UNESCO所設(shè)立的Triple Crown（世界生物圈保存地區(qū)、世界自然遺產(chǎn)、世界地質(zhì)公園），并被選為世界7大自然景觀之一。濟(jì)州島需要利用火山巖水等自然條件來(lái)開(kāi)發(fā)和制造化妝品，并利用這種清靜自然的形象來(lái)發(fā)展?jié)輱u化妝品品牌。（2）開(kāi)發(fā)獨(dú)特的中文品牌名稱。為了使?jié)輱u化妝品成功進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)開(kāi)發(fā)獨(dú)特而符合濟(jì)州島清靜自然形象的化妝品品牌名稱

3.2濟(jì)州島化妝品專門店面的設(shè)立

現(xiàn)今，在濟(jì)州島所駐扎的化妝品企業(yè)大概有50余家。這些公司所生產(chǎn)的化妝品種類有300余種，但是大多數(shù)企業(yè)都屬于中小型化妝品公司，因此濟(jì)州島需建立一個(gè)本土化妝品銷售店面。

3.3通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)攻破市場(chǎng)縫隙

（1）地區(qū)細(xì)分。為了可以成功進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)首先應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行有效的分析和理解。中國(guó)以地區(qū)、階層等各個(gè)因素而區(qū)分，并根據(jù)這種不同的因素要樹(shù)立不同的戰(zhàn)略方案來(lái)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品細(xì)分?，F(xiàn)今，中國(guó)所倡導(dǎo)的消費(fèi)主題為“親環(huán)境”與“健康”，而中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)本土所制造的化妝品存有一定的不信任，因此濟(jì)州島所制造的清靜自然化妝品很有可能受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。（3）開(kāi)拓嶄新的流通結(jié)構(gòu)。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是一個(gè)存有很多待開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的新興市場(chǎng)。許多的80后開(kāi)始成為了消費(fèi)群體的主流，因此消費(fèi)市場(chǎng)也隨著這種變化漸漸轉(zhuǎn)變成多樣形式的銷售方式。如THE FACESHOP等韓國(guó)的化妝品牌都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的方式建立其知名度的。（4）培養(yǎng)中國(guó)專業(yè)人才?；瘖y品市場(chǎng)在其特點(diǎn)上可知對(duì)于流行趨勢(shì)非常敏感，且其銷售周期也非常短。濟(jì)州島應(yīng)通過(guò)培養(yǎng)中國(guó)專業(yè)人才來(lái)把握中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并結(jié)合這些專業(yè)人才的知識(shí)來(lái)樹(shù)立一個(gè)區(qū)別于他品牌的獨(dú)立宣傳方式。

4.結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)于濟(jì)州島產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的簡(jiǎn)要總結(jié)以及SWOT分析，該文提出了實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地及品牌形象的強(qiáng)化、設(shè)立濟(jì)州島化妝品專門店面、通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)攻破市場(chǎng)縫隙等方法以突破中國(guó)市場(chǎng)，為韓國(guó)濟(jì)州島化妝品的中國(guó)本土化發(fā)展提供了一系列的戰(zhàn)略措施。對(duì)于產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)地位的確立，有著至關(guān)重要的影響。