十年磨一劍：美業(yè)風(fēng)云人物 巔峰思想碰撞

受重慶市人民政府、重慶市商業(yè)委員會特邀，2013華山論劍·第十屆中國美業(yè)領(lǐng)袖年會將首度進(jìn)駐中國會展之都——重慶，并與重慶國際博覽中心有限公司密切合作，于2013年10月在重慶悅來會展城悅來國際會議中心隆重召開。本屆年會將首開中國美業(yè)峰會獲得國家政府支持主辦之先河，也將首次以全新規(guī)則、規(guī)模詮釋中國美業(yè)創(chuàng)新精神，推動邊緣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全面、迅速提升中國美業(yè)的知名度、影響力和美譽度。

中國美業(yè)各路豪杰再聚首，在由醫(yī)學(xué)美學(xué)美容雜志社打造求新求變、思想碰撞的文化平臺上，切磋交流，直抒胸臆。

夢想激發(fā)動力，堅持成就實力。針對“視野·本原·融合”主題，2013華山論劍·第十屆中國美業(yè)領(lǐng)袖年會匯聚國內(nèi)外一線美容美發(fā)化妝品品牌及美業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)家，為廣大嘉賓詳細(xì)解析中國美業(yè)機遇與挑戰(zhàn)，深度剖析中國美業(yè)未來十年發(fā)展格局，共謀產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

本期《財智》特地采訪幾家冠名企業(yè)領(lǐng)袖人物，回顧歷史輝煌，展望未來發(fā)展，以過來人的視角對行業(yè)做總結(jié)分析，以領(lǐng)先者的視角為行業(yè)做規(guī)劃指引，以萬丈豪情和百萬信心迎戰(zhàn)未來。

年會開幕式獨家冠名環(huán)亞美膚寶

《財智》：您是什么時候開始接觸并了解華山論劍·中國美業(yè)領(lǐng)袖年會的？在您過往參會的經(jīng)歷中，印象最深的是哪一次？環(huán)亞美膚寶首次冠名開幕式，是什么契機促成了這次合作？

胡興國：環(huán)亞從2006年開始了解并接觸華山論劍。以往，每一次的會議討論過程中大家都會碰撞出思維亮點，所以對我來說，每一次參會經(jīng)歷印象都非常深刻。10年來，華山論劍已成為行業(yè)同仁交流經(jīng)營智慧的平臺。此次美膚寶冠名開幕式，也是希望能將行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新思維與經(jīng)營智慧傳播得更遠(yuǎn)，推動國內(nèi)美業(yè)發(fā)展。

《財智》：環(huán)亞二十幾年取得的成就來之不易，回顧環(huán)亞和美膚寶品牌的歷史，經(jīng)歷過哪些階段？您是如何看待每個階段的進(jìn)步、成功，甚至是挫折的？

胡興國：二十多年來，美膚寶品牌隨環(huán)亞一同成長。1999年美膚寶品牌面市，2005年試水日化線，經(jīng)歷2007～2008年在日化專營店的快速擴(kuò)張期，2009年品牌定位調(diào)整，進(jìn)入跨越式發(fā)展階段，2011年借勢繼而進(jìn)入商超渠道，如今的美膚寶在專業(yè)、日化、商超、百貨渠道都占有一席之地。每一次轉(zhuǎn)折過程中，環(huán)亞人都?xì)v練得更敏捷靈活、更具競爭力。

美膚寶進(jìn)入日化線是環(huán)亞發(fā)展過程中最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點。那時候，作為日化專營店渠道的新入局者，盡管當(dāng)時在專業(yè)線知名度高，但在專營店渠道中消費者認(rèn)知度不夠。從2007年開始，我們一方面針對專賣店渠道的需求特點不斷豐富產(chǎn)品線，在市場推廣方面采取更加靈活的市場策略，以流動舞臺車宣傳推廣方式，快速有效的在全國范圍內(nèi)推動品牌促銷推廣活動的進(jìn)行；另一方面，對美膚寶品牌進(jìn)行重新定位，正式提出“漢方養(yǎng)膚”的品牌新理念，推出漢方經(jīng)典、漢方花本、漢方草本系列，進(jìn)一步明確了美膚寶的品牌個性。借助強勢的媒體傳播力量、精準(zhǔn)有效的銷售策略和新穎獨特的線上線下促銷活動，美膚寶在消費者心目中建立起了清晰的認(rèn)知優(yōu)勢，同時產(chǎn)品競爭力、市場開拓力度，以及服務(wù)市場的能力隨之不斷加強。成功轉(zhuǎn)型，為美膚寶搭建起了更廣闊的發(fā)展空間。

《財智》：內(nèi)地市場掀起專業(yè)線品牌轉(zhuǎn)日化線的風(fēng)潮已經(jīng)數(shù)年，成功打進(jìn)日化市場的美膚寶，對許多想做日化線的專業(yè)線企業(yè)來說，樹立了一個成功的典范。能否談?wù)劽滥w寶轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵所在？

胡興國：美膚寶轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵，我認(rèn)為有三個要素。

第一，美膚寶選擇了合適的時機進(jìn)入日化線。

轉(zhuǎn)線需要長時間的鋪墊和磨合，要經(jīng)過一系列的前期準(zhǔn)備和沉淀。扎實的品牌基礎(chǔ)、規(guī)?；纳a(chǎn)系統(tǒng)、執(zhí)行力的團(tuán)隊等因素都必不可少，這些都需要時間、金錢投入。條件成熟了，轉(zhuǎn)線之后品牌才能走得更遠(yuǎn)。

第二，企業(yè)要有敢于創(chuàng)新的思維模式。

日化線和專業(yè)線相比是截然不同的操作模式，產(chǎn)品定價、費用分配、利潤分配、市場推廣、渠道開發(fā)、物流配送等方面都存在著極大的差異性。經(jīng)營日化線需要有靈活的市場策略與扎實的品牌建設(shè)能力，轉(zhuǎn)型后經(jīng)營者的思維若沒有改變，會成為品牌發(fā)展上的障礙。美膚寶轉(zhuǎn)型后在品牌定位扽各方面都采取了與之前經(jīng)營專業(yè)線不同的策略。

第三，要有執(zhí)行力、凝聚力強的團(tuán)隊。

環(huán)亞多年經(jīng)營發(fā)展過程中，凝聚起了一批認(rèn)同環(huán)亞企業(yè)文化和市場運作理念的經(jīng)銷商，他們在激烈的市場競爭中與環(huán)亞共同成長，在凝聚力和執(zhí)行力上具有極大的優(yōu)勢，保證了環(huán)亞的市場戰(zhàn)略等各方面決策貫徹執(zhí)行的效率和效果，形成強大的渠道開拓力。

《財智》：據(jù)了解，在2013年的經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀的情況下，環(huán)亞集團(tuán)依然能夠獲得穩(wěn)健快速的業(yè)績增長，這是非常難得的。那么今年環(huán)亞在企業(yè)和品牌規(guī)劃上主要有哪些大動作？

胡興國：產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂和生命力，環(huán)亞多年經(jīng)營都是圍繞“做冠軍產(chǎn)品”的核心理念在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面部署規(guī)劃。2013年也是環(huán)亞的創(chuàng)新年，我們與德國巴斯夫、法國賽比克、瑞士科萊恩及德之馨等國際知名企業(yè)在天然產(chǎn)品配方設(shè)計、植物性防腐技術(shù)、新型包裹技術(shù)等技術(shù)領(lǐng)域建立了長期戰(zhàn)略研究項目，更與中國工程院院士孫寶國合作成立中國化妝品首家院士工作站。

我們在與國內(nèi)外頂尖專家合作交流的同時，也積極參與了國家科技創(chuàng)新等項目申報。目前，環(huán)亞正在申報建設(shè)廣州市工程技術(shù)中心、廣東省工程技術(shù)中心、廣州市級企業(yè)技術(shù)中心、檢測和校準(zhǔn)實驗室能力認(rèn)可（CNAS）等項目。

生產(chǎn)方面，環(huán)亞三期生產(chǎn)基地年底即將竣工，其帶來的產(chǎn)能擴(kuò)張力為環(huán)亞深入拓展洗護(hù)、彩妝、香水等領(lǐng)域奠定了硬實力基礎(chǔ)。今年，環(huán)亞旗下品牌美膚寶彩妝項目、法蘭琳卡香水新品、美發(fā)品牌蕾菈與日本美妍株式會社共同研制的創(chuàng)新型頭皮護(hù)理類產(chǎn)品都將全新上市。

《財智》：今年華山論劍·中國美業(yè)領(lǐng)袖年會的主題是“視野·本原·融合”，能否談?wù)勀鷮ζ涞睦斫猓?/p>

胡興國：這三個詞，其實可以理解為企業(yè)經(jīng)營應(yīng)具備的人文素質(zhì)。企業(yè)的創(chuàng)新思維要有大視野的知識平臺源源不斷提供養(yǎng)分，以保有成長生命力；而企業(yè)及品牌可持續(xù)性發(fā)展最終都要回歸“產(chǎn)品品質(zhì)”這一本原，用心創(chuàng)造好產(chǎn)品的企業(yè)和品牌才能得到消費者的尊重和信任；至于“融合”，我將其理解為企業(yè)的包容力，對不同文化不同觀點不同理念的接觸、交流、理解以致滲透、吸收和學(xué)習(xí)，最后整合形成適合企業(yè)自身需求的體系化制度。

《財智》：今年華山論劍？中國美業(yè)領(lǐng)袖年會已經(jīng)10周歲了，能否請您送上您的祝愿？

胡興國：10載光輝歷程，華山論劍已成為行業(yè)企業(yè)家思想碰撞的盛會，見證了中國美業(yè)發(fā)展壯大的每一次蛻變。祝福華山論劍10周歲生日快樂！預(yù)祝2013華山論劍圓滿結(jié)束。

華山獎頒獎盛典獨家冠名修美中國

《財智》：去年，修美用旗下品牌“蕊莉婭”冠名華山獎頒獎盛典，并且定下今年繼續(xù)冠名頒獎盛典，當(dāng)時就迅速做出此決定，您是怎么考慮的？對第十屆中國美業(yè)領(lǐng)袖年會您有什么期許？

邱皓：華山論劍·中國美業(yè)領(lǐng)袖年會被譽為中國美業(yè)最具影響力美業(yè)峰會，而基于“發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)、樹立行業(yè)標(biāo)桿”理念而生的華山獎則被奉為中國美業(yè)惟一永久獎項。歷經(jīng)十年的沉淀，以極高的權(quán)威度受到業(yè)內(nèi)積極參與與高度認(rèn)可，是美業(yè)發(fā)展驅(qū)動力。去年，我們用“蕊莉婭”品牌冠名頒獎盛典，取得了前所未有的突破和進(jìn)展。借由這個平臺，讓更多美業(yè)伙伴，進(jìn)一步的認(rèn)識并了解我們青春內(nèi)雕的抗衰項目，團(tuán)結(jié)了眾多新生力量，促成了進(jìn)一步的合作意向。所以，我們決定繼續(xù)冠名2013年華山獎頒獎盛典，希望在今年的峰會中，能與更多的美業(yè)精英進(jìn)行思想的碰撞、情誼的交融、信心的凝結(jié)，聚焦業(yè)內(nèi)中堅力量，共同促進(jìn)中國美容行業(yè)健康發(fā)展，推動民族品牌崛起，實現(xiàn)多方面共贏。

《財智》：去年參會，您有什么收獲和感受？有哪些記憶猶新的事情可以跟大家分享下嗎？

邱皓：去年的峰會圍繞“回顧過去、把握現(xiàn)在、展望未來”的思路，通過高端對話、中華美業(yè)星光大道、華山獎頒獎盛典、答謝晚宴、美業(yè)祈福等精彩活動，展示了中國美業(yè)的20載光榮與夢想，20載輝煌與夢想。內(nèi)容精彩紛呈，是一場巨大的業(yè)內(nèi)頭腦風(fēng)暴，帶領(lǐng)我和我們修美中國共同反思了近幾年的發(fā)展路程，當(dāng)下的機遇和阻礙，以及美業(yè)將來的發(fā)展動向。讓我們能及時把握行業(yè)態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，保持企業(yè)永續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢。

印象比較深刻的，當(dāng)然還是由我們“蕊莉婭”品牌冠名的“華山獎”，表彰美業(yè)領(lǐng)袖們?yōu)橹袊廊菪袠I(yè)發(fā)展做出的突出貢獻(xiàn)，這是一群有擔(dān)當(dāng)和卓越表現(xiàn)的個人及企業(yè)。我們非常驕傲的是“蕊莉婭”品牌也獲了“中國20大最具影響力品牌”殊榮，我們將繼續(xù)努力，不辱使命。

《財智》：修美歷經(jīng)9年行業(yè)的洗禮，蕊莉婭品牌在這三年里的成功運作也推動了修美公司迅猛發(fā)展。在您看來，修美公司和蕊莉婭品牌取得了哪些成長和進(jìn)步？

邱皓：行業(yè)風(fēng)云瞬息萬變，企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退。修美和蕊莉婭品牌在這幾年可謂是得到了長足發(fā)展，在逐步完善企業(yè)各項管理業(yè)務(wù)的同時，在資本發(fā)展方面，我們從不把財富壓在企業(yè)昨日的成功上，而是盡可能的用于產(chǎn)品的開發(fā)和升級，使行業(yè)新的利潤與發(fā)展方向有更大的拓展。在保證品牌質(zhì)量如一的同時，我們?nèi)谌敫油暾目蛻趔w驗，從本源入手，塑造業(yè)內(nèi)有責(zé)任感的品牌，向社會傳遞正向價值觀。

《財智》：從去年開始，業(yè)界的形勢就不太樂觀，例如經(jīng)營成本上漲，以及國家對美容行業(yè)加大了監(jiān)管力度，靠部分高端項目盈利的美容會所也受到了一定限制。在整個行業(yè)都面臨危機的情況下，修美是如何應(yīng)對，如何體現(xiàn)自己優(yōu)勢的？

邱皓：目前行業(yè)處于調(diào)整的關(guān)鍵期，修美也在認(rèn)真考慮怎樣做才能在成本上漲的同時，恪守住道德底線，承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任。我們在這種形式下，還是決定堅定不移的走品牌建設(shè)路線。當(dāng)然，根據(jù)市場情況也做了很多相應(yīng)的改變和調(diào)整。2013年初，我們對“蕊莉婭”品牌進(jìn)行了整體的升級，由之前單一的女性生殖抗衰，升級為“皇家青春內(nèi)雕”的全新理念，實現(xiàn)由內(nèi)到外立體抗衰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也做了相應(yīng)調(diào)整，滿足了當(dāng)下新一代的女性消費者對整體抗衰的迫切需求。

同時，歷經(jīng)多年的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，我們建立了一套行之有效的財富倍增系統(tǒng)——修美一桶金系統(tǒng)創(chuàng)富，通過對合作伙伴的專業(yè)知識講授，銷售培訓(xùn)和深入會務(wù)的支持，幫助更多合作伙伴實現(xiàn)財富夢想。在多元化的形式下，我們還是將制造和創(chuàng)造并重，只有為行業(yè)的制高點做出榜樣，才會引領(lǐng)潮流，改變行業(yè)格局。

《財智》：修美今年的工作重點是什么？您如何規(guī)劃企業(yè)、品牌未來三年的發(fā)展？

邱皓：今年我們的工作重點除了老品牌的維護(hù)和運營外，在8月份推出的新產(chǎn)品“愛洛蒙”，是一款全新的自體抗衰，全面提升女人味的明星產(chǎn)品，更安全、更健康、更全面，迎合了當(dāng)下女性消費者比較關(guān)注和敏感的話題。

未來三年，我們將把產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意作為主線，繼續(xù)走品牌路線。在保證現(xiàn)有品牌的穩(wěn)定性和傳承性的同時，投入更多的時間和精力在產(chǎn)品升級和研發(fā)上。不斷的創(chuàng)新才是企業(yè)不竭的動力。

《財智》：2013華山論劍·第十屆中國美業(yè)領(lǐng)袖年會的主題是“視野·本原·融合”，請談?wù)勀鷮@個主題的理解。

邱皓：眼界決定思路，視野贏得未來。在經(jīng)濟(jì)大融合、大發(fā)展的時代背景下，作為中國美麗事業(yè)的一份子，展望美業(yè)發(fā)展大視野，引領(lǐng)行業(yè)把握新機遇，戰(zhàn)勝新挑戰(zhàn)。在中國美業(yè)市場急劇擴(kuò)大，消費者趨向理性消費，我們應(yīng)該在專業(yè)和服務(wù)的前提下，關(guān)注消費心理微變化，回歸專業(yè)服務(wù)深本原，無論市場環(huán)境如何變化，企業(yè)營銷都要回歸消費者。

隨著政府主管部門對美容行業(yè)監(jiān)管力度的不斷加強，中國美業(yè)將由此步入“新時代、新模式、新財富”的軌道。對高速發(fā)展的美業(yè)，我認(rèn)為已經(jīng)告別了單打獨斗的時代，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)入多方聯(lián)盟的競爭格局。在新形勢下，如何與競爭對手進(jìn)行差異化定位，如何在求同中存異，在競爭中共贏，將會越來越重要。

《財智》：今年華山論劍·中國美業(yè)領(lǐng)袖年會已經(jīng)10周歲了，采訪最后能否請您為她送上祝福？謝謝！

邱皓：十年磨一劍，希望華山論劍中國美業(yè)領(lǐng)袖年會繼續(xù)堅持為中國美業(yè)飛速發(fā)展繪制藍(lán)圖的使命，為美業(yè)崛起永續(xù)力量。

主題論壇獨家冠名樊文花

《財智》：去年舉辦的華山論劍？中國美業(yè)領(lǐng)袖年會中有幸得到您的支持和參與，您能談?wù)勀鷧母惺芎褪斋@嗎？對即將舉辦的2013華山論劍？第十屆中國美業(yè)領(lǐng)袖年會，您有什么新的期待？是什么促使您跟華山論劍再次合作，并冠名了本屆盛會的主題論壇？

樊文花：我與中國美業(yè)領(lǐng)袖年會主席、醫(yī)學(xué)美學(xué)美容雜志社辛映繼社長相識已久，對他可以說是非常敬重，也很感謝辛社長能舉辦這樣的會議。我想，對于這樣盛大的行業(yè)年會，應(yīng)該相互支持、積極參與，也是為了給行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份推動的力量。通過華山論劍？中國美業(yè)領(lǐng)袖年會一屆一屆的舉辦下去，我們期待看到整個行業(yè)的進(jìn)步，期待看到同行的發(fā)展，期待行業(yè)從無序發(fā)展到有序競爭到健康發(fā)展，期待更多的榜樣讓我們?nèi)W(xué)習(xí)，也期待自己也能成長和發(fā)展。

樊文花企業(yè)走過了25年的歷程，也經(jīng)歷過從幼稚到成熟，從感性到理性的轉(zhuǎn)變。從最初把握商機，艱苦創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)期，到服務(wù)顧客，贏得信賴的探索期，到如今運營穩(wěn)健，享譽市場的成長期。過去我們一直很低調(diào)，默默地做自己的事業(yè)，很少去推廣。所以，樊文花企業(yè)以前主要是參與和學(xué)習(xí)，而今年冠名了本屆盛會的主題論壇，也是基于一個契機——因為我們進(jìn)入了一個全新的、快速穩(wěn)定的發(fā)展階段，希望借助華山論劍？中國美業(yè)領(lǐng)袖年會這個平臺，讓更多的人了解到樊文花，知道樊文花是一個專注做美白的企業(yè)，也希望通過我們的努力，在華山論劍？中國美業(yè)領(lǐng)袖年會上得到行業(yè)的認(rèn)可，提高我們的知名度和美譽度。

《財智》：樊文花作為業(yè)內(nèi)頗有知名度的企業(yè)，過去也有很多做得很好的項目。但是后來聚焦于“美白”，您是如何確立這個定位的？

樊文花：2005年，我們的銷售數(shù)字就已經(jīng)顯示，美白產(chǎn)品占到市場銷售額的60%。到了2008年的時候，我們請了一個顧問公司對經(jīng)營情況作了詳細(xì)的分析，從中很清晰地看到樊文花的優(yōu)勢在于美白。本著積極發(fā)揚優(yōu)勢的原則和定位，從2005～2008年，我們通過顧問公司的指導(dǎo)，舍棄了一些本來也做得不錯的項目，確定了樊文花“美白專家”的發(fā)展方向。而且我也有更深層次的想法，我覺得現(xiàn)在美容行業(yè)做的都比較全，希望大家都能專注于各自有優(yōu)勢的項目，這有利于企業(yè)自身的發(fā)展，更有利于行業(yè)發(fā)展。

在即將舉辦的2013華山論劍·第十屆中國美業(yè)領(lǐng)袖年會上，我希望樊文花給行業(yè)帶來更多更新的美白資訊，共同分享美白知識，豐富美白內(nèi)涵。

《財智》：您對中國美業(yè)市場有什么看法？覺得現(xiàn)在面臨哪些最大的難題？您認(rèn)為應(yīng)該怎樣應(yīng)對？

樊文花：中國美業(yè)消費力還是稍顯不足，消費者消費趨向理智，會選擇更需要的、更安全的、更專業(yè)的美容產(chǎn)品。但盡管如此，美容行業(yè)依然是朝陽行業(yè)。最大的難題我認(rèn)為一個是如何回歸本質(zhì)的問題，另一個是從美容院到我們品牌商如何找準(zhǔn)定位的問題。市場是分化市場，我們應(yīng)該考慮自己的優(yōu)勢和市場的分化是否對應(yīng)，然后去做自己專長的項目。你做面部有優(yōu)勢，是一種分化，你做身體有特長，這也是一種分化。你做胸部有優(yōu)勢，又是一種分化，你做養(yǎng)生有優(yōu)勢，還是一種分化……做自己不專業(yè)的事情，只會給客人造成混亂的印象?，F(xiàn)在有些店什么項目都有，一家200平米的小店就匯聚了各式各類的項目，代理品牌又多，我覺得這是一個誤區(qū)，應(yīng)對方法就是做優(yōu)勢項目，把優(yōu)勢拔高，不斷做到最好，做到極致。

《財智》：樊文花公司今年的重點是什么？這幾年專注美白市場取得了什么樣的成績？您對美白市場的新變化有哪些體會？

樊文花：樊文花今年的重點依然是專注做美白解決方案。日化方面，以原液和面膜為重點，做家用的產(chǎn)品。美容院重點做項目，解決美白和有斑的問題性皮膚方案。這幾年專注美白市場，老網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，新網(wǎng)絡(luò)不斷拓展，如今樊文花擁有兩千多家加盟店，二十個專柜和直營店。

在市場中，我們發(fā)現(xiàn)美白領(lǐng)域中有理念性的混亂，消費者對美白也有不小的認(rèn)知誤區(qū)。曾經(jīng)一度有很多消費者認(rèn)為美白功效產(chǎn)品大多是不安全的，美白市場面臨信任危機。最新的變化是美白的趨勢趨向更加天然的、植物的選擇，因此現(xiàn)在我們要做無添加的，不添加香精、任何礦物油及色素。我們提倡的美白聚焦，首先是建立在皮膚健康的基礎(chǔ)之上，先改變不健康的膚質(zhì)，同時用美白的植物提取液，達(dá)到美白的功能。

美白是亞洲人比較追求的，我對美白市場是很樂觀的，我們的定位——“美白專家”，也會聚焦做下去。樊文花一年、十年、一百年都只做一件事，為女性創(chuàng)造健康、美麗、時尚、幸福的生活。我們現(xiàn)在和北京植物研究所合作，在香港成立美白研究所，整合各方資源，引進(jìn)更好地原液做更好的配方，希望通過專業(yè)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化發(fā)展，將樊文花建設(shè)成一個消費者喜愛、合作伙伴信賴，員工得到尊重和成長，享有較高知名度、美譽度的一流品牌。

《財智》：對本屆年會的主題“視野·本原·融合”，您是如何理解的？

樊文花：在本屆年會上，能接觸到更多的美業(yè)精英，來自國際美業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)、品牌、領(lǐng)袖匯聚一堂，分享最前沿的美容科技潮流。站在巨人的肩膀上，樊文花企業(yè)也期待著以更加廣闊的視角、深度的內(nèi)涵、全新的環(huán)球“視野”尋求明天的發(fā)展。

美容行業(yè)要回歸“本原”，就要體現(xiàn)技術(shù)、知識和經(jīng)驗。專業(yè)知識要專業(yè)，做服務(wù)要專注。對加盟店來講，我們要用我們的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、培訓(xùn)、品牌形象去幫助店家發(fā)展；對消費者來講，樊文花以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實際的功效、安全的效果，給消費者帶來切實的改變。樊文花視品牌品質(zhì)如生命命脈，放在第一重要的位置。每一次出新品，我作為董事長都要不斷試用、不斷總結(jié)?；貧w本質(zhì)，不斷改善，但不是“改變”，而是聚焦一個事情以后要把它做專業(yè)，不斷挑戰(zhàn)自己，超越自己。

關(guān)于“融合”，很多人有做醫(yī)學(xué)美容渠道和生活美容渠道的融合。我的感覺是，各家情況不一，樊文花仍然是聚焦做美白。雖然過去也談過合作，但是總覺得有距離。也許還沒找到一個契機，資源整合還沒有到一定的匹配，所以暫時沒有做這個融合。我理解的融合是對品牌、項目個體而言，先專注的做好自己，才能放眼整個行業(yè)甚至超越行業(yè)。

《財智》：非常感謝您接受我們的采訪，今年是醫(yī)美傳媒21周年，華山論劍·中國美業(yè)領(lǐng)袖年會10周年，最后能否請您為我們送上幾句祝福的話？謝謝！

樊文花：21年的事跡足以寫一部傳奇！祝福華山論劍10周歲生日快樂！愿百尺竿頭，更進(jìn)一步！預(yù)祝2013華山論劍·中國美業(yè)領(lǐng)袖年會圓滿結(jié)束。

年會星光大道獨家冠名珂藍(lán)國際

《財智》：過去您曾經(jīng)數(shù)次支持參與過華山論劍·中國美業(yè)領(lǐng)袖年會，并且去年和今年連續(xù)兩年冠名年會星光大道，對于去年的參會，請談?wù)勀钣洃洩q新的是什么？對今年的年會您又有什么期待？

房俊英：印象最為深刻的是年會的國際化，去年的年會上，我們能夠和來自新加坡、韓國、日本等國的美業(yè)代表們進(jìn)行交流，這有賴于年會很好的整合了行業(yè)資源，讓越來越多的國際人士參與到這場盛會中來，將外面的信息帶進(jìn)來，同時把國內(nèi)的產(chǎn)品和技術(shù)帶到世界各地。這也讓參會的美業(yè)人士能夠站得更高，看得更遠(yuǎn)，促進(jìn)中國美業(yè)的未來越來越國際化?？梢哉f，華山論劍·中國美業(yè)領(lǐng)袖年會是一個聚集了國內(nèi)外美容協(xié)會、中國民族美容化妝品行業(yè)領(lǐng)軍人物、從業(yè)者及相關(guān)媒體的頂級美容行業(yè)峰會。

我很期待今年的年會能吸引更多行業(yè)人士，大家可以在年會上進(jìn)行思想碰撞、切磋交流，討論行業(yè)的焦點話題，研究行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路，能給參會的行業(yè)人士更多的指引和引導(dǎo)，共同提高行業(yè)水平，加快中國美業(yè)的發(fā)展。

《財智》：珂藍(lán)國際在您的帶領(lǐng)下致力于祛斑、養(yǎng)身領(lǐng)域的研究，在中國美容市場占據(jù)著祛斑行業(yè)的領(lǐng)軍地位，技術(shù)很重要，有什么新的成果和技術(shù)可以跟我們分享一下的嗎？當(dāng)前的祛斑、減肥市場現(xiàn)狀及其走勢如何？

房俊英：祛斑、減肥是愛美女性永恒的話題，所以市場是非常廣闊的。我認(rèn)為未來的祛斑、減肥市場一定是不斷向著正規(guī)化、科技化、健康化的方向發(fā)展的，因此祛斑、減肥產(chǎn)品應(yīng)該以走科技創(chuàng)新的健康發(fā)展之路為核心。珂藍(lán)國際的品琪品牌自2004年推出以來，多次榮獲領(lǐng)袖年會創(chuàng)新技術(shù)獎等行業(yè)多項大獎，并入選《中華美容大典》，在中國祛斑領(lǐng)域的位置及口碑，也證明了它健康安全以及效果顯著。最新的修復(fù)技術(shù)和產(chǎn)品將在2013年不斷推出，敬請期待。

《財智》：珂藍(lán)國際今年的策略重點是哪些？在競爭激烈的祛斑美容市場，珂藍(lán)國際怎樣推廣自己的祛斑產(chǎn)品和服務(wù)？

房俊英：珂藍(lán)國際今年的工作重點是品牌運營整合。在市場競爭如此激烈的今天，消費者的需求各不相同，并且處在不斷變化之中，企業(yè)只有根據(jù)消費者的消費需求去打造差異化產(chǎn)品，才能在市場上占有一席之地，因此走差異化的品牌之路，才能保障品牌的持續(xù)性發(fā)展。

現(xiàn)在市場上的祛斑產(chǎn)品雖然很多，但是珂藍(lán)的祛斑采用的卻是國際領(lǐng)先的色素提取技術(shù)及中藥內(nèi)調(diào)外治在問題性皮膚調(diào)理的應(yīng)用，這個是我們品琪品牌的獨創(chuàng)。此外，專業(yè)線與日化線不同，不僅為消費者提供產(chǎn)品，還提供專業(yè)的咨詢和技術(shù)服務(wù)，以及一些增值服務(wù)。因此，我們還在不斷增強服務(wù)團(tuán)隊的實力、改善服務(wù)方法，因為這是品牌發(fā)展細(xì)節(jié)中的核心。

《財智》：今年年會的主題是“視野？本原？融合”，您認(rèn)為目前中國美業(yè)的渠道融合趨勢如何？珂藍(lán)國際在開拓視野、尋求本原、渠道融合方面的長遠(yuǎn)發(fā)展有什么規(guī)劃呢？

房俊英：我感覺如今美業(yè)的渠道融合趨勢越來越明顯。幾年前，美業(yè)的渠道融合主要還是表現(xiàn)在專業(yè)線和日化線的融合，而現(xiàn)在已經(jīng)涉及醫(yī)學(xué)美容渠道和生活美容渠道的融合。盡管現(xiàn)在還存在這樣那樣的問題，但不容忽視的是消費者求美需求的增大以及要求的提高，都讓美容院與整形醫(yī)院的整合市場前景大好。珂藍(lán)國際在未來的發(fā)展中自然也不會放松對渠道融合的重視，將不斷的放開眼界，重視消費者的需求，在做好今天的同時，不斷拓寬發(fā)展路線走多方面的持續(xù)發(fā)展路線。

《財智》：非常感謝您接受我們的采訪，今年是華山論劍·中國美業(yè)領(lǐng)袖年會10周年，請為我們送上幾句祝福的話，謝謝！

房俊英：在華山論劍10周年之際，希望華山論劍上升、上升，還是上升，一如既往領(lǐng)航中國美容資訊！

品牌論壇獨家冠名暨大美塑

嘉賓：廣州暨大美塑生物科技有限公司總經(jīng)理 夏黎明

《財智》：暨大美塑與醫(yī)學(xué)美學(xué)美容雜志社及中國美業(yè)領(lǐng)袖年會組委會一直都保持著長期友好的合作關(guān)系，曾經(jīng)冠名過管理論壇、連鎖經(jīng)營論壇、華山獎頒獎盛典、迎賓晚宴，今年又冠名了2013華山論劍·第十屆中國美業(yè)領(lǐng)袖年會品牌論壇，您是如何考慮的？對于即將舉辦的年會您又有什么新的期待？

夏黎明：華山論劍始終堅持團(tuán)結(jié)美業(yè)新生力量，凝聚美業(yè)成長智慧，創(chuàng)造美業(yè)發(fā)展機遇，為美容企業(yè)創(chuàng)造了大量的指導(dǎo)和需求，以高瞻遠(yuǎn)矚的目光引導(dǎo)行業(yè)的健康發(fā)展，幫助打造民族品牌，企業(yè)需要這么一個在行業(yè)內(nèi)具有極高的公信力的載體。暨大美塑公司即將舉辦的“2013暨大美塑七周年答謝會”，希望能通過醫(yī)學(xué)美學(xué)美容雜志和華山論劍的平臺，引領(lǐng)行業(yè)把握新機遇，戰(zhàn)勝新挑戰(zhàn)，展望美業(yè)發(fā)展大視野。

《財智》：您對2013經(jīng)濟(jì)形勢及中國美業(yè)發(fā)展機遇有什么看法？中國美業(yè)現(xiàn)在面臨哪些最大的難題？您認(rèn)為應(yīng)該怎樣應(yīng)對？

夏黎明：生活美容與醫(yī)學(xué)美容的融合趨勢日益顯現(xiàn)，越來越多的女性開始注重自身的形象并愿意為自我保養(yǎng)而投資，求美需求越來越大，要求也越來越高，因此，中國的美容市場是在不斷擴(kuò)展的。但行業(yè)在發(fā)展，弊端當(dāng)然也不可避免，無良從業(yè)者的越界經(jīng)營，暴露出很多生活美容和醫(yī)學(xué)美容融合中的問題。暨大美塑一向主張要想品牌持續(xù)健康發(fā)展，要想獲得消費者的長期信賴，必須要在產(chǎn)品科技與質(zhì)量方面下功夫，確保產(chǎn)品的高效性、安全性、持久性，不斷創(chuàng)新，誠信經(jīng)營，不忽悠，不夸張，實實在在幫顧客解決問題，才能讓企業(yè)長足發(fā)展。

《財智》：品牌研發(fā)一直是暨大美塑的重點，請結(jié)合暨大美塑的發(fā)展談?wù)?013國際美業(yè)新技術(shù)研發(fā)及趨勢。

夏黎明：暨大美塑注重科技的創(chuàng)新與產(chǎn)品的研發(fā)，注重于口碑的傳播和品牌營運。在過去的幾年中，暨大美塑依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費者的信任和贊譽，讓企業(yè)高速成長，成功地從眾多美容品牌當(dāng)中脫穎而出。2013年及未來，暨大美塑公司堅持以“厚生明德、格物創(chuàng)新”為核心價值觀，以觀念創(chuàng)新（追求卓越核心價值觀）為先導(dǎo)、以技術(shù)創(chuàng)新（確保每項產(chǎn)品、每項技術(shù)國內(nèi)外領(lǐng)先）為方法，推進(jìn)暨大美塑的不斷發(fā)展。

《財智》：2013暨大美塑在人才建設(shè)方面下了許多功夫，取得了什么成績？如何看待新時期下中國美業(yè)人力資源管理？

夏黎明：暨大美塑不斷加強科技創(chuàng)新與人才培養(yǎng)的有機結(jié)合，鼓勵科研院所與高等院校合作培養(yǎng)研究型人才，在創(chuàng)新實踐中培養(yǎng)他們的探索興趣和科學(xué)精神，人才資源已成為最重要的戰(zhàn)略資源。美容作為行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)所具有的最重要的特征是“服務(wù)”，其提供服務(wù)的是“人”，美容質(zhì)量，是行業(yè)發(fā)展、是市場擴(kuò)大的核心，而美容質(zhì)量的保證歸根到底就是對人才的質(zhì)量的保證，同時在知識經(jīng)濟(jì)時代，不管哪個行業(yè)都必須以人力資源為企業(yè)核心競爭力。

《財智》：本屆年會的主題“視野·本原·融合”中，您是如何理解的？

夏黎明：本屆年會“視野·本原·融合”主題，是匯聚國內(nèi)外一線美容美發(fā)化妝品品牌及企業(yè)家共謀產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高端峰會，為企業(yè)和企業(yè)家服務(wù)為宗旨，維護(hù)企業(yè)和企業(yè)家的合法權(quán)益，從行業(yè)發(fā)展的需要和各個理事單位的特性出發(fā)，積極開展各種活動，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，將為美業(yè)行業(yè)信譽與社會形象貢獻(xiàn)力量。

《財智》：非常感謝您接受我們的采訪，今年是醫(yī)美傳媒21周年，華山論劍·中國美業(yè)領(lǐng)袖年會10周年，最后請為我們送上幾句祝福的話，謝謝！

夏黎明：醫(yī)學(xué)美容和生活美容的逐步融合，將共同將中國美容這個陽光市場做大做強，共同演繹中國美容界的燦爛明天。21載醫(yī)美傳播路，10年華山論劍盛會，感謝你們在自身不斷壯大的同時，也為美業(yè)發(fā)展做出了不可替代的貢獻(xiàn)。祝愿醫(yī)美雜志越辦越好，華山論劍越走越遠(yuǎn)！