美容院如何打開生殖保養(yǎng)市場 開辟另一條財富鏈

據(jù)調(diào)查，全球80%的產(chǎn)后女性、90%的30歲以上或有過性生活的女性，都有著不同程度的陰道松弛和婦科疾病。未來，這個數(shù)據(jù)將會不斷上升，生殖系統(tǒng)保養(yǎng)必然成為人們關(guān)注的重點。隨著生殖保養(yǎng)漸漸被人們所接受，投資商們看到了生殖保養(yǎng)的龐大商機，美容院該如何打開生殖保養(yǎng)市場，開辟出另一條財富鏈呢？

Step1 項目選擇

在生殖保養(yǎng)產(chǎn)品項目越來越多的今天，面對激烈的競爭環(huán)境，如何在眾多的生殖保養(yǎng)項目中選擇最具優(yōu)勢的品牌呢？投資者必須細分目前生殖保養(yǎng)狀況，做好項目分析，認清哪個生殖保養(yǎng)項目才是最迎合市場和最有潛力發(fā)展的。

我們先來分析一下現(xiàn)今市場中的生殖保養(yǎng)項目：第一種，通過手術(shù)來幫助女性縮陰，在私處開刀，恢復慢，風險大，極大可能導致不孕。第二種，凝膠內(nèi)塞類的生殖保養(yǎng)產(chǎn)品，在私密處塞入凝膠后平躺5～10分鐘幫助女性縮陰和改善，凝膠異物排不干凈，不僅引發(fā)婦科炎癥，嚴重者導致癌癥。第三種，體外生殖保養(yǎng)精油，采用澳洲天然植物，只需涂抹于下腹部和后腰部按摩吸收，即可達到有效縮陰和改善婦科炎癥，安全有效。

隨著生殖保養(yǎng)行業(yè)的一步一步的崛起，越來越多的人們開始追求天然有機健康保養(yǎng)方式，綜合上述項目分析可以得出結(jié)論：體外生殖保養(yǎng)精油將會成為最適合美容院經(jīng)營的生殖保養(yǎng)項目。因為精油芳香療法可令純天然成分3分鐘到達到真皮，8～10分鐘到達血液及淋巴循環(huán)，4～12小時可完全排出體外，以高效療和高安全性滿足消費者需求。而且精油自身的有機成份不會讓人產(chǎn)生依賴性，如不使用也不會產(chǎn)生反彈效果，無任何副作用，也不在體內(nèi)殘留。

Step2 開啟銷售

一旦確定好項目，就要著手準備生殖保養(yǎng)項目的營銷推廣方法。如何做才能開啟項目并讓其在店內(nèi)成功銷售？

首先，自引進生殖保養(yǎng)項目起，為了從上到下貫徹統(tǒng)一思想，對內(nèi)部全員進行培訓，甚至到清潔阿姨都必須了解生殖保養(yǎng)項目的基本信息，人與人之間口碑營銷是最有成效營銷方法之一，務(wù)必讓店面的全體員工隨時隨地處于營銷的最佳狀態(tài)。其次，生殖保養(yǎng)項目在店面的形象推廣，為讓更多需求者看到或者了解產(chǎn)品信息，形象宣傳是運作好項目的重要條件之一，在店面里任何一個有可能的可設(shè)置廣告的位置都打上生殖保養(yǎng)項目的信息，讓顧客隨時隨地接收生殖保養(yǎng)項目的信息。再次，對店內(nèi)所有類型的客戶進行檔案分析，歸類出目標客戶和非目標客戶。對目標客戶進行邀約或者電話營銷，針對性需求點進行銷售，這類客戶銷售成功率可達80%，非目標客戶可先進行需求鋪墊和短信營銷，激發(fā)顧客欲望，再進行跟蹤銷售。最后，進行售后回訪增加對顧客的關(guān)注，從而提高銷售，對購買后的顧客使用效果進行采訪記錄，提高顧客對產(chǎn)品的忠誠度和解決顧客對產(chǎn)品的疑慮，一般情況下，使用好的顧客100%會進行再次購買。

Step3 持續(xù)性營銷

讓生殖保養(yǎng)項目在店內(nèi)形成一個良好的固定循環(huán)銷售，也稱為持續(xù)性營銷。這樣做是為了保持生殖保養(yǎng)項目為顧客帶來一切效益的能力，令顧客對生殖保養(yǎng)項目持續(xù)不可動搖的忠誠，為此，美容院要圍繞生殖保養(yǎng)項目的主題采取一系列的營銷推廣。

首先，制訂一系列維護顧客制度，帶動顧客協(xié)助開拓新客風潮，進行帶客獎勵。其次，策劃生殖保養(yǎng)項目新品試銷會，一方面提升項目知名度，另一方面開拓新顧客。再者，制訂節(jié)假日營銷方案或者項目組合營銷促銷方案，從而促進產(chǎn)品銷售。最后，將以上系列的營銷模式轉(zhuǎn)變成固定營銷方案，為店內(nèi)帶來持續(xù)性盈利。