最好的市場(chǎng)在大陸臺(tái)商的腳下

他與體育有著不解之緣，曾擔(dān)任臺(tái)灣自行車隊(duì)教練，帶領(lǐng)著臺(tái)北自行車隊(duì)馳騁賽場(chǎng)，參加過(guò)4次世界錦標(biāo)賽、3次亞洲錦標(biāo)賽和1990年北京亞運(yùn)會(huì)，在雅典奧運(yùn)會(huì)和北京奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)上奮力拼搏的是他的弟子，為了表彰他對(duì)體育事業(yè)的貢獻(xiàn)，2008年他成為北京地區(qū)唯一的臺(tái)商火炬手。從體壇到商海，北京臺(tái)資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林清發(fā)，用智慧和毅力演繹著一段又一段的傳奇。

1994年，林清發(fā)準(zhǔn)備來(lái)大陸發(fā)展的時(shí)候，有很多人不解地問(wèn)他：“去大陸干嘛？”他回答，“有一天，大陸會(huì)像‘亞洲四小龍’崛起一樣繁榮發(fā)展?！钡撬矝](méi)有料想到大陸繁榮的時(shí)間會(huì)來(lái)得如此之快，而且比他想象中的還要更好，像上海、廣東、江蘇、山東、浙江等發(fā)達(dá)省市，已經(jīng)達(dá)到了發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。早期來(lái)大陸發(fā)展的臺(tái)灣企業(yè)，很多都成了世界聞名的大企業(yè)。

隨著大陸的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型深入，很多傳統(tǒng)制造企業(yè)開(kāi)始了轉(zhuǎn)型的探索，一些高污染、高耗能的產(chǎn)業(yè)正逐步走向淘汰，加上人工成本的上升，以傳統(tǒng)制造業(yè)為主體的臺(tái)灣企業(yè)正面臨著一場(chǎng)深刻的變革。“如果制造業(yè)在20年前該進(jìn)來(lái)，那么現(xiàn)在該輪到服務(wù)業(yè)了。從臺(tái)灣來(lái)講，服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)已經(jīng)很好了?！绷智灏l(fā)告訴《經(jīng)濟(jì)》記者。

與傳統(tǒng)制造業(yè)相比較而言，服務(wù)業(yè)具有投資小、見(jiàn)效快、資金周轉(zhuǎn)時(shí)間短等優(yōu)勢(shì)，投資成功的機(jī)會(huì)也比較大?，F(xiàn)在臺(tái)灣服務(wù)業(yè)占GDP的比重已超過(guò)70%，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例更高，第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)繁榮有力杠桿。用歷史的眼光來(lái)看，沒(méi)有任何一個(gè)時(shí)代有今天這樣的繁榮盛世，現(xiàn)在正是發(fā)展服務(wù)業(yè)的大好良機(jī)。因此，如何在制造業(yè)趨于飽和的情況下，發(fā)揮臺(tái)商的服務(wù)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，成了臺(tái)商實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的不二法門。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)再好，也有很多公司倒閉；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)再差，也有很多公司賺錢。關(guān)鍵就看怎么去思考，環(huán)境變了，企業(yè)就要應(yīng)時(shí)而變，在變中求勝。企業(yè)不能等到產(chǎn)品做不下去了，才去思考轉(zhuǎn)型的問(wèn)題?！爸档眯牢康氖牵泻芏嗯_(tái)商已經(jīng)在開(kāi)始這方面的轉(zhuǎn)型了?！绷智灏l(fā)說(shuō)。他告訴記者，有一位做制造業(yè)的東北臺(tái)商，他發(fā)現(xiàn)那里有很多外資企業(yè)，但缺少具有品牌影響力的國(guó)際學(xué)校，于是他就投資修建了一所國(guó)際學(xué)校，現(xiàn)在這所學(xué)校是全東北最好的。這位臺(tái)商曾跟林清發(fā)開(kāi)玩笑說(shuō)，主業(yè)不見(jiàn)得比副業(yè)做得好。

近年來(lái)，大陸第三產(chǎn)業(yè)迅速崛起，在北上廣這樣的一線城市服務(wù)業(yè)已經(jīng)接近了發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，所以臺(tái)商在一線城市投資服務(wù)業(yè)面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面?；仡?0年前，那時(shí)候臺(tái)商挑戰(zhàn)小，機(jī)遇也很少，所以說(shuō)有挑戰(zhàn)，才有機(jī)遇。尤其對(duì)北京而言，服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)，但又有巨大的消費(fèi)人口和強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共生性表現(xiàn)得尤為明顯。因此，林清發(fā)建議資金雄厚、規(guī)模較大的臺(tái)灣財(cái)團(tuán)可以有計(jì)劃地進(jìn)入北上廣等一線城市，中小企業(yè)就應(yīng)該到二、三線城市去尋找機(jī)遇，只有差異化的區(qū)域定位，企業(yè)才能找到自己的生存空間。

“現(xiàn)在整個(gè)世界的潮流已經(jīng)不是你根深蒂固了，就非得縮在這個(gè)地方。在北上廣經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高的情況下，臺(tái)商就應(yīng)該把握住二三線城市發(fā)展服務(wù)業(yè)的機(jī)遇?！绷智灏l(fā)分析指出?，F(xiàn)在大陸的城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速，地方也會(huì)跟隨北上廣很快發(fā)展起來(lái)，尤其是二線城市的地鐵一旦開(kāi)通，整個(gè)城市的繁榮就會(huì)很快，人流就會(huì)很快聚集，服務(wù)業(yè)也就會(huì)呈現(xiàn)出井噴的發(fā)展態(tài)勢(shì)。例如，翻開(kāi)十幾年前的北京地圖，就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)很多近乎于荒郊野外的地方，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了繁華的商業(yè)區(qū)。對(duì)城市發(fā)展的判斷，是投資成敗的關(guān)鍵。

臺(tái)商是臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)實(shí)力的延伸，兩岸“三通”之后來(lái)大陸投資的臺(tái)商越來(lái)越多，來(lái)大陸求學(xué)和旅游的人數(shù)也是逐年激增，去年兩岸間的貿(mào)易總額超過(guò)1600億美元。在此背景下，《海峽兩岸服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》的簽署，將使臺(tái)灣的服務(wù)企業(yè)迎來(lái)20年前制造業(yè)進(jìn)入大陸市場(chǎng)時(shí)的歷史機(jī)遇。

“臺(tái)商比較關(guān)注金融這一塊，如果金融領(lǐng)域開(kāi)放的力度能夠再大一點(diǎn)、再早一點(diǎn)的話，臺(tái)商的機(jī)會(huì)將更好更多?！绷智灏l(fā)說(shuō)。他認(rèn)為，如果開(kāi)放更多臺(tái)資銀行進(jìn)入大陸市場(chǎng)，大陸的銀行服務(wù)可能會(huì)更平衡一點(diǎn)，也會(huì)促成大陸的金融產(chǎn)業(yè)的變革。如此一來(lái)，無(wú)論對(duì)大陸的中小企業(yè)還是臺(tái)資銀行，都是一個(gè)互利共贏的機(jī)遇。

當(dāng)然臺(tái)商在傳統(tǒng)制造業(yè)方面也應(yīng)該調(diào)整發(fā)展思路，在節(jié)能降耗的同時(shí)設(shè)法提高產(chǎn)品的附加值，國(guó)臺(tái)辦在這方面給了臺(tái)商很多輔導(dǎo)，包括臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)部，大陸各省市的臺(tái)辦也在努力。從早期的捷安特自行車來(lái)講，剛進(jìn)入大陸市場(chǎng)的時(shí)候只是作為交通工具，后來(lái)轉(zhuǎn)變得很快，從運(yùn)動(dòng)休閑去著手，它的附加價(jià)值就更高了。在深圳的一位臺(tái)商，他制造出來(lái)的新型電風(fēng)扇，能耗不到傳統(tǒng)產(chǎn)品的一半，但是性能更高，銷量很快就上去了。

有些產(chǎn)品到不能再做的時(shí)候，就該考慮一下品牌的問(wèn)題，因?yàn)槠放埔彩怯袃r(jià)值的資產(chǎn)。就現(xiàn)在的IT產(chǎn)品而言，臺(tái)灣有研發(fā)的技術(shù)實(shí)力，大陸有廣闊的市場(chǎng)和雄厚的資金。“如果大陸和臺(tái)灣聯(lián)合來(lái)做，做出幾個(gè)世界品牌應(yīng)該不是問(wèn)題。以前來(lái)講這些都是口號(hào)，但現(xiàn)在很快就能實(shí)現(xiàn)，有兩岸三地的人口和市場(chǎng)作為基礎(chǔ)，培育世界品牌何難之有？”林清發(fā)滿懷信心地說(shuō)。

本行、本業(yè)、本錢然后加上本土化，是企業(yè)發(fā)展壯大必不可少的條件。共同的語(yǔ)言文字，共同的道德文化認(rèn)知，優(yōu)厚的資金政策支持，賦予了臺(tái)商在大陸蓬勃發(fā)展的天然優(yōu)勢(shì)。很多境外企業(yè)在大陸生存不下去，就是因?yàn)槊褡逅季S價(jià)值觀的差異。因?yàn)闆](méi)有語(yǔ)言的障礙，沒(méi)有文化的隔閡，所以林清發(fā)認(rèn)為全世界最好的市場(chǎng)就在大陸臺(tái)商的腳底下。