鐵三角的家國情懷

王博

如果姜明明的人生中沒有秦曉娟，將是另外一種活法。

“明明，如果有一天你決定出來創(chuàng)業(yè)，我砸鍋賣鐵都跟你一塊兒干。哪怕最后咱們創(chuàng)業(yè)失敗了，我都認(rèn)了。這輩子，咱們一起合作過、創(chuàng)業(yè)過，我一生無悔。”對姜明明“掏心窩子”說這番話的正是他的合伙人也是好朋友秦曉娟。

做中國本土的FOF

2010年，年薪已過百萬的姜明明告別了在投行的舒坦日子，在北京一間沒有空調(diào)的小屋里，開始與張洋、秦曉娟一起描繪“盛世投資”本土人民幣母基金的藍(lán)圖。

“如果不離開原來的公司，我現(xiàn)在可能是一個逍遙快活的小富翁，每天打球，多自在?！闭劶巴拢髅饕砸环N近乎戲謔的方式“抱怨”。

事實上，對于秦曉娟和張洋而言，姜明明不僅是事業(yè)上的“帶頭大哥”，更是人生中的好兄長和摯友。

姜明明、張洋、秦曉娟都是在華興資本工作時期的同事。共同研究人民幣基金市場的經(jīng)歷，讓他們一起接觸到了中國的LP市場，同時也看到了中國LP市場的巨大。

“既然上天給了我這么一個機(jī)會，如果我不試一把就對不起這一輩子的人生?！焙颓貢跃暌煌钕让葎觿?chuàng)業(yè)夢想的張洋如此感嘆。張洋和秦曉娟都是具有強(qiáng)大執(zhí)行力的人，但他們總覺得身邊缺少一個能夠高瞻遠(yuǎn)矚、把握方向的人。這個人便是姜明明。

此后，張洋和秦曉娟先行離職。不久，姜明明也辭職了。在姜明明看來，創(chuàng)業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會。當(dāng)時，張洋、秦曉娟已經(jīng)在市場上做前期的摸索和準(zhǔn)備工作，姜明明加入后，仨人便迅速將公司搭建起來。

“說實話，張洋和秦曉娟在投行工作時已經(jīng)做到了副總裁，高薪厚職，順風(fēng)順?biāo)勺罱K還是放棄了巨大的短期利益出來做這家公司，我當(dāng)時確實是被他們倆的激情所感動了?！苯髅魅绱烁锌⒃u價他的兩員愛將。

而張洋開始揭起了老底：“我出來完全是沖著姜總和曉娟，他們倆一個擅長決策，一個擅長管理，我這個做產(chǎn)品的和他們在一起總是能看到機(jī)會?！?/p>

秦曉娟表示：“我們?nèi)齻€各有擅長的優(yōu)勢，形成良好的互補(bǔ)，相得益彰，具備了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所需要的全部基礎(chǔ)，同時又不優(yōu)勢重疊，沒有沖突，這樣的組合是很難得的，也非常穩(wěn)定。公司發(fā)展到后來，又有了上海的趙勇和楊騏豪的加入，我們的團(tuán)隊更加如虎添翼，形成更全面的管理體系。我們五個人擁有很強(qiáng)的默契與配合，彼此不可取代，缺一不可，這種團(tuán)結(jié)與信任，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中也是少見的。”

建中國人自己的團(tuán)隊

“嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、務(wù)實、又不失創(chuàng)新活力?！边@是張洋對于盛世投資的評價。從創(chuàng)建之初的一張白紙到三年之后成為中國第一家受托管理政府引導(dǎo)基金的本土FOF，盛世投資的戰(zhàn)斗力不斷受到業(yè)界贊賞。

姜明明也在一些公開場合承認(rèn)，公司創(chuàng)建以來，始終貫徹“踏踏實實做事”的合伙人文化，讓公司一出世就產(chǎn)生了巨大的爆發(fā)力和凝聚力。

首席執(zhí)行官姜明明、總裁張洋、首席運(yùn)營官秦曉娟三位創(chuàng)始人曾共事多年，對于彼此的價值觀、工作風(fēng)格、脾氣秉性都有著深刻的了解，長期的合作經(jīng)歷，也使他們形成了默契的配合以及共同的認(rèn)知度。三位創(chuàng)始人在專業(yè)能力和社會資源上，形成了強(qiáng)力互補(bǔ)和彼此優(yōu)勢不可替代的格局，從而在公司內(nèi)部形成了一個相互支撐、牢不可破的“鐵三角”。

姜明明目前擔(dān)任盛世投資CEO，作為中國創(chuàng)投界最早的從業(yè)人士之一，他有著12年的從業(yè)經(jīng)歷，曾管理過規(guī)模達(dá)3億元左右的當(dāng)時國內(nèi)最大的人民幣基金，所投資的第一個項目就是“攜程網(wǎng)”。主導(dǎo)過對“展訊通信、珠海炬力、中芯國際”等公司的投資，其中有5家公司已在美國或香港上市。張洋目前擔(dān)任盛世投資總裁，擁有在里昂證券、巴黎銀行、海通證券等國內(nèi)外知名投資銀行多年工作的經(jīng)驗。張洋了解境內(nèi)外金融產(chǎn)品及資本市場的運(yùn)作規(guī)則，對IPO、企業(yè)收并購等操作流程非常熟悉。秦曉娟目前擔(dān)任盛世投資首席運(yùn)營官，多年的跨國公司管理經(jīng)驗、獨(dú)特的start-up公司的運(yùn)營經(jīng)驗使她深諳創(chuàng)業(yè)型企業(yè)發(fā)展過程中的規(guī)律和所面臨的危機(jī)與挑戰(zhàn)，尤其擅長企業(yè)文化的打造和基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)。同時，她擁有豐富的協(xié)調(diào)政府資源的經(jīng)驗與能力，與多家政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會保持長期友好關(guān)系，為盛世投資的全面管理體系建設(shè)和機(jī)構(gòu)合作與政府資源拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

隨著公司的發(fā)展與壯大，不斷吸引著更多的優(yōu)秀人才聚集，新任合伙人趙勇和楊騏豪也陸續(xù)加入到團(tuán)隊中來。趙勇，盛世投資上海合伙人，也是中國股權(quán)母基金行業(yè)最早的專業(yè)投資管理者，擁有近十年的風(fēng)險投資領(lǐng)域?qū)嵅俸瓦\(yùn)作經(jīng)驗。另一位合伙人楊騏豪，也是與三位創(chuàng)始合伙人共事多年的伙伴。他擁有在澳大利亞和中國為麥格里資本集團(tuán)（Macquarie ）、華興資本、CVC等國內(nèi)外知名投資銀行和PE機(jī)構(gòu)多年工作的經(jīng)驗，熟悉IPO、企業(yè)收并購、項目投資和投后管理等操作。

在姜明明看來，核心團(tuán)隊成員在各自領(lǐng)域都擁有非常扎實的專業(yè)功底。為了充分發(fā)揮各自的專長，強(qiáng)化公司競爭力，姜明明對每一位合伙人都進(jìn)行了明確分工：姜明明負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及資源整合；張洋負(fù)責(zé)公司整體投融資活動的執(zhí)行；秦曉娟負(fù)責(zé)公司運(yùn)營管理和政府關(guān)系；趙勇負(fù)責(zé)上海及周邊地域業(yè)務(wù)拓展和基金管理；楊騏豪負(fù)責(zé)行業(yè)研究和盡職調(diào)查。

“大家在各自專業(yè)領(lǐng)域都非常有發(fā)言權(quán)，每逢公司遇到重大抉擇時，都是大家一起商量，共同決策。當(dāng)合伙人意見出現(xiàn)分歧時，我會從中做一些協(xié)調(diào)，但我從來不濫用我的權(quán)威?！眲傔^不惑之年的姜明明，面相斯文，但做事原則性很強(qiáng)。

如今，盛世投資已發(fā)展壯大成為一家擁有近30人的專業(yè)管理團(tuán)隊，已投資基金規(guī)模達(dá)10億元人民幣左右，在北京和上海兩地設(shè)有辦公室，擁有自主的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和行業(yè)研究團(tuán)隊，摒除一切市場誘惑，專注于人民幣母基金市場的開拓與發(fā)展，立志成為中國民營FOF領(lǐng)域的翹楚。

盛世投資認(rèn)為，只有做到以下事情的團(tuán)隊才能走出一條中國股權(quán)投資母基金的成功之路：第一、團(tuán)隊必須有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗。只有這樣才能透徹了解行業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，評判投資項目的好壞，預(yù)估項目的運(yùn)行周期。第二、獨(dú)立。母基金的管理機(jī)構(gòu)必須保持獨(dú)立性，不依附于任何大型機(jī)構(gòu)，獨(dú)立做出價值判斷和投資決策，有效規(guī)避利益沖突。第三、從投資人不同的需求出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，為投資人真正帶來價值。第四、專注于做好專業(yè)的事情，盛世投資發(fā)展的道路上也有其他業(yè)務(wù)機(jī)會的吸引，但是只有專注于一件事才能做到最好?？偨Y(jié)起來就是：專業(yè)、專注、獨(dú)立和創(chuàng)新。

“一幫騙子”與市場教育

有人認(rèn)為，從老東家拉走一個團(tuán)隊，是一種“忘恩負(fù)義”的行為。這遭到秦曉娟的反駁：“過去的老板確實對我們非常好，至今我們都深懷感恩之心，但我們懷揣著一份創(chuàng)業(yè)的夢想，希望趁年輕時出來搏一下，不給自己的人生留下遺憾?！?/p>

性格直爽、干練的秦曉娟坦言，創(chuàng)業(yè)的過程中，我們也受到外界接連不斷的爭議。“當(dāng)時，許多投資人對于PE并不認(rèn)可，一說起PE人們就認(rèn)為這是一群騙子?？晌覀冏约鹤谝黄鹪V苦的時候，也不禁會調(diào)侃：過去一群正直、真誠、善良、敬業(yè)的人，怎么就會變成了別人口中的騙子？”秦曉娟說。

更令她感到尷尬的是，一次她和同事去拜訪一位投資人，對方一開口就問：“你說你投資能力強(qiáng)，那你們做PE的為什么反而沒有我有錢呢？我比你有錢就證明我比你會賺錢，你憑什么要我把自己的錢交給你來管？”這樣的刁難和指責(zé)在當(dāng)時簡直如家常便飯。

面對屢屢遭遇的挫折和打擊，姜明明及時安慰和勸解幾位合伙人：雖然投資人對我們有各種各樣的誤解和指責(zé)，但我們?nèi)匀灰嬲\、專業(yè)地去溝通和解釋，告訴他們?yōu)槭裁匆技Y金？現(xiàn)在的投資機(jī)會好不好？他們值不值得投？給出的價格劃不劃算？如何才能降低和規(guī)避風(fēng)險？我們的專業(yè)機(jī)構(gòu)可以為他們帶來什么樣的增值服務(wù)？

由于大量的工作壓在肩上，張洋和秦曉娟一刻也不敢懈怠，即使是現(xiàn)在每逢機(jī)會，他們還會帶領(lǐng)團(tuán)隊向投資人進(jìn)行耐心的溝通和解釋，并通過這樣的市場教育，體現(xiàn)盛世投資的追求和專業(yè)價值。

為行業(yè)守規(guī)矩

在一次公司內(nèi)部會議上，姜明明講過三點(diǎn)對責(zé)任感的理解：“第一要對得起投資人；第二要對得起跟著我一起干的伙伴們；第三要對得起自己所在的行業(yè)。”他堅決不同意內(nèi)部人員私下開展PE業(yè)務(wù)，也不同意做擾亂行業(yè)秩序的事。

為了確保團(tuán)隊在發(fā)展中不跑偏，姜明明在公司立下了一個不成文的規(guī)矩：寫工作日志。合伙人寫工作日志，每個團(tuán)隊也寫工作日志，這樣大家就都明白每個人在做什么，同時也可以發(fā)現(xiàn)自己能為團(tuán)隊貢獻(xiàn)哪些智慧和力量。

秦曉娟解釋，這樣的制度安排是為了增進(jìn)大家彼此間的了解和合作。姜明明也說，每天看過大家的日志，工作上的事情也就放心了。現(xiàn)在，寫日志已成為盛世投資企業(yè)文化的一個縮影。

姜明明注重交流和溝通。在盛世投資內(nèi)部人看來，交流象征著團(tuán)結(jié)，溝通標(biāo)志著凝聚力，公司上下方方面面的交流溝通形成了公司強(qiáng)大的競爭力。

秦曉娟介紹，在盛世投資創(chuàng)立之初，姜明明就非常注重團(tuán)隊合作。他強(qiáng)調(diào)，這個公司不提倡個人英雄主義，甚至主張“打壓”個人英雄主義。姜明明的理念是：團(tuán)隊的力量一定大于個人的力量，團(tuán)隊合作所衍生出來的效能，一定比你單打獨(dú)斗的效能更大。

為了進(jìn)一步增進(jìn)團(tuán)隊合作意識，在盛世投資“團(tuán)隊協(xié)作”已被納入考核標(biāo)準(zhǔn)；同時，公司還鼓勵團(tuán)隊與團(tuán)隊之間的合作、個人與個人之間的合作，如果是共同協(xié)作完成的工作，將會以較高的系數(shù)計入考核。

秦曉娟說，公司所提倡的團(tuán)隊協(xié)作精神，才是一流公司應(yīng)該具備的管理風(fēng)范。對于盛世投資而言，這也是公司合伙文化的精髓。她自己十分幸運(yùn)能夠擁有這樣一支職業(yè)化團(tuán)隊。

為公司墊根基

如果把公司對LP所做的市場教育比作是為行業(yè)發(fā)展提供的外部增值服務(wù)，那么以文化為核心挖掘員工的最大潛能，則是公司為自己所創(chuàng)造的內(nèi)部增值服務(wù)。

當(dāng)年，秦曉娟和張洋、姜明明一起研究盛世投資的文化到底是什么？經(jīng)過很長一段時間的摸索，三個人才找到了答案：精神文化、制度文化和物質(zhì)文化。

秦曉娟解釋，精神文化包括公司的發(fā)展愿景、使命和企業(yè)精神；而保障這些精神文化落到實處的具體方法就是制度文化；同時，員工還需要不可或缺的物質(zhì)激勵和驅(qū)動，這種營養(yǎng)就是物質(zhì)文化。三種文化融合到一起就構(gòu)成了盛世投資獨(dú)有的文化體系。

秦曉娟記得，當(dāng)時在闡述企業(yè)文化時，光PPT就做了好幾十頁。她說，如果一定要用幾個詞來概括盛世投資的文化，那就是“平等、開放、溝通、協(xié)作、創(chuàng)新”。

在這方面，秦曉娟有著深刻的體會。她說：“在這個企業(yè)里，員工們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)、共同的理想走到了一起，平等是很重要的，公司通過平等善待每一個員工，來培養(yǎng)員工的忠誠度，有忠誠度的員工，才會在公司長久地生存和發(fā)展下去?！?/p>

這是一個強(qiáng)調(diào)內(nèi)部溝通的企業(yè)。他們認(rèn)為，內(nèi)部溝通的有效性更加高于外部的溝通，并且建有一套很完整的內(nèi)部溝通體系。姜明明一貫認(rèn)為，作為企業(yè)的創(chuàng)始人一定要愿意拿出所有的東西分享給你的員工。

為了促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的無障礙溝通，秦曉娟別出心裁地在公司內(nèi)部建立了“導(dǎo)師制”。每位員工在公司都有一名自己的導(dǎo)師。導(dǎo)師的職責(zé)是，負(fù)責(zé)在工作中給員工一些指導(dǎo)，幫助他們適應(yīng)環(huán)境、傳播公司企業(yè)文化等。

而對于肩負(fù)導(dǎo)師重任的人，公司也有明確的要求。首先要有很強(qiáng)的專業(yè)能力、豐富的工作經(jīng)驗；同時要對盛世投資的文化有著深刻的理解；還要有奉獻(xiàn)精神?！霸谑⑹劳顿Y，能被公司委任為導(dǎo)師，是一件相當(dāng)光榮的事情，能擔(dān)當(dāng)導(dǎo)師的人大多都成了公司的中高層管理人員。”秦曉娟介紹說。

在秦曉娟看來，導(dǎo)師制不僅給員工帶來了家庭般的溫暖，對于導(dǎo)師本人來說，也是一種能力的鍛煉和培養(yǎng)。首先，可以增強(qiáng)導(dǎo)師的觀察力。導(dǎo)師基本上都是公司的中層管理者，在公司里起到承上啟下的作用。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，公司的長治久安更多地是靠強(qiáng)有力的中層管理者。他們能夠快速準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的發(fā)展意圖，能夠帶領(lǐng)每個團(tuán)隊披荊斬棘地去執(zhí)行任務(wù)，因此，中層管理者需要具備很好的觀察力，然后通過自己的經(jīng)驗，給予員工更多的指導(dǎo)。所以，這對導(dǎo)師各方面的綜合能力、經(jīng)驗、專業(yè)水平，都是不小的考驗。

她指出，身為導(dǎo)師尤其要有奉獻(xiàn)精神，因為他們承擔(dān)了更多的責(zé)任。往往擔(dān)任了導(dǎo)師的中層管理者，會更好地做一個社會人、家庭人。秦曉娟認(rèn)為，這樣的制度也是對中層管理者綜合素質(zhì)培養(yǎng)的一種良好方式。

為每一個員工奉獻(xiàn)愛

盛世投資始終強(qiáng)調(diào)兩個服務(wù)：為投資人服務(wù)、為員工服務(wù)。公司除了保證投資人的利益，還要保證員工的利益。

盛世投資力圖將企業(yè)變成一個大家庭，每個員工都是公司的孩子。員工從工作到生活都會得到公司的關(guān)懷。員工家里有親人去世，公司除了發(fā)放撫恤金外，還會幫助員工一起料理喪事；年輕員工沒有對象，公司也會適時幫助介紹；員工兩口子吵架公司也會安排人去化解矛盾；過年回家買不到火車票，公司會通過各種途徑幫助員工買票，如果實在買不到票，合伙人會把車讓出來讓員工安心開車回家過年、與家人團(tuán)聚；員工加班，公司會提供各種各樣的小吃；每天上班，公司會為員工提供新鮮水果。

姜明明經(jīng)常對員工講：“大家都要把家庭放在非常重要的位置上，要注重工作和生活的平衡，不要為了追求工作和事業(yè)上的成功而忽略了家庭?！?/p>

在盛世投資每年的年會上，都有對員工家屬的答謝。公司每個月會舉辦生日會，把當(dāng)月過生日的員工組織在一起過一個溫馨的生日會；“三八婦女節(jié)”公司會給所有的員工送上鮮花，無論男女，人人有份。

作為公司唯一的女性管理者，秦曉娟格外留心對公司單身員工的呵護(hù)，并在生活上默默地去照顧他們。秦曉娟自己用過一個小燉鍋，可以非常方便地?zé)鯗局?，為了讓公司單身員工生活更為方便，她悄悄地給每個單身員工買了一個送給他們。

有著女性天然溫柔內(nèi)心的秦曉娟把自己定位為公司的一種黏合劑和凝聚力的來源，她時刻都希望以自己春風(fēng)化雨般的付出，為幾位伙伴一手創(chuàng)辦的公司注入無限的生機(jī)和活力。