盱眙農(nóng)商行助力龍蝦產(chǎn)業(yè)“化蝦成龍”

談劍平 黃憶寒 鄧凡瑜

近年來，江蘇盱眙龍蝦風(fēng)靡大江南北。由過去不為人知的小小龍蝦到現(xiàn)在全國20多個省、市（自治區(qū)）都有響亮招牌的盱眙龍蝦館，盱眙這一蘇北小縣城也因“小龍蝦”產(chǎn)業(yè)而名聞天下，盱眙龍蝦從養(yǎng)殖、銷售，到深加工、燒制等已形成一個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。如今，該縣農(nóng)民人均純收入的四分之一來自龍蝦產(chǎn)業(yè)，有20萬人在這個產(chǎn)業(yè)鏈上捧著“小龍蝦金飯碗”。

多年來，盱眙農(nóng)商行持續(xù)做好金融服務(wù)，充分運用信貸杠桿支持龍蝦產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，并做大做強，促使龍蝦產(chǎn)業(yè)成為該縣富民的第一產(chǎn)業(yè)。今年“兩會”期間，習(xí)近平總書記在江蘇代表團與代表握手交談時，對全國人大代表、淮安市市長曲福田微笑著說，“淮安盱眙的小龍蝦，好樣的?！?/p>

支持養(yǎng)殖——貸款24.5億元，建成20萬畝養(yǎng)殖水面

盱眙地處淮河下游，洪澤湖南岸，素有“兩畝耕地一畝山，一畝水面一畝灘”之稱。沿淮河12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)灘涂資源豐富，茂盛的水草是龍蝦豐盛的餌料，地理、氣候條件得天獨厚。

為大力支持農(nóng)戶養(yǎng)殖龍蝦，自2002年以來，盱眙農(nóng)商行對龍蝦養(yǎng)殖戶逐戶上門調(diào)查資金需求情況，并建立起專門的經(jīng)濟檔案，對有信貸需求的農(nóng)戶及時給予信貸支持。該行發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款和扶貧貸款1.9億元，對養(yǎng)殖戶小額貸款需求免除擔(dān)保，解決了養(yǎng)殖戶有效抵押資產(chǎn)不足的融資難題。

明祖陵鎮(zhèn)農(nóng)戶俞俊5年前家庭經(jīng)濟比較困難，在明祖陵支行1萬元扶貧貸款的幫扶下，承包5畝水面，養(yǎng)殖龍蝦，當(dāng)年實現(xiàn)純收入5000元。幾年來，該戶不斷擴大養(yǎng)殖規(guī)模，收入年年增加，不僅在鎮(zhèn)上建起了樓房，而且還買了私家車。2012年，該戶進一步擴大養(yǎng)殖規(guī)模，新開挖水面60畝，該行通過“陽光信貸”走訪，得知其資金不足，及時為其辦理貸款15萬元。目前該戶養(yǎng)殖總面積達90畝，進行魚蝦蟹混套養(yǎng)殖，并在塘埂上辦起了“農(nóng)家樂”，年純收入達15萬元。盱眙縣恒大龍蝦養(yǎng)殖合作社法人代表王朝文，自己精養(yǎng)龍蝦面積120畝，還吸納養(yǎng)殖戶263戶，龍蝦養(yǎng)殖面積已擴展到2100畝，帶動合作社成員人均收入1.6萬元。

自2002年以來，該行已累計向全縣龍蝦養(yǎng)殖戶貸款24.5億元。目前，龍蝦混套生態(tài)養(yǎng)殖面積已達20.11萬畝，精養(yǎng)面積10萬畝，建立了2個龍蝦生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶，4個連片龍蝦標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)養(yǎng)殖示范區(qū)，12個千畝以上連片龍蝦標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)養(yǎng)殖示范區(qū)，成為全國最大的龍蝦生態(tài)高效養(yǎng)殖基地，年產(chǎn)值超30億元、交易量超10萬噸、從業(yè)人員超10萬人。

支持銷售——培植外銷經(jīng)紀人260戶，實現(xiàn)年戶均增收80萬元

有了20萬畝龍蝦養(yǎng)殖水面，龍蝦銷售成為養(yǎng)殖戶面臨的現(xiàn)實問題。因此，必須尋找外銷渠道，才能切實保證養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟利益。

2003年，盱眙農(nóng)商行從加快培植外銷經(jīng)紀人入手，主動深入縣鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場，從具備多年經(jīng)銷水產(chǎn)品經(jīng)驗的大戶中挑選出232戶，作為龍蝦外銷經(jīng)紀人進行重點培植，一方面為其提供信貸服務(wù)，另一方面為其提供信息咨詢服務(wù)，確保在拓展外銷市場的同時，實現(xiàn)其收入快速增長。經(jīng)過一年市場滾打，龍蝦銷售市場已輻射到上海、浙江、廣東、山東等省份，外來上門訂購龍蝦客戶絡(luò)繹不絕。自2003年以來，累計向龍蝦外銷經(jīng)紀人發(fā)放貸款1.3億元，幫助其外銷市場做大做強。

盱眙縣山城市場水產(chǎn)經(jīng)銷大戶余斌，為打開龍蝦外銷市場，2007年租賃兩間門面房，并開設(shè)網(wǎng)站銷售，由于販運龍蝦流動資金需求量要150萬元左右，自有資金缺口大，盱眙農(nóng)商行及時為其貸款60萬元，解決了他燃眉之急。經(jīng)過幾年發(fā)展，目前年銷售量達500噸，其中網(wǎng)上銷售250噸，實現(xiàn)銷售收入1100萬元，獲利110萬元。在盱眙農(nóng)商行的精心支持下，目前全縣從事販運外銷的龍蝦經(jīng)紀人達260余戶，年戶均增收80多萬元。

支持企業(yè)——豐富貸款品種，扶持龍頭企業(yè)

盱眙農(nóng)商行為支持龍蝦企業(yè)發(fā)展，不斷優(yōu)化金融服務(wù)產(chǎn)品，積極開辦林權(quán)抵押貸款、商標(biāo)權(quán)質(zhì)押貸款、企業(yè)（商戶）聯(lián)保貸款，加大與融資性擔(dān)保公司合作，多方滿足客戶資金需求。

自2006年以來，累計向江蘇盱眙龍蝦股份有限公司等3家企業(yè)貸款1.23億元，為加快龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了引擎作用。江蘇盱眙龍蝦股份有限公司以“盱眙龍蝦”品牌開發(fā)、盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)綜合技術(shù)研發(fā)為主要業(yè)務(wù)，總資產(chǎn)3.8億元，總負債2.1億元，龍蝦養(yǎng)殖水面2600畝，建成具有餐飲、會務(wù)、觀光、游樂為一體的地標(biāo)性建筑物盱眙龍蝦大廈。該行以擔(dān)保公司及企業(yè)擔(dān)保方式貸款2400萬元，支持該企業(yè)發(fā)展龍蝦養(yǎng)殖與加工，經(jīng)營收入快速增長，2011、2012年分別實現(xiàn)收入1.87億元、2.54億元。目前，該企業(yè)已完成股改及財務(wù)清算工作，正為申報公司上市做前期準(zhǔn)備工作。盱眙阿兵龍蝦餐飲服務(wù)連鎖有限公司在該行400萬元貸款支持下，從2006年一個小龍蝦餐館發(fā)展成集十三香調(diào)料生產(chǎn)、龍蝦加工、廚師培訓(xùn)、養(yǎng)殖技術(shù)研發(fā)為一體的龍蝦產(chǎn)業(yè)綜合性服務(wù)公司，年銷售1000萬元，全國除西藏、甘肅以外加盟店60多家，培訓(xùn)龍蝦燒制廚師500多人，“阿兵龍蝦”已是盱眙龍蝦的省級知名品牌。

支持餐飲——放貸0.93億元，發(fā)展龍蝦加盟店1200多家

自2000年以來，該縣通過舉辦中國盱眙國際龍蝦節(jié)，實施六地聯(lián)辦（北京、上海、南京、深圳、寧波、盱眙）、四國聯(lián)動（澳大利亞、新西蘭、美國、希臘）等宣傳造勢，小龍蝦已以紅色風(fēng)暴風(fēng)靡世界，前來盱眙品嘗燒制龍蝦的賓客如云。

為延伸龍蝦產(chǎn)業(yè)的深度，該行以支持龍蝦餐飲業(yè)為突破口，對全縣燒制龍蝦的大小飯店積極提供信貸服務(wù)，累計向343戶餐飲戶貸款0.93億元。目前，在盱眙的特色龍蝦菜肴餐飲店已達900多家，并建成盱眙、馬壩兩個龍蝦美食城。在全國20多個省、市加盟掛牌“盱眙龍蝦”會員店1200多家，在瑞典、澳大利亞、新西蘭、美國、希臘等國發(fā)展會員單位10家。小龍蝦通過加入十三香調(diào)味料，輔以蔥姜蒜等提味，燜成紅彤彤、油汪汪的一大盤，像吃螃蟹那樣剝殼、吮肉，既有淮揚菜的“甜鮮”，又有川湘菜的“麻辣”味兒，被叫做“盱眙龍蝦”，回味綿長。

支持基地——創(chuàng)新貸款模式，支持龍蝦產(chǎn)業(yè)壯大

圍繞三個基地（龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)基地、龍蝦養(yǎng)殖基地、種苗繁育基地）建設(shè)規(guī)劃，該行進一步優(yōu)化信貸服務(wù)，做大做強龍蝦產(chǎn)業(yè)。

一是配套“蝦易貸”信貸品種。根據(jù)客戶經(jīng)營規(guī)模、有效資產(chǎn)、資信狀況等情況，采取信用、抵質(zhì)押、中介擔(dān)保、客戶聯(lián)保等多種形式發(fā)放，養(yǎng)殖戶和企業(yè)可以用水面（土地）承包經(jīng)營權(quán)、林權(quán)等質(zhì)押貸款，全力支持龍蝦產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

二是試行“公司+基地+養(yǎng)殖戶+銀行”貸款模式。在養(yǎng)殖基地范圍內(nèi)的養(yǎng)殖戶，由龍蝦龍頭企業(yè)與養(yǎng)殖戶簽訂合作協(xié)議，為養(yǎng)殖戶提供蝦苗、飼料、技術(shù)培訓(xùn)及龍蝦收購，并為養(yǎng)殖戶貸款提供擔(dān)保。

三是大力支持養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新項目。積極支持由盱眙阿兵龍蝦餐飲服務(wù)連鎖有限公司研發(fā)的“洞穴式”龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)，探索“公司+養(yǎng)殖戶+政府+銀行”貸款模式，由公司與養(yǎng)殖戶簽訂合作協(xié)議，為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖工具與技術(shù)指導(dǎo)及擔(dān)保，政府按照養(yǎng)殖工具購買數(shù)量提供補貼。

截止目前，全縣龍蝦加工龍頭企業(yè)7家，年加工龍蝦產(chǎn)品能力達2萬噸。龍蝦甲殼素生產(chǎn)企業(yè)9家，年加工能力2000多噸。龍蝦飼料生產(chǎn)企業(yè)2家，年生產(chǎn)能力1萬多噸。十三香調(diào)料加工企業(yè)5家，年加工能力1000噸。從事龍蝦養(yǎng)殖、販運、燒制等龍蝦產(chǎn)業(yè)大戶，已擁有千萬資產(chǎn)的有20余戶、500萬元資產(chǎn)的有50余戶、100萬元資產(chǎn)的有150余戶、50萬元資產(chǎn)的有630余戶。