諾和諾德：胰島素巨人

黃東臨

身為一個(gè)?？浦扑幤髽I(yè)，它在產(chǎn)品線的建設(shè)、研發(fā)的投入、新市場的拓展和病人服務(wù)理念的提升方面已經(jīng)為整個(gè)制藥產(chǎn)業(yè)帶來了生動(dòng)的一課。

“我是個(gè)瀕臨死亡的人了我患糖尿病已有多年。我的醫(yī)生說，我是否還能活一個(gè)月都是個(gè)問題?！?891年，柯南道爾在他著名的福爾摩斯系列偵探小說《博斯科姆比溪谷秘案》中將糖尿病定義為一種不治之癥。的確，由于無藥可用，糖尿病在當(dāng)時(shí)幾乎就是慢性死亡的同義詞。然而，具有劃時(shí)代意義的是，30年后加拿大的科學(xué)家們?cè)谒麄兊膶?shí)驗(yàn)室里發(fā)現(xiàn)了胰島素，隨后在丹麥境內(nèi)迅速崛起了兩個(gè)胰島素生產(chǎn)企業(yè)，世界糖尿病治療版圖從此煥然一新。

經(jīng)歷了90年的發(fā)展歷程，當(dāng)年創(chuàng)立于丹麥的這兩大胰島素企業(yè)已經(jīng)合二為一，成為全球最大的胰島素企業(yè)諾和諾德公司，其市場足跡已經(jīng)遍布全球i00多個(gè)國家。通過對(duì)治療糖尿病的孜孜不倦的追求，諾和諾德不僅僅開發(fā)了豐富的糖尿病治療藥物與各類給藥產(chǎn)品，同時(shí)也通過積極的宣傳策略為企業(yè)升華了其品牌形象。此外，諾和諾德在血友病、生長疾病等領(lǐng)域內(nèi)也小有斬獲，建立了自己獨(dú)特的市場地位……

起步：偉大的醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)

諾和諾德的誕生與一項(xiàng)偉大的醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)息息相關(guān)。這一切始于1921年的夏天——在加拿大多倫多大學(xué)，醫(yī)學(xué)家弗雷德里克·格蘭特·班廷（Frederick Grant Banting）與他的助手查爾斯·赫伯特·貝斯特（Charles Herbert Best）第一次從狗的胰腺中提取了胰島素，并在第二年成功地用這一提取物抑制了糖尿病的癥狀，班廷因此獲得1923年諾貝爾生理學(xué)/醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。此消息傳至另一位諾貝爾生理學(xué)/醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者丹麥教授奧古斯特·科隆（August Krogh）時(shí)，他正攜其身患糖尿病的妻子（Marie Krogh）接受耶魯大學(xué)邀請(qǐng)?jiān)L問美國。

了解到糖尿病的治療將因此發(fā)生革命性改變時(shí)，奧古斯特改變了行程，與妻子轉(zhuǎn)去了多倫多。在多倫多逗留期間，奧古斯特獲得了在北歐地區(qū)從事胰島素的研究與生產(chǎn)的許可權(quán)，并回到丹麥與另一位醫(yī)學(xué)家漢斯·克里斯汀·哈格多恩（Hans Christian Hagedorn）合作創(chuàng)辦了諾德胰島素藥廠（Nordisk Insulinlaboratorium）。到1922年底，諾德藥廠已經(jīng)可以從牛胰腺中提取少量胰島素。1923年自諾德藥廠的胰島素產(chǎn)品開始投入臨床應(yīng)用，由此開啟了諾和諾德90周年的發(fā)展歷程，同時(shí)也成為了胰島素發(fā)展史的開篇。

同年，分別為藥劑師與機(jī)械師的彼得森兄弟先后加入諾德藥廠，但他們卻因與哈格多恩不和而很快離開。隨后，彼得森兄弟于1924年另起爐灶建立了諾和Terapeutisk藥廠（Novo Terapeutisk Laboratorium），生產(chǎn)與諾德藥廠同樣的產(chǎn)品。從此，丹麥境內(nèi)出現(xiàn)了兩個(gè)胰島素先驅(qū)企業(yè)競相追趕的格局，根本性地改變了世界糖尿病治療的格局。

成長：諾德與諾和

諾德與諾和藥廠在成立之初就進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道，雖然相互之間競爭激烈，但豐厚的企業(yè)利潤還是保障了這兩大企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的源源投入，也因此收獲了一個(gè)接一個(gè)具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品。作為一名醫(yī)學(xué)專家，諾德的創(chuàng)始人哈格多恩一直致力于提升胰島素的純化技術(shù)，以此提升胰島素產(chǎn)品的起效時(shí)間，并在這一基礎(chǔ)上開發(fā)出了新的速效胰島素產(chǎn)品。此后，哈格多恩又與諾德其他的科學(xué)家一起，于1936年合成了世界上首個(gè)長效胰島素——魚精蛋白鋅胰島素（PZI），并投入市場。

與此同時(shí)，諾和藥廠也專注于企業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)能力的提高。1937年，諾和創(chuàng)始人哈拉爾·彼得森的女婿Knud Hallas-Mller加入并領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的研發(fā)重任。在他的促進(jìn)下，諾和藥廠的新產(chǎn)品開發(fā)加快了步伐，一系列速效和長效胰島素的開發(fā)被納入到了研發(fā)日程中，這為日后諾和藥廠的最重要的系列產(chǎn)品——長效胰島素鋅懸浮液（Lente）的問世打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二戰(zhàn)爆發(fā)后，諾和藥廠開始嘗試生產(chǎn)其它生物制品。在胰島素被提取后的殘液中，諾和藥廠成功地分離了胰蛋白酶。1941年，諾和公司推出其第一個(gè)酶產(chǎn)品——胰蛋白酶，從此跨入酶制劑生產(chǎn)的新領(lǐng)域，并促使以后的諾和諾德成為全球最大的酶制劑生產(chǎn)企業(yè)之一。同樣在這一時(shí)期，諾德藥廠則嘗試開發(fā)了人生長激素，至今這類產(chǎn)品仍是諾和諾德在胰島素之外最主要產(chǎn)品之一。

二戰(zhàn)后的歐洲迎來了經(jīng)濟(jì)高速增長的時(shí)代，丹麥的這兩大胰島素企業(yè)再次開始在自己熟悉的領(lǐng)域中大顯身手：1946年，諾德藥廠的兩名研究人員開發(fā)了中性魚精蛋白鋅胰島素（NPH）。而諾和藥廠也不甘示弱，于1953年成功地推出了長效胰島素鋅懸浮液Lente系列產(chǎn)品。Lente的成功令諾和藥廠在全球市場所向披靡，迅速進(jìn)入了美國、日本和澳洲，并在隨后幾年內(nèi)取得了近三分之一的胰島素市場份額。隨著胰島素產(chǎn)品使用量的不斷增大，臨床界也對(duì)這個(gè)胰島素提出了更高的要求。胰島素過敏是臨床所面臨的一個(gè)棘手問題：胰島素提純過程中所存在的一些微量的雜質(zhì)可能造成病人過敏，諾德藥廠和諾和藥廠為此又開始了一輪“超級(jí)純化”胰島素產(chǎn)品的大競技——1973年，諾和藥廠開始向市場提出了單組分純化胰島素的理念和產(chǎn)品，到了1977年更是推出了全系列的各種產(chǎn)品。相比較而言，諾德藥廠在這場競技中逐漸落了下風(fēng)。

諾和藥廠的杰出表現(xiàn)與首席執(zhí)行官Knud的領(lǐng)導(dǎo)有方密切相關(guān)。從20世紀(jì)60年代初接過公司帥印開始，Knud重新優(yōu)化了企業(yè)的組織管理，在企業(yè)內(nèi)部建立了一個(gè)有活力的且以產(chǎn)品為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，同時(shí)也啟動(dòng)了諾和藥廠從彼得森兄弟的家族企業(yè)向著一個(gè)現(xiàn)代化公眾企業(yè)的轉(zhuǎn)型。1974年，諾和藥廠在其建立半個(gè)世紀(jì)之后正式成為哥本哈根證券交易所的上市公司。到了1981年，諾和藥廠成為在紐約證券交易所掛牌交易的第一家北歐公司。

Knud于1981年退休。此時(shí)的諾和藥廠已經(jīng)在胰島素市場中扮演著領(lǐng)跑者的角色，還相繼開發(fā)了胰島素的注射裝置以滿足糖尿病病人長期血糖管理的需要。更具有里程碑意義的是，1982年，諾和藥廠在全球范圍內(nèi)首次通過基因重組技術(shù)改變了豬胰島素中的一個(gè)氨基酸而合成了世界上第一個(gè)等同于人胰島素的人單組份胰島素。1987年，諾和藥廠生產(chǎn)出世界上第一支人胰島素產(chǎn)品，并于同年應(yīng)用于人體的臨床應(yīng)用。與第一代的動(dòng)物胰島素相比，第二代人胰島素與人體分泌胰島素氨基酸序列完全相同，所以抗原性大大降低，胰島素耐藥和注射部位局部的不良反應(yīng)顯著減少，降糖效果也更好。這一劃時(shí)代的產(chǎn)品新陳代謝迅速而深刻地改變了全球胰島素市場的格局和進(jìn)程。

除了核心的胰島素業(yè)務(wù)，諾德與諾和藥廠同樣在其它治療領(lǐng)域方面嘗試著各種有益的開拓：諾和藥廠曾于1947年以發(fā)酵的方式生產(chǎn)青霉素，再次之后又開始了激素藥物的研究直至推出了相關(guān)的激素替代療法產(chǎn)品。到了1986年，諾和藥廠收購了本國企業(yè)Ferrosan公司，將自己的觸角伸入到了神經(jīng)系統(tǒng)藥物的研究之中。在諾德藥廠方面，公司借助于胰島素的提純工藝平臺(tái)開發(fā)了兒科人生長激素產(chǎn)品，同時(shí)還從70年代開始陸續(xù)推出了白蛋白與治療血友病的八因子等血制品產(chǎn)品。時(shí)至今日，血友病藥物與人生長激素依然是諾和諾德在糖尿病領(lǐng)域之外的最主要產(chǎn)品系列。

合并：新的胰島素巨頭

諾和藥廠與諾德藥廠終于在1989年1月宣布聯(lián)合，這也是當(dāng)時(shí)全球第二與第三大胰島素企業(yè)的聯(lián)手，即便后者的胰島素規(guī)模此時(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遜于前者。在這次企業(yè)合并之后，新生的諾和諾德由來自諾和藥廠的掌門人馬斯·厄夫利森繼續(xù)掌舵，出任首席執(zhí)行官。此時(shí)，這個(gè)企業(yè)共擁有著7000多名員工，其全球銷售額約為60億丹麥克朗，其產(chǎn)品線既包括了核心業(yè)務(wù)胰島素還有著酶制劑、血制品以及生長因子等其它一系列產(chǎn)品。顯然，這樣的企業(yè)合并更能夠聯(lián)合協(xié)同雙方的研發(fā)資源，促使企業(yè)在未來開發(fā)新產(chǎn)品的能力大幅度提升。不過更為重要的是，這樣的聯(lián)合行為將提升整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和團(tuán)隊(duì)的力量，促成合并后的諾和諾德進(jìn)一步向全球市場滲透，進(jìn)而贏得更大的市場空間。

新合并的諾和諾德首先在新產(chǎn)品研發(fā)上表現(xiàn)出了更強(qiáng)健的活力。其下屬的Ferrosan公司陸續(xù)成功開發(fā)了抗抑郁藥物賽樂特（Seroxat，后為葛蘭素史克在全球營銷）與抗癲癇藥物噻加賓（Gabitril）。不過當(dāng)整個(gè)公司意識(shí)到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須停留在胰島素、八因子等生物制品之時(shí)，諾和諾德最終剝離了Ferrosan公司，并放棄了其神經(jīng)產(chǎn)品系列。

相比較而言，胰島素業(yè)務(wù)仍然是諾和諾德的重中之重。就在合并后不久，諾和諾德上市了全球首個(gè)預(yù)充型胰島素注射器Novolet。1995年，諾和諾德還開始與強(qiáng)生醫(yī)療器械公司的血糖儀系列產(chǎn)品合作，共同推進(jìn)糖尿病治療和護(hù)理市場。在地域推進(jìn)方面，諾和諾德在1990年代初就開始挺進(jìn)巴西市場，更于1994年通過了在中國實(shí)施戰(zhàn)略投資的計(jì)劃，由此也成為了中國改革開放后第一個(gè)大規(guī)模進(jìn)軍中國市場的跨國胰島素生產(chǎn)巨頭。

北美市場是全球胰島素市場的核心，只有贏得美國市場才真正能使諾和諾德登頂胰島素市場霸主地位。然而，自胰島素被發(fā)現(xiàn)之后，來自美國本土的禮來制藥一直牢牢地把持著北美市場。雖然諾和諾德合并之初就占據(jù)了歐洲75%的市場份額，但20世紀(jì)90年代初它在美國的市場占有率還不到20%。為此，合并后的諾和諾德開始采取更為主動(dòng)的行為，一方面斥資5000萬美元興建了一個(gè)全新的生產(chǎn)基地；另一方面成立了獨(dú)立的美國分公司以代替原先與施貴寶合作的營銷團(tuán)隊(duì)，并在美國北卡萊羅納州設(shè)立了地區(qū)總部，以此向美國市場發(fā)起了新的沖擊。

這是一場反客為主的戰(zhàn)斗，而諾和諾德所遇到的對(duì)手也并不示弱：1996年，禮來公司在美國市場上先期推出了劃時(shí)代產(chǎn)品重組賴脯胰島素優(yōu)泌樂，這是全球第一個(gè)超短效人胰島素類似物產(chǎn)品。胰島素類似物是一種基因重組技術(shù)合成的新一代胰島素產(chǎn)品，它更接近于人自身胰島素分泌的特點(diǎn)，而且大大加強(qiáng)了胰島素治療的安全性和便利性，從而也提高了病人的依從性。面對(duì)禮來公司咄咄逼人的攻勢(shì)，諾和諾德暫避其鋒芒，在糖尿病領(lǐng)域之外首先推出了新的重點(diǎn)產(chǎn)品，分別于1996年與1998年先后上市了糖尿病領(lǐng)域之外的兩個(gè)重要產(chǎn)品：血友病藥物諾其（NovoSeven）與口服激素代替治療藥物Activelle，隨后又于1998年在歐美市場上市了其第一個(gè)口服降糖藥產(chǎn)品諾和龍（NovoNorm），并與先靈葆雅公司簽訂了共同在美國市場營銷推廣諾和龍的協(xié)議。隨后，當(dāng)諾和諾德自主研發(fā)的第三代胰島素——胰島素類似物諾和銳（Novorapid）于1999年終于登陸歐洲與美國市場之后，這一產(chǎn)品迅速成為了優(yōu)泌樂最強(qiáng)勁的對(duì)手，胰島素市場上的巔峰對(duì)決從此在美國市場上拉開了序幕。

拓展：全球化時(shí)代

為了專注于生物制藥，特別是胰島素業(yè)務(wù)的經(jīng)營，2000年的諾和諾德進(jìn)行了一輪新的業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，整個(gè)集團(tuán)重新拆分為主營生物制藥業(yè)的諾和諾德公司與全球最大的酶制劑生產(chǎn)企業(yè)諾維信公司，并成立了一個(gè)諾和控股公司進(jìn)行集團(tuán)投資及諾和諾德基金的管理。作為兩個(gè)獨(dú)立的上市企業(yè)，諾和諾德和諾維信公司將規(guī)劃實(shí)施不同的企業(yè)戰(zhàn)略，從而為雙方各自的業(yè)務(wù)帶來更大的發(fā)展空間。在完成了這次業(yè)務(wù)重組之后，拉斯·雷賓·索文森（Lars Rebien.Sorensen）接替了馬斯·厄夫利森（Mads Ovlisen），出任新的諾和諾德首席執(zhí)行官一職。

索文森上任后的諾和諾德繼續(xù)專注于胰島素業(yè)務(wù)并進(jìn)一步加大了對(duì)市場的投入，由此為整個(gè)企業(yè)帶來了豐厚的回報(bào)。就在諾和銳上市后不久，諾和諾德就在市場上推出了方便易用的諾和銳預(yù)填充注射劑FlexPen，以及一個(gè)專用的胰島素注射裝置InnoLet，它主要能方便那些視力不佳或是手腳不便的病人自行注射胰島素產(chǎn)品。隨后，諾和諾德又開始在美國市場上重新演繹了半個(gè)世紀(jì)前它曾經(jīng)在其王牌產(chǎn)品Lente中所實(shí)施過的產(chǎn)品戰(zhàn)略，陸續(xù)在美國市場上推出了諾和銳30，諾和銳50和諾和銳70預(yù)混注射液的產(chǎn)品系列，從而為臨床界提供了豐富的胰島素注射解決方案。2004年，諾和諾德的長效胰島素類似物諾和平（Levemir）開始陸續(xù)進(jìn)入全球各地市場，進(jìn)一步豐富了諾和諾德的產(chǎn)品線，并大幅度增加了在產(chǎn)品組合上的競爭力。通過對(duì)多種胰島素與注射器的多樣化組合，諾和諾德打造了全球最具競爭優(yōu)勢(shì)的龐大而完整的胰島素產(chǎn)品線，這不免令美國市場上的傳統(tǒng)巨頭禮來公司單薄的產(chǎn)品線相形見絀。到了2005年11月，諾和諾德第一次宣布，公司在美國的胰島素銷售處方量已經(jīng)超過禮來公司而名列榜首，并將這一優(yōu)勢(shì)保持至今。對(duì)此，諾和諾德首席執(zhí)行官索文森事后評(píng)價(jià)認(rèn)為，“禮來有段時(shí)間的注意力偏離了這個(gè)領(lǐng)域，從而為我們帶來天賜的良機(jī)?！?/p>

除了美國市場的大獲全勝，諾和諾德同樣把目光投入到了全球的其它市場區(qū)域。早在2001年，諾和諾德就成立了一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的非營利性組織——世界糖尿病基金會(huì)，用以支持發(fā)展中國家提高糖尿病防治水平。在巴西，雖然諾和諾德早在上世紀(jì)90年代初就開始了相關(guān)的市場經(jīng)營，不過隨著拉美市場重要性的增加，諾和諾德還是于2001年收購了巴西當(dāng)?shù)氐囊葝u素生產(chǎn)企業(yè)Biobras公司，以此加快其在這個(gè)市場中的本土化進(jìn)程。2007年，諾和諾德又在巴西擴(kuò)建了其生產(chǎn)工廠，這也是諾和諾德在丹麥之外的全球最大的胰島素生產(chǎn)基地。

新興市場的更大機(jī)會(huì)則來自于世界第一人口大國中國。根據(jù)《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》于2010年的報(bào)道，中華醫(yī)學(xué)會(huì)糖尿病學(xué)分會(huì)“中國糖尿病和代謝綜合征研究組”的研究結(jié)果顯示，這個(gè)13億人口大國內(nèi)約有9200萬糖尿病人，同時(shí)另有1.48億人口成為即將罹患糖尿病的高危人群。面對(duì)這樣龐大的市場機(jī)遇，自1994年諾和諾德進(jìn)入中國之后，整個(gè)企業(yè)一直通過規(guī)?；耐顿Y行為來實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)在中國地區(qū)的本土化，進(jìn)而得到更佳的投資回報(bào)。

2002年初，諾和諾德在北京成立研究發(fā)展中心，這不僅僅是跨國制藥公司在中國設(shè)立的第一家生物技術(shù)基礎(chǔ)研究的研發(fā)中心，同時(shí)也是諾和諾德公司在海外設(shè)立的兩家研發(fā)中心之一。2003年8月，占地4萬平方米的胰島素生產(chǎn)廠在天津泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)正式投產(chǎn)。2008年，諾和諾德在全球經(jīng)濟(jì)處于停滯狀態(tài)之時(shí)高調(diào)宣布投資4億美元，在天津新建全球最大的胰島素制劑與灌裝生產(chǎn)廠。到了2010年，諾和諾德再次加大了其在中國的研發(fā)投入，計(jì)劃在5年內(nèi)通過1億美元以上的投資將北京研發(fā)中心的規(guī)模擴(kuò)大一倍。到了2011年初，諾和諾德進(jìn)一步將大中華區(qū)升級(jí)為獨(dú)立大區(qū)，直接向丹麥總部匯報(bào)，成為與北美、歐洲、日本、韓國和國際運(yùn)營部并列的全球5大業(yè)務(wù)群之一。

通過多年的努力，諾和諾德的產(chǎn)品已經(jīng)在全球100多個(gè)國家的市場登陸，這進(jìn)一步鞏固了其作為糖尿病?？祁I(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)頭羊的地位。為了保持這樣的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，諾和諾德一方面通過開發(fā)各種糖尿病藥物以及相關(guān)給藥裝置來贏取市場，更通過持續(xù)性的公眾糖尿病教育來提升企業(yè)的品牌形象與社會(huì)責(zé)任感。例如，2006年，諾和諾德曾經(jīng)啟動(dòng)了大巴車環(huán)球之旅這一公益項(xiàng)目，通過全球性的宣傳來提升公眾對(duì)防治糖尿病的知識(shí)和理念，同時(shí)還推動(dòng)力聯(lián)合國的決議，將世界糖尿病日升級(jí)為聯(lián)合國糖尿病日。

未來：專注與研發(fā)

在胰島素被發(fā)現(xiàn)近90年后，2009年，諾和諾德研發(fā)的用于成人2型糖尿病治療的新一代產(chǎn)品諾和力（Victoza）在歐洲上市。在隨后的2年內(nèi)，這個(gè)產(chǎn)品先后成功獲得了美國、日本和中國市場的通行證。作為新一代人GLP-1類似物，諾和力不僅能有效控制2型糖尿病人的血糖，還可以保護(hù)胰島B細(xì)胞，從根本上延緩糖尿病進(jìn)程，同時(shí)也有助于減輕病人的體重并預(yù)防心血管事件。雖然這并不是全球第一個(gè)上市的GLP-1類似物產(chǎn)品，但憑借著諾和力本身的臨床表現(xiàn)，外加諾和諾德在糖尿病領(lǐng)域內(nèi)強(qiáng)大的營銷力量，這一產(chǎn)品在上市后銷售一路扶搖直上，到了2012年迅速突破了10億美元的大關(guān)，成為諾和諾德旗下的又一個(gè)重磅炸彈產(chǎn)品。

諾和力的成功從某一個(gè)側(cè)面也反映了諾和諾德的戰(zhàn)略構(gòu)思，那就是對(duì)以糖尿病為主的單一領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注，通過新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)來保證企業(yè)在這些?？祁I(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位。不過，全球范圍內(nèi)糖尿病發(fā)病率的快速增長已經(jīng)吸引了眾多跨國制藥巨頭的目光，這也使得整個(gè)市場競爭變得愈發(fā)地狼煙四起。除了禮來公司，歐洲最大的制藥企業(yè)賽諾菲安萬特所推出的長效胰島素產(chǎn)品來得時(shí)（Lantus）的年銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元，對(duì)諾和諾德構(gòu)成了強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)。面對(duì)于此，諾和諾德不僅僅依托于現(xiàn)有的豐富產(chǎn)品庫保持其市場中的領(lǐng)先地位，同樣也通過積極的研發(fā)手段予以回應(yīng)。2013年初，歐盟批準(zhǔn)了諾和諾德新藥新一代超長效胰島素——德谷胰島素（Degludec）上市，這一產(chǎn)品具有超長作用時(shí)間，糖尿病病人只需一周注射三次即可達(dá)到良好的血糖控制，同時(shí)還能有效降低夜間低血糖發(fā)作頻次。諾和諾德對(duì)德谷胰島素寄予厚望，希望借此鞏固其在胰島素領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)。此外，諾和諾德的研發(fā)產(chǎn)品庫中也包括了數(shù)個(gè)口服胰島素，而這正是胰島素科學(xué)研究中最難攻克的堡壘。

除了胰島素產(chǎn)品之外，諾和諾德公司在血友病藥物、人生長激素以及激素替代療法方面同樣采取了積極的新產(chǎn)品研發(fā)策略。如在血友病領(lǐng)域內(nèi)推出了新產(chǎn)品Novo Thirteen，意欲保持其在這個(gè)市場中的地位。與此同時(shí)，考慮到肥胖癥本身就是導(dǎo)致糖尿病的主要因素之一，部分糖尿病藥物本身也具有控制體重的治療潛能，諾和諾德由此啟動(dòng)了探索將諾和力用于重度肥胖癥的輔助治療用途的臨床研究，以期待其獲得新的適應(yīng)癥，從而邁入一片新的市場增長空間。

在諾和諾德的所有戰(zhàn)略行動(dòng)中，對(duì)病人的專注也許是其最為重要的成功因素之一。一般而言，制藥企業(yè)都會(huì)將處方醫(yī)生作為最重要的客戶人群，通過對(duì)這些人群的拜訪交流來加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的了解，繼而提高處方量。不過，諾和諾德并沒有單純性地遵從這樣的市場法則。在完善胰島素產(chǎn)品的過程中，諾和諾德充分注意到了病人的重要性，另辟蹊徑地開發(fā)了更人性化的胰島素注射器械來減少病人對(duì)日常藥物注射的恐懼和煩惱。

不僅如此，諾和諾德還開發(fā)了一些專用的注射產(chǎn)品，能針對(duì)特殊人群如視力不佳或是雙手不敏捷的病人或是兒童，通過方便病人自主用藥的方式來加大病人對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠度，進(jìn)而提升病人的依從性，最終達(dá)到對(duì)品牌的忠誠度。與此同時(shí)，諾和諾德從不吝惜對(duì)病人教育的投入，開展了各類病人教育活動(dòng)，提升病人對(duì)糖尿病防治的意識(shí)，選擇正確的生活與治療模式，進(jìn)而提升糖尿病的診斷率和治療達(dá)標(biāo)率，同時(shí)也取得了積極的銷售業(yè)績。

在過去的90年內(nèi)，諾和諾德從沒有停止過創(chuàng)新和擴(kuò)張的步伐，長久以來對(duì)糖尿病領(lǐng)域的專注已經(jīng)使這個(gè)位于北歐一隅的制藥企業(yè)成為全球最大的胰島素巨頭。身為一個(gè)?？浦扑幤髽I(yè)，它在產(chǎn)品線的建設(shè)、研發(fā)的投入、新市場的拓展和病人服務(wù)理念的提升方面已經(jīng)為整個(gè)制藥產(chǎn)業(yè)帶來了生動(dòng)的一課。