反饋

革命仍需繼續(xù)

之前，對(duì)于亞寶我的印象是電視廣告中不時(shí)出現(xiàn)的丁桂兒臍貼，是任武賢在各類采訪中撲面而來(lái)的親和力?？赐赀@篇文章，我發(fā)現(xiàn)了亞寶波瀾不驚和勇于突破的一面。

憑借丁桂兒臍貼起家的亞寶，在這一品牌OTC產(chǎn)品快速做大并上市后，試圖用資本的力量去尋求多元化突破，但當(dāng)多元化業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展的累贅后，亞寶又果斷進(jìn)行“瘦身”，重新聚焦主業(yè)。

敢于否定自己以前的思維策略，適時(shí)地研究企業(yè)新發(fā)展方向，確實(shí)難能可貴。亞寶與別人最大的不同，是不固守品牌紅利，集中力量去做差異化。只有拿不出新產(chǎn)品的企業(yè)才會(huì)一直講品牌講營(yíng)銷，亞寶做的是革命。

任武賢及時(shí)地認(rèn)清了產(chǎn)品進(jìn)基藥這條路不好走，低價(jià)拼殺的結(jié)果讓企業(yè)毫無(wú)利潤(rùn)可言；OTC產(chǎn)品這條路也不好走，做品牌的花費(fèi)太過(guò)高昂。對(duì)此，亞寶潛心研發(fā)心血管藥物，目前這部分銷量已經(jīng)超過(guò)了兒科用藥丁桂系列，亞寶正在從仿制藥研發(fā)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥、首仿以及擁有獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品開發(fā)。

此外，學(xué)藥出身的任武賢合作研發(fā)了很多院內(nèi)制劑，這也讓亞寶在創(chuàng)新的路上顯得與眾不同。作為新當(dāng)選的人大代表，任武賢在今年兩會(huì)期間，即提案希望增加藥品審評(píng)人員數(shù)量，以加快新藥上市的速度。

不僅如此，亞寶也不忘對(duì)大健康產(chǎn)品的垂涎。雖說(shuō)亞寶將大健康方向定位在營(yíng)養(yǎng)品、保健品和特殊化妝品，看似涉獵廣泛，但目前保健品市場(chǎng)上魚龍混雜，并且競(jìng)爭(zhēng)慘烈，這讓我頗為好奇亞寶準(zhǔn)備如何殺出重圍？會(huì)有怎樣的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣？

據(jù)亞寶藥業(yè)最新公告顯示，預(yù)計(jì)公司2012年歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)將比上年同期下降30%～50%。亞寶在一系列革命之后，是否還能重現(xiàn)往日輝煌的業(yè)績(jī)？

——北京王業(yè)美

外資藥企之困

2012年第4期月度報(bào)告《大基藥時(shí)代》

基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部配備使用基本藥物；二級(jí)醫(yī)院基本藥物使用量和銷售額都應(yīng)達(dá)到40%～50%：三級(jí)醫(yī)院基本藥物銷售額要達(dá)到25%～30%。這一制度如果嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)于產(chǎn)品通用名進(jìn)入基藥目錄并能夠中標(biāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)利好。許多在基層銷售良好在二級(jí)以上醫(yī)院找不到門路的企業(yè)，也許借此找到了切入口。

但“上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制”（將基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基藥招標(biāo)結(jié)果和中標(biāo)價(jià)格直接應(yīng)用于二三級(jí)醫(yī)院，不再額外對(duì)二三級(jí)醫(yī)院使用的基藥目錄內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行招標(biāo)）將對(duì)外資藥企帶來(lái)不利影響。因?yàn)樵趹?yīng)對(duì)基藥招標(biāo)上，外企的能力顯然遜于本土企業(yè)，這或降低其在現(xiàn)有大醫(yī)院市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然，政策層面提出要在新一輪的基藥招標(biāo)中體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、質(zhì)量分層。但具體執(zhí)行起來(lái)，或又是前途未卜。即便外企愿意進(jìn)入基藥市場(chǎng)廝殺，其所能承受的降價(jià)幅度也有限。而且外企現(xiàn)有的高利潤(rùn)高成本的學(xué)術(shù)推廣模式，在基層市場(chǎng)很難適用。近期阿斯利康裁撤廣闊市場(chǎng)部，再次印證外企進(jìn)入基層折戟而歸的魔咒尚未破除。

在當(dāng)前基藥招標(biāo)配套政策不完善的情況下，加強(qiáng)品牌黏性，固守現(xiàn)有市場(chǎng)，也許是外企一種比較穩(wěn)妥的選擇。

——北京 林風(fēng)

更正

《E藥經(jīng)理人》2013年第4期文章《藥品購(gòu)銷儲(chǔ)環(huán)節(jié)“灰色”收入》，因編輯疏忽，作者信息有誤，請(qǐng)此文作者盡快與本刊聯(lián)系，特此致歉。