穆小勇：“明星夢(mèng)工場(chǎng)”的生存法則

4月13日晚，跳水真人秀節(jié)目《中國(guó)星跳躍》第二場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)。10米跳臺(tái)，擔(dān)任“明星總教頭”的明星田亮，凌空起跳，干脆利落，“零水花”入水，周圍響起熱烈的掌聲。

在電視機(jī)前看到這一幕的穆小勇有些激動(dòng)，不禁為田亮完美的“飛燕”絕技鼓掌?！八俏覀児驹谒嚾似放拼蛟旆矫孀畛晒Φ陌咐??！蹦滦∮赂嬖V《新?tīng)I(yíng)銷》記者，“從田亮26歲開(kāi)始，我們就一直經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌。他是我們的驕傲。”

天蝎座的穆小勇，性格隨和，“喜歡盯著別人的優(yōu)點(diǎn)”。從偶然入行到如今創(chuàng)立穆小勇工作室，以明星為核心產(chǎn)品，向娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭延伸。他是田亮、陸毅、伊能靜、李倩、馬景濤、蕭薔、林志穎、鐘漢良、孫菲菲等數(shù)十位明星的經(jīng)紀(jì)人，是多部著名影視劇策劃人、制作人、制片人，循序漸進(jìn)地構(gòu)筑著自己的“明星夢(mèng)工場(chǎng)”。

時(shí)光倒回到2005年10月14日。臺(tái)灣經(jīng)紀(jì)人“鼻祖”夏玉順，找到“北漂”的文藝青年穆小勇。此前，他們相逢在同一個(gè)劇組，穆小勇?lián)沃破?，認(rèn)識(shí)了馬景濤的經(jīng)紀(jì)人“夏哥”夏玉順?！拔覀円?jiàn)面后，夏哥給了我一本粉色的資料，上面有30多個(gè)臺(tái)灣藝人的資料?！睆哪翘扉_(kāi)始，穆小勇的人生軌跡悄然發(fā)生了改變，成為一名娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)夏家班旗下臺(tái)灣藝人的內(nèi)地經(jīng)紀(jì)事務(wù)。

“一開(kāi)始挺艱苦的，也挺沒(méi)頭緒的。我就從報(bào)紙上找劇組電話、坐公車去推薦演員開(kāi)始做起，一個(gè)個(gè)劇組去跑，一個(gè)個(gè)副導(dǎo)演去認(rèn)識(shí)?！被税藗€(gè)月時(shí)間，穆小勇幫伊能靜接下《狼煙》、《大瓷商》等作品，讓伊能靜進(jìn)入了一線電視劇市場(chǎng)。穆小勇逐步形成了自己的打拼法則，從一開(kāi)始“經(jīng)紀(jì)是藝人的外腦”，上升到“生產(chǎn)加工明星”，以經(jīng)紀(jì)為紐帶，聯(lián)結(jié)藝人、劇組、媒體、客戶，以不變應(yīng)萬(wàn)變，在博弈中多方共贏。

做過(guò)制片人，做過(guò)經(jīng)紀(jì)人，穆小勇更懂得用立體的眼光看待市場(chǎng)。他分析國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)紀(jì)公司擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：有的有海外背景，資金實(shí)力雄厚；有的有眾多大牌明星，市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)；有的有網(wǎng)點(diǎn)眾多的院線資源，在發(fā)行領(lǐng)域領(lǐng)先。穆小勇在心中勾勒出的是一個(gè)“大經(jīng)紀(jì)”概念，以“經(jīng)紀(jì)”作為核心出發(fā)點(diǎn)，布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，中國(guó)影視娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入規(guī)?；?、全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段，從明星驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向模式驅(qū)動(dòng)。近年來(lái)，穆小勇在擴(kuò)大旗下一線明星及其作品影響力的同時(shí)，將明星品牌化、個(gè)性化，并對(duì)影視投資深入延展。而且，在保持品質(zhì)的前提上，穆小勇擴(kuò)大藝人規(guī)模，引入新鮮血液，豐富藝人類型。穆小勇認(rèn)為，面對(duì)市場(chǎng)上一直難以解決的“題材荒”、“劇本荒”等問(wèn)題，就必須走向“源頭”—?jiǎng)?chuàng)意、題材。因此，穆小勇買下一些暢銷小說(shuō)的影視劇改編權(quán)，與知名導(dǎo)演合作，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟?！拔蚁Ｍ叩酶h(yuǎn)，讓公司的產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善。”他說(shuō)。

以明星為核心產(chǎn)品

目前我們公司的定位是“生產(chǎn)、銷售、服務(wù)”一體化。明星是一個(gè)從生產(chǎn)到服務(wù)的過(guò)程，一方面要策劃、包裝、設(shè)計(jì)、打造，一方面要銷售、拓展客戶渠道和資源，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。經(jīng)紀(jì)公司實(shí)際上是以明星為核心產(chǎn)品的工業(yè)流水線的生產(chǎn)、銷售機(jī)構(gòu)。我們要做的是，如何在明星和客戶之間，讓雙方取得利益最大化的雙贏，這是經(jīng)紀(jì)公司生存的秘訣。

無(wú)論什么行業(yè)，必須對(duì)客戶需求做到準(zhǔn)確把握。對(duì)于影視娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)而言，觀眾是上帝，我們生產(chǎn)的明星是對(duì)未來(lái)觀眾審美的一種預(yù)估，抓準(zhǔn)了，就贏了一大半。歸結(jié)起來(lái)，就是我們要能打造出優(yōu)秀的藝人，然后通過(guò)理解客戶的真正需求，進(jìn)而給客戶提供性價(jià)比最高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品—也就是我們的藝人，才會(huì)受到客戶熱捧。提煉藝人的特點(diǎn)，非常關(guān)鍵。藝人的性格、外貌、特長(zhǎng)、學(xué)識(shí)差別非常大，不一而足。我們要深入了解藝人，抓住藝人的最大優(yōu)勢(shì)，然后拿放大鏡把藝人的優(yōu)勢(shì)和魅力放到最大。

我們?cè)诓煌５匮芯渴袌?chǎng)的同時(shí)，一方面打造優(yōu)秀的藝人，一方面尋找客戶，這就要靠公司運(yùn)作和溝通而建立起來(lái)的聯(lián)系，確保在競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)。至于如何把這種優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，然后以點(diǎn)帶面地像核爆一樣讓公司越來(lái)越有戰(zhàn)斗力，我們公司自創(chuàng)了一種方式—“學(xué)徒制”。通過(guò)多年摸索，這種學(xué)徒制的良性效應(yīng)越來(lái)越明顯，我們公司以此組建了一個(gè)反應(yīng)速度極快的團(tuán)隊(duì)。

學(xué)徒制，即一個(gè)師傅帶一個(gè)徒弟。因?yàn)樽鼋?jīng)紀(jì)在相對(duì)變幻的外界條件之下，其實(shí)有一整套做事的方法和邏輯。所以當(dāng)一個(gè)熟練的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)摸索、經(jīng)歷并熟知經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的做事和溝通方式，他便可以手把手地教下一個(gè)人，相當(dāng)于復(fù)制一份經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，在傳授給徒弟時(shí)，師傅也要吸收和更新理念，在遇到新的問(wèn)題時(shí)及時(shí)調(diào)整自己的觀念，然后不停地總結(jié)、復(fù)制、更新、學(xué)習(xí)……這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)有共同的作風(fēng)和思路，工作中交接和溝通都會(huì)變得簡(jiǎn)單，可以快速消化和處理第一手信息和緊急情況，并且保持做事風(fēng)格和步調(diào)一致，保持高效率、強(qiáng)溝通性，而且可以迅速擴(kuò)張。

團(tuán)隊(duì)復(fù)制的目的是培養(yǎng)高素質(zhì)的新人。與很多人喜歡從其他公司挖人不同，我更側(cè)重培養(yǎng)新人。

藝人銷售的藝術(shù)

在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們進(jìn)行蜘蛛網(wǎng)式結(jié)構(gòu)的拓展，以實(shí)現(xiàn)資源共享。在經(jīng)紀(jì)行業(yè)，資源和人脈是極其重要的財(cái)富。因此，建立自己的人脈關(guān)系網(wǎng)是市場(chǎng)開(kāi)拓的第一步，從自己身邊的朋友開(kāi)始再發(fā)展到他們身邊的朋友及工作伙伴，同時(shí)還要不停地接觸新的領(lǐng)域、結(jié)交新的關(guān)系，這張網(wǎng)才會(huì)有生命力，才能越鋪越大，才能承受更多的東西。

藝人的銷售其實(shí)跟產(chǎn)品、商品銷售的原理是一樣的，只不過(guò)我們銷售的對(duì)象變成了藝人。藝人的復(fù)雜之處在于，他們不是一成不變的，他們的思想隨時(shí)都在變化，藝人更是沒(méi)有規(guī)格的。如何在千變?nèi)f化的狀態(tài)之下把握商機(jī)，就是我們的工作最有意思的地方。藝人銷售最大的藝術(shù)就是怎樣去抓住一個(gè)藝人的特點(diǎn)。不管是影視劇還是商業(yè)，找出演員和目標(biāo)對(duì)象的共同點(diǎn)，才能更準(zhǔn)確、更省力地促成藝人和客戶合作。

我們公司的戚薇以前屬于一個(gè)很成功的演唱組合，而她第一部重要的影視作品，就在于我的一次靈機(jī)一動(dòng)。我的導(dǎo)演朋友蔣家駿正在籌備新劇《美女如云》，邀請(qǐng)?zhí)锪恋臅r(shí)候告訴我，還有一個(gè)類似于“小S”的精明干練女白領(lǐng)空缺著，希望我推薦。誰(shuí)適合這個(gè)角色，我琢磨了很久。一天早上我正在刷牙，一下子就想到了戚薇。之前戚薇多年留長(zhǎng)發(fā)，一直是清純可愛(ài)的公主形象。她同意剪掉長(zhǎng)發(fā)，真有點(diǎn)背水一戰(zhàn)的豪氣。定妝照一出來(lái)，所有人都忍不住贊。戚薇完美地詮釋了角色“葉柔”干練的性格，角色和藝人本身都一下子出彩了。戚薇憑借這個(gè)造型有了圈里獨(dú)一無(wú)二的定位以及粉絲們對(duì)她“7哥”的愛(ài)稱。我現(xiàn)在都特喜歡稱呼她“7哥”，特爭(zhēng)氣的“7哥”。如今，她特別的短發(fā)形象無(wú)往不利，像《夏家三千金》、《愛(ài)情睡醒了》、《愛(ài)情自有天意》，她取得的成功超出了我的想象。但她當(dāng)時(shí)拿到第一個(gè)角色是很不容易的，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有演過(guò)這么重要表演的演員來(lái)講，導(dǎo)演在選擇前肯定會(huì)擔(dān)心和猶豫，當(dāng)時(shí)蔣導(dǎo)就專門給我打過(guò)一個(gè)電話問(wèn)：“小勇，戚薇能行嗎？你要擔(dān)保?！边@個(gè)時(shí)候，行業(yè)中的信譽(yù)和口碑，讓導(dǎo)演認(rèn)為你不會(huì)因?yàn)橘u出一個(gè)演員而忽悠他，有了這種擔(dān)保，才會(huì)有后面的成功和更多的合作。

因此，在藝人銷售的過(guò)程中要膽大心細(xì)，要敢想敢做。而且跟其他行業(yè)一樣，“信息”是第一位的，你知道的信息越多、越準(zhǔn)確，你做出的判斷就越準(zhǔn)確，你才知道自己能贏在哪里。

打造明星品牌

在藝人品牌打造方面的案例，比如我們接手田亮的時(shí)候，他剛進(jìn)入影視圈，是一個(gè)新人，事業(yè)上處于低谷期，而且田亮跳水的形象太深入人心了，說(shuō)一個(gè)奧運(yùn)冠軍可以演好戲，很多人都質(zhì)疑我們。其實(shí)，我們給田亮接拍了很多影視劇，不停地磨練演技。田亮在中戲老師的專業(yè)指導(dǎo)下潛心學(xué)習(xí)，成功塑造了雷鋒的新熒幕形象?！独卒h》之后，田亮便接了越來(lái)越多的影視劇作品，和香港導(dǎo)演劉偉強(qiáng)和明星舒淇、劉燁一起拍攝的電影《不再讓你孤單》在全國(guó)熱映?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的制片方、電視臺(tái)和導(dǎo)演認(rèn)可了田亮。去年，我們?yōu)樗可泶蛟炝艘徊坑H情勵(lì)志電影《跑出一片天》，根據(jù)田亮的形象和特質(zhì)設(shè)計(jì)的角色“大眼仔”是片中小男孩的守護(hù)神。電影上映后，田亮可愛(ài)親和的形象和深入人心的角色為他吸引了眾多影迷，田亮因此獲得了他演藝生涯的第一個(gè)獎(jiǎng)“青少年最喜愛(ài)的男演員”獎(jiǎng)。

回憶起來(lái)，田亮26歲時(shí)我們開(kāi)始經(jīng)營(yíng)他，雖然他不參加奧運(yùn)會(huì)了，但是在身體素養(yǎng)、觀念思維上都處于人生巔峰，藝不壓身，我們找了中戲的老師培養(yǎng)他，讓他在專業(yè)上、表演上不停地提高，和最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、最專業(yè)的導(dǎo)演合作。電影《不再讓你孤單》拍完之后，導(dǎo)演劉偉強(qiáng)夸我們說(shuō)：“你們能讓一個(gè)奧運(yùn)冠軍這么會(huì)演戲，那演員在你們手下肯定更厲害！”

一步一步，我們把田亮和雷鋒劃等號(hào)、把田亮和公益劃等號(hào)、把田亮和幸福家庭活動(dòng)劃等號(hào)，突出田亮的責(zé)任感、勵(lì)志和陽(yáng)光潮爸的形象，讓他的社會(huì)美譽(yù)度不斷上升。從去年開(kāi)始，田亮獲得了很多影視類、時(shí)尚類和公益類獎(jiǎng)，也讓他在體育之外有了巨大的影響力。

從今年4月開(kāi)始，田亮以“明星總教頭”的身份亮相浙江衛(wèi)視播出的大型公益明星真人秀《中國(guó)星跳躍》，田亮為第一次跳水的明星們提供心理和技術(shù)指導(dǎo)，鼓勵(lì)他們挑戰(zhàn)自我，節(jié)目的播出讓大家再次看到狀態(tài)極佳的田亮。他是我們藝人品牌打造最成功的案例。

關(guān)于品牌代言策略，原則就是：選擇好的合作伙伴，營(yíng)造好的商業(yè)氛圍，注重藝人品牌和企業(yè)品牌雙贏。其實(shí)主要就是“匹配”。每一個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，雖然這個(gè)特點(diǎn)可能很小、不明顯，或者是他自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們的工作之一就是發(fā)現(xiàn)每一個(gè)藝人身上的這些小的特點(diǎn)，肯定他，然后再打造、配合，對(duì)他的特點(diǎn)進(jìn)行無(wú)限放大，這樣這個(gè)藝人就被區(qū)分出來(lái)，就會(huì)讓人記得住。

所以當(dāng)客戶選擇自己的形象代言人時(shí)，就要考慮這個(gè)藝人的公眾形象、市場(chǎng)定位甚至是接下來(lái)的作品、檔期安排以及藝人在代言期的發(fā)展方向，是否與客戶的品牌、產(chǎn)品契合。企業(yè)挑藝人要有眼光，但是因?yàn)槠髽I(yè)在這些方面不太有經(jīng)驗(yàn)，所以要相信專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司和有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，由他們推薦靠譜的藝人。挑好的藝人首先要衡量的一點(diǎn)是：這個(gè)藝人是否有可持續(xù)發(fā)展性。

好的藝人就像一支優(yōu)秀的潛力股，他可以讓你付出最少的成本，獲得最大的宣傳效益。只要不是專門制定了花錢邀請(qǐng)當(dāng)紅藝人的推廣計(jì)劃，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，性價(jià)比最高的品牌代言策略就是找到優(yōu)秀的潛力股，在他還沒(méi)有那么大影響力的時(shí)候，成為優(yōu)先的合作伙伴，這樣，企業(yè)在這位藝人之后的影視劇和商業(yè)演出活動(dòng)中都有優(yōu)先合作權(quán)。用實(shí)惠的價(jià)錢買到很好的藝人為品牌代言，跟藝人的所有事務(wù)進(jìn)行全方位融合，然后在藝人通過(guò)作品累積和形象打造，知名度越來(lái)越大，再續(xù)約或者再合作時(shí)，稍微加一點(diǎn)點(diǎn)形象代言費(fèi)用，藝人和企業(yè)都會(huì)欣然接受的。正是基于這樣的原則，我們的廣告業(yè)務(wù)一直都得到了合作伙伴的肯定。

從產(chǎn)業(yè)鏈源頭延伸

在電影娛樂(lè)營(yíng)銷方面，去年我作為制片人拍攝的電影《跑出一片天》是一部公益勵(lì)志的兒童電影，由于影片涉及很多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，我們選擇的合作伙伴是休閑運(yùn)動(dòng)品牌德?tīng)柣?。除了影片中的服裝、造型等常規(guī)合作之外，我們想方設(shè)法尋找電影精神和客戶產(chǎn)品統(tǒng)一的理念。《跑出一片天》的勵(lì)志精神是喚起每個(gè)人心中的斗志，讓人有不怕輸在起跑線上的勇氣和通過(guò)奮斗取勝于終點(diǎn)的決心，而德?tīng)柣葸\(yùn)動(dòng)品牌的理念是在路上、勇敢拼搏，客戶的slogan是“On My Way”，我們找到相通的精神內(nèi)核后，毫不猶豫地選擇了德?tīng)柣莸膹V告詞“On My Way”作為電影的英文名?，F(xiàn)在看，效果非常好，因?yàn)槔砟罡叨冉y(tǒng)一，電影的英文名非常響亮，而且在報(bào)批、制作、宣傳和推廣的時(shí)候都沒(méi)有任何阻礙。

“On my way”這條slogan植入是天作之和，觀眾很容易接受，這個(gè)名字跟隨電影《跑出一片天》參加各個(gè)國(guó)家的電影節(jié)，電影的英文名極其響亮，已然成為一個(gè)勵(lì)志口號(hào)，幫客戶打響了名聲和品牌。與德?tīng)柣莺献?，除了最大化體現(xiàn)客戶的價(jià)值和宣傳非常成功之外，更是為以后和福建運(yùn)動(dòng)品牌打下了良好的基礎(chǔ)。福建的客戶都知道我們拍了一部電影并非常有效地進(jìn)行了產(chǎn)品和理念的雙重植入，完全達(dá)到了客戶想要的效果，而這一切在電影中都體現(xiàn)得非常自然，沒(méi)有引起觀眾不適或者反感。其實(shí)電影和電視劇娛樂(lè)營(yíng)銷有異曲同工之處，所以我們馬上開(kāi)機(jī)的同類型運(yùn)動(dòng)電視劇《驕陽(yáng)似我》還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮娛樂(lè)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)業(yè)整合（延伸）方面，我們的目標(biāo)是從源頭梳理，主要包括圖書版權(quán)經(jīng)紀(jì)、融資、影視劇制作、明星藝人經(jīng)紀(jì)、娛樂(lè)營(yíng)銷、宣傳發(fā)行、電視臺(tái)和電影院線合作。這是一個(gè)工業(yè)流水線，要不停地延伸、拓展、合作、打通。

人生就像龜兔賽跑，成功的都是烏龜，烏龜始終方向沒(méi)變，始終一步一步?jīng)_著他的方向努力和前進(jìn)，跑得快的兔子自然到前面大樹底下睡覺(jué)去了。我們還在路上，還在努力。我們有遠(yuǎn)大的理想，必須腳踏實(shí)地。只有堅(jiān)持下去，“烏龜”才會(huì)勝利。