王永發(fā)：處江湖之遠(yuǎn)，知民企之難

李秀江　周玉池

在山東濰坊，王永發(fā)是位名人。“不用宣傳，人盡皆知?！?/p>

當(dāng)過兵，在部隊榮立三等功，被評為優(yōu)秀黨員；喜歡體育，愛好散打和摔跤，參與改編過河北省散打教材。

經(jīng)過商，旗下有物流公司、醫(yī)療器械公司、貿(mào)易公司、鹽場等多家企業(yè)，是濰坊知名企業(yè)家。

靠實干，贏得不菲身價，靠誠信，凝聚廣泛人脈。

然而在生意風(fēng)生水起之時，王永發(fā)卻突然轉(zhuǎn)身，拋下所有產(chǎn)業(yè)，出任濰坊企業(yè)互助合作商會（下簡稱互助商會）會長。

“心無二用，不放棄自己的生意，就干不好會長。”王永發(fā)說，很多會員企業(yè)是沖他這個人來的，如果不用心干好，就對不住他們。毀的是自己的名，砸的是商會的招牌。

“商會是由我倡議、發(fā)起，干不好，丟人！”他說。

或許與當(dāng)兵習(xí)武的經(jīng)歷有關(guān)，在王永發(fā)身上，商人逐“利”之氣不多，而江湖之“義”更重，可謂一俠商；現(xiàn)在棄商入會，成為一民間商會會長，專為企業(yè)排憂解難，搭橋鋪路，儼然成了扶危濟(jì)困的“江湖大佬”。

商會是一個“圈子”

在信奉“多個朋友多條路”的中國，“圈子”的價值毋庸贅言。

商會，多是民間組織，因處“江湖之遠(yuǎn)”，更了解民營企業(yè)的艱難。他們通過一個又一個具有商會性質(zhì)的“圈子”，達(dá)到培育人脈、拓展商機(jī)的目的。當(dāng)然也不排除危難時俠義的“江湖救急”之舉。

成立于1994 年的著名商圈“泰山會”，匯聚了段永基、馮侖、盧志強(qiáng)、史玉柱、柳傳志、李彥宏等“江湖大佬”。

上世紀(jì)90 年代，在史玉柱面臨巨人大廈爛尾、巨人電腦因非法預(yù)裝微軟公司軟件被起訴之時，“泰山會”尤其是同為會員的段永基向史玉柱伸出援手，支持其依靠腦白金東山再起。

而像“華夏同學(xué)會”這樣的企業(yè)家組織已經(jīng)在一定程度上有了影響中國經(jīng)濟(jì)的力量。

最典型的例子莫過于三聚氰胺事發(fā)后，面對蒙牛的危機(jī)，牛根生在同學(xué)會上發(fā)出萬言書，為了防止境外機(jī)構(gòu)惡意收購，柳傳志連夜召開聯(lián)想控股董事會，48 小時之內(nèi)就將2 億元打到了老?；饡馁~戶上。新東方俞敏洪聞訊后，二話沒說，火速送來5000 萬元。分眾傳媒的董事長江南春也為老?；饡?zhǔn)備了5000 萬元救急。田溯寧、馬云、郭廣昌、虞峰、王玉鎖等等都打來電話，隨時隨地可以伸手援助。香港的歐亞平聯(lián)系王兵等長江商學(xué)院的同學(xué)紛紛買進(jìn)蒙牛股票，以支撐和拉升股價?？梢?，國內(nèi)頂級的民間組織在一定程度上支撐著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

王永發(fā)深知“圈子”的重要性，他要建“圈子”把有潛力的企業(yè)家組織在一起，互助發(fā)展。雖然目前的會員企業(yè)遠(yuǎn)不及泰山會、華夏同學(xué)會那么知名，但他相信，在“互助商會”，同樣可以做出互助之舉，可以救一個企業(yè)于危難，也可以助一個企業(yè)騰飛。

助人就是助已

王永發(fā)的自身經(jīng)歷，是觸動他全身投入“互助會”事業(yè)的源動力。

上世紀(jì)90 年代中期，王永發(fā)從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，第一次經(jīng)商就差點血本無歸，幸虧得到多位朋友的幫助，才度過難關(guān)。

那次，他運輸11 車貨物到鄰縣，中途被相關(guān)部門查扣沒收。

“當(dāng)時想盡了一切辦法，軟磨硬泡，都不好使。身無分文，天還下著小雨，很郁悶很糾結(jié)?！蓖跤腊l(fā)至今仍然對那天跑步返回濰坊的經(jīng)歷記憶猶新?！?0 多公里，雙腳都起了血泡?！?/p>

在回濰坊的路上，王永發(fā)遇到了在部隊時他曾經(jīng)幫助過的一位戰(zhàn)友，看到疲累到不成人樣的王永發(fā)，戰(zhàn)友一再追問到底是發(fā)生了什么。本來已經(jīng)不抱希望的王永發(fā)，決定死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，對戰(zhàn)友講述了自己的經(jīng)歷。沒想到，三天之后這位戰(zhàn)友幫他要回了大部分被扣的貨物。

但王永發(fā)欠一家國營車隊運輸費一萬多元無法償還，他主動找到車隊隊長，寫下欠條。

一個月后，王永發(fā)風(fēng)塵仆仆趕來還錢，車隊隊長大為詫異。原來，當(dāng)初讓王永發(fā)打欠條只是為了給他一點教訓(xùn)，完全沒有想到他會還，而且認(rèn)為他根本就還不起，所以當(dāng)時就把欠條撕掉了。

車隊隊長見王永發(fā)如此誠信，當(dāng)時就對車隊所有人員說：“以后王永發(fā)的事情，就是車隊的事情?！睆拇?，車隊隊長成了王永發(fā)最好的朋友。在此后的經(jīng)商經(jīng)歷中，王永發(fā)很大程度上得益于這支車隊的堅決力挺。

“我之所以能有今天，很大程度上得益于我的朋友?！彼?，王永發(fā)始終相信幫助別人就是幫助自己。隨著生意越做越大，找他幫忙的人也越來越多，他都義無反顧出手相助。

在當(dāng)?shù)厣探缗笥阎?，流傳“有困難，找發(fā)哥”這句話。如今他當(dāng)選互助商會會長，找他的人更多了。

只要是朋友來找他，他都會幫助，出錢、出人、出思路，他幫過的企業(yè)，有的生意做得比他還大，但都非常尊重他、擁護(hù)他。也因此，他的號召力非同一般。

眾多企業(yè)慕名加入

從發(fā)起到成立，濰坊互助合作商會只用了一個多月的時間，很多人都是慕名而來，還有很多是其他商會、協(xié)會的會長加入進(jìn)來。

濰坊市溫州商會副會長何玉芳就是其中一個，現(xiàn)在她在濰坊互助合作商會任常務(wù)副會長。

何玉芳記得，當(dāng)初他們成立溫州商會的時候，四個月的時間才組織起來幾十家，還要挨家挨戶一個個去動員。

可是“互助商會”成立的時候則完全不同，聽說王永發(fā)要組織商會，大家口口相傳，才一個多月的時間，100 多位會員就聚集起來了?！昂芏喽际菦_著王永發(fā)來的?！?/p>

也有一些企業(yè)開始是持觀望心態(tài)。

陜西朱鹮黑米酒業(yè)有限公司山東營銷中心總經(jīng)理劉建華稱，當(dāng)初聽到商會的時候，心里很懷疑，覺得不靠譜?！爸耙矃⒓舆^其他的商會，就是一個虛名，根本不做事，一年下來，商會的會員很多還都不認(rèn)識，更談不上對企業(yè)幫助了?！?/p>

劉建華是抱著看一看的心態(tài)，參加了4月6 日的籌備會。一來參會，就發(fā)現(xiàn)不一樣，很真實。這個商會是真的想做點事情，心里也就開始認(rèn)同了。

劉建華說：“互助會”的形式非常好，很新穎。把我們一群完全不認(rèn)識、不搭界、不同行的人結(jié)合在一起，這樣的形式國內(nèi)幾乎沒有。這樣的形式很有生命力。

“以前，我們企業(yè)家之間大家互相防備，現(xiàn)在不一樣了，大家都是兄弟姐妹，互通有無?！彼f。

就在《中國民商》采訪其間，劉建華與互助商會的另一會員單位——濰坊漢華永基經(jīng)貿(mào)有限公司的董事長劉涌談起了黑米酒經(jīng)銷合作事宜。

眼下，除了積極籌備6 月份的會員企業(yè)產(chǎn)品推介會，王永發(fā)還在著手成立互助商會合作基金，幫助企業(yè)尤其是中小企業(yè)解決融資難的問題。

據(jù)了解，互助商會已經(jīng)與齊商銀行、中信銀行、濰坊銀行、交通銀行、華夏銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以期共同建立銀企對接長效機(jī)制，為中小企業(yè)做好金融服務(wù)。

此外，王永發(fā)還計劃為會員企業(yè)提供法律咨詢、法律培訓(xùn)以及與政府對接等方面的服務(wù)。

目前， 互助商會已經(jīng)有會員186 家。還有很多企業(yè)托人申請要加入進(jìn)來，都被拒絕了。王永發(fā)認(rèn)為，商會的宗旨是為會員企業(yè)服務(wù)，目前商會暫時服務(wù)能力有限，如果無限制的讓企業(yè)加入進(jìn)來，是對企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。

“合作社”入會成亮點

王永發(fā)向記者介紹，除了形式新穎、服務(wù)全面，“互助商會”還有一個亮點，就是除了企業(yè)會員，還吸納了其他“組織”成為會員，比如，昌樂縣華安瓜菜專業(yè)合作社。

這家專業(yè)合作社，屬山東省濰坊市昌樂縣庵上胡村，2007 年12 月由村黨支部發(fā)起成立瓜菜專業(yè)合作社，按照“支部+ 協(xié)會”的發(fā)展模式，實行有機(jī)栽培技術(shù)，發(fā)展大棚瓜菜和高效農(nóng)業(yè)，輻射周邊地區(qū)和村莊， 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地面積達(dá)到1100 畝，是國內(nèi)知名的無公害有機(jī)瓜菜生產(chǎn)示范基地。

其經(jīng)驗被《人民日報》、新華社《內(nèi)參選編》報道，專業(yè)合作社被評為國家級農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社示范社。

“合作社與農(nóng)民是一體化的集體組織，一榮俱榮，一損俱損，農(nóng)民很珍惜這塊牌子?！比A安瓜菜專業(yè)合作社理事長、黨委書記趙繼斌說，合作社有一套行之有效的監(jiān)管制度，可以確保種植的瓜菜100% 無藥物殘留。

“如果超標(biāo)使用允許使用的農(nóng)藥，檢出一次罰款5000 元，兩次不合格，退出合作社?！壁w繼斌介紹，正因為安全，他們的瓜菜平價格平均比其他地方的要高5-8 倍，庵上湖韭菜最高時賣到近百元一斤，仍供不應(yīng)求。

王永發(fā)在向《中國民商》“推銷”合作社的瓜菜時，一點也不擔(dān)心瓜菜的安全問題，讓他著急的是產(chǎn)品的營銷。

趙繼斌承認(rèn)：“好產(chǎn)品確實能賣上好價錢，目前存在的問題是產(chǎn)量低價格高。營銷方面我們不專業(yè)，市場銷路還存在問題”。

趙繼斌加入濰坊企業(yè)互助合作商會，就是想通過“互助商會”這個平臺，在營銷方面取得突破。

在王永發(fā)的撮合下，華安瓜菜專業(yè)合作社已經(jīng)與濰坊市尚公酒店家具制造有限公司達(dá)成了合作意向。由合作社方面提供安全健康的有機(jī)蔬菜瓜果，尚公酒店家具則利用自己的酒店網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)市場拓展和銷售，向酒店、超市等渠道推廣庵上湖的有機(jī)產(chǎn)品。

對于“互助商會”的服務(wù)，趙繼斌有些過意不去，他說：“王會長之前都已經(jīng)是大企業(yè)家，生活得很舒服，現(xiàn)在這么辛苦地為商會會員奔走服務(wù)，讓我們很感動?！?/p>

創(chuàng)新民間商會模式

商會，其實我們并不陌生。從當(dāng)年歷史上赫赫有名的廣州十三行，到現(xiàn)如今的各行業(yè)協(xié)會、地方商幫已為公眾所熟知。但企業(yè)互助合作商會，是一個新名詞。

互助合作型商會在中國是2008 年金融危機(jī)之后萌發(fā)的新生事物。到2012 年初，溫州市金屬、服裝等行業(yè)協(xié)會分別成立“互助基金”，用以抱團(tuán)取暖，共同抵御金融危機(jī)的沖擊。

而濰坊企業(yè)互助合作商會，完全突破了企業(yè)融資的單項互助模式，作為《中國民商》常務(wù)理事，王永發(fā)借助《中國民商》強(qiáng)大的專家、學(xué)者、企業(yè)資源，傾心打造媒體與企業(yè)互動、與地方政府互動的平臺，搭建民企與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的橋梁，成為招商引資，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民營企業(yè)發(fā)展的試驗田和示范點。

梳理互助合作型商會的發(fā)展軌跡，我們總體上可以看到兩種發(fā)展趨向：從單一行業(yè)的互助，到跨行業(yè)的抱團(tuán)合作；從單純解決融資難的資金互助到為企業(yè)搭建全產(chǎn)業(yè)鏈的互助合作。

濰坊市工商聯(lián)黨組書記齊瑞祥評價說，濰坊市企業(yè)家互助合作商會，不僅符合互助合作型商會的發(fā)展趨勢，還引入媒體資源，吸收其他民間組織入會，這都是創(chuàng)新之舉，是有益的探索和示范。

在著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉看來，商會、行業(yè)組織的主要任務(wù)概括起來主要就是兩個字，服務(wù)。

王永發(fā)深知這兩個字的深意。他在當(dāng)選會長時鄭重承諾：互助合作商會以提供“全方位、多樣性”服務(wù)為宗旨，加強(qiáng)會員企業(yè)在信用擔(dān)保、融資渠道、開拓市場、擴(kuò)大規(guī)模、資源整合等領(lǐng)域的互助合作，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，為會員搭建互助合作的平臺。

“互助”才能共渡時堅，“合作”才能發(fā)展壯大。王永發(fā)相信，通過會員的努力，“互助商會”將來一定會成長出像“泰山會”會員那樣的知名企業(yè)和企業(yè)家。