創(chuàng)客們的顛覆

馮海超

從去年開(kāi)始，“創(chuàng)客”已經(jīng)不再神秘。

隨著一批批新產(chǎn)品的問(wèn)世和媒體的大量曝光，一群如同上世紀(jì)70年代第一批極客一樣扎根在硬件領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)造創(chuàng)新的玩家逐漸被人們認(rèn)知。他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的玩法，用3D打印等開(kāi)源硬件項(xiàng)目引領(lǐng)著一波新潮流，更被形象地冠以“造物者”之名。

不止如此，在觀察家的視角里，這場(chǎng)“造物運(yùn)動(dòng)”復(fù)興的更大意義在于對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的顛覆——數(shù)字化生產(chǎn)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)機(jī)會(huì)，可能引領(lǐng)一場(chǎng)完全個(gè)性化的、量體裁衣的消費(fèi)革命。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書長(zhǎng)姜奇平對(duì)《英才》記者稱：“這是互聯(lián)網(wǎng)變革深化和延伸的標(biāo)志，意味著社會(huì)進(jìn)展到更高層次的新商業(yè)文明狀態(tài)?！?/p>

“沒(méi)那么邪乎，一開(kāi)始就是玩?！?5歲的王盛林對(duì)這些稱謂和描述并不感冒。這位北京創(chuàng)客空間的創(chuàng)始人對(duì)《英才》記者表示，“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看變革有可能發(fā)生，但時(shí)間點(diǎn)實(shí)在不好預(yù)測(cè)。至少目前為止，我們都還處在探索階段，美國(guó)最多只領(lǐng)先三年?！?/p>

王盛林口中的探索即創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)化之路。在輿論的持續(xù)發(fā)酵中，陸續(xù)出現(xiàn)的硬件創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)、開(kāi)源硬件線上社區(qū)、越發(fā)成熟的眾籌平臺(tái)以及實(shí)體俱樂(lè)部性質(zhì)的創(chuàng)客空間，讓還處在“初生階段”的創(chuàng)客直接摸到了產(chǎn)業(yè)化的門檻，也吸引了早期投資者的注意。

只是，這條路并不好走。

產(chǎn)業(yè)鏈初現(xiàn)

此前，創(chuàng)客們都是帶著興趣來(lái)“造物”，享受的是將自己的idea利用開(kāi)源硬件達(dá)成現(xiàn)實(shí)的樂(lè)趣。他們的身份可以是學(xué)生、工程師或職場(chǎng)經(jīng)理人，考慮投身于此的并不多。近一兩年來(lái)，受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱及國(guó)外風(fēng)潮影響，越來(lái)越多的人開(kāi)始以此創(chuàng)業(yè)。

從目前看，創(chuàng)客團(tuán)體仍然處在自生長(zhǎng)狀態(tài)，同時(shí)受互聯(lián)網(wǎng)影響和直接推動(dòng)，逐步向產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)。

一條逐漸清晰的產(chǎn)業(yè)鏈條是：從創(chuàng)客空間或孵化器，到淘寶加珠三角，再到KickStarter等眾籌平臺(tái)。

但目前這條產(chǎn)業(yè)鏈遠(yuǎn)未達(dá)到成熟階段，獲得成功的團(tuán)隊(duì)也并不多。

“目前全球范圍內(nèi)專注硬件領(lǐng)域的孵化機(jī)構(gòu)不多，只有Haxlr8r、Lemnos Labs少數(shù)幾家，且都是在國(guó)外。”Yeelink開(kāi)放平臺(tái)創(chuàng)始人姜兆寧對(duì)《英才》記者稱。

Yeelink在2012年獲得了Haxlr8r的100萬(wàn)種子投資，再加上自有資金投入，才勉強(qiáng)將第一款成型產(chǎn)品——Yeelight智能LED燈控系統(tǒng)推進(jìn)到量產(chǎn)前的階段，幸運(yùn)的是，該產(chǎn)品獲得了百萬(wàn)量級(jí)的訂單。

相比之下，Yeelight已經(jīng)屬于走在前列的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)之一，更多投身這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者仍是在創(chuàng)客空間中交流想法、設(shè)計(jì)原型的階段。而當(dāng)產(chǎn)品從CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）工具、3D打印機(jī)等DIY過(guò)程轉(zhuǎn)向規(guī)模生產(chǎn)時(shí)，創(chuàng)客們則需要尋找具有實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的工廠，把原型變成實(shí)物，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。于是在這新一輪的硬件創(chuàng)業(yè)故事中，珠三角地區(qū)長(zhǎng)期在產(chǎn)業(yè)鏈最底層被打磨的中國(guó)加工廠成為必不可少的部分。許多國(guó)際創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)都通過(guò)DragonInnovation等中間機(jī)構(gòu)來(lái)到中國(guó)尋找加工廠和供應(yīng)鏈。

“目前并不是很好找，在訂單數(shù)較小、特異化較高的情況下，需要較長(zhǎng)時(shí)間的溝通，也需要團(tuán)隊(duì)有這方面的人才。”姜兆寧表示。

此外，作為一種自下而上的創(chuàng)新，眾籌網(wǎng)站為創(chuàng)客們提供了最理想的平臺(tái)——除了獲得融資，更能直面消費(fèi)者預(yù)定發(fā)售。如今名聲大噪的智能手表Pebble做了三年，但是投資人對(duì)其不屑一顧，甚至中途退出；但當(dāng)它轉(zhuǎn)戰(zhàn)眾籌平臺(tái)KickStarter上時(shí)，卻迅速打破其融資記錄，并迅速突破1000萬(wàn)美元，其放出預(yù)定的8.5萬(wàn)只手表幾天之內(nèi)就銷售一空。

但KickStarter的錢不是那么好拿的，很多人不能籌到足夠的錢，也缺乏監(jiān)督；國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站的籌資環(huán)境則要弱很多。中國(guó)領(lǐng)先的眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”創(chuàng)始人張佑對(duì)《英才》記者稱：“硬件領(lǐng)域的項(xiàng)目占到點(diǎn)名時(shí)間很大部分，但在項(xiàng)目數(shù)量、資金籌集數(shù)量上與KickStarter不在一個(gè)量級(jí)上，目前仍未誕生明星級(jí)的產(chǎn)品?！?/p>

VC謹(jǐn)慎關(guān)注

相比互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)潮，致力于投身硬件領(lǐng)域的創(chuàng)客們壓力要更大。在中國(guó)的眾籌平臺(tái)影響力尚小、VC投資暫時(shí)缺位的情況下，缺乏資金成為一種普遍的現(xiàn)象。

美國(guó)科技評(píng)論人David Shen表示：“1994年之后或許就再無(wú)VC愿意踏入硬件創(chuàng)業(yè)公司投資領(lǐng)域，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的盛行，讓所有的人都不愿意喪失大撈一筆的機(jī)會(huì)?！北M管近年來(lái)硬件復(fù)興運(yùn)動(dòng)開(kāi)始吸引投資人關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，但他們下注都很謹(jǐn)慎。

王盛林直言：“越來(lái)越多的投資人介入了咨詢，但他們不了解這個(gè)領(lǐng)域，不了解生產(chǎn)、銷售和核心技術(shù)?！?/p>

專為國(guó)內(nèi)外創(chuàng)客提供開(kāi)源配件和初步加工的Seeed Studio，是創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)中的“賣水者”，目前營(yíng)業(yè)額5000萬(wàn)，業(yè)務(wù)規(guī)模在全球僅次于Sparkfun。由于在產(chǎn)業(yè)鏈中的服務(wù)性質(zhì)，Seeed Studio創(chuàng)始人潘浩在過(guò)去一年中接觸了數(shù)十位各個(gè)領(lǐng)域的投資人。“其中大部分還是帶著TMT行業(yè)的一些指標(biāo)或者模式來(lái)考量創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，”潘浩對(duì)《英才》記者稱：“目前獲得投資的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)非常少。雖然有少部分投資人算是比較懂行的，愿意給這個(gè)行業(yè)一些機(jī)會(huì)，不過(guò)仍比較謹(jǐn)慎。”

此外除了直接的資金外，創(chuàng)客們也期待更多資源的支持。姜兆寧直言：“目前Yeelink在制造、市場(chǎng)方面還需強(qiáng)有力的補(bǔ)充，期待這種戰(zhàn)略資源的投入”。但由于此前中國(guó)早期投資主要集中于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這種支持能力相對(duì)缺乏。

專注于中國(guó)市場(chǎng)早期風(fēng)投的戈壁投資副總裁童瑋亮對(duì)《英才》記者表示：“從產(chǎn)品原型到批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品，這之間有一個(gè)巨大的鴻溝。不是所有創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)都有這方面的能力?！?/p>

除此之外，形同虛設(shè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和強(qiáng)大的復(fù)制能力在一定程度上妨礙了創(chuàng)客們的積極性，成為創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)化之路的一個(gè)隱形炸彈。對(duì)此童瑋亮稱：“如果從興趣變成商業(yè)化的嘗試，那么一定要注意這方面問(wèn)題。硬件部分如果是開(kāi)源，那么也要考慮整個(gè)產(chǎn)品的門檻。此外對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的增值服務(wù)一定要進(jìn)行深耕細(xì)作，將自己產(chǎn)品的壁壘建立起來(lái)?！?/p>

接受采訪的第二天，姜兆寧就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奔赴硅谷參加Haxlr8r的第二輪展示，希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)獲得進(jìn)入北美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。即使仍處于萌芽期，新硬件革命已經(jīng)開(kāi)始改變?nèi)藗兊纳罘绞?，?chuàng)客作為這場(chǎng)革命的先驅(qū)，正在產(chǎn)業(yè)化道路上蹣跚前行。