數(shù)字印刷找到了自己的真正使命（五）

Marco Boer

23.理光，發(fā)力噴墨市場(chǎng)

理光在drupa2012上重點(diǎn)展出軟件和一些能夠增強(qiáng)印刷企業(yè)生產(chǎn)力的配套軟件組件，而不是新的產(chǎn)品。作為一款專為大型印刷企業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，全新的InfoPrint Process Director Express軟件能讓大型印刷企業(yè)更有效率。這款軟件能幫助用戶跟蹤和管理服務(wù)等級(jí)協(xié)議（SLA），進(jìn)行數(shù)據(jù)完整性認(rèn)證和定制操作管理報(bào)告。它是用戶用來開發(fā)新業(yè)務(wù)時(shí)要用到的其他軟件分析工具的基礎(chǔ)。

例如一個(gè)能幫助識(shí)別客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的軟件可以預(yù)測(cè)哪些客戶會(huì)有損耗或延遲付款的風(fēng)險(xiǎn)。這些分析工具所搜集到的信息能讓印刷企業(yè)確定自己為每一個(gè)客戶提供的服務(wù)類型，例如將全年的費(fèi)用分?jǐn)偟矫總€(gè)月收取或者制作電子賬單等。

正是由于理光能夠幫助用戶有效地預(yù)測(cè)出其客戶的行為，所以這也給理光及其用戶帶來了豐厚的回報(bào)。InfoPrint聲稱截至2012年，其安裝在世界各地的打印機(jī)已印刷出了200億張頁(yè)面——這比其他公司公布的產(chǎn)量數(shù)據(jù)要高出很多。理光最大的客戶是First Data公司，后者共安裝了30多臺(tái)InfoPrint打印機(jī)。

雖然InfoPrint的核心業(yè)務(wù)仍然是圍繞著事務(wù)性印刷（與直郵相融合）展開，但商業(yè)印刷也正在成為其關(guān)注的焦點(diǎn)。理光在drupa2012上展出了一個(gè)專為InfoPrint 5000打印機(jī)而設(shè)計(jì)的全新承印物干燥系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用了可現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)的設(shè)計(jì)，能讓用戶在更多的承印物上進(jìn)行印刷。

與其他公司一樣，理光生產(chǎn)型數(shù)字印刷部門在其公司的總收入里所占比例很小，但它卻是增長(zhǎng)最快的一個(gè)部門，其將慢慢地與理光的企業(yè)結(jié)構(gòu)融為一體，并將以噴墨技術(shù)再次引起人們的關(guān)注。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，理光在drupa2012上展出了一款大幅面噴墨打印機(jī)。這款產(chǎn)品看起來與御牧的打印機(jī)技術(shù)非常相像。也許有人會(huì)問，為什么理光要銷售這款產(chǎn)品，作為一個(gè)復(fù)印機(jī)/多功能一體機(jī)的經(jīng)銷商，理光其實(shí)并不適合去銷售這種既難賣、利潤(rùn)又低的產(chǎn)品。筆者認(rèn)為不管其是否能獲得成功，這起碼表明理光已經(jīng)開始意識(shí)到噴墨技術(shù)能夠幫助其擴(kuò)大在辦公室復(fù)印機(jī)/多功能一體機(jī)市場(chǎng)以外的其他市場(chǎng)。

24.利優(yōu)比，加緊試水?dāng)?shù)字印刷

利優(yōu)比是日本一家生產(chǎn)電動(dòng)工具、單張紙膠印機(jī)、車身壓鑄設(shè)備和其他各類工業(yè)產(chǎn)品的大型企業(yè)集團(tuán)。它為多家數(shù)字印刷機(jī)集成商提供單張紙膠印機(jī)機(jī)架，比如宮腰用利優(yōu)比的膠印機(jī)機(jī)架生產(chǎn)出了8000系列液體碳粉數(shù)字印刷機(jī)。利優(yōu)比也將通過自己的分銷渠道銷售這款產(chǎn)品。

此外，利優(yōu)比還與柯達(dá)合作，用柯達(dá)的S5噴墨頭“翻新了”自己的750印刷機(jī)，這款設(shè)備集可變數(shù)據(jù)印刷與膠印技術(shù)于一身，能滿足客戶的多種需求。一般來講，噴墨印刷解決方案都是安裝在卷筒紙膠印機(jī)上的，而這是筆者看到的第一個(gè)將噴墨頭安裝在單張紙膠印機(jī)上的案例。特殊的干燥系統(tǒng)使這款設(shè)備可以在更多的承印物上印刷。一個(gè)可選的聯(lián)機(jī)UV上光涂布單元能保護(hù)圖像免受刮傷和油墨附著性差等問題的困擾。

25.網(wǎng)屏，從制版機(jī)到噴墨印刷機(jī)的轉(zhuǎn)變

網(wǎng)屏是日本一家具有很高技術(shù)水平的噴墨技術(shù)集成商。其主要生產(chǎn)連續(xù)式噴墨印刷機(jī)，其中有一部分印刷機(jī)是通過其分銷合作伙伴銷售的。

drupa2012上，網(wǎng)屏推出了兩款新的噴墨印刷系統(tǒng)：一臺(tái)是在展會(huì)上進(jìn)行過現(xiàn)場(chǎng)演示的印刷幅寬為4.25英寸的L350UV-LED固化標(biāo)簽印刷機(jī)（概念機(jī)）；一臺(tái)是W1632大幅面UV固化平板式打印機(jī)。

L350UV-LED固化標(biāo)簽印刷機(jī)具有白色油墨選項(xiàng)，等實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)時(shí)，這款設(shè)備的印刷寬度可能會(huì)增加到12.6英寸。W1632大幅面UV固化平板式打印機(jī)是網(wǎng)屏生產(chǎn)的幅面最大的一款大幅面打印機(jī)，占地面積為139英寸×204英寸，重量為5500磅。其在900dpi（插值分辨率為1200dpi）的分辨率下印刷速度可達(dá)94平方米/小時(shí)。

此外，網(wǎng)屏還宣布其在位于美國(guó)伊利諾伊州的展示中心里安裝了第一臺(tái)SX單張紙B2幅面噴墨印刷機(jī)。SX是一款具有膠印級(jí)輸出質(zhì)量的印刷機(jī)，其單面和雙面印刷速度分別為1620頁(yè)/小時(shí)和810頁(yè)/小時(shí)，墨滴為2皮升。

網(wǎng)屏主要依靠非噴墨打印機(jī)來盈利，但隨著制版機(jī)業(yè)務(wù)的下滑和噴墨印刷機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，估計(jì)網(wǎng)屏的盈利模式將很快發(fā)生改變。

26.Timsons，試水?dāng)?shù)字印刷市場(chǎng)

Timsons是一家為書刊印刷行業(yè)生產(chǎn)印后加工設(shè)備的年收入為3000萬(wàn)美元的英國(guó)企業(yè)。其在drupa2012上推出了自己的第一款書刊數(shù)字印刷系統(tǒng)T-Press印刷機(jī)。該系統(tǒng)采用柯達(dá)Prosper單色噴墨印刷技術(shù)，印刷幅寬為135厘米，是迄今為止市場(chǎng)上幅面最寬的連續(xù)式噴墨印刷系統(tǒng)（當(dāng)納利開發(fā)出了一款幅面更寬的噴墨印刷系統(tǒng)，但只供內(nèi)部使用）。其在600dpi×900dpi的分辨率下印刷速度可以達(dá)到200米/分鐘（650英尺/分鐘）。Timsons的目標(biāo)客戶是年產(chǎn)500萬(wàn)～1400萬(wàn)本圖書的書刊印刷廠。雖然這款產(chǎn)品的定價(jià)還沒有公布，但I(xiàn).T.戰(zhàn)略公司估計(jì)其售價(jià)至少為500萬(wàn)美元。作為柯達(dá)的大客戶和St. Ives集團(tuán)的書刊印刷部門，英國(guó)的克萊（Clays）公司已經(jīng)購(gòu)買了展會(huì)上展出的第一臺(tái)T-Press印刷機(jī)。

27.賽康，液態(tài)碳粉成就未來

作為第一臺(tái)B2幅面數(shù)字印刷機(jī)的制造商，賽康在drupa2012上推出了一系列新技術(shù)，其中包括對(duì)其干碳粉系統(tǒng)所做的升級(jí)和簡(jiǎn)化。賽康將其5000/6000系列產(chǎn)品全部升級(jí)為8000系列印刷機(jī)。所有全新的8000系列印刷機(jī)的產(chǎn)能都提高了20%～25%，配件成本降低了20%（得益于其使用壽命的延長(zhǎng)）。此外，賽康提供的墨粉優(yōu)化模式（Toner Optimization Mode）能幫助用戶在保證輸出質(zhì)量的同時(shí)減少碳粉的用量。

賽康已經(jīng)將3000系列數(shù)字印刷機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域由標(biāo)簽印刷市場(chǎng)擴(kuò)展到了折疊紙盒印刷市場(chǎng)。其可在定量為350g/m2的承印物上印刷，這意味著這一系列產(chǎn)品將配備巨大的開卷和卷筒紙印后加工模塊，以便對(duì)印刷后的紙板進(jìn)行拉伸處理。

賽康在drupa2012上的最大亮點(diǎn)不是其核心業(yè)務(wù)，而是對(duì)歷史的重現(xiàn)。20世紀(jì)90年代中期，班尼？蘭達(dá)與賽康在drupa1995上聯(lián)手推出了第一臺(tái)彩色數(shù)字印刷機(jī)，而在drupa2012上，這兩家公司再次引起轟動(dòng)，班尼？蘭達(dá)推出了納米圖像技術(shù)，賽康推出了自己的第一臺(tái)液體碳粉數(shù)字印刷機(jī)。

集賽康在印刷質(zhì)量、速度、印刷成本和可回收性等方面的諸多優(yōu)勢(shì)于一身，Trillium液體碳粉數(shù)字印刷機(jī)填補(bǔ)了賽康干碳粉數(shù)字印刷機(jī)與膠印機(jī)之間的空白。它將擴(kuò)大賽康在商業(yè)印刷領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

通過將聚酯著色劑溶解到非揮發(fā)性藥用油中，這款首臺(tái)采用4個(gè)打印引擎的液體碳粉印刷機(jī)的生產(chǎn)速度將達(dá)60米/分鐘。賽康未來將推出的系列機(jī)型的生產(chǎn)速度還會(huì)更快一些。與Indigo不同，這款產(chǎn)品所采用的碳粉在生產(chǎn)過程中是不帶電的，而是在數(shù)字印刷機(jī)內(nèi)部準(zhǔn)備印刷時(shí)才被加載上電荷。這使碳粉的生產(chǎn)過程變得更加簡(jiǎn)單，只需確保數(shù)字印刷機(jī)內(nèi)部存在電荷——這恰恰是賽康最熟悉的技術(shù)。

28.施樂，服務(wù)與設(shè)備并舉

近年來，施樂對(duì)服務(wù)表現(xiàn)出了前所未有的重視，但它仍然是世界上最大的生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備和耗材制造商，很難給其加上服務(wù)商的標(biāo)簽。其單色Nuveras、Docutechs、彩色iGen3/4以及高端的Docucolors 7xxx/8xxx系列數(shù)字印刷機(jī)所創(chuàng)造的銷售收入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī)制造商。

施樂在drupa2012上推出了兩款在iGen和CiPress平臺(tái)的基礎(chǔ)上改進(jìn)的機(jī)型。iGen 150為iGen系列產(chǎn)品樹立了新的命名方式。未來的機(jī)型都將根據(jù)其生產(chǎn)速度進(jìn)行命名（iGen 150的印刷速度為150頁(yè)/分鐘），而不是根據(jù)其代數(shù)（如iGen3，iGen4）。iGen 150的速度比iGen4快25%，每小時(shí)能印刷3000張14英寸×26英寸的頁(yè)面。

施樂的iGen系列數(shù)字印刷機(jī)已經(jīng)經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)10年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，客戶一旦完成安裝，馬上就能用它賺錢。而B2幅面噴墨印刷機(jī)仍處于開發(fā)的初級(jí)階段，噴墨技術(shù)也存在很大的提升空間。盡管如此，施樂依然推出了第二款高分辨率的CiPress噴墨印刷機(jī)——CiPress 325。這款產(chǎn)品的分辨率為600dpi×600dpi，速度為325英尺/分鐘，能在多種承印物上達(dá)到理想的印刷效果。

其實(shí)，不管施樂是否會(huì)繼續(xù)朝著加強(qiáng)服務(wù)的新方向走下去，其在產(chǎn)品開發(fā)方面投入的精力都不會(huì)減弱，就像他們?cè)谶^去20年中對(duì)Docutech和iGen的開發(fā)一樣。施樂公司銷售的大多數(shù)數(shù)字印刷機(jī)（除了Nuvera，iGen和CiPress是在羅徹斯特生產(chǎn)的）都是由富士施樂制造的。那么，其在羅徹斯特的生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī)部門將來是否要更加依賴富士施樂？這點(diǎn)從目前來看仍然沒有定論?？梢钥隙ǖ氖?，不管施樂未來的發(fā)展方向如何，其都將把產(chǎn)品與服務(wù)綁定在一起。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這也許是一個(gè)比做單純的硬件供應(yīng)商更有效的策略。

總 結(jié)

數(shù)字印刷是drupa2012上不容錯(cuò)過的亮點(diǎn)。如前所述，在設(shè)備的銷量上，印刷市場(chǎng)已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷的艱難過渡。傳統(tǒng)印刷耗材制造商的日子并不好過，隨著傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)量的持續(xù)下降，市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)印刷油墨的需求量也在不斷萎縮；世界最大的兩大傳統(tǒng)印刷油墨制造商（太陽(yáng)化工和富林特油墨）甚至都沒有出現(xiàn)在drupa2012上，大概也是因?yàn)槠鋮⒄沟耐顿Y回報(bào)率不高所致吧。

在回顧drupa2012時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī)制造商的名字已經(jīng)被市場(chǎng)所熟悉，并且很有可能在未來10年內(nèi)使一些大型膠印機(jī)制造商的名字成為歷史。

不過，頗具諷刺意味的是，沒有一家在本文中提到的數(shù)字印刷設(shè)備制造商的生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備的銷售收入能夠達(dá)到其總收入的15%以上，但這并不能掩蓋其對(duì)每家公司的盈利和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要意義。

在整個(gè)數(shù)字印刷市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，為了使生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī)具有更高的生產(chǎn)力和更大的兼容性，我們預(yù)計(jì)，業(yè)內(nèi)在未來幾年內(nèi)將向這一技術(shù)投入更多的研發(fā)資金。我們正處在一個(gè)能為不同技術(shù)和廠商提供不同發(fā)展道路的旅途中。值得慶幸的是，每一項(xiàng)技術(shù)在自己的發(fā)展道路上都獲得了增長(zhǎng)，只不過生產(chǎn)型數(shù)字印刷技術(shù)的增長(zhǎng)速度要更快一些。我認(rèn)為，drupa2016的展出時(shí)間可能會(huì)短一些，展出面積可能會(huì)小一些，但它對(duì)數(shù)字印刷行業(yè)的重要性將超過drupa2012。（全文完）

（孟丹編譯）