聽從自己的心

張芬

當(dāng)李英的故事被娓娓道來時(shí)，令人沒想到的是，這位話語輕柔，語速緩慢的女士卻是個(gè)從小就特立獨(dú)行的“叛逆”分子，甚至連初次投資茶業(yè)，也沒有循規(guī)蹈矩地從鐵觀音開始，而是挑戰(zhàn)了最難把握的巖茶。

一走進(jìn)茗緣匯，大黑體的“武夷大藏”赫然醒目，渾厚而沉靜，與會(huì)所幽長(zhǎng)的縱深相得益彰，一種“大隱于市”的心境油然而生。在這份別致的靜謐中，記者揣測(cè)茗緣匯的主人應(yīng)該是一位優(yōu)雅的小女人，然而，當(dāng)李英的故事被娓娓道來時(shí)，令人沒想到的是，這位話語輕柔，語速緩慢的女士卻是個(gè)從小就特立獨(dú)行的“叛逆”分子，甚至連初次投資茶業(yè)，也沒有循規(guī)蹈矩地從鐵觀音開始，而是挑戰(zhàn)了最難把握的巖茶。

像電影一樣的人生

李英來自一個(gè)幸福和睦的傳統(tǒng)家庭，家底殷實(shí)，為她在家鄉(xiāng)安排一份輕松穩(wěn)定、收入頗豐的工作綽綽有余，這也是她父母希望女兒大學(xué)畢業(yè)后走的路。可是，李英向往城市生活，有自己的追求，不愿意每天過著一層不變的生活。1999年，李英不顧父母反對(duì)，帶著在大學(xué)打暑期工攢下的1500元來到福州。

“剛到福州只身一人，沒有工作經(jīng)驗(yàn)也沒有人脈資源，找工作四處碰壁，那會(huì)有個(gè)華夏衛(wèi)視的電視頻道，好不容易在里面謀到文員的崗位?，F(xiàn)在回想那時(shí)候的自己真的是天真無知，但又一副天生牛犢不怕虎的沖勁，完全沒有考慮周詳就來了?！崩钣⒏嬖V記者，相對(duì)于家鄉(xiāng)縣城而言，當(dāng)時(shí)福州的生活成本很高，既要租房子又要日常開支，1500元已所剩無幾，做文員的工資少得可憐，勉強(qiáng)維持生活。

為了提高收入，在同行的推薦下，李英跳槽進(jìn)入另一家電視臺(tái)做節(jié)目營(yíng)銷。雖然非常辛苦，但比起做文員，外向的李英還是更喜歡在外面奔走，只是公司事先有說明業(yè)績(jī)提成不能每月按時(shí)兌現(xiàn)，這讓李英平生第一次體會(huì)到付不起房租的窘迫?！拔耶?dāng)時(shí)跟房東好話說盡，懇請(qǐng)她再寬容幾天，等我提成一到手就還清，但是已經(jīng)拖欠三個(gè)月，房東再也沒有耐心，只管匆忙催促我趕緊走人。”李英說，還在我收拾東西的時(shí)候，下一位租客已經(jīng)搬行李進(jìn)來了，一個(gè)年齡相仿的女孩，她看我一邊整理衣服一邊委屈地哽咽著，便好心詢問起情況來，了解大概后，她竟然二話不說地收留了我，還免費(fèi)讓我住到找著房子為止。

李英現(xiàn)在回憶起那段短暫的時(shí)光仍然唏噓不已。“我覺得自己是幸運(yùn)的，在陌生的城市里能夠得到素昧平生的善良人幫助，那份感動(dòng)是無法言語的。她是我生命中第一個(gè)貴人，我們也因此成了好朋友?！彼f。

憑借自己的努力，在做媒體營(yíng)銷一年多后，李英已經(jīng)游刃有余，積累了不少資源。一貫特立獨(dú)行的她很快便萌發(fā)了自己?jiǎn)胃傻拇竽懴敕??！澳菚r(shí)候做這行的競(jìng)爭(zhēng)小，也熟悉其中的操作模式，自認(rèn)為非常簡(jiǎn)單，于是立馬著手籌備公司，租場(chǎng)地、雇員工、拉業(yè)務(wù)……好像一切都理所當(dāng)然地順利?！崩钣⒏嬖V記者，自己是一個(gè)叛逆、有野心的人，但是思想傳統(tǒng)的父母希望她以家庭為重。其實(shí)在李英來福州前，家里已經(jīng)為她在老家縣城政府部門安排好工作，李英也順從地去上班，可沒過多久，李英發(fā)現(xiàn)越來越無法忍受每天喝茶、看報(bào)紙，嚼舌根的日子。在父母的反對(duì)下，李英決定辭職。

隨著同行增多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，加上李英畢竟還是生意場(chǎng)上的新手，公司的經(jīng)營(yíng)也逐漸走下坡路，后來只好關(guān)門大吉。李英說，“我并沒有因?yàn)楣镜归]而受打擊，反而覺得失敗的教訓(xùn)是一次經(jīng)歷也是一次學(xué)習(xí)，還年輕呢，從頭再來嘛?！?/p>

完成公司清算之后，李英又重整旗鼓，先租下一間便宜的房子作為棲身之所，再出去找工作。

“這次不會(huì)像第一次找工作那樣沒自信，有經(jīng)驗(yàn)也有目標(biāo)，我定位在自己擅長(zhǎng)的營(yíng)銷方向，不多久就成功了?！崩钣⒃诮邮懿稍L時(shí)表示，根據(jù)自己的經(jīng)歷，她總結(jié)了一些小心得，一方面做營(yíng)銷不能急功近利，要堅(jiān)信有付出就有回報(bào)，自己也有過三個(gè)月沒有業(yè)務(wù)的恐慌期，甚至懷疑自己的能力，懷疑自己人錯(cuò)行，但熬過來就海闊天空了；另一方面是要有技巧，靈活變通，比如去客戶公司拜訪，雖然只需要和對(duì)接人洽談就可以，但順便也找其它相關(guān)部門負(fù)責(zé)人打個(gè)招呼，不僅能夠提高營(yíng)銷效率還可以獲得不少新資訊。就這樣，李英慢慢在福州站穩(wěn)腳跟。

整合資源是王道

經(jīng)過幾年的摸爬滾打，李英已經(jīng)具備很高的市場(chǎng)敏感度。十年前正值廣東深圳IT業(yè)發(fā)展高峰期，李英也在福州成立了一家IT公司，主要做樓宇安防監(jiān)控系統(tǒng)?！爱?dāng)時(shí)和一家做安防監(jiān)控的公司有業(yè)務(wù)往來，認(rèn)識(shí)了里面的一位師傅正準(zhǔn)備跳槽，我就提議一起合伙做，他負(fù)責(zé)技術(shù)，我跑進(jìn)貨和銷售。”李英說，“我開始頻繁往返于福州深圳之間，那時(shí)候深圳挺亂的，魚龍混雜，甚至?xí)r常聽說殺人越貨的消息，一個(gè)單身女人確實(shí)挺害怕的，有些老鄉(xiāng)還讓我?guī)齻內(nèi)ド钲谔越?，我都直接拒絕?！?/p>

IT公司發(fā)展很順利，主要接政府項(xiàng)目，和國(guó)有企業(yè)以及大型開發(fā)商合作，在福州軟件園里的辦公場(chǎng)所有800平方米左右。李英很快又察覺，做安防監(jiān)控必定要涉及裝修工程，如果自己就能將兩者打包豈不是兩全其美？于是，李英的裝修工程公司應(yīng)運(yùn)而生。“通過嘗試性的整合推廣，市場(chǎng)反應(yīng)很不錯(cuò)，很多甲方只需要和我一家乙方打交道，既免去不必要的麻煩又節(jié)約時(shí)間，最關(guān)鍵的是縮減了中間環(huán)節(jié)造成的成本浪費(fèi)。”李英說。

無獨(dú)有偶。IT和裝修的聯(lián)姻使得李英的公司規(guī)模更上一層樓，然而裝潢和建筑的碰撞讓李英的人生翻開了全新的一頁。李英自己都沒想到會(huì)如此戲劇性地找到一個(gè)做建筑工程的丈夫。當(dāng)記者問李英，既然都找到可以依靠的港灣，為何還要讓自己繼續(xù)辛苦，李英笑著告訴記者，“我是一個(gè)思想獨(dú)立的人，當(dāng)初孤身一人敢在福州闖，就沒想過要日后靠丈夫養(yǎng)活。我喜歡自己有工作或事業(yè)，那是對(duì)自己生命價(jià)值的肯定。每天靠丈夫‘撥款，看丈夫臉色的生活太傷自尊。”

IT、裝修、建筑工程三位一體，在資源整合才是王道的今天，李英和丈夫的商業(yè)版圖越來越大，也越來越穩(wěn)固。

一見鐘情愛巖茶

這幾年，李英收獲了成功的事業(yè)、甜蜜的愛情和幸福的家庭。面對(duì)美好的種種，李英開始沉心反思，幸運(yùn)不可能永遠(yuǎn)相伴，混商場(chǎng)多年難免帶上浮躁之氣，這很容易讓人失去正確判斷的理智，繼而破壞已經(jīng)擁有的全部。

2011年，由于公司在南平有項(xiàng)目，李英抽空帶孩子去武夷山放松，機(jī)緣巧合下接觸到巖茶，立刻就被武夷山巖茶的氛圍深深吸引。她借用日本女作家左能典代的話，“自從我來到武夷山，就被那里的風(fēng)景迷住了，更被那世界上獨(dú)一無二的武夷巖茶吸引，就像一個(gè)女性遇到了非常了不起的男性。我似乎聽到了一個(gè)巖茶的聲音，如果是別人，可能以為是夢(mèng)幻，而我，把它視為箴言?！?/p>

“和清淡的鐵觀音、不慍不火的紅茶相比，我覺得巖茶好似一個(gè)可以盡情交流的智者，有很多話聊，但每一句都不同，富有生命力和情感氣息?！崩钣⒄f，或許是性格使然吧，巖茶通常都是受喝茶多年的人鐘愛，初學(xué)者通常都是先從鐵觀音開始，最后才是巖茶，但是我第一次深入巖茶就陷進(jìn)去

李英并沒有直接投資茶葉品牌，而是投資做純商務(wù)茶會(huì)所。李英告訴記者，茶會(huì)所可以給客戶提供安靜的交談環(huán)境，又可以直接為自己公司的其它業(yè)務(wù)服務(wù)，對(duì)于自己來說，也是一處靜思的好地方。有朋友勸李英，巖茶太沖，不好經(jīng)營(yíng)。李英卻淡然回應(yīng)，既然遇上就細(xì)細(xì)品味吧。