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    方毅:做有節(jié)操的送水工

    2013-04-29 00:44:03曾憲超
    環(huán)球企業(yè)家 2013年6期
    關(guān)鍵詞:潛水艇用戶數(shù)開發(fā)者

    曾憲超

    這次見到個推創(chuàng)始人方毅是在上海虹橋火車站的咖啡館里。當看到這個30+的男人一副校園范兒地背雙肩包穿紅格子襯衫喝著紅茶發(fā)郵件,聽這個浙江大學計算機科班出身的人說起《易經(jīng)》里的乾卦六爻,你真心會有一種可能性無限的混搭感。

    “‘個推今年預計實現(xiàn)五億用戶。”去年10月到現(xiàn)在短短四個月,用戶數(shù)破2億的戰(zhàn)績讓方毅對今年用戶數(shù)增長有了這樣的預期:“應(yīng)用領(lǐng)域的更新也不斷在嘗試做,到年底一定能做出五六個。另外今年很重要的事就是在這個平臺上長出商業(yè)模式,除了SAAS模式,現(xiàn)在我們正在做一個媒體聯(lián)盟?!?/p>

    2013年方毅要做的,用以上3件事概括。他稱是一個“不斷試錯、小步穩(wěn)進”的節(jié)奏。

    “個推”這個還為普通用戶陌生的名字,在移動互聯(lián)開發(fā)者中卻頗為人所知,推出短短四月后,成了中國最成功的SAAS服務(wù)商之一。用通俗的話講,如同美國西部早期掘金時代很多人通過賣水獲利,“個推”做的也是送水的生意。為Android開發(fā)者提供應(yīng)用推送方案,App接入個推之后,開發(fā)者可以在應(yīng)用推送功能上節(jié)省開發(fā)成本,達到節(jié)省資源、保證應(yīng)用推送功能質(zhì)量以及省流量和省電的效果。

    “按《易經(jīng)》的卦來看?現(xiàn)在‘個推算‘飛龍在天了嗎?”《環(huán)球企業(yè)家》記者問。

    方毅抿著茶,定了一兩秒,笑了:“應(yīng)該還是在‘現(xiàn)龍在田的積蓄階段,等‘飛天?!?/p>

    但明顯已不算是初創(chuàng)期的“個推”,目前被高速推向了移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界和風投的視線中。除了實現(xiàn)與新浪、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作,如網(wǎng)龍、唱吧、啪啪、應(yīng)用匯等當下最火的移動端應(yīng)用也都引入了個推的推送功能。第一輪融資由中經(jīng)合領(lǐng)投,融資規(guī)模在五百萬到一千萬美元,第二輪的融資也剛剛結(jié)束。

    根據(jù)公司自己提供的數(shù)據(jù):3月5日0點,個推累計注冊用戶數(shù)超過2億,目前他們累計接入應(yīng)用個數(shù)超過3000個,每日分發(fā)消息數(shù)超過2.5億,使用個推推送服務(wù)的應(yīng)用每日平均注冊用戶數(shù)超過百萬。

    方毅一邊說著安卓版消息管理器剛剛推上線,一邊背著雙肩包奔赴張江和幾家公司去談合作,背影就像一個真正的少年。從大學起歷經(jīng)三次連環(huán)創(chuàng)業(yè),這個樂觀向前的白羊座大男生臉上沒有一絲倦容。

    過去未來都是雙刃劍

    按方毅的四段論看,2013年中國的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)將跳出混戰(zhàn)期進入延伸階段。這一階段大公司開始聚焦,小公司開始站隊。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司和互聯(lián)網(wǎng)模式開始遷移到移動終端上。

    而廣告模式、網(wǎng)盟模式經(jīng)過 2012 年的亂撞,預測 2013 年會在行業(yè)洗牌之后,有一些公司開始獲得正常的現(xiàn)金流。這也是業(yè)界普遍認同的,2013 年將會成為移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力的分水嶺。

    研究生時學的就是計算機,也是從那時起,方毅就開始了創(chuàng)業(yè)的探索。經(jīng)歷了硬件開發(fā)商、軟件開發(fā)商到技術(shù)提供商的混搭路徑,幾度定位之后,迎來個推的橫空出世。

    2005年時的“備備”—一種能夠自動備份手機通訊錄的移動電源,2007年時的云端通訊錄備份。兩次做通訊錄備份的經(jīng)歷讓他知道了“高頻、剛需”這樣一個趨勢。于是方毅的第三次創(chuàng)業(yè)開始了,做移動通訊應(yīng)用—“個信”,點對點走移動互聯(lián)網(wǎng)流量通道來發(fā)免費短信。

    “個信”在2010年10月推出,雖然積累了千萬級用戶,但是商業(yè)化模型構(gòu)建復雜。幫助了用戶省錢,但并沒有從中獲得相應(yīng)的收入。曾經(jīng)嘗試過挑選一部分用戶來推送廣告,向廣告主收費,但用戶對此十分反感,卸載率很高,不得不停止這種方式。直到2011年微信出現(xiàn)了,方毅才感覺錯失了先機,也正是當年第三季度,他正式?jīng)Q定轉(zhuǎn)型做個推。

    那是方毅創(chuàng)業(yè)來最揪心的時候。公司人員還面臨峰值,戰(zhàn)略遷移、裁員轉(zhuǎn)型,一系列的艱難選擇,是繼續(xù)孤注一擲還是緊急剎車?這是個問題。“如果投入一百萬到個信,能賺到一百五十萬,那可以,我們能放心大膽地去做?!钡珜ξ⑿呕蝾愇⑿蓬I(lǐng)域?qū)砜赡艹霈F(xiàn)的壟斷,尤其在當時并沒有成熟的商業(yè)模式,董事會共同決定—放棄“個信”,專做“個推”。

    創(chuàng)業(yè)三次之后,“個推”終于橫空出世。當新浪微博的私信、@、評論等提示每天服務(wù)呈幾何級的用戶時,方毅找到了他想找的“剛需、高頻、樂享”的產(chǎn)品,并把這六個字貼在了他杭州辦公室的產(chǎn)品區(qū)。

    潛水艇的商業(yè)發(fā)夢期

    方毅知道,商業(yè)模型之一SAAS做不了很大,每年有四五千萬級的收入幾乎已經(jīng)是峰值?,F(xiàn)在個推轉(zhuǎn)向新浪微博、百度這樣的大客戶收費,而對用戶數(shù)量百萬以下的中小開發(fā)者的應(yīng)用是免費開放的。

    如何在這個平臺上長出商業(yè)模式,如何吸引更多的開發(fā)者使用SDK,顯然是方在眼前的重大課題。

    在個信的經(jīng)驗中,方毅也知道直接推廣告位是一定不會做的一件事,因為用戶會反感,卸載率高達30%。如何做讓用戶不反感的事并實現(xiàn)產(chǎn)品的盈利,方毅心中的藍圖簡單明晰,并已著手在做—基于媒體聯(lián)盟模型的廣告分成和應(yīng)用領(lǐng)域的更新嘗試,以期進行應(yīng)用分發(fā)。

    記者問他,你會擔心大佬抄襲或者與大公司的合作到了一定階段別人自己開發(fā)推送這一塊嗎?他說,我不擔心。他的邏輯仍然直接而清晰:一方面大公司不一定看得上這一塊,如果把移動互聯(lián)網(wǎng)天下分成15份,他們那12份就夠見刀見血傷筋動骨了;另一方面,第三方來做推送顯然更客觀,用戶更能放心選擇和接受;第三,因為站位早,不斷在細節(jié)上進行優(yōu)化也無形中增加了被替代的門檻。

    此外,方毅不擔心合作伙伴搭建自主平臺的一個重要因素還在于,他認為節(jié)約流量和耗電量是“個推”在競爭激烈的市場里很凸顯的實在優(yōu)勢,除此之外,考驗的是后端并發(fā)能力,這使得“個推”在成本控制上具備較大優(yōu)勢,它的費用通常只是開發(fā)商自己搭建的十分之一。

    “做好讓用戶可以輕易把你替換掉的準備,用戶才會決定用你,你也會不斷做得更好。”方毅的邏輯思維這回跳脫了一些,但絕對是高情商的一個體現(xiàn)了。他說,這樣自己也能夠隨時保持一種憂患意識,不斷地優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù),讓自己“不輕易被替換掉”。

    “個推”承擔著所有的推送技術(shù),猶如給挖掘金礦的礦主們送水。但具體的推送主要仍由開發(fā)商自己管控,但方毅同樣會擔心信息推送對用戶造成的打擾,因此也設(shè)置了后臺的總開關(guān)。

    他最希望未來能夠在合作伙伴中建立一種聯(lián)盟或模式,可以網(wǎng)狀互薦?!坝脩趔w驗始終是最重要的,要做有用又讓他們不討厭的事。而且我認識所有金礦的礦主,未來說不定能搭建成一個貿(mào)易的平臺?!边@是不斷微創(chuàng)新中的方毅所想的大未來。

    有著無限可能性的“個推”,無論是“在田”、“在天”還是別的什么,不能否認的是現(xiàn)在它處的是最有資格做夢的時期。而他的主人方毅,在歷經(jīng)了三次創(chuàng)業(yè)的失敗后,臉上絲毫沒有被“摧殘”過的印記,這時他有點靦腆地打了一個比方:

    “個推現(xiàn)在是一艘潛水艇,但我們并不要那么快就浮出水面。還是潛伏著把功底打扎實了,那么有一天,大潮退去潛水艇也會登上好望角?!?/p>

    潛水艇也有登上好望角的夢想,記者表示有點有趣和驚奇。然后方毅又打了比方概括了自己所想的商業(yè)模式:“移動互聯(lián)網(wǎng)界大家都在挖金礦,我就從旁做一個有節(jié)操的、靠譜的送水工吧。如果有一天我可以給金礦主們搭一個彼此貿(mào)易的新的平臺,是大是小,那都很 酷。”

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