蔡心：撩開(kāi)藝人經(jīng)紀(jì)的面紗

李俏云

“我是她的粉絲，上個(gè)世紀(jì)90年代時(shí)我非常喜歡她，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)她不是為了給她做經(jīng)紀(jì)人。很巧家里有親戚跟她認(rèn)識(shí)，就一起喝個(gè)茶，坐著聊天，慢慢見(jiàn)了一兩次以后就比較投緣，成好朋友了?！?013年5月9日，午后的昆侖飯店，蔡心為本刊記者講述了她結(jié)識(shí)趙雅芝的故事。

蔡心，現(xiàn)在是北京星澤國(guó)際影視文化有限公司總裁，北京電影學(xué)院管理系文化經(jīng)紀(jì)人班專職教授，是將港臺(tái)藝人簽約內(nèi)地發(fā)展的開(kāi)創(chuàng)者，內(nèi)地第一位登上哈佛大學(xué)講壇的著名演藝經(jīng)紀(jì)人。旗下?lián)碛汹w雅芝、王剛、劉樺、吳越、那威、元華、方中信、高亞麟、馬浚偉、愛(ài)戴等一眾簽約藝人。

光環(huán)之下，她一身玄色，言辭舉止中透著一股樸拙之風(fēng)。這個(gè)下午，她談自己從廣告到經(jīng)紀(jì)人再到管理經(jīng)紀(jì)人的二十年，談風(fēng)云變幻的娛樂(lè)圈，談我們所不熟知的藝人經(jīng)紀(jì)模式。

水能載舟，亦能覆舟

成功的經(jīng)紀(jì)人往往是大牌身后的有力支持，比如陳家瑛之于王菲、陳奕迅，霍汶希之于謝霆鋒、容祖兒，王京花之于范冰冰、李冰冰，李小婉之于周迅、陳坤……更多時(shí)候，他們仿佛娛樂(lè)圈的操盤手，翻手為云覆手為雨，憑借自己在娛樂(lè)圈打拼多年的人脈資源以及溝通之道，將名不見(jiàn)經(jīng)傳的演藝新人推舉為大牌藝人。

合作多年，蔡心和趙雅芝堪稱娛樂(lè)圈中經(jīng)紀(jì)人與藝人關(guān)系的典范。然而，不是所有人都像趙雅芝那么幸運(yùn)，經(jīng)紀(jì)公司與藝人之間更像一場(chǎng)博弈，“利益”是永恒的推手。利益鏈條某一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，生變成必然。

當(dāng)藝人躋身一線明星之列，給別人打工不如自己做老板，于是一大批藝人脫離經(jīng)紀(jì)公司，比如范冰冰，與華誼約滿之后，成立自己的工作室，聘請(qǐng)人脈關(guān)系了得的臺(tái)灣資深制作人穆曉光擔(dān)任其經(jīng)紀(jì)人，出品由她主演的電視劇《胭脂雪》，竟然賺得盆滿缽滿。

還有一種關(guān)系能夠化解利益矛盾，那就是親人。所以內(nèi)地娛樂(lè)圈出現(xiàn)了趙薇和嫂子陳蓉、那英和姐姐那辛、李冰冰和妹妹李雪這些親戚組合。不過(guò)，親人雖然貼心，但畢竟是職業(yè)經(jīng)紀(jì)人對(duì)藝人的發(fā)展策劃、危機(jī)公關(guān)更有掌控力。當(dāng)年章子怡與成龍鬧出緋聞，章的經(jīng)紀(jì)人，即家哥哥章子男，他竟然對(duì)媒體信口開(kāi)河：“成龍還要靠咱們家子怡炒作呢！”現(xiàn)在，走國(guó)際路線的章子怡就炒掉了哥哥，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的新加坡人紀(jì)靈靈擔(dān)任其經(jīng)紀(jì)人。

“我們常說(shuō)藝人都是‘飛鴿牌的。作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，最頭疼的是用心做的藝人突然走了，簽約五年，一年兩年內(nèi)火了，藝人就想盡一切辦法談條件解約，甚至包括華誼這樣的大公司，合約精神在娛樂(lè)圈內(nèi)顯得特別薄弱?！辈绦娜缡钦f(shuō)。

蔡心1994年入行，在文化經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域摸爬滾打近二十年，大至公司管理運(yùn)營(yíng)，小到為藝人安排一輛車，對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié)，她都會(huì)關(guān)注到位。在她眼中，藝人與經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系，最好莫過(guò)于企業(yè)式和朋友式，“有契約精神的約束，才能達(dá)到最理想的狀態(tài)。純企業(yè)的會(huì)太冷酷無(wú)情，而純朋友的又會(huì)有一些利益糾纏在里面，所以此時(shí)君子協(xié)議就會(huì)很可行?！?/p>

水能載舟，亦能覆舟，經(jīng)紀(jì)人和藝人的關(guān)系更像是水和舟。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人懂得如何讓藝人的路越走越寬，懂得維護(hù)藝人的尊嚴(yán)，更懂得約束自己的行為不給藝人的形象“抹黑”；而一個(gè)不負(fù)責(zé)任的經(jīng)紀(jì)人，則可能因?yàn)樽约貉孕械牟簧鳎o外界造成“這個(gè)藝人難以服侍”的誤會(huì)，甚至讓藝人長(zhǎng)時(shí)間處于負(fù)面新聞的漩渦中，難以翻身。

艱難摸索，局限猶存

在國(guó)外，明星經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)已有百年歷史，形成較成熟的行業(yè)規(guī)范。近年來(lái)CAA等經(jīng)紀(jì)公司更是加快“入侵”國(guó)內(nèi)的步伐，不少中國(guó)演員和導(dǎo)演，如李連杰、趙薇、吳宇森、寧浩、陸川等均成為他們的簽約藝人。而我國(guó)，明星經(jīng)紀(jì)人只出現(xiàn)十多年，經(jīng)紀(jì)人制度還在初步探索，目前內(nèi)地正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司總數(shù)不過(guò)百家，水平良莠不齊。除了蔡心、王京花、紀(jì)靈靈等為數(shù)不多的、叫得出名兒的經(jīng)紀(jì)人外，大多經(jīng)紀(jì)人都是“速成班”里出來(lái)的，對(duì)所跟的明星沒(méi)有明確定位，一切都只能摸著石頭過(guò)河，藝人也無(wú)意中成了試驗(yàn)品。

“好的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該從人品素質(zhì)來(lái)說(shuō)，忠誠(chéng)的，讓人可信的，不貪。拿他該拿的，不拿不該拿的。有些經(jīng)紀(jì)人還從客戶那兒拿回扣，在外面接私活，這是我很反感的?！辈绦恼J(rèn)為經(jīng)紀(jì)人門檻雖低，但要從道德品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)等方面修煉完善自己卻是不易的。

國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司的簽約新人的年限為五年到十年，目前業(yè)內(nèi)最流行的是八年為期。例如謝霆鋒，他和英皇的合約就從四年延長(zhǎng)至十年，傳聞被李澤楷半億“贖身”的梁洛施和英皇的合約長(zhǎng)達(dá)15年之久。與合約期限直接掛鉤的是違約金，這是合約執(zhí)行法律效力將藝人捆綁住的唯一手段。兩方的合作壽命往往與各自的利益密切相關(guān)，為了避免出現(xiàn)藝人一紅就走人的狀況，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)一開(kāi)始就在合約中提出高昂的違約金。合約期限越長(zhǎng)的，違約金額越令人咋舌。

與國(guó)內(nèi)形成鮮明對(duì)比的是，掌控美國(guó)90%大牌影星的CAA藝人經(jīng)紀(jì)公司，不論新人抑或大牌，都只拿10%的傭金，所有藝人一視同仁，為其藝人提供多方面的平臺(tái)。日本的經(jīng)紀(jì)公司享受高分成，與藝人七三分成，這個(gè)比例相對(duì)比較穩(wěn)定，但是在中國(guó)這一比例隨時(shí)在變更，經(jīng)紀(jì)公司往往以大欺小，而藝人在“翅膀變硬”之后也會(huì)得隴望蜀，提出種種條件或自立山頭。

“在中國(guó)，合約精神顯得特別薄弱，這是內(nèi)地經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)大問(wèn)題。在美國(guó)日本沒(méi)有這種現(xiàn)象，沒(méi)到期不會(huì)走，也不會(huì)談其他條件，如果合作愉快，還會(huì)再續(xù)約。”蔡心談道。因此在歐美、日韓，甚至是港臺(tái)等相對(duì)成熟的演藝市場(chǎng)當(dāng)中，藝人與經(jīng)紀(jì)公司大多數(shù)都能形成一個(gè)和諧共生的環(huán)境，盡管爭(zhēng)議、糾紛也時(shí)常發(fā)生，但是最終往往都能取得相對(duì)圓滿的解決，不至于嚴(yán)重傷害到經(jīng)紀(jì)公司與藝人雙方面的利益。

張國(guó)榮自小和家人疏離，他初入娛樂(lè)圈不久，就遇到了大他幾歲的陳淑芬。此后的20年，陳淑芬既是陪伴他風(fēng)風(fēng)雨雨的經(jīng)紀(jì)人，又是朋友、家人，直到2003年4月1日，她在現(xiàn)場(chǎng)目睹了他的死亡。張國(guó)榮至今仍是這個(gè)曾帶出梅艷芳、張學(xué)友等一連串香港明星的“金牌經(jīng)紀(jì)人”的隱痛。“為別人創(chuàng)造利益才能為自己創(chuàng)造利益，這是肯定的?！辈绦纳钪O此道。在合久必分，分久必合的娛樂(lè)圈，一切歸根結(jié)底，唯有“名利”二字。能如張國(guó)榮和陳淑芬者，實(shí)屬少見(jiàn)，但是合理制度的存在，以及事事都站在對(duì)方的角度設(shè)身處地，確實(shí)是不二法門。

本欄目責(zé)任編輯： 張毅（zhangyisuri@163.com）