郭可江 “菜王”的平凡世界

李超

早上7點，郭可江起床，吃完早餐，開始給當(dāng)?shù)氐膸孜黄髽I(yè)家和政府官員打電話。過去一周，他從老家河南濮陽到鄭州，幾天時間，見了一位生意做得不錯的校友，然后到省團委、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)局拜訪了一圈，完事后，趕回老家，呆了半個下午，深夜到了天津。

郭今年29歲，去年底，一篇題為《文科狀元從京辭職回老家種菜，一年成千萬富翁》的文章，被各大門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，之后他成了名人。年后，《中國企業(yè)家》給郭打電話，催他寫篇關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)故事的稿子。當(dāng)時，他正在一間洗浴中心的大廳里，等待約見的領(lǐng)導(dǎo)。趁著間隙，他找前臺要來紙筆，寫完后用手機拍下來發(fā)給了編輯，主題為：其實我是個千萬負(fù)翁。

但他確實是縣里的高考狀元。第一次高考，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)錄取了郭可江，一心想擺脫農(nóng)民命運的他只想走得更遠些，兩次復(fù)讀后，如愿上了中央財經(jīng)大學(xué)。后來，他靠炒權(quán)證和期貨掙了很多錢，覺得自己活得像那么回事了。但最終，他負(fù)債累累，回家做起有機蔬菜種植基地。

在寫給雜志的自述中，郭可江說，回首3年創(chuàng)業(yè)，想對那些要做這行的朋友講，做農(nóng)業(yè)很難，沒那么容易，這幾年自己是在很大的壓力下度過的。如果要從事這個行業(yè)，先得慎重考慮，一旦選擇了，這又是個很朝陽的行業(yè)，無論從市場需求、政府政策，還是農(nóng)業(yè)發(fā)展方向來看，都值得當(dāng)成一輩子的事業(yè)。

像輪盤賭一樣，命運轉(zhuǎn)了一圈又回到原點，文科狀元選擇了當(dāng)初頭也沒回就放棄了的專業(yè)，但當(dāng)事人卻覺得，經(jīng)歷了一大串事情之后，人其實再也無法回到“原點”了。

“種菜”對他來說，是財富，是補償，是責(zé)任，或許什么也不是。

辭京回家

2010年春節(jié)，郭可江回到濮陽老家，這個鄉(xiāng)村因為歷史長久的黃河泛濫，一直有著貧困的“傳統(tǒng)”。在縣城一間舊賓館里，他招來幾個要好的中學(xué)同學(xué)，告訴他們，自己想回家租一大塊地，種有機蔬菜。

講了一大串規(guī)劃后，在座的人還是迷惑，他們都知道，菜其實并不好“賣”，投入高，回報慢，而且“農(nóng)二代”完全沒有資源，最重要的是：郭可江在北京混得那么好，回來種菜干嘛。但沒有人懷疑他，因為說正經(jīng)事的時候，他從來都很嚴(yán)肅，那晚尤其如此。

當(dāng)年3月，農(nóng)業(yè)合作社開始動工，郭可江租下老家一千七百畝地，陸續(xù)建了四十多個蔬菜大棚，一個果園和一個養(yǎng)殖場，取名“老家菜園”。

一幫同學(xué)還在賓館和郭可江徹夜長談的時候，范縣當(dāng)?shù)氐囊粋€“富二代”，已經(jīng)開始啟動相同的項目，他的選址在縣城郊區(qū)，交通方便，基地已經(jīng)完成了一半。年后，縣里決定把原本規(guī)劃的土地用來建鋼廠，讓“富二代”另挑兩塊地，都沒相中后，政府給了一筆補償款，把“爛尾”材料送給了郭可江，因為只有他用得上。

郭當(dāng)時沒有衣錦還鄉(xiāng)的派頭，七鄰八舍甚至覺得他上大學(xué)沒用，還不如那些畢業(yè)就在縣城做小生意的同齡人。合作社本來是農(nóng)民共同入股的一種形式，但很多人不愿意加入，只想種菜收錢，很少人把土地拿來入股。最后，七八個要好的同學(xué)覺得郭可江見識廣，大一的時候就開始做家教，發(fā)傳單，舉廣告牌，在北京也很成功，有經(jīng)濟頭腦，就找親戚朋友每人湊了百十萬，和他成了合伙人。這筆錢加上政府給的100萬“廢”材料，就是“老家菜園”的啟動資金，雖然叫合作社，但像公司一樣，有獨立的法人權(quán)利。

“老家菜園”一開始進行得就不理想，光是每季撒在地里的有機粉就要幾十萬，加上請技術(shù)員，付地租，雇傭員工的開支，以及低銷售量和高銷售成本，讓郭可江開始急迫地尋找資金，親戚朋友的錢借完后，他開始找能接觸到的每一個企業(yè)家投資。

郭可江說，自己現(xiàn)在的年齡不大，承受的壓力卻太大了，每天都有不堪重負(fù)的感覺，一睜開眼睛，就有那么多不想做，卻不得不去做、不得不去考慮的事情。對他來說，“即使想反悔，也沒有回頭路了，如果農(nóng)家菜園黃了，牽扯到的已經(jīng)不是他一個人，而是七八個同學(xué)的家庭”。

這是他第二次舉債，但至少沒有了“輕生”的念頭。

小鎮(zhèn)青年

郭可江回家創(chuàng)業(yè)前，已經(jīng)有了第一次負(fù)債，而且負(fù)債千萬，對老家人來說，是個不能接受的數(shù)字。他的同學(xué)知道，但并不介意。

初中同學(xué)孫良凱是“老家菜園”的合伙人之一，之前在良縣當(dāng)村官，他稱郭“胖子”。孫說，初一的時候，自己和幾個農(nóng)村來的同學(xué)剛?cè)タh城，因為好奇，進了“三室一廳”（游戲室，錄像室，臺球室，歌舞廳），郭可江知道后，向老師舉報了他們，還跟老師講，自己舉報只是為了教育，讓老師不要懲罰。當(dāng)時他們很生氣，也覺得這個人比同齡人成熟很多。

高考后，要好的一幫同學(xué)，無論成績好壞，能走的都走了，郭可江獨自復(fù)讀了兩年，2004年成了縣里的高考狀元。大學(xué)頭兩年，他做了很多兼職，大三的時候，開始去銀行實習(xí)。

那時候股票行情開始好轉(zhuǎn)，剛剛接觸到這些東西的郭可江，看到股票能掙大錢，開始涉足這個領(lǐng)域。2008年畢業(yè)，他到銀行工作，專門指導(dǎo)客戶理財，最多的一次，炒權(quán)證幫客戶兩分鐘賺了40%的利潤，他形容自己“一戰(zhàn)成名”。從此，他大規(guī)模炒權(quán)證，掙到了從前想都沒想過的東西。2009年，權(quán)證開始下跌，他繼續(xù)做期貨，并且從銀行辭職，自己在北京開了一家投資公司。期貨是比權(quán)證風(fēng)險更大的投資，起先又讓他賺了很多錢，然而到2010年，他賠到了身無分文，負(fù)債千萬。

收到債主綁架家人的威脅后，走投無路的郭可江回老家，看到成片的地沒人種，食品安全問題也炒得很熱，決心做回“農(nóng)民”。

“一直以來，印象中他做事很踏實，頭腦也很靈活，而且老家菜園的財務(wù)也是獨立的，覺得就算發(fā)不了財，也能賺些小錢，而且他肯定有帶領(lǐng)老鄉(xiāng)致富的心愿，所以相信了他。”孫良凱說。

他是在一天晚上，和郭可江走在還是工地的農(nóng)業(yè)基地時，決定入伙的，自己加上幾個親戚，一共投資了一百多萬。

除了帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人致富、改變他們的思維方式，郭可江還有更多的想法?！拜p生”念頭強烈的那段時間，他說自己突然覺得“既然連死都不怕了，還有什么困難是好怕的”，白手起家，做有機農(nóng)產(chǎn)品這件事就馬上決定了。“其實，我當(dāng)時完全可以申請破產(chǎn)，一分錢也不用還，但我還是承擔(dān)下來了，覺得自己能夠再賺回來?！惫山f，用掙來的錢還債，是他的另一個創(chuàng)業(yè)動力。

“負(fù)翁”的夢想

天津的一位企業(yè)家上午要開會，沒有立即確定和郭可江的約見時間，他準(zhǔn)備等到下午再約對方。吃完午飯，計劃徹底改變了，企業(yè)家一整天都沒有時間，他臨時決定下午去河北廊坊，提前見另一位政府官員，第二天再回天津和這位企業(yè)家溝通。

白天約企業(yè)家和銀行談投資，約政府部門談批地批項目，晚上在往返兩個城市間的汽車?yán)锼X，從2010年初決定回家創(chuàng)業(yè)開始，郭可江就一直持續(xù)著這種生活。他說，自己現(xiàn)在沒有家，一個月里，有20天不在同一個地方過夜，基本上所有事情，都需要他本人率先去做，因為接電話，他的手機需要半天充一次電。

去年底，“老家菜園”的經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)，全年毛收入接近千萬，于是有了“千萬富翁”的報道。

“農(nóng)業(yè)是個季節(jié)性很大的行業(yè)，投入和產(chǎn)出有滯后，收入千萬，除去投入成本和折舊，并沒有那么多?！惫山瓕@種數(shù)字十分敏感，很怕自己解釋不清楚，他說公司其實一直處在虧本狀態(tài)，去年底因為是春節(jié)前夕，才有了很大的銷售量。

現(xiàn)在，基地收割季節(jié)有一百多人，農(nóng)閑的時候有四十多個，北京還有二十名員工負(fù)責(zé)銷售?！袄霞夜麍@”的蔬菜在基地包裝，然后通過自己的兩輛卡車，每周一次運到北京，除了銷售點外，主要通過網(wǎng)上注冊會員后預(yù)訂，再從銷售點快遞上門。

因為成本過高，郭可江準(zhǔn)備把北京的四個銷售點整合成一個銷售中心，“老家菜園”的蔬菜主要是當(dāng)作禮品批量賣給企業(yè)，居民過萬的小區(qū)，他們才會專門推銷。銷售渠道打通后，郭可江打算在鄭州做一個集散基地，把全國的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品整合起來，像京東一樣交易，還要做加工廠，做優(yōu)質(zhì)油菜籽和面粉等副產(chǎn)品。

但他眼前要做的，仍然是找投資找項目，希望自己的蔬菜能夠被允許進入天津和上海的市場，能夠獲批在廊坊建一個4000畝的新種植基地，能夠找到不是風(fēng)投的融資。

“我的性格像我的母親，越挫越勇，越難越上，過河搭橋，翻山開路，我最虧欠的也是母親。”郭可江說，有天晚上回家，接到了要債的電話，自己在門外哭完后，才進了家門。初二時，父親去世，他從此沉默寡言。

他的同學(xué)回憶，幾年前，幾個同學(xué)走在街上，郭可江看到一位貧困的老人在商店門口站了很久，他偷偷給了老板100塊錢，讓老板定期買點東西送給老人，用完的時候再找自己要。

郭可江卻說，這么多年的經(jīng)歷，風(fēng)光的時候被人接近、追捧、夸獎，后來應(yīng)付債主、官員、企業(yè)家，現(xiàn)在已經(jīng)沒有那種普度眾生的感情了?！拔椰F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，只是為了彌補過去的錯誤，如果可以選擇，我寧愿做一個簡簡單單的農(nóng)民，沒讀那么多書，沒見過那么多東西，也不會有那么多想法?！?/p>

他的野心是，有一天“老家菜園”可以走上正軌，自己關(guān)上手機，好好流浪幾天。