365翻譯：中國式“車庫創(chuàng)業(yè)”

孫毅

蘋果、Google、亞馬遜、惠普、迪士尼……這些充滿光輝的名字，代表著創(chuàng)新、科技、成功，堪稱創(chuàng)業(yè)典范。除了這些耀眼的共性，它們還有一個不那么起眼的共同點，就是都起源于車庫。無論是史蒂夫·喬布斯，還是華特·迪士尼，都是從車庫的狹小空間起步，最終走上成功之路的。

“我們就是中國的‘車庫創(chuàng)業(yè)”，27歲的劉禹笑著說。他的創(chuàng)業(yè)之路開始于自己一套破舊的公寓。

這套老舊居民樓里的60平方米公寓，讓劉禹的“365翻譯”差點招不來應聘者。但短短兩年，“車庫”就成了歷史，劉禹的創(chuàng)業(yè)團隊得到了真格天使基金和“中關(guān)村”的資助。他們已經(jīng)搬到了亞運村一套250平方米的商住兩用公寓，不久，他們又將搬進面積更大的寫字樓。

美國的“車庫創(chuàng)業(yè)”屬于硅谷，而中國的“車庫創(chuàng)業(yè)”則在中關(guān)村獲得成功。

萌芽

“車庫創(chuàng)業(yè)”的傳奇

一直在心中翻滾

所有的傳記作家在總結(jié)蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯的一生時，都離不開加州的一個車庫。在美國文化中，車庫似乎一直是屬于男人的空間。從幼年開始，男孩們就跟著父親在車庫里擺弄各種工具。

1986年生在北京的劉禹，童年是伴著北海的游船、鴿子哨和北冰洋汽水度過的，對車庫沒有任何概念。中學畢業(yè)后，劉禹前往美國求學，在那里他聽到了“車庫創(chuàng)業(yè)”的傳奇。

2008年，以榮譽畢業(yè)生的身份畢業(yè)于美國Vassar學院后，劉禹進入了國際知名企業(yè)、美國最大的娛樂經(jīng)紀公司之一WME，擔任亞洲業(yè)務拓展專員，并在短時間內(nèi)升至主管。2010年，劉禹回國后供職于DMG娛樂傳媒集團，擔任項目開發(fā)總監(jiān)，負責創(chuàng)建、管理項目開發(fā)部。

雖然事業(yè)小有成就，但“車庫創(chuàng)業(yè)”的傳奇一直在劉禹心中翻滾，打工并不是他的理想，他想做點自己的事業(yè)。

破冰

要像做麥當勞那樣做翻譯

把它標準化、現(xiàn)代化

2011年3月，和朋友一起，在復興門一個60平方米的破舊公寓里，劉禹開始了創(chuàng)業(yè)。他想做的是借助互聯(lián)網(wǎng)做翻譯服務，“365翻譯”是他提供服務的網(wǎng)站?！拔覀兊膭?chuàng)業(yè)沖動來自對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛”，成為像喬布斯那樣改變世界的人，是像劉禹這樣的互聯(lián)網(wǎng)一代的共同夢想。

憑借對互聯(lián)網(wǎng)和翻譯的了解，劉禹覺得，翻譯應該也走到了電商時代?！皞鹘y(tǒng)的翻譯公司，就像個小餐館，而我們要像做麥當勞那樣做翻譯，把它標準化、現(xiàn)代化，提供更好的服務?！?/p>

遇挫

樓道里黑漆漆的

應聘者被“小破屋”嚇退

劉禹把自己的事業(yè)稱為“服務電商”，“作為提供服務的電商，我們本身并未擔負巨大的商品成本，服務電商的毛利十分健康，是傳統(tǒng)電商1%-3%毛利的數(shù)倍；并且，由于我們銷售的是服務，而不是商品，我們既沒有耗資巨大的倉儲系統(tǒng)，也不需要重運營、重人力的物流團隊。隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)化進程的越發(fā)成熟，越來越多已熟悉網(wǎng)上購物的企業(yè)和個人將接受和擁抱在網(wǎng)上采購服務的方式，而我們也將成為這個大趨勢的受益者?！?/p>

鑒于“服務電商”的特性，創(chuàng)業(yè)初期，劉禹在“小破屋”里置了兩臺電腦、扯了根網(wǎng)線，便開工了。業(yè)務不錯，人手開始不夠，劉禹準備擴大團隊，招聘。

可很多應聘者，被這個“小破屋”嚇跑了?！拔覀兡莾菏抢吓f小區(qū)，樓道里黑漆漆的，還貼滿了醫(yī)療廣告，尤其是女生，都不敢進。”

煎熬

最初幾個月

大家拿到的工資都是零

被逼無奈，劉禹把應聘地點改在咖啡廳、快餐廳，才招到了足夠的人手。于是，6個平均年齡26歲的年輕人，一起開始了沒日沒夜的埋頭接活。累了，趴在電腦桌邊睡一覺；餓了，扒拉兩口盒飯。

即便省吃儉用，“365翻譯”還是遇到了資金問題，最初幾個月，包括劉禹在內(nèi)，大家拿到的工資都是0。

“別說購置器材，飯錢都要花不少。雖說大家都是宅男，可飯量一點也不小啊，每天消耗確實很大。最困難的時候，手里剩下的錢，不到10萬?！?/p>

但“365翻譯”專業(yè)、快捷、新穎的服務模式，讓它迅速在死氣沉沉的傳統(tǒng)翻譯市場打開一片天地。當掙到第一個100萬的時候，劉禹和創(chuàng)業(yè)伙伴們，一起到飯館里好好撮了一頓。

崛起

對同行形成了沖擊

以致接到恐嚇電話

在網(wǎng)上下單、交費、翻譯、收單——完成翻譯業(yè)務，所有的程序不需要面對面交流，只需要借助電商平臺?！?65翻譯”無論在服務還是價格上，都對傳統(tǒng)翻譯公司形成沖擊，以致劉禹還接到過來自同行的恐嚇電話。但這沒能阻擋“365翻譯”把營業(yè)額做到千萬級。

現(xiàn)在，“365翻譯”為亞洲開發(fā)銀行、惠普（中國）有限公司、中影集團等知名企業(yè)提供翻譯服務?！?65翻譯”的成功，得到了更多人的關(guān)注。真格天使基金對劉禹團隊進行了投資，“365翻譯”還入選國家金種子工程和中關(guān)村常春藤企業(yè)，并得到了中關(guān)村移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群專項創(chuàng)新資金的無償資助。

在短短兩年的時間內(nèi)，劉禹開了公司、融了資、做出了第一款產(chǎn)品、結(jié)識了一群能交心的創(chuàng)業(yè)伙伴，他感覺像過了半輩子。

劉禹說：“我們做的不是抄襲任何人的商業(yè)模式，而是全新的，自己也不知道能不能成功。我覺得創(chuàng)業(yè)最大的收獲就是成長，不停地犯錯，然后驗證，再接著做。我想看看我們能不能在社會上留下自己的印記?！?/p>