薛蠻子：天使們?cè)谡沂裁礃拥膭?chuàng)業(yè)者

今天是創(chuàng)業(yè)最好的機(jī)會(huì)，因?yàn)镺2O給我們創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì)。

什么叫天使投資呢？其實(shí)天使投資就是所有機(jī)構(gòu)投資之前的個(gè)人投資，就叫天使投資。全世界的創(chuàng)業(yè)，99%都有天使投資，但這種天使投資用英文來(lái)說(shuō)就是3個(gè)F，F(xiàn)amily、Friends、Fools，就是你們的家人、你們的哥們，最后就是我們這樣的傻帽，這叫3個(gè)F，這就是天使投資的定義。

在美國(guó)，有一個(gè)非常優(yōu)良的天使投資傳統(tǒng)，自從很多老牌的技術(shù)公司，最明顯的就是當(dāng)年的施樂(lè)、惠普，他們初步的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始股東，等到退休之后，都把錢放在一起，一個(gè)個(gè)小的天使投資俱樂(lè)部，這樣就一個(gè)屋里面，每年放二三十萬(wàn)，三五十萬(wàn)美金，有一個(gè)團(tuán)體，百十來(lái)口人，中間有做硬件的、軟件的、生物工程的，也有做互聯(lián)網(wǎng)的，他們一個(gè)是幫助年輕人，第二個(gè)是退休以后有個(gè)事兒干，每?jī)蓚€(gè)禮拜大家聚會(huì)一下，這樣天使投資的團(tuán)體在美國(guó)有數(shù)千個(gè)。

我們中國(guó)的天使投資，目前主要局限于前兩個(gè)F，都是你的家里人和你的哥們朋友，因?yàn)樵p騙國(guó)家以前沒有這個(gè)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在天使投資人經(jīng)過(guò)我們一頓宣傳以后，天使投資去年就變成一個(gè)玄學(xué)了，到微博上稍微一搜，叫天使投資人的有好幾千口子，但是我覺得是非常好的事情，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投資總是希望有一位主角，而最難的就是開始一個(gè)企業(yè)最艱苦的頭9個(gè)月到12個(gè)月，這是最艱苦的事兒。所謂的天使投資，就是一堆所謂成功的人士用自己的錢、用自己的資源、用自己的經(jīng)驗(yàn)投資創(chuàng)始公司，這就叫天使投資。

天使投資人找什么樣的創(chuàng)業(yè)者

我覺得這可能是諸位最關(guān)心的，大家既然都是來(lái)這兒找錢的。我們找的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們要看看他對(duì)他干的這個(gè)事，是不是有一種極為舍身忘我，極為癡迷的興趣，這個(gè)興趣是關(guān)鍵。就像朱波說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)是非常折騰的過(guò)程，如果你光想著發(fā)財(cái)，我覺得創(chuàng)業(yè)是個(gè)難事，不如搞一個(gè)“我爸是李剛”，那個(gè)事兒發(fā)財(cái)容易。但是我想要做，首先你要愛一行，我個(gè)人認(rèn)為任正非先生對(duì)華為的熱情，柳傳志對(duì)聯(lián)想的熱情，馬化騰對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的熱情，包括李彥宏對(duì)搜索的熱情，這些人都是死磕，他一定要干這個(gè)事，我們要找的首先對(duì)這一行，而不是到互聯(lián)網(wǎng)搜索一下，專門做團(tuán)購(gòu)，目前襪子的團(tuán)購(gòu)還沒人做，因此我做一個(gè)襪子團(tuán)購(gòu)，我除了穿過(guò)襪子，什么都不知道，這種出現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)專門做襪子的、做手套的、做口罩的，這個(gè)對(duì)你邊兒都不沾，只是看到有這么個(gè)空，你就能撈到空子，撈空子的事兒，基本沒戲。我們看的，首先對(duì)你所做的這個(gè)行業(yè)有深刻的興趣；第二，你做的這件事，你要看到別人沒有看到的趨勢(shì)或者你能創(chuàng)造一個(gè)前所未有的趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)不能夠因?yàn)槟闶且粋€(gè)做某某某行業(yè)，你是個(gè)技術(shù)人員，因此你要做一個(gè)產(chǎn)品，有人要沒人要不知道，這個(gè)事兒，我們希望看到是一個(gè)市場(chǎng)需求導(dǎo)向的，看到市場(chǎng)需求；第三，就是你和你的團(tuán)隊(duì)是不是能找到，撮合一幫人，能夠滿足目前這個(gè)沒有被滿足的需求。所以說(shuō)我們看到的就是大的趨勢(shì)，事兒靠譜不靠譜，人靠譜不靠譜。人本身我們看到的第一個(gè)是質(zhì)量，就是誠(chéng)信，我個(gè)人和我們這么多年投資最大的心得就是投好人，投能人，就算看你干的頭一件事不成功，以后他一定會(huì)成功。

我們?cè)趦商煲郧?，天使?huì)在澳門大家聚了一下，12個(gè)人。雷軍說(shuō)了一個(gè)讓我印象非常深刻的話，他就說(shuō)我要看準(zhǔn)這個(gè)人，我第一次失敗了，我投他，我第二次失敗了，我還投他，第三次失敗了，我TM還投，直到他成功。這個(gè)就是天使投資的終極意義，就是投人，投你可信賴的人，有誠(chéng)信的人，哪怕是虧損的。我想這是一個(gè)非常好的關(guān)系，也是所有天使投資者和創(chuàng)業(yè)者結(jié)合的模范范例，就是一個(gè)非常好的伙伴關(guān)系，投資者和創(chuàng)業(yè)者其實(shí)本質(zhì)上就是互相的伙伴。朱波剛才說(shuō)創(chuàng)業(yè)者是很孤獨(dú)的，大家在這兒開個(gè)會(huì)，就是抱團(tuán)取暖，找個(gè)所謂的貴人，找個(gè)天使投資人，希望他給你帶來(lái)的除了錢之外，更多的帶來(lái)一些人生的歷練和一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，少走一些彎路，所謂站在巨人的肩膀上，就是如此。

O2O給我們創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì)

今天是創(chuàng)業(yè)最好的機(jī)會(huì)。如果這個(gè)事是三年以前，大家?guī)鬃笊綁褐l(shuí)也沒戲。而現(xiàn)在，隨著技術(shù)的發(fā)展，確實(shí)是江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。我們十年前跟諸位說(shuō)諾基亞成了今天這種日落西山的局面，是我們不能想象的。在座的人都用過(guò)柯達(dá)的相機(jī)，都用過(guò)柯達(dá)的膠卷，怎么能想象柯達(dá)這個(gè)企業(yè)一夜之間就轟然倒塌了？我們以前都是技術(shù)革命帶來(lái)的，給我們創(chuàng)業(yè)每一次帶來(lái)的洗牌，其實(shí)都是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者比大公司調(diào)頭快，他們的機(jī)會(huì)幾乎是均等的，有的時(shí)候比大公司還有優(yōu)勢(shì)，這就是每到三五年，今天的創(chuàng)業(yè)由于社交化媒體和移動(dòng)互聯(lián)，尤其是我要說(shuō)到的O2O行業(yè)，給我們創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì)。

前幾年全美國(guó)的明星股就是蘋果，蘋果其實(shí)在講啥？全世界的人，電話是電話，電腦是電腦，全世界做電話的人就是做一個(gè)更好聽、更好看、熒幕大點(diǎn)、字大點(diǎn)、怎么便宜、怎么漂亮、怎么炫，都是電話。而喬布斯說(shuō)手機(jī)不是手機(jī)，手機(jī)是一個(gè)移動(dòng)的電腦，這一件事，就把整個(gè)諾基亞給消滅了，摩托羅拉也沒了，捅破了這一層紙，造成了一場(chǎng)革命。

這兩年最火的股票叫Tesla，Tesla是一個(gè)美國(guó)的電動(dòng)車公司，它現(xiàn)在市值也上百億美金，這個(gè)公司剛剛盈利。他做什么事？就做一個(gè)100多年來(lái)從來(lái)沒有經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)革命的，最老舊的、最傳統(tǒng)的汽車行業(yè)。他做的是什么汽車呢？他的汽車就是有一個(gè)殼和四個(gè)輪子，剩下只有一個(gè)電腦。今后什么方向呢？今后的Tesla和所有電動(dòng)車的方向就是車是送給你，你每個(gè)月給我交錢充電，在我的汽車上買的東西，跟你到麥當(dāng)勞和到哪兒買東西、住旅館，你所有的信息，他用增值服務(wù)來(lái)收費(fèi)，這個(gè)模式之所以公司才賣了幾個(gè)樣車，市值上千億，已經(jīng)超過(guò)很多很多傳統(tǒng)的公司。

你們知道全世界最大的汽車制造廠是哪家嗎？就是剛過(guò)1000萬(wàn)輛車，這個(gè)車是日本的豐田。但是我認(rèn)為，（這些汽車廠商）100年來(lái)，三個(gè)缸、六個(gè)缸、八個(gè)缸，圓臉、方臉、長(zhǎng)臉、短臉，來(lái)回來(lái)去走倒場(chǎng)，從來(lái)沒有一個(gè)人能夠進(jìn)行引領(lǐng)，而Tesla就帶來(lái)了新的能源，完全新的引領(lǐng)模式。

其實(shí)O2O最大的機(jī)會(huì)一定是用互聯(lián)網(wǎng)的方法來(lái)釋放傳統(tǒng)企業(yè)中未被開發(fā)的潛力，尤其是像汽車這樣的行業(yè)，是全世界最大的行業(yè)，也是咱們中國(guó)最大的行業(yè)，這么多汽車廠商，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中的廣告，至少有1/3是汽車行業(yè)，中國(guó)的電視廣告至少1/2以上也是汽車廠商。

我非常希望咱們的創(chuàng)業(yè)者今后除了看到你們的本行之外，盡可能的發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)中的機(jī)會(huì)，因?yàn)橐粋€(gè)人的聰明才智，物理再好，考99分、100分，如果物理考80，化學(xué)也80，歷史再80，你把它串起來(lái)，就NB得多了，道理是一樣的。擴(kuò)大自己的知識(shí)，每個(gè)人增加自己的閱歷和常識(shí)，每一個(gè)行業(yè)都有觸類旁通的機(jī)會(huì)，所以不要每個(gè)人都想著哥們做APP，做完APP找薛蠻子給倆錢，忽悠著就賣出去算了，這個(gè)事不靠譜，我們?cè)趺礃酉敕皆O(shè)法用一個(gè)與人不一樣的方法。

我覺得最大的機(jī)會(huì)一定是傳統(tǒng)行業(yè)，所有的傳統(tǒng)行業(yè)花100%的精力，就賺5%—10%的凈利潤(rùn)甚至是毛利，誰(shuí)也沒有機(jī)會(huì)把它做成互聯(lián)網(wǎng)化，諸位誰(shuí)有招，能夠跟這樣的人結(jié)合，我就頭一個(gè)投你們，我覺得所有的O2O，傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)域，一定是今后最大的領(lǐng)域，今后中國(guó)所有的大富翁，一定從這兒來(lái)，我不知道你們支持不支持，恕我胡說(shuō)八道。

（根據(jù)“創(chuàng)業(yè)降龍十八掌暨2013創(chuàng)新中國(guó)深圳宣講會(huì)”的發(fā)言整理）